房地产O2O营销模式.ppt

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1、房地产房地产O2OO2O营销模式营销模式金屹地产金屹地产 苏珉民苏珉民90年代初98年 2008年2014年烈性传染病“互联网焦虑症”高死亡率疾病 互联网盲视症触网！稍有成绩便是新贵离网！再大成果都是土豪什么是互联网思维？联通2013年收入3000亿市值：716亿人民币腾讯2013年收入604亿市值：9230亿人民币恒大地产2013年收入1004亿元市值：386亿人民币搜房网2013年收入2.17亿美元市值：约414.5亿阿里巴巴2013年总营收79.5亿（RMB488亿）美元，利润35.62亿（RMB219亿）市值2314.39亿（RMB14206.883）兴业银行2013年总营收594.0

2、8亿，利润255亿，市值1926.16亿。年份销售面积/万平方米销售额/亿元2008557478.72009663.6634.22010897.71081.620111075.31215.420121295.61412.320131489.91709.420149971018万科近年销售业绩万科CFO王文金先生淘汰你的不是互联网 而是你不接受互联网。王石购买行为功能朋友推荐广告传播新闻评论自身体验互联网论坛见面交流远程交流传统媒体新媒体互联网影响感觉的全流程什么是互联网思维？刘伯承在苏联高级步兵学校看到的校训 中小型房地产企业将不断被兼并重组，大型房地产开发商资源将进一步整合，实力将进一步提升

3、。新浪网互联网思维在房地产营销中的应用只有能对传统进行流程再造，降低成本、提升效率、电商的颠覆性才能真正显现。只有能对传统进行流程再造，降低成本、提升效率、电商的颠覆性才能真正显现。李建成曾 熙段 毅原万科副总裁原万科副总裁 肖莉肖莉王妹玲严伟虎刘 勇黄 俊董向东陈 兴 在美国85%的销售都是通过自由经纪人销售的，终有一天，中国未来的房地产销售都将通过自由经纪人来完成。房产全民营销平台好屋中国，2013年实现总销售额600亿元，截止2014年8月实现销售1869亿，被业界称为房地产行业中的“安利。2014年入股新房代理行业世联、合富辉煌、同策。1-9月份电商，布点74个城市，销售64000套房

4、源。多数人在想到未来时，总觉得他们熟悉的世界将永远延续下多数人在想到未来时，总觉得他们熟悉的世界将永远延续下去，而难以想象去过一种完全不同的生活，更别说接受另一种崭去，而难以想象去过一种完全不同的生活，更别说接受另一种崭新的文明，新的文明，我们是旧文明的最后一代、新文明的第一代我们是旧文明的最后一代、新文明的第一代阿尔文。托夫勒再造新文明万科怎么做的？十年后，我们不经意间再次相遇，她低声问我：“这些年过得好吗？她对你好吧。”我很伤感，说：“我还没结婚，一直等你。”她眼圈红了红，说：“你晚上7点来宾馆找我吧。”双十一的夜，月如钩，我手捧鲜花，提前半小时来到宾馆，她迎我进去，招呼我坐下，幽幽问道：

5、“你知道安利（万科）吗？”风靡10月的万科众筹模式：将一套房按市场价5折-6折作为起价，只要投资一个很小的单位，就可以成为投资者，筹到该房的起价总额截止，万科通过在搜房网上对这套房进行拍卖，指定拍卖时间内。所有认筹的投资者都可以竞买，最终只有一位投资者买下这套房产，成交金额超出起价的部分，将作为投资收益，分给未能拍得房屋的其他人。双11远洋地产众筹的意义远洋地产拿出11套房，以1.1折销售。京东金融“小金库”和“白条”只需支付11元就可获得1.1折购房的抽取资格，其它京东用户则需支付1111元以获得抽取资格。原总价合718.2万，1.1折相当于降价638.5万。一天之内18万人参与众筹，总金额

6、1200万元。每位意向客户的获得成本仅35.47元。IMC理论体系下的销售促进流程：通过事件营销和科学的媒体组合，用移动互联网的思维模式开展论坛推广，在短期内实现目标市场70%的潜在购房者知晓近期的活动诱导知晓的客户到售楼部，并能促使他增加体验产品的机会。通过系列的体验营销设计在这些潜在购房者中建立起“项目喜好”，增加对客户的沟通，并通过形式多样的会员活动建立起潜在购房者对项目的好感。该阶段推出大量的主题暖场活动，与消费者形成利益共同体的“全民营销”体系。让客户介绍客户。给潜在购房者通过移动互联网工具提供进一步的信息以帮助他们采取下一步行动。排除购房者在购买中的疑虑，引导潜在购房者走如购买阶段

