正略钧策-战略为导向的行业研究体系(讨论稿)020.ppt

《正略钧策-战略为导向的行业研究体系(讨论稿)020.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《正略钧策-战略为导向的行业研究体系(讨论稿)020.ppt（122页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、（原新华信管理咨询）（原新华信管理咨询）以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系（讨论稿）（讨论稿）Thursday,December 1,2022Thursday,December 1,2022第1页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系说明说明本报告的制作出于三个目的：（1）根据战略咨询对外部环境信息的需要，总结行业研究涉及的范畴，使行业研究更具针对性；（2）结合战略咨询项目的需要，提供系统的研究思路，以提高行业研究效率；（3）为项目组的行业研究提供参考，并在项目实践中不断完善，提升战略咨询项目行业研究水平。本报告的制作基于三方面工作：（1）依据战略咨询中心战略规

2、划教材确定战略咨询项目对行业研究的要求；（2）基于EEDS战略咨询项目的行业研究经验总结；（3）结合战略咨询中心2005年及以前的部分战略咨询项目行业研究成果。本报告的制作涵盖三方面内容：（1）战略咨询项目与行业研究的关系；（2）以战略为导向的行业研究体系；（3）行业研究成果汇报的技巧。本报告的制作突出三个重点：（1）明晰行业研究与战略咨询的关系，针对战略咨询需求做到行业研究成果与战略咨询需要的一一对应；（2）针对行业研究范畴内的各项内容，提供全面系统的思考角度和常用有效的分析方法；（3）力图使行业研究工作更具系统性、针对性，并且更贴近客户的需要。本报告的制作存在三个问题：（1）战略咨询项目涉

3、及的差异化问题需要特定的外部信息输入，此行业研究体系未能涉及；（2）行业研究的各类方法未能完全汇集于此，还有待不断补充；（3）行业研究体系的应用性还需要在各类战略咨询项目过程中进行检验，并根据实践结果逐步完善体系。版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第2页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研二、研究模版介绍究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第3页以战略为导向的行业研究

4、体系以战略为导向的行业研究体系行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一行业研究服务于战略咨询，是战略咨询的重要外部信息输入源之一公司战略规划要素模型战略定位战略定位路径选择路径选择资源筹划资源筹划与配置与配置资源和能力期望和目标环境环境组织设计战略计划职能战略区域选择措施选择策略选择版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第4页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择战略的实质就是明确企业当前的位置和找到未来应该去的位置，并选择恰当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置恰

5、当的路径，通过资源的筹划和配置来到达未来的位置纵向指标横向指标企业未来应该达到企业未来应该达到的位置的位置路径 1路径 5路径 4路径 2路径 3企业当企业当前位置前位置企业战略规划原理图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第5页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述为了回答上述问题，战略咨询一般使用以下四组图进行阐述战略定位图战略定位图价值链定位图战略群体定位图业务策略和具体措施选择图业务策略和具体措施选择图业务选择与定位图竞争因素对比图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2

6、022第6页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第一组图：价值链定位图第一组图：价值链定位图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第7页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第二组图：战略群体定位图第二组图：战略群体定位图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第8页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第三组图：现有业务第三组图：现有业务/新业务选择和定位新业务选择和定位1234567891012345678910客运旅游汽修职教广告印刷装潢驾培汽修检测医疗物流宾馆幼教市市场场吸吸引引力力业务内

7、部竞争力业务内部竞争力/战略与资源匹配度战略与资源匹配度房地产巩固优势优先发展整合资源积极发展依据条件选择发展培养能力伺机发展游运结合选择发展剥离或放弃外包或承包外包或承包版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第9页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型该图形的绘制基于一：现有业务选择和定位模型 市场吸引力市场吸引力版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第10页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系该图形的绘制基于二：现有业务选择和定位模型该图形的绘制基于二：现有业务选

8、择和定位模型 内部竞争力内部竞争力版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第11页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型该图形的绘制基于三：新业务选择和定位模型战略和资源匹配度战略和资源匹配度版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第12页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划该图形的作用在于：从近期、中期和远期三个层面动态地进行业务规划利利润润第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三

