和君咨询王明夫：从教育培训事业部看和君的业务发展思路.ppt

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1、卓 有 识 度卓 有 识 度 圆 融 会 通圆 融 会 通从教育培训事业部看和君的从教育培训事业部看和君的业务发展思路业务发展思路王明夫王明夫2011-02-122011-02-12目录目录 一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业二、为什么和君可以成立教育培训事业部二、为什么和君可以成立教育培训事业部三、教育培训事业部怎么做三、教育培训事业部怎么做四、教育培训事业部将往哪里去四、教育培训事业部将往哪里去五、话说和君的业务思路五、话说和君的业务思路六、另一个话题：解读和君服务手册六、另一个话题：解读和君服务手册七、提醒与共勉七、提醒与共勉2一、为什么必须进驻教育培训行业一、

2、为什么必须进驻教育培训行业n中国教育培训产业规模中国教育培训产业规模(2008-2012）一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业Date：2010.11.15该行业暴富频出：上市公司扫描该行业暴富频出：上市公司扫描一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业n资本蜂拥进入该行业资本蜂拥进入该行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业n资本蜂本蜂拥进入入该行行业一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行

3、业当前当前n行业增长迅速：各子领域增长行业增长迅速：各子领域增长930%不等。不等。n行业暴富频出：新东方、学而思、学大、聚成行业暴富频出：新东方、学而思、学大、聚成n资本蜂拥进入该行业：热，抢！资本蜂拥进入该行业：热，抢！n资本热的产业意味：创富的羊群效应，资金和人才会像涌入互联网资本热的产业意味：创富的羊群效应，资金和人才会像涌入互联网和新能源一样涌入该行业，推动行业大增长、大创新、大变革、大和新能源一样涌入该行业，推动行业大增长、大创新、大变革、大整合，最后就是大发展。越来越多的商业模式和机会将被发掘和创整合，最后就是大发展。越来越多的商业模式和机会将被发掘和创新出来，一系列的小企业会奇

4、迹般地长成为大公司，资本热引发的新出来，一系列的小企业会奇迹般地长成为大公司，资本热引发的一定是创业热、成长热、扩张热、并购热、重组热。一定是创业热、成长热、扩张热、并购热、重组热。n这过程产生大量的管理和投行服务需求，也伴随大量的投资机会。这过程产生大量的管理和投行服务需求，也伴随大量的投资机会。9一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业未来未来n华尔街大佬的议题：金融危机之后，下一轮全球性的投资大机会将来自于哪里？华尔街大佬的议题：金融危机之后，下一轮全球性的投资大机会将来自于哪里？n教育行业：会成为像铁路、互联网一样的教育行业：会成为像铁路、互联网一样的“划时代划时代

5、”朝阳行业、掀起一股全球性朝阳行业、掀起一股全球性的投资浪潮吗？的投资浪潮吗？n教育行业的演变趋势：传统的学校模式将被逐步解构和式微，教育将走向基于人教育行业的演变趋势：传统的学校模式将被逐步解构和式微，教育将走向基于人本和各自职业生涯需求的、个性化的本和各自职业生涯需求的、个性化的E-learning终身学习终身学习DIY模式。这是一场教模式。这是一场教育革命！育革命！n这远不止是一场教育革命：实际上是一场社会革命和人类生存方式的大变革。就这远不止是一场教育革命：实际上是一场社会革命和人类生存方式的大变革。就像当年的工业革命产生了福特、美孚、杜邦、美国钢铁、波音、像当年的工业革命产生了福特、

6、美孚、杜邦、美国钢铁、波音、GE，后来的，后来的IT技技术和互联网革命产生了亚马逊、微软、术和互联网革命产生了亚马逊、微软、IBM、苹果、苹果、google、facebook，教育革，教育革命将可能产生超越历史上所有商业巨头的新商业巨头。命将可能产生超越历史上所有商业巨头的新商业巨头。10一、为什么必须进驻教育培训行业一、为什么必须进驻教育培训行业问答问答n问：为什么要进驻教育培训行业？问：为什么要进驻教育培训行业？n答：因为它所能提供的眼前机会足够大，而它将能提供的未来答：因为它所能提供的眼前机会足够大，而它将能提供的未来机会，则大得无边。机会，则大得无边。n问：什么叫做好行业？问：什么叫做