7、。项目在某一阶段会出现销售僵持，大量的意向客户犹豫不决，通过逼定促销策略促使大量的意向客户成交。最终实现转介新的客户成交。O2O模式的对传统模式的冲击传统房地产营销流程传统房地产营销流程：传统的广告推广模式使楼盘的知名度和曝光度得到了提升，却很难真正的达成销售量增涨。随着市场的地块日益放量，已由卖方市场转为买方市场，房地产开发商的广告投入对购房者的影响已经越来越小。传统模式认为成交数等于来访量乘以转换率表现为公式：楼盘成交套数楼盘成交套数=客户来访数量客户来访数量X售楼部转换率售楼部转换率而客户的来访数量又与广告的投入成比例，表现为公式为：客户来访量客户来访量=广告投入金额广告投入金额X广告有

8、效率广告有效率 基于以上公式，营销者认为广告投入与成交量是一个必然的正相关关系，因此在市场竞争中必然会加大广告的投入。成都黄莉娟西安孙兰兰龙记国会山龙记国会山发出应婚信号：孙兰兰，高富帅在国会山等你！哥来了，你在哪？恒大御景恒大御景等楼盘也纷纷接招：不爱小男人，拒绝当小三。这不就是哥一直找寻的结婚对象么，兰兰，哥愿意陪你一起散步在灞河边，一起牵手看日出。浐灞豪宅湾流浐灞豪宅湾流也立刻接招应征，智慧新城、荣德棕榈阳光、湾智慧新城、荣德棕榈阳光、湾流、曲江龙邸、智慧国际与西流、曲江龙邸、智慧国际与西安恒大御景安恒大御景.“我们家孙兰兰只喜欢在湖边数星星”“兰兰，车上二环容易堵，不如住在二号线旁”“

9、兰兰，嫁个有钱的不如找个懂你的，姐等着你”无锡香溢紫郡无锡香溢紫郡“刘思思刘思思”征婚征婚（真女神征婚）27岁E杯女硕，低调低调，非诚勿扰2022/11/30372022/11/3045根据客蓄目标预估全年媒体需导入总来人约2000组（根据8:1成交比来推算）2022/11/3046报广、网络、户外、项目现场、短信等，新增：微博，电商平台渠道电话通知、Qq群 告知微信平台报广报广、网络、户外、项目现场、短信等，新增：微博，电商平台渠道报广；搜房；户外；项目现场；短信；电话告知；微信；高速口广告投递；户外、网络、微博、高速口广告投递、线下活动营销节点线上推广2014年5月-2015年2月14年1

10、1月15年2月14年5月14年6月14年8月14年10月14年12年事件营销进行炒作暖场活动推进续销，激励会员转介启动会员系统，维护客户关系，缴纳诚意金（可退）临时售楼部，启动会员系统，开始蓄客报广；搜房；户外；项目现场；微博；短信；电商平台；会员奖励暖场活动体验营销售楼部公开价格竞猜销售节奏14年9月14年7月15年1月9月售楼部公开价格竞猜项目知晓项目认识项目喜好项目偏好项目信任实现购买10月正式开盘年底样板房开放VIP卡收取诚意金10000元可退售楼部公开价格竞猜正式开盘暖场活动带动续销，激励会员年底样板房开放以活动形式落地服务意识产生喜好体验良好产生偏好形成利益关系，产生信任产品满意实

11、现购买5月全城寻找煤老板事件销端午节全城送粽子7、8月暑假学生我最大，家有学生即可送礼售楼部公开、价格竞猜、中秋答谢正式开盘相亲会圣诞节、元旦转介金发放年底回乡，样板房开放物料准备正式开盘楼书、单页、户型图、VI系列、会员卡制作、形象导视、移车牌制作（覆盖全城有车一族）主动行销模式的操作方法济南海尔绿城500万销冠。绿地14亿销冠蒋美娇绿城7亿销冠王亚伟O2O模式的对传统模式的冲击恒大暴力售卖模式l跨界团队组建模式跨界团队组建模式l大兵团集中作战模式大兵团集中作战模式l潘式海选海淘潘式海选海淘l特别细节组建模式特别细节组建模式l集中轰炸海量爆发蓄客集中轰炸海量爆发蓄客l万人参观现场模板万人参观