9、层面第三层面开创未来业务的机会近期近期中期中期远期远期火灾火灾报报警警消防网消防网络络电电表表系系统统集成集成业务业务可视对讲？可视对讲？楼宇自控？楼宇自控？智能建筑智能建筑产产品品消防消防产业产业（灭灭火、火、装装备备和材料）和材料）HW控股控股业务定位业务定位版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第13页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图发展模式对比发展模式对比图图汽车运输汽车运输西南航空公司西南航空公司价格价格餐饮餐饮休息室休息室舱位选择舱位选择与与航空枢航空枢纽的连接纽的连接服务亲和度服务亲和

10、度速度速度航班频率航班频率美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图美国西南航空公司在短途航空市场的竞争因素对比图竞争要素竞争要素高高低低所所提提供供项项目目的的指指标标水水平平其他航空公司其他航空公司版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第14页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图关键成功要素当前关键成功要素当前竞争图竞争图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第15页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第四组图：竞争因素对比图第四组图：竞争因素对比图关

11、键成功要素未来关键成功要素未来竞争图竞争图版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第16页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶行业研究的目的，就是为这四组图提供相应的外部信息输入，包括现阶段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入段的信息输入和经过分析后的未来可能的信息输入价值链定位图价值链定位图价值链构成环节不同业务模式的价值链环节组合各环节规模占整个价值链的比重各环节利润率各环节驱动源和拉动源各环节所需能力战略群体定位图战略群体定位图研究对象群体划分的标准在相应标准下，研究对象群体组成

12、研究对象群体特征业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图年营业收入业务发展阶段过去/未来业务增长率平均/最优利润率水平行业集中度业内最优公司竞争力替代业务发展状况行业进入壁垒状况（政策/资源投入等）竞争因素对比图竞争因素对比图影响行业结构变化的结构性因素行业发展模式及各类发展模式在相应结构性因素上的对比状况在某一发展模式下，企业参与竞争的关键成功要素版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第17页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个研究部分对上述信息输入的各要点进行归类，基本上可以通过以下五个

13、研究部分进行涵盖进行涵盖价值链定位图价值链定位图战略群体定位图战略群体定位图业务业务/新业务选择和定位图新业务选择和定位图竞争因素对比图竞争因素对比图宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第18页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研二、研究模版介绍究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第19页以

14、战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展行业研究的范畴由两个维度组合而成，针对不同的层面，从六个角度展开分析开分析宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势对客户产生的影响对客户产生的影响产业链层产业链层行业层行业层产品层产品层各各级级细细分分市市场场层层版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第20页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系纵向维度主要是用于区分研究对象纵向维度主要是用于区分研究对象产业链层产业链层指客户所从事的若干行业所构成的产

15、业链条该层次适用于已涉及或者准备进入上下游一体化的企业以汽车行业为例：即零部件制造-整车制造-整车销售-整车保养和维修行业层行业层指客户所处行业或准备进入的行业此处的“行业”仍是“大行业”的概念，划分依据可参看上市公司行业分类标准以汽车行业为例：即整车制造各级细分各级细分市场层市场层指客户经营的产品或服务群体所属的市场通过对客户所处行业的进一步分解，细分市场层的定位基本与客户的业务范畴相统一以汽车行业为例：即乘用车产品层产品层指客户所经营的产品产品层的确定主要依据客户所属行业的标准要求以汽车行业为例：即普通级轿车（排量在1L-1.6L）版权所有，不得翻印Thursday,December 1,

16、2022第21页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度横向维度主要是界定针对某一研究对象的研究角度行业概况行业概况指行业的发展阶段、规模状况、赢利状况等表现形式：数据分析为主竞争状况竞争状况指行业的集中度、竞争特点、标杆企业状况等表现形式：数据分析、文字描述和案例陈述驱动因素驱动因素指影响整体走势的驱动因素、影响行业结构变化的竞争因素与企业关键成功要素表现形式：文字描述为主发展趋势发展趋势指对未来一段时间行业概况和竞争状况的判断表现形式：数据分析、文字描述为主对客户产生对客户产生的影响的影响指针对上述五个方面的研究，结合客户的实际情况，

