DISC性格分析与人际交往讲师手册.ppt

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1、DISC性格分析与人际交往 DISC性格测评规则1、在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最在每一个大标题中的四个选择题中只选择一个最符合你自己的，并在英文字母后面做记号。符合你自己的，并在英文字母后面做记号。2、一共一共40题，题，20分钟内做完。分钟内做完。3、请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回请按第一印象最快的选择，如果不能确定，可回忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评忆童年时的情况，或者以你最熟悉的人对你的评价来从中选择价来从中选择4、40道题选完后统计字母的个数，字母最多的那个道题选完后统计字母的个数，字母最多的那个是你的主行为风格，字母数量其次的是你的辅助是你的主行

2、为风格，字母数量其次的是你的辅助行为风格。行为风格。5、将以下的选择做一个统计，并记在括号内。将以下的选择做一个统计，并记在括号内。D-（）I-（）S-（）C-（）1富于冒险富于冒险:愿意面对新事物并敢于下决心愿意面对新事物并敢于下决心掌握的人掌握的人D适应力强适应力强:轻松自如适应任何环境轻松自如适应任何环境S生动生动:充满活力充满活力,表情生动表情生动,多手势多手势I善于分析善于分析:喜欢研究各部分之间的逻辑和喜欢研究各部分之间的逻辑和正确的关系正确的关系C2坚持不懈：要完成现有的事才能做新坚持不懈：要完成现有的事才能做新的事情的事情C喜好娱乐：开心充满乐趣与幽默感喜好娱乐：开心充满乐趣与

3、幽默感I善于说服：用逻辑和事实而不用威严善于说服：用逻辑和事实而不用威严和权利服人和权利服人D平和：在冲突中不受干扰，保持平静平和：在冲突中不受干扰，保持平静S3顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚顺服：易接受他人的观点和喜好，不坚持己见持己见S自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意自我牺牲：为他人利益愿意放弃个人意见见C善于社交：认为与人相处是好玩，而不善于社交：认为与人相处是好玩，而不是挑战或者商业机会是挑战或者商业机会I意志坚定：决心以自己的方式做事意志坚定：决心以自己的方式做事D4使人认同：因人格魅力或性格使人认同使人认同：因人格魅力或性格使人认同I体贴：关心别人的感受与需要体贴：关心别人的

4、感受与需要C竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈竞争性：把一切当作竞赛，总是有强烈的赢的欲望的赢的欲望D自控性：控制自己的情感，极少流露自控性：控制自己的情感，极少流露S5使人振作：给他人清新振奋的刺激使人振作：给他人清新振奋的刺激I尊重他人：对人诚实尊重尊重他人：对人诚实尊重C善于应变：对任何情况都能作出有效的善于应变：对任何情况都能作出有效的反应反应D含蓄：自我约束情绪与热忱含蓄：自我约束情绪与热忱S6生机勃勃：充满生命力与兴奋生机勃勃：充满生命力与兴奋I满足：容易接受任何情况与环境满足：容易接受任何情况与环境S敏感：对周围的人事过分关心敏感：对周围的人事过分关心C自立：独立性强，只依靠自己

5、的能力、自立：独立性强，只依靠自己的能力、判断、与才智判断、与才智D7计划者：先做详尽的计划，并严格计划者：先做详尽的计划，并严格要计划进行，不想改动要计划进行，不想改动C耐性：不因延误而懊恼，冷静且能耐性：不因延误而懊恼，冷静且能容忍容忍S积极：相信自己有转危为安的能力积极：相信自己有转危为安的能力D推动者：动用性格魅力或鼓励别人推动者：动用性格魅力或鼓励别人参与参与I8肯定：自信，极少犹豫或者动摇肯定：自信，极少犹豫或者动摇D无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计无拘无束：不喜欢预先计划，或者被计划牵制划牵制I羞涩：安静，不善于交谈羞涩：安静，不善于交谈S有时间性：生活处事依靠时间表，不喜有时