12、现场模板l3 3轮需求摸底精确制导价格轮需求摸底精确制导价格l超大气场强势开盘模式超大气场强势开盘模式l成熟团购模式有量有价成熟团购模式有量有价l关键道具包装模式关键道具包装模式l短期引爆全民眼球效应模式短期引爆全民眼球效应模式1111大暴力售卖模式大暴力售卖模式碧桂园拓客模式一个星期有七个星期天，全年都是销售旺季。白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验，将晚上或客户休息时间变成销售假日。改“坐销”为“行销”白天拓客，夜间销售；全员营销，将“人脉”变成销售力；体验营销常态化，好案场自己会说话。碧桂园销售部组织结构图加上兼职人员促销队伍逾600人2012年碧桂园年销售总额476亿，

13、2013年碧桂园年销售总额1060亿！2022/11/3053在节假日规律性建立宣传兵站。长途车站步行街广场执行形式：在以上地点，人流高峰期搭建展台向客户递送根据季节设计的礼品，派发带礼品券的单页折页。目标分解600组拓客兵站拓客网超市网点中型社区网点商务办公网点动迁网点银行网点电影院网点各大超市网点菜市场网点加油站网点执行形式：在节假日搭建展台，收集客户资料，发项目折页目标分解600组特殊拓客通路靶向拓客政府干部渠道大型企业渠道各大学校电话CALL客网络推广网站购房团执行形式：跟各大部门洽谈，发展特殊会员，购买客户名录，通过拟”传销制度“的方式发展项目会员。目标分解700组竞争项目售楼部周边

14、。二手房客源执行形式：在竞争项目周边发放广告折页，礼品，拦截已进售楼部的准客户。目标分解100组。行销拓客南京凤凰城开展1578行动，目标达到30000组客户成熟于十里银滩盛况空前：15天，200个社区，500台大巴，拓客40000人现场情况大客户拓客方向大企业拜访（主要是企业法人方面）共有企业N家；用以人脉拓展公关完成推荐工作；私营企业拜访（主要针对小型私营业主、商家等等）制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈；机关企事业拜访（主要针对公务员、银行、医疗、教育、基层政府等）通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。

15、金融机构；医院；教育机构；基层政府。竞争机制：竞争机制：组内竞争：现场组内竞争：现场保持保持2 2名名销售，每日销售，每日拓客第拓客第1 1名名的替换掉的替换掉1 1名名内场内场销售；销售；组间竞争：按区域拍卖，以派筹前：按组间竞争：按区域拍卖，以派筹前：按拓客量、来访量、完成率拓客量、来访量、完成率作为指标确定排名。派筹作为指标确定排名。派筹后：以后：以筹量、完成率筹量、完成率为考核标准。为考核标准。周为单位周为单位进行考核，大组兼并小组，被兼并的组经进行考核，大组兼并小组，被兼并的组经理降为置业顾问，公提没收归大组所有，每周拓客理降为置业顾问，公提没收归大组所有，每周拓客第第1 1名的组名

16、的组留守留守现场。现场。拓客渠道数据分析：拓客渠道数据分析：通过登记通过登记客户数量客户数量、转到访数量、转认筹数量转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果；分析渠道的效果；结合分析结果及实际情况结合分析结果及实际情况修正计划。修正计划。通过通过数据分析数据分析，寻找到，寻找到 最有效最有效的的渠道渠道及及管理方式管理方式历史的数据自然到访客户转化率为：1/8；拓客来访客户转化率为：1/10测算需求来访量基础参数得出项目来人的比值2014年度需完成800套，总销售80000平米。城市领袖营销体系结构主动推广体系7500组自然到访（500组）行销团队6000组推广策略系统500组活动公关系统800组