17、指明对客户的影响或要求表现形式：文字描述为主宏观影响宏观影响指对行业发展产生影响的经济、政策、技术等因素表现形式：文字描述为主版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第22页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系行业研究需要遵循以下五个原则行业研究需要遵循以下五个原则以客户为核心以客户为核心以战略为导向以战略为导向明晰分析层面明晰分析层面抓住驱动因素抓住驱动因素突出趋势预测突出趋势预测版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第23页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系五个原则的解释如下五个原则的解释如下突出趋势预

18、测突出趋势预测是指根据各种角度的分析，提出对未来趋势的全面预测，这是客户关注的重点，也是体现实力的亮点抓住驱动因素抓住驱动因素是指要根据宏观影响、行业概况和竞争状况的分析，全面准确提炼各类驱动因素，这是行业研究成功与否的关键所在明晰分析层面明晰分析层面是指明确研究所涉及的层面以及某一层面所包括的研究对象种类，这是有效开展行业研究的先决条件以战略为导向以战略为导向是指研究成果将重点服务于战略咨询过程中四张关键图以客户为核心以客户为核心是指围绕客户的具体问题设计相应的研究范畴，并将研究成果最终指引回客户角度版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第24页以战略为导向的行业

19、研究体系以战略为导向的行业研究体系目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研二、研究模版介绍究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第25页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素研究对象的选择，需要全面考虑四方面因素研究对象选择研究对象选择需要考虑因素需要考虑因素1234客户现有业务客户现有业务是指客户正在经营的业务，该部分研究是整个行业研究的重点，有必要展开全面深入的研究客户股东期望客户股东期望一方面，根据

20、客户股东期望，选择客户还可以进入的业务领域；另一方面，研究范畴可适当高于客户股东现有的视角客户未来业务客户未来业务是指客户打算进入或者正在规划的业务，该部分研究深度要求不高，只需阐明驱动因素和发展趋势即可项目内容重点项目内容重点根据项目内容重点，在对细分市场层面进行分解和产品层面进行选择时可以有所筛选，并不需要面面俱到版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第26页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成研究对象的选择可以通过以下五个步骤完成根据客户现有和未来业务，确定行业层研究对象根据项目内容重点，确定细分市场层和产

21、品层研究对象形成初步的研究对象层次及群体根据客户股东期望明确补充其它层级研究对象与客户沟通，并最终确认研究对象12345版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第27页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系形成的研究对象框架群体如下所示形成的研究对象框架群体如下所示产业链层产业链层行行业业层层细细分分市市场场层层煤煤电电高载能高载能-大化工大化工煤煤炭炭行行业业电电力力行行业业高高载载能能行行业业重重化化工工行行业业硅硅铁铁市市场场硅硅锰锰市市场场工工业业硅硅市市场场电电石石市市场场化化肥肥市市场场化化工工原原材材料料市市场场金金属属镁镁市市场场焦焦炭炭

22、市市场场煤煤化化工工市市场场EEDS集团行业研究对象集团行业研究对象示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第28页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系目录目录一、研究体系目的一、研究体系目的二、研二、研究模版介绍究模版介绍三、研究对象选择三、研究对象选择四、研究思路详解四、研究思路详解五、研究汇报技巧五、研究汇报技巧版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第29页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系行业研究思路详解按照如下六个方面展开行业研究思路详解按照如下六个方面展开宏观影响宏观影响1行业概况行业概

23、况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响6版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第30页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第一部分：宏观影响第一部分：宏观影响宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响6版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第31页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究是指宏观影响研究是指PEST研究，其中重点内容在于政策层面，经济和技研究，其中重点内

24、容在于政策层面，经济和技术层面可以适度展开术层面可以适度展开政策政策技术技术社社会会经经济济是影响行业发展的重要驱动因素之一，需要重点关注短时间内对于技术信息了解的全面和深度有限经济环境对行业发展的影响大多是间接影响注：对于社会层面的研究，主要应用于直接面向消费者的行业或者产品层面版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第32页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究需要从地域、时间、机会宏观影响研究需要从地域、时间、机会/威胁三个层面展开威胁三个层面展开地域层面地域层面时间层面时间层面机会机会/威胁威胁层面层面123国际层面国内层面客户所在区

