钰诚控股财富端公司行销序列员工薪酬与绩效管理办法(试行).ppt

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1、安徽钰诚控股集团财富端公司行销序列员工薪酬与绩效管理办法（试行）第一章 总 则为建立科学有效的薪酬绩效管理机制，激发各级员工主动性与创造性，提升员工与部门绩效，从而提高集团整体运营绩效，促进集团持续、健康发展，特制定本办法。第二条本办法主要适用于集团财富端成员公司行销序列员工。第三条本办法所称业绩均指绩效业绩。第一条第四条 子公司标准组织架构如下：图21 子公司标准组织架构图第二章行销序列组织架构岗位名称编制（人）分公司总经理1销售部/营业部部长3综合管理专员1运营专员1市场专员1第一人力资源专员1第二人力资源专员1合计9第五条标准架构下分公司岗位编制如下：表21 标准架构下分公司岗位编制表第

2、二章行销序列组织架构岗位名称编制（人）销售部/营业部部长1分部部长1团队经理2综合管理专员1第一人力资源专员1合计6第六条标准架构下销售部/营业部岗位编制如下：表22 标准架构下销售部/营业部岗位编制表第二章行销序列组织架构级别人力编制（人）分部部长团队经理高级财富管理师及以上初级财富管理师分部13团队146第七条标准架构下分部、团队人力编制如下：表23 标准架构下分部、团队岗位编制表第八条各分公司岗位设置与岗位编制参照以上标准执行，超出标准编制须报子公司人力资源部审核、总裁审批；扩编后考核指标均相应增加。第二章行销序列组织架构第九条财富管理师自入职之日起进入试用期，试用期为三个月，试用期内完

3、成对应级别的月均任务，于试用期结束后转正。入职第一个月无业绩，公司视情况及员工综合表现决定处理；入职第二个月无业绩，视为不符合岗位要求，予以辞退。高级财富管理师及以上级别需带单入职，金额为月均业绩要求的50%。第十条财富管理师转正后按自然季度考核，考核结果于每个考核期结束后次月1日生效；每一个考核期内参加考核的月份数不足两个月者，与下一季度合并考核。第三章 薪酬与绩效考核财富管理师级别月均业绩标准（万元）一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师150120105首席财富管理师1008070资深财富管理师604842高级财富管理师403228中级财富管理师302421初级财富管理师201614见习

4、财富管理师1087财富管理师考核标准如下：表31 财富管理师考核标准表第三章 薪酬与绩效考核财富管理师（1）维持标准财富管理师考核期内达到本职级对应考核标准，可维持职级；（2）晋升标准财富管理师达到本职级以上任一职级考核标准，可晋升至相应职级，资深财富管理师级别以上的，转正后连续三个月业绩达成率达到或超过100%，有资格申请组建团队；第三章 薪酬与绩效考核财富管理师（3）降级标准实际业绩低于考核标准的60%，下一季度降至实际完成业绩所对应的级别；未达到考核标准，但业绩达到考核标准的60%（含）以上，给予一个季度的留岗观察期，留岗观察期仍未达到本职级对应考核标准的，下一季度降至实际完成业绩所对应

5、的级别；（4）连续两个月业绩低于考核标准的50%，视为不能胜任工作，公司视情况及员工综合表现决定留用观察或辞退，如留用观察，观察期为一个月，观察期仍不能胜任的予以辞退，连续三个月业绩低于考核标准的50%，视为仍不能胜任工作，予以辞退。第三章 薪酬与绩效考核财富管理师级别基本工资一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师8,0006,4005,600首席财富管理师6,0004,8004,200资深财富管理师5,0004,0003,500高级财富管理师4,0003,2002,800中级财富管理师3,5002,8002,450初级财富管理师3,0002,4002,100见习财富管理师2,0001,600

6、1,400第十一条财富管理师月度薪酬由基本工资、绩效工资、业务提成、福利构成，标准如下：（1）基本工资依职级、所在城市而定，具体标准如下：表32 财富管理师基本工资标准表试用期期间基本工资按以上标准的80%发放。第三章 薪酬与绩效考核财富管理师职级绩效工资基数（元）一线城市二线城市其他城市卓越财富管理师4,0003,2002,800首席财富管理师4,0003,2002,800资深财富管理师3,0002,4002,100高级财富管理师2,0001,6001,400中级财富管理师1,000800700初级财富管理师1,000800700见习财富管理师500400350（2）绩效工资计算方式为：绩效

7、工资绩效工资基数（当月业绩达标率权重综合表现得分率权重），绩效工资基数、指标与权重如下：表33 财富管理师绩效工资基数标准表第三章 薪酬与绩效考核财富管理师指标指标计算方式权重试用期转正后业绩目标达成率TT当月完成折算业绩对应职级月度业绩考核标准100%50%80%综合表现得分率MM综合表现评分10050%20%表34 财富管理师绩效工资核算指标表当月15日（含）前入职，当月为保护期，当月15日后入职，当月及次月为保护期，保护期绩效工资按出勤天数发放，保护期后至试用期结束前按试用期标准发放；第三章 薪酬与绩效考核财富管理师当月业绩提成比率少于30万元1.2%30万元（含）50万元1.5%50万

8、元（含）80万元1.7%80万元（含）150万元1.8%150万元（含）以上2.0%（3）业务提成按天计算，按月发放，计算方式为：提成金额当月完成业绩提成比率，提成比率如下：表35 财富管理师业务提成比率表（4）福利参考集团福利相关规定。第三章 薪酬与绩效考核财富管理师案例1诚大钰，2014年加入钰诚集团，追随公司共成长，目前是集团旗下石家庄财富端高级财富管理师，本月完成业绩58万，积累有效客户5人。依照最新薪酬管理办法，让我们来算一算诚大钰这个月的薪资。首先确定石家庄为二线城市，对应考核高级财富管理师这个职级每月业绩为32万。对应基本工资为3200元，对应绩效工资基数为1600元。本月完成业绩58万，对应提成系数为1.7%，则本月提成金额计算为：58*1.7%=9860元。诚大钰本月薪资为：3200元+1600元+9860元=14660元(税前)注：薪资测算业绩依据为正式员工考核期数据，绩效工资考评默认100%。第四章附则第二十七条本办法由集团人力资源部门负责制定，经首席人力资源官审阅后报首席执行官、董事长批准。第二十八条本办法由集团人力资源部门负责解释、修订。第二十九条本办法自下发之日起开始试行。谢谢聆听！