17、网络推广系统200组乡镇客户拓展企业客户拓展市区客户拓展户外广告推广DM直投推广宣传物料推广会员体系推广微信平台网络论坛主流网站推广（搜房网“看房团”、新浪E房）开盘圈层名人论坛房展会车贴、来就送礼品活动、会员推荐、游园593、行销团队来访人数6000组按月任务分解表：（人/月）团队5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月雄鹰100150150200300200200200200300猎豹100150150200300200200200200300狼群1001501502003002002002002003001、户外吸引来访人数任务分解表：推广策略系统：500组 活动公关系统：800组

18、 网络推广系统：200组2、自然到访人数任务分解表：自然到访：500组销售来源 客户资源县城教师 公务员、企事业单位、私营个体户乡镇1、在城市主街道、设立外展点，定点接受咨询，派发项目宣传资料、派送项目LOGO小礼品、吸纳潜在购房者进入售楼部，注册成为会员、锁定为微信好有。1、针对区域内政府、学校、企事业单位进行拓展，举行推介活动。2、启动团购，以团为号召，宣传以一带众，激发团购。3、以会员作为基础，微信作为工具1、逐区拓客，拓客实现宣传全覆盖。2、派发小礼品、宣传单、开启免费看房巴士。3、注册成为会员，开启微信。行销客户来源形式多样的收网公关活动、体验活动、夜场促销、长时间沟通活动每个拓客点

19、行销员3-4人，负责人1人。负责人负责拓展点的对接，物料安排，交通安排，人员工作效率管理。拓客行销员建议着统一服装，增加识别性。统一，设计制作展台、展架、展棚、礼品、设备。拓客执行大槐树大槐树一级拓客区二级拓客访三级拓客区总客户来访：总客户来访：2000组组总来访客户：总来访客户：3500组组二级总客户来访：二级总客户来访：2500组组O2O电商互动导购平台购房者第一站四大核心竞争力一站式房产导购平台动辄数万人计的销售网络数以百组的专职拓客队伍组建强大销售阵容数以千计的兼职经纪人遍布全城奇低的低成本运营模式帮助开发商降低成本提升业绩并提高利润率。战斗力超强的拓客队伍通常依托该网站汇聚的数万固定

20、会员，几万会员几万兵全新移动终端平台覆盖全市场有效的O2O方案做整体而非片段通过线上线下整合各种平台进行客户营销。整合拓客点、巡展派单、电call中心等渠道打造更有战斗力的模式打造更有战斗力的模式O2O思维下的房地产营销思维下的房地产营销羊毛出在兔身上，狗来卖单！羊毛出在兔身上，狗来卖单！会员体系会员体系APP软件软件定向直投定向直投庞大的经庞大的经纪人队伍纪人队伍使营销传播在财务上能识别并进行评估衡量，为企业创造更大的价值。使营销传播在财务上能识别并进行评估衡量，为企业创造更大的价值。开发商开发商无需承担任何风险，只为结果买单线上线下资源整合，增加项目有效来人，合理管理会员体系，只需调整价格

21、体系，签订协议，实现效果也不用付费。经纪人经纪人有充足真实的有效房源，专职服务经理提供专业培训，充实的经纪人团体生活，进行科学界定客户，实现快速电子化结佣购房者朋友介绍，论坛了解、知名网站详细查询，经纪人根据需求提供最匹配的房源，了解到最全面真实的楼盘信息，以低于常人的价格购房。运营商打造出最具销售力的经纪人队伍，以客户信任作为壁垒，无佣金结付风险，盈利迅速。微信全民营销系统登陆页面用户注册用户登陆数万人经纪人平台数万人经纪人平台最大限度的接触到潜在购房者最大限度的接触到潜在购房者科学管理的会员体系有效保持客户黏性网站树立口碑小组团微信群保持沟通影响购买决策。团购限时激励促进高转换率支持体系论

22、坛的美誉文章专业活动策划体系确保售楼部来访量会员、经纪人、开发商、购房者成为利益共同体经纪门店整合资源分销公司签约经纪人经纪公司渠道执行商家终端数据库筛选完一个城市所有的购房需求1、经纪人小团队专人服务管理，小微信群实时沟通2、经纪人每周例会激励3、带客到场积分换购房币4、经纪门店、代理公司、服务经理多赢体系5、专业网站论坛热炒楼盘6、全城商家联动打折的会员服务体系7、全城商家联动的推广体系8、全城二手房经纪门店设置资料，成售楼部9、专车巴士，专业的看房团组织服务10、会员定期回访回笼系统、销售总监营销体系后台体系结算系统拓客体系专职拓客人员兼职拓客人员会员拓客电CALL策划策划行政后勤系统维