25、域层面历史情况回顾现阶段情况分析未来情况预测对行业发展的机会对行业发展的威胁版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第33页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱宏观影响研究的重点是分析宏观环境与研究对象的相关性、因果性、驱动性动性相关性相关性主要是指宏观环境的变化与行业发展的变化之间呈现出某种规律性，例如正相关、负相关、波动性等相关性研究主要利用客观数据进行分析，利用图表表达适用于对经济环境的研究因果性因果性主要是指宏观环境的变化导致行业发展的变化因果性关系主要强调宏观环境对行业发展产生的较

26、强影响因果性研究主要利用文字描述进行表达适用于对政策环境的研究驱动性驱动性主要是指宏观环境的变化为行业发展的变化提供了机会或者威胁驱动性关系强调宏观环境对行业发展产生的弱势影响驱动性研究主要利用文字描述进行表达适用于技术、社会环境的研究版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第34页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系通过宏观影响分析，主要是实现以下目的通过宏观影响分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图-提炼影响行业发展的驱动源业务/新业务选择和定位图-描述政策对行业的促进和限制状况-描述业务技术含量或运营专业性程度竞争因素对比图-提炼影

27、响行业结构变化的结构性因素-总结政策对行业各种发展模式的影响版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第35页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例经济环境（相关性研究）经济环境（相关性研究）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第36页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（因果性研究）政策环境（因果性研究）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第37页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研

28、究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例技术环境（驱动性研究）技术环境（驱动性研究）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第38页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例社会环境（驱动性研究）社会环境（驱动性研究）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第39页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（地域层面）政策环境（地域层面）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第40页以战略为导向的行业研

29、究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（时间层面）政策环境（时间层面）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第41页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系宏观影响研究举例宏观影响研究举例政策环境（机会政策环境（机会/威胁层面）威胁层面）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第42页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第二部分：行业概况第二部分：行业概况宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生

30、的影响的影响6版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第43页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究行业概况主要是从发展阶段、规模状况和盈利性三个方面展开研究盈利性盈利性发展阶段发展阶段规模状况规模状况明晰研究对象所处的发展阶段，并对该发展阶段的特点作简单介绍描绘研究对象主要产品的规模情况，主要关注产量、销量、销售额以及相应的增长率等方面描绘研究对象主要产品的盈利情况，主要关注利润率、价格、成本、利税等方面版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第44页以战略为导向的行业

31、研究体系以战略为导向的行业研究体系通过行业概况分析，主要是实现以下目的通过行业概况分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图-描述行业的规模、利润率-探究行业发展趋势背后的驱动源-探究影响行业发展的拉动源业务/新业务选择和定位图-描述行业的年营业收入-描述业务发展阶段-描述过去业务增长率-描述行业平均利润率版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第45页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可发展阶段研究比较简单，主要是对研究对象所处阶段作一简要介绍，可以结合规模状况进行介绍以结合规模

32、状况进行介绍大众对产品产品缺乏认识市场需求需求较小公司销售收入销售收入较低，亏损的可能性很大市场风险风险很大投资规模规模小处于此阶段的行业适合投机者和创业投资人产品已经为大众所认识，但需要不断进行产品的更新换代市场需求逐步扩大公司销售收入迅速增长，成长期初期企业仍处于亏损或微利状态，然后利润增长很快市场风险很大对投资的需求很强烈投资于优势企业常常获得较理想的回报产品的成熟是成熟期的标志行业生产能力接近饱和，市场也趋于饱和，买方市场出现，行业增长速度降到一个适度水平市场竞争趋于垄断或相对垄断，少数大企业分享高额利润市场风险较低对投资的需求不大投资于成熟期行业常常获得高额的回报大量替代产品出现，而

33、目前产品的更新换代没有跟上市场需求逐渐减少主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降市场风险增加投资不适合大量介入衰退期衰退期成熟期成熟期成长期成长期幼稚期幼稚期版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第46页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系发展阶段研究举例发展阶段研究举例1示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第47页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系发展阶段研究举例发展阶段研究举例2示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第48页以战略为导向的行业研