7、好行业？n答：低头能一眼看到底，抬头却张眼望不到边，斯为好行业。答：低头能一眼看到底，抬头却张眼望不到边，斯为好行业。n问：教育行业是个好行业吗？问：教育行业是个好行业吗？n答：看得懂的人都知道，这个行业好得让人羡慕嫉妒恨。答：看得懂的人都知道，这个行业好得让人羡慕嫉妒恨。结论：和君必须进驻！结论：和君必须进驻！11二、为什么和君可以成立教育培训事业部二、为什么和君可以成立教育培训事业部n十年前王明夫十年前王明夫为新新东方推开了一扇窗，从此整个行方推开了一扇窗，从此整个行业走向了走向了一个世界一个世界n和君服和君服务的客的客户：新：新东方、学而思、学大、聚成方、学而思、学大、聚成n目前同目前同

8、时在开工的在开工的项目：卓越、冠目：卓越、冠亚、巨人、启德、巨人、启德12和君教育行业客户与案例（选摘）和君教育行业客户与案例（选摘）Company行行业地位地位ProjectcontentProjectperiod新新东方方美国上市美国上市Strategyconsulting2003.2-now聚成聚成即将登即将登陆中国中国A股教育第一股股教育第一股Overallcongsulting2006.9-2010.4学大教育学大教育美国上市美国上市Overallcongsulting2008.10-2010.08学而思教育学而思教育美国上市美国上市Overallcongsulting2009.7-

9、now卓越教育卓越教育两两轮私募完成筹私募完成筹备美国上市美国上市Organizationconsulting2010.3-now冠冠亚教育教育三三轮私募完成筹私募完成筹备美国上市美国上市Overallcongsulting2010.10-now华图教育教育中国最大公中国最大公务员培培训，筹，筹备A股上市股上市Strategyconsulting2008.1-2008.5FrontmusicartorgnizationArttrainingHRconsulting2006.12-2007.9北大医学网北大医学网E-learningOverallcongsulting2007.2-2008.5蓝

10、天技校天技校VocationaleducationOverallcongsulting2009.7-2009.12新东方国际学校LanguagetrainingOverallcongsulting2008.9-nowWowgeniusGroupPrimaryandsecondaryeduOverallcongsulting2008.11-now.二、为什么和君可以成立教育培训事业部二、为什么和君可以成立教育培训事业部n新新东方、学而思、学大、聚成、卓越、冠方、学而思、学大、聚成、卓越、冠亚、巨人、启德、巨人、启德n一个又一个行一个又一个行业里程碑的里程碑的积累，累，挣来的不来的不仅仅是咨是咨询

11、费，而，而是：是：经验与能力、与能力、团队、行、行业人脉、人脉、产业认识与与产业远见、教育行教育行业第一咨第一咨询品牌的声誉和影响力品牌的声誉和影响力n团队：王明夫、蔡萌、：王明夫、蔡萌、强帅、易阳春、金、易阳春、金张育、王丰、育、王丰、贾峻、峻、郭宇郭宇飚（杨教授、田主任）教授、田主任）n这是一个什么是一个什么阵容？容？14二、为什么和君可以成立教育培训事业部二、为什么和君可以成立教育培训事业部问答：答：n问：团队、品牌、客、品牌、客户，这些都具些都具备了，了，还不足以成不足以成立一个立一个专门的事的事业部部吗？n答：答：应该可以了。可以了。n问：咨：咨询业界界还有其他人可以有其他人可以吗？

12、n答：答：谁都可以去成立一个事都可以去成立一个事业部，关部，关键是它拿神是它拿神马来跟和来跟和君比高下？君比高下？15三、教育培训事业部怎么做三、教育培训事业部怎么做四个四个“一一”：n一个数据一个数据库：尽精微、致广大，知己知彼：尽精微、致广大，知己知彼n一个行一个行业峰会：取峰会：取势与会盟（小行与会盟（小行业的妙的妙处）n一个行一个行业基金：亮出基金：亮出资本的本的剑n一支咨一支咨询队伍：深挖洞、广伍：深挖洞、广积粮，核心能力建于斯粮，核心能力建于斯行行动：说干就干，年后就干！干就干，年后就干！16四、和君教育培训事业部想去向哪里四、和君教育培训事业部想去向哪里上善若水、内圣外王上善若水