23、护与编辑客户归属结算驻场团购二手房经纪人O2OO2O模式营销团队组织构架模式营销团队组织构架在短期内实现数万人为你卖房专职团队+经纪门店打造史上最强主动拓客系统。会员系统：高效会员管理，实现最高转换率。科学界定客户，不留破绽。全民营销 数万会员数百组活跃兼职 数千组二手经纪人数组专职人员全民经纪人启动-誓师大会媒体炒作经纪人打鸡血现场项目宣讲时间：进场后立即开展活动规模：千名经纪人共同誓师参与对象：市区所有会员、专职拓客、二手房经纪人活动内容：1、项目信息推广2、项目卖点、客户属性培训3、经纪人提问及解答4、给予支持：物料、易拉宝等5、现场穿插抽奖，项目基本情况有奖竞答6、宣布佣金政策，采用跳

24、点模式。成交越多，佣金越高有效的激励机制提成分配体系置业顾问奖励5%后台系统奖励5%拓客系统奖励专职拓客团队业绩提成50%团队公共提成体系5%专职渠道经理2%渠道机构30%经纪人30%业绩奖励体系5%专职经理3%兼职拓客二级提成系统7%（3%+4%）兼职拓客人员40%有效的竞争机制1、全城客户地图绘制、并分区。2、每个区域标定底价进行拍卖3、每个组竞拍签定责任状4、根据拓客绩效制定奖惩措施vvvvv拍卖点拓客点 以月为单位，将生活圈、消费圈、工作圈渠道拓展保底目标为起拍条件，通过各拓展团队及负责人竞拍目标客户的方式确定拓展区域资源所得者，同时签署客户导入责任状。客户拓展区域分布地图客户拓展区域

25、分布地图拍卖标的调查情况表拍卖区域拍卖区域湖滨小区（一、二期区域）北至庐山北路南侧（含一中）、湖滨小区（一、二期区域）北至庐山北路南侧（含一中）、南至求知路北侧、东至青年路东侧、西至文惠路西侧。南至求知路北侧、东至青年路东侧、西至文惠路西侧。拍卖区现状该区拥有九江市最早开发的两个小区，周边可拓客企业有信华集团、电力公司宿舍。预计住户3000户，周边有超市2个，菜市场1个、幼儿园1个、小学1所、大学1所，药店3个，商业店铺113个。人流量分析周一至周五7:00-8:00庐山北路3000-4000人、求知路600人、青年路4000人、文惠路200人。8:00-9:00庐山北路1000-1500人、

26、求知路200人、青年路1000人、文惠路100人.提供拓客点联盛超市、99大药房门口、信华游泳池门口.共计18个拓客点。拍卖底价电话数微信数来访量成交量3500组2500组100组10套15%15%20%50%奖罚机制：1、激励机制：按照指标完成情况确定排名先后，排名前三的团队吸纳最后三名团队公共提成。2、考核结果处理：团队淘汰：最后的三组，且未完成目标指标将被淘汰出局，团队解散，销售经理降职为拓客人员，专职拓客人员未能完成销售指标的辞退或由其他组别接受为兼职拓客人员，兼职拓客人员自行选择其他组。拓客人员中的当月业绩前三名提拔为经理，组建新组继续竞拍。狼性激励机制一切用业绩说话互联网模式营销团

27、队的关键指标权重权重考核标准考核标准电话收集数量10%规定时间内某区域的意向客户电话收集数量微信收集数量5%规定时间内某区域的意向客户假如好友的数量微信公共号关注数5%规定时间内某区域的意向客户扫描二维码加入公共号的数量到访数量10%邀访到场的数量暖场活动到访数量10%暖场活动的专场执行数量认筹数量10%开盘前认筹数量转定数量5%开盘时的转定数量老会员推荐新会员比例5%老客户推荐新客户到现场的比例成交数量40%规定时间内成交的数量专职拓客团队管理策划及后勤团队：负责调查拓客点，并跟拓客点进行使用接洽。确保拓客点在规定时间能使用。根据项目的特点策划暖场活动，促销活动。设计制作宣传物料，拓客礼品。