34、究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四规模状况研究主要针对近几年行业产销量、销售额、增长率，一般从四个层面展开分析个层面展开分析产量产量/销量销量/产能产能国际国际/国内国内/区域区域研究内容研究内容研究目的研究目的分别介绍行业的产量、销量、产能状况对比产量和销量状况对比产量和产能状况根据历史数据分析，描述行业整体趋势，找到关键变化点，并探究驱动因素通过对比，了解行业的供需状况，并探究原因分别介绍国际、国内、区域市场状况对比分析区域市场在国内市场中的位置对比分析国内市场在国际市场中的位置根据历史数据分析，描述国际、国内市场整体趋势，找到关

35、键变化点，并探究驱动因素通过市场比例分析，了解企业所处行业的市场份额，探究区域层面的竞争力分别介绍产品的进口、出口、内产、内销状况对比内产和进口状况对比内销和出口状况根据历史数据分析，描述产品的整体趋势，找到关键变化点，并探究驱动因素通过对比，了解产销所面临的外部环境状况，探究企业市场的定位进口进口/内产内产出口出口/内销内销介绍下游市场对产品需求的主要结构介绍下游市场主要需求产业的发展情况根据结构分析，区分企业主要的客户群体通过历史数据分析，描述下游市场主要需求产业的整体趋势，分析下游市场的拉动作用下游市场下游市场需求结构需求结构版权所有，不得翻印Thursday,December 1,20

36、22第49页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（分别介绍）产能（分别介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第50页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例产量产量/销量销量/产能（对比分析）产能（对比分析）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第51页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（分别介绍）（分别介绍）示意示意版权所有

37、，不得翻印Thursday,December 1,2022第52页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例国际国际/国内国内/区域区域（对比介绍）（对比介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第53页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例进口进口/内产，出口内产，出口/内销内销（分别介绍）（分别介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第54页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例进

38、口进口/内产，出口内产，出口/内销内销（对比介绍）（对比介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第55页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例下游市场需求结构下游市场需求结构（结构介绍）（结构介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第56页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系规模状况研究举例规模状况研究举例下游市场需求结构下游市场需求结构（发展介绍）（发展介绍）示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第57页以战略为导向

39、的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通盈利性研究主要是研究投资回报状况，由于数据获取较为困难，可以通过以下四种方式进行研究过以下四种方式进行研究利税状况分析利税状况分析：通过对行业内主要企业利税方面相关数据的分析，展示行业整体盈利状况上市公司举例分析上市公司举例分析：选择行业内主要的上市公司，通过对相关数据的分析展示行业整体盈利状况价格成本分析价格成本分析：通过对产品平均价格和成本的分析，对行业盈利状况进行感性了解行业比率分析行业比率分析：如果投资回报相关数据可以直接获得，则通过净资产收益率、利润率等指标进行描述盈利性研究盈利性研

40、究四种主要方式四种主要方式研究目的：行业的常态数据，是判断企业经营业务进入、退出的重要依据之一；行业盈利水平状况，为企业确定战略举措（收缩、扩张、兼并等）提供支持版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第58页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系盈利性研究举例盈利性研究举例行业比率分析行业比率分析示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第59页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系盈利性研究举例盈利性研究举例上市公司举例分析上市公司举例分析示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,

41、2022第60页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系盈利性研究举例盈利性研究举例价格成本分析价格成本分析示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第61页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系盈利性研究举例盈利性研究举例利税状况分析利税状况分析示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第62页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系第三部分：竞争状况第三部分：竞争状况宏观影响宏观影响1行业概况行业概况2驱动因素驱动因素4发展趋势发展趋势5竞争状况竞争状况3对客户产生对客户产生的影响的影响6

42、版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第63页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面竞争状况研究主要包括产业链研究、业内竞争研究两个层面，每个层面又可细分到不同的研究角度又可细分到不同的研究角度产业链研究产业链研究产业链整体状况上游群体要价能力下游群体要价能力替代业务威胁状况业内竞争研究业内竞争研究行业集中度状况行业战略群体状况行业主要竞争模式优秀企业竞争举措版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第64页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系通过竞争