13、、内圣外王以咨以咨询服服务为核心能力，以和君核心能力，以和君资本本为产权纽带，感知、，感知、发掘、服掘、服务和投和投资该行行业里最有成里最有成长价价值和并和并购价价值的企的企业，孵化孵化创新企新企业，培植行，培植行业领袖，袖，围剿害群之剿害群之马，打，打击行行业败类，在，在该行行业里造就一个群星璀璨、上善若水的里造就一个群星璀璨、上善若水的“和君客和君客户群群”，推，推动教育教育进步，迎接教育革命大步，迎接教育革命大时代。代。问苍茫大地，茫大地，谁主沉浮？俱往矣，数主沉浮？俱往矣，数风流人物，流人物，还看未来看未来15年！年！17五、话说和君的业务思路五、话说和君的业务思路聚焦于某个行聚焦于某

14、个行业：这是一个是一个值得得奋斗一生的斗一生的选择n选行行业：好行：好行业、小行、小行业n专业化：成立聚焦主攻、化：成立聚焦主攻、长期深耕的期深耕的专业团队n四个一：一个数据四个一：一个数据库、一个峰会、一个基金、一支、一个峰会、一个基金、一支队伍伍n管理咨管理咨询+投投资银行：咨行：咨询为本（阴），本（阴），资本本为剑（阳），固本利（阳），固本利剑，阴阳相生，共阴阳相生，共铸大大业。畅想一下：如果和君做想一下：如果和君做强做大了做大了20个行个行业事事业部，如果它部，如果它们都按都按这样的思路在做，一做就做了的思路在做，一做就做了20年，那末和君将会怎么年，那末和君将会怎么样？18六、另一个

15、话题：解读和君服务手册六、另一个话题：解读和君服务手册n请先看第先看第51页：教育培：教育培训事事业部部n请再看第再看第63页：体育事：体育事业部部n请再看第再看第25页：战略咨略咨询中心中心n请再看第再看第23页：服：服务目目录n如果把如果把和君服和君服务手册手册中的每一个中心或事中的每一个中心或事业部，都部，都这样去解去解读，去，去延延揽客客户和人才，效果将会怎和人才，效果将会怎样？就是二个字：？就是二个字：给力！力！n如果把每一个咨如果把每一个咨询中心或事中心或事业部，都部，都这样去展开它的内容描述，那它是去展开它的内容描述，那它是什么？就是和君什么？就是和君战略：使命、愿景、目略：使命

16、、愿景、目标、路径、条件、行、路径、条件、行动指南等。指南等。n如果一个个咨如果一个个咨询中心和事中心和事业部的部的这些些战略都一步步地做略都一步步地做实了，那将会是了，那将会是什么？那就是：和君理想真的什么？那就是：和君理想真的实现了。了。n战略略+理想：理想：这就是就是信誉和君，信誉和君，专业服服务！19六、另一个话题：解读服务手册六、另一个话题：解读服务手册n怎怎样使用使用和君服和君服务手册手册：1、它是一、它是一张和君地和君地图-做什么、做做什么、做过什么、什么、为谁做、做、谁能做？是能做？是内部求助与合作、外部推介与内部求助与合作、外部推介与传播的必播的必备手册，需要手册，需要时时用

17、到。用到。2、它是一份学、它是一份学习指南：深度上，或者聚焦于指南：深度上，或者聚焦于职能能专业化，或者聚化，或者聚焦于行焦于行业专业化；广度上，形成化；广度上，形成“管理咨管理咨询+投投资银行行”的复合式的复合式知知识结构。构。3、它是突破、它是突破专业局限、修局限、修炼“卓有卓有识度度圆融会通融会通”的葵花宝典，的葵花宝典，也是和君教学和也是和君教学和员工培工培训的的课题体系，必可常体系，必可常读常新。常新。n随随时拿着它，反复琢磨它，一年一度修拿着它，反复琢磨它，一年一度修订它。它。20七、提醒与共勉七、提醒与共勉n志存高志存高远者，更需脚踏者，更需脚踏实地，一步一个脚印地走。地，一步一个脚印地走。n步子步子迈大了，容易扯蛋（大了，容易扯蛋（让子子弹飞）。期待全体和君）。期待全体和君人人谨记士兵突士兵突击里的一句里的一句话：艰巨在于漫巨在于漫长，光，光荣在于平淡。荣在于平淡。n这又回到了我又回到了我们的文化：的文化：态度决定命运！度决定命运！n如果你真想做成一份事如果你真想做成一份事业，请从端正事从端正事业态度开始。度开始。一个人像一支一个人像一支队伍，伍，艰难困苦，玉汝于成！困苦，玉汝于成！21和君同行和君同行共赴前程共赴前程