28、准备拓客点的所有道具，安排运输车辆。专职拓客团队管理每个拓客团队配置：拓客经理1名经理助理2名 经理需每日安排拓客点及拓客时间，分配拓客任务，安排联系兼职拓客人员加盟拓客点的运作。负责拓客道具的领取，兼职团队培训，现场的监督管理。经理助理负责邀请兼职拓客人员，管理邀请的拓客人员，协助拓客人员使用拓客工具。安排联系接送拓客的车辆。布置拓客点。高效收集客户资料拓客工具拓客工具拓客技巧拓客技巧拓客时间拓客时间拓客地点拓客地点到访首次加入会员。领取礼品发朋友圈得1000分。推荐朋友加入奖励1000分。参加每周活动奖励800分。会员转发公共号信息到朋友圈得100会员积分/天。每月会员积分兑换礼品。低成本

29、组建兼职团队及时结及时结佣体系佣体系专职人专职人员服务员服务系统系统积分补积分补助系统助系统圈层活圈层活动支持动支持系统系统低成本低成本打造狼打造狼性团队性团队经验分经验分享系统享系统形式多形式多样的团样的团体活动体活动培训系统的打造1、专业讲师房地产销售知识，态度培训（每周开课）：专业讲师房地产销售知识，态度培训（每周开课）：培训房地产专业知识培训拓客技巧培训推销态度2、专场项目培训（根据销售节点开课）：专场项目培训（根据销售节点开课）：培训产品卖点培训竞品拦截培训销售配合培训活动促销的特点及布置3、专职拓客人员，师带徒弟式兼职培训（天天电话邀约，现场培训）：专职拓客人员，师带徒弟式兼职培训

30、（天天电话邀约，现场培训）：派单技巧培训电话收集技巧培训电话回访技巧客户来访技巧现场配合销售技巧不间断三级培训与激励不间断三级培训与激励必然的因导致必然的果！结果已被锁定！一切以来人为目标1.互联网营销聚客策略2.编制详细客户地图3.圈层资源拓展4.拓客人员分工的纵向一体化5.竞争形式与激励制度6.有效设定拓客的关键指标7.标准化拓客软件及拓客配套设施的运用8.兼职及编外经纪人9.数据管理1极致传播2极致策略3极致系统利用高流量入口资源引导用户收听官微或者扫描二维码来收听官微成为准购房客户微信系统会员系统狼性团队渠道拓展火爆活动主流门户网站全网直投全员自媒体通过呼叫中心、邮件群发、群邮件发送、

31、短信群发等功能主动讲微信号码推送至客户手机利用多类线下资源结合官微号或者扫描二维码来吸引准购房客户关注并收听。“企业的竞争，本质上是传播的竞争”姜汝祥频道互动焦点图高端访谈视频弹窗新闻炒作专题推广微信微博网站硬广地产评论微信互动企业版地产评论网络直播电商专题推荐楼盘新闻要闻电子地图直播访谈房产电商 社会化广告焦点图导购资讯微博论坛楼盘导购地产评论精品楼盘楼盘亮点楼盘排行精彩看点楼盘动态地产圈视频房产推荐楼盘楼市小道焦点图新闻要闻对比楼盘搜索推荐楼盘楼市小道新闻炒作论坛炒作极致传播一级播：形象推广期二级播：二级播：项目推广期三级播三级播活动推广期第一要素：品牌价值传播第二要素：有效客户积累第三要

32、素：收集市场反馈推广周期预热期新盘上市强销期回顾期造势期微信互动微博互动楼盘推荐 QQ客户端推广金牌看团QQ邮件病毒邮件优惠打折特色活动线上精彩活动优惠打折微信活动形象推广项目推广活动推广全方位房产营销利器（稀缺资源，合作项目可赠送百万的网络广告资源）专业策划公共账号内容天天有热点（话题炒作、活动互动、创意微信内容）、建立自媒体转载制度、开展形式多样的自媒体暖场活动：如转载得小熊、点赞得生活用品等。会员转载自媒体赚积分，积分有礼。自媒体管理体系-整合互联网网络资源，覆盖99%目标受众门户网站、论坛投放包含：百度、google 360 sogou 覆盖中国99%以上精准找房人群四大搜索引擎020