43、状况分析，主要是实现以下目的通过竞争状况分析，主要是实现以下目的类别类别目的目的价值链定位图-描绘价值链定位图战略群体定位图-描绘战略群体定位图业务/新业务选择和定位图-描述行业集中度-描述业内最优公司竞争力-替代业务发展状况-进入壁垒（人财物等资源投入/业务技术含量或运营专业性程度)竞争因素对比图-描述行业发展模式-描述各类发展模式在相应结构性因素上的对比状况-绘制竞争因素对比图（发展模式）其他-描述上游、下游和替代业务对行业发展产生的影响，探究行业发展所受到的外在驱动因素版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第65页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研

44、究体系对于产业链整体状况的研究，可以参看对于产业链整体状况的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材相关内容，主要通过相关内容，主要通过“价值链分析模型价值链分析模型”进行描绘进行描绘版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第66页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系产业链研究举例产业链研究举例示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第67页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系上游、下游和替代业务的研究，主要是通过对行业外部相关利益群体的上游、下游和替代业务的研究，主要是通过对行业

45、外部相关利益群体的分析，寻找影响行业发展的驱动因素分析，寻找影响行业发展的驱动因素宏观影响宏观影响行业概况行业概况竞争状况竞争状况驱动因素驱动因素发展趋势发展趋势对上游、下游和替代业务的研究方法即标准的行业研究方法，但关注点有所侧重，目的也有不同主要了解其发展状况，探究其发展阶段对研究对象的作用，包括推动、拉动、促进、阻碍等主要了解其集中度和竞争格局，探究该竞争状况对研究对象的要求，以及相互之间的话语权状况主要了解其未来的走势，根据对概况和竞争的分析，判断研究对象未来阶段所受影响版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第68页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行

46、业研究体系对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研对上游、下游和替代业务进行简单分析后，要提炼出相关利益群体对研究对象的影响究对象的影响示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第69页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行集中度研究主要包括以下三个维度的分析，可以根据项目具体要求进行选择选择集中度研究集中度研究维度选择维度选择企业群体维度企业群体维度前若干名企业与其他企业产销量或市场占有率等比较产品类别维度产品类别维度某一市场内不同产品的产销量或市场占有率等比较区

47、域地点维度区域地点维度某一类产品在不同区域的产销量或市场占有率等比较版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第70页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系集中度研究举例集中度研究举例企业群体维度企业群体维度示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第71页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系集中度研究举例集中度研究举例产品类别维度产品类别维度示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第72页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系集中度研究举例集中度研究举例区域地

48、点维度区域地点维度示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第73页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系对于对于战略群体状况战略群体状况的研究，可以参看的研究，可以参看战略咨询中心战略规划教材战略咨询中心战略规划教材相相关内容，战略群体定位图绘制要素如下关内容，战略群体定位图绘制要素如下战略群体定位图绘制要素战略群体定位图绘制要素选择合适的横纵坐标介绍群体的典型代表设置各类群体的位置描述群体图变化趋势突出客户所在的位置描述各类群体的特征阐述其他的必要说明确定群体数量及名称版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第74页以

49、战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例1示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第75页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例2示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第76页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系战略群体状况研究举例战略群体状况研究举例3示意示意版权所有，不得翻印Thursday,December 1,2022第77页以战略为导向的行业研究体系以战略为导向的行业研究体系竞争模式研究的重点在于

50、寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因竞争模式研究的重点在于寻找到不同企业群体的竞争方式，形成竞争因素对比图（发展模式），分析方法如下素对比图（发展模式），分析方法如下确定竞争模式种类注意要穷尽所有情况，如果在模式上存在部分重叠，可以设计子模式或者对模式进行重新定义确定比较分析维度根据竞争模式的具体情况选择相应的分析维度，选择的维度要能够有效区分各种竞争模式之间的差异介绍竞争模式特点依据确定的分析维度，分别介绍各种竞争模式的特点找到对应企业代表针对各种竞争模式，选择一到两家在行业中具有一定知名度且具有代表性的企业，作为举例描述竞争因素对比将各类竞争模式进行对比，表现各种模式在相应维度上的差异