33、10304国TOP50门户网站资源，覆盖80%品牌曝光与流量获取，双重解决方案跨媒体、跨形式、跨地域实时控制受众看广告的频次，超过20万家行业网站资源移动搜索引擎、移动网盟、APP全包含移动互联网市场份额已超过30%移动终端平台优质门户网站强势媒体资源整合，SEO优化，全网直投一步到位，让每个上网的人都成为我们目标受众；全网直投-整合互联网网络资源，覆盖99%目标受众线上了解线下活动无缝对接，每周新增来访过百人。高效全民经纪人的实施执行步骤高效全民经纪人的实施执行步骤精细化服务会员占有客户（会员）时间才能占领成交的机会。将会员平均分配给每个拓客客户，精细化管理运作。对2个月不能约访或带朋友来访

34、的会员，转由别的销售员跟进服务。活动时间：日常暖场活动活动主题：暖场活动暨我是神枪手活动目的：会员回笼及暖场、意向客户逼定活动方式：售楼员回访转介能力强以及意向客户，讲解沙盘，为每位客户派发10发子弹，按打破的气球多少给予奖品。获奖者将所得的奖品按照公司要求在朋友圈转发可得更高一级的奖品。带新客户者可获得额外游戏机会。（已是会员的也可 以参与）。活动渠道：电话回访、短信通知、微信通知 我是神枪手活动时间：周末日常暖场活动活动主题：暖场活动暨飞镖大赛活动目的：会员回笼及暖场、意向客户逼定活动方式：售楼员回访转介能力强以及意向客户，讲 解沙盘，为每位客户派发10枚飞镖，按打破的气球多少给予奖品。获

35、奖者将所得的奖品按照公司要求在朋友圈转发可得更高一级的奖品。带新客户者可获得额外游戏机会。（已是会员的也可 以参与）。活动渠道：电话回访、短信通知、微信通知 飞镖大赛活动时间：周末日常暖场活动活动主题：暖场活动暨我是投圈圈活动目的：会员回笼及暖场、意向客户逼定活动方式：售楼员回访转介能力强以及意向客户，讲解沙盘，为每位客户拥有10次投圈机会，按打破的气球多少给予奖品。获奖者将所得的奖品按照公司要求在朋友圈转发可得更高一级的奖品。带新客户者可获得额外游戏机会。（已是会员的也可 以参与）。活动渠道：电话回访、短信通知、微信通知 投圈圈 室内高尔夫室内安全射箭足球保龄球首饰DIY拉斯维加斯+礼品拍卖

36、活动时间：周末日常暖场活动活动主题：暖场活动拉斯维加斯赌局活动目的：会员回笼及暖场、意向客户逼定活动方式：所有到场客户每次赠送1000元筹码，参加赌局。赢得的筹码在10月中旬进行礼品拍卖，或购买售楼部礼品。活动与其他活动同时开展，确保会员到访时间。活动渠道：电话回访、短信通知、微信通知活动配套方案活动安排简单餐点及饮料，每周约300份，每份价值3元左右。人偶暖场欢迎客户的到来，公司安排专职人员摄影，经客户同意后照片发到公共微信号自行下载。购买高流明量投影仪用大屏幕放映儿童喜爱的动画片一部。儿童稳场配套方案：儿童稳场配套方案：过家家玩具一组儿童积木若干暖场活动礼品设置冷餐冷餐周末暖周末暖场活动场

37、活动比赛获比赛获奖礼品奖礼品儿童稳场道儿童稳场道具具参与礼品参与礼品大小不一的布偶玩具。人均大小不一的布偶玩具。人均10元左右。元左右。折页折页1张、宣传单页张、宣传单页1张、小镜子张、小镜子1枚、枚、广告笔广告笔2只，抽纸只，抽纸1盒（任选一样）盒（任选一样）可乐、咖啡、茶、雪碧、蛋糕、面包、饼干、糖果、水果等动画片、儿童过家家玩具、积木 商家联盟计划：1、数千家会员瞬间吸纳成我们的会员（会员资源互换）。2、数千家商铺张贴海报或易拉宝。3、对于人流量较大的餐饮店桌上放置印有项目广告内容的：烟灰缸、牙签筒、纸巾盒。4、安利、玫琳凯、银行VIP会员、保险会员、美容院、健身会所、钢琴学校会员，实现

38、会员瞬间整合方案。5、数万会员计划瞬间启动。会员客户圈层拓展利用咖啡厅标准配置，给会员圈层拓客一个聚集客户的场所。由会员申请每月限一次，时间可为中午或晚上。提供现磨咖啡、糕点作为标准配置，其余需格外增加的由会员或拓客组公提支付。提供样板间影音室提供聚会后的娱乐。每月将新增数百组到访客户。6.2.2 大客户组成 全面覆盖九江各大网点联盛VIP、银行VIP、移动联通电信VIP客户、五星级酒店签约客户.极致系统微信营销系统会员管理系统客户数据库，规范化管理开发商价值实现、利益保护房源、界定、结佣优房家独家开发会员管理系统通过客户、经经公司及经纪人、开发商3方管理平台入口，进行客户界定、管理及成交监控

39、，实现云系统客户报备，客户界定、快速结佣等关键问题，便捷、高效、控制风险！开发商业绩界定优房家客户管理平台经纪人服务平台看了 点了 爽了从PC端向手机端转移 全面了解楼盘信息 户型展示令购房者对于楼盘的户型全面了解3 3楼盘详情随时让关注楼盘的人了解一手信息1 1地图找房为业主和潜在客户找寻楼盘更轻松5 5在线客服随时随地和客服进行沟通满足需求7 7配套优势医院学校购物娱乐等信息一网打尽2 2楼盘评论随身的出行助手随时了解项目信息6 6看样板房全访问展示样本各个角度细节图片4 4优惠团购准购房客户参加网站团购优惠购房8 8参与有奖让潜客对于楼盘的体验过程更便捷9 9房产微信营销九大功能极致系统

40、：微信营销二户型展示看样板房微信房产营销图文介绍楼盘详情添加关注楼盘实景11119 92、登录页面登录名及密码在软件压缩包使用说明里，进入系统。（默认用户名密码，属于售楼部“总公司”的超级管理员，拥有最高权限。系统使用后，及时更改密码，以确保数据安全。12120 04、进入售楼部总公司不可修改，添加售楼部后，需要增加相应管理员，即可正常使用本系统。例：新增“碧海园售楼部”。（注：在权限设定中，“售楼部管理权限”最好不赋予除总公司外的管理员。）6.3.2、会员管理系统12122 26.管理员角色设定每个管理员需要选一个角色，角色的意义在于可以对程序菜单有不同的权限，例，超级管理员每个窗口都能操作

41、，置业顾问就可能只能管理信息录入和活动管理，角色不同，权限不同。12123 37.等级管理添加级别旨在录入会员时选择。售楼部管理员只能管理本售楼部的级别，不会影响其他。当然总公司可以管理所有售楼部的级别。提成金额用于有楼盘成交时，如果有相应会员介绍，那么该会员会得到提成金额的现金。12124 48.会员录入信息录入，会员录入主要用于会员信息收集。责任人默认当前登录人员。为了便于网络传输，会员照片不得大于2M。12125 510.成交记录盘成交时，此处录入，以便统计销售和会员介绍奖励。此处成交人员可以是会员也可以是非会员。介绍人必须是会员。12126 611.活动列表举办活动前添加，并设置活动积

42、分,会员参加活动获得积分。12127 712.活动记录记录和统计会员参加情况12128 813.会员维护会员维护，电话每半个月，短信每半个月，微信每周，未维护的会在此出或者软件左下角提示。点击操作后会有相应的操作记录，此条提醒消失。生日提醒会提前一天会一直提醒。12129 914.维护记录在提醒列表中会列出未提醒的会员，点击操作后此记录会显示，当然主要还是实际操作，如果不打电话，点击操作此处还是会有。重要的在于执行。13130 015.其他项目报表统计，统计会员、成交记录、奖励明细，均可以导出excel表格，此处的会员统计超级管理员可以看到每个售楼部的会员情况。1、拥有专职专业的百人级拓客团队。2、千可人级兼职拓客队伍，可完全复盖县城的数百个拓客点。3、迅速整合数万人购房准业主，一夜猛增数万推销员。4、缜密的客户接触到成交全流程计划及实施方案。5、先进的拓客微信及客户管理系统。6、专业的一线销售策划人量身定做的销售方案。7、全城商家会员的整合方案。8、整合二手房经纪公司客户资源。9、傻瓜式服务体系全程服务。10、让每一个参与者都是获益者的商业模式。O2O房地产营销的优势