6、间性：生活处事依靠时间表，不喜欢计划被人干扰欢计划被人干扰C9迁就：改变自己以与他人协调，短时间迁就：改变自己以与他人协调，短时间内按他人要求行事内按他人要求行事S井井有条：有系统有条理安排事情的人井井有条：有系统有条理安排事情的人C坦率：毫无保留，坦率发言坦率：毫无保留，坦率发言I乐观：令他人和自己相信任何事情都会乐观：令他人和自己相信任何事情都会好转好转D10强迫性：发号施令，强迫他人听从强迫性：发号施令，强迫他人听从D忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无忠诚：一贯可靠，忠心不移，有时毫无根据地奉献根据地奉献C有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变有趣：风趣，幽默，把任何事物都能变成精彩的故事成

7、精彩的故事I友善：不主动交谈，不爱争论友善：不主动交谈，不爱争论S11勇敢：敢于冒险，无所畏惧勇敢：敢于冒险，无所畏惧D体贴：待人得体，有耐心体贴：待人得体，有耐心S注意细节：观察入微，做事情有条不紊注意细节：观察入微，做事情有条不紊C可爱：开心，与他人相处充满乐趣可爱：开心，与他人相处充满乐趣I12令人开心：充满活力，并将快乐传于他令人开心：充满活力，并将快乐传于他人人I文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏文化修养：对艺术学术特别爱好，如戏剧、交响乐剧、交响乐C自信：确信自己个人能力与成功自信：确信自己个人能力与成功D贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈贯彻始终：情绪平稳，做事情坚持不懈S13理

8、想主义：以自己完美的标准来设想衡理想主义：以自己完美的标准来设想衡量新事物量新事物C独立：自给自足，独立自信，不需要他独立：自给自足，独立自信，不需要他人帮忙人帮忙D无攻击性：不说或者做可能引起别人不无攻击性：不说或者做可能引起别人不满和反对的事情满和反对的事情S富有激励：鼓励别人参与、加入，并把富有激励：鼓励别人参与、加入，并把每件事情变得有趣每件事情变得有趣I14感情外露：从不掩饰情感感情外露：从不掩饰情感.喜好喜好,交谈时常交谈时常身不由己接触他人身不由己接触他人I深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、深沉：深刻并常常内省，对肤浅的交谈、消遣会厌恶消遣会厌恶C果断：有很快做出判断与结论的能

9、力果断：有很快做出判断与结论的能力D幽默：语气平和而有冷静的幽默幽默：语气平和而有冷静的幽默S15调解者：经常居中调节不同的意见，以调解者：经常居中调节不同的意见，以避免双方的冲突避免双方的冲突S音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，音乐性：爱好参与并有较深的鉴赏能力，因音乐的艺术性因音乐的艺术性,而不是因为表演的乐趣而不是因为表演的乐趣C发起人：高效率的推动者，是他人的领发起人：高效率的推动者，是他人的领导者，闲不住导者，闲不住D喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋喜交朋友：喜欢周旋聚会中，善交新朋友不把任何人当陌生人友不把任何人当陌生人I16考虑周到：善解人意，帮助别人，记住考虑周到：善解人意

10、，帮助别人，记住特别的日子特别的日子C执着：不达目的，誓不罢休执着：不达目的，誓不罢休D多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，多言：不断的说话、讲笑话以娱乐他人，觉得应该避免沉默而带来的的尴尬觉得应该避免沉默而带来的的尴尬I容忍：易接受别人的想法和看法，不需容忍：易接受别人的想法和看法，不需要反对或改变他人要反对或改变他人S17聆听者：愿意听别人倾诉聆听者：愿意听别人倾诉S忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠心对自己的理想、朋友、工作都绝对忠实，有时甚至不需要理由忠实，有时甚至不需要理由C领导者：天生的领导，不相信别人的能领导者：天生的领导，不相信别人的能力能比上自己力能比上自己D活力充沛：充满

11、活力，精力充沛活力充沛：充满活力，精力充沛I18知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人知足：满足自己拥有的，很少羡慕别人S首领：要求领导地位及别人跟随首领：要求领导地位及别人跟随D制图者：用图表数字来组织生活，解决制图者：用图表数字来组织生活，解决问题问题C惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢惹人喜爱：人们注意的中心，令人喜欢I19完美主义者：对自己、对别人都高标准、完美主义者：对自己、对别人都高标准、一切事物有秩序一切事物有秩序C和气：易相处，易说话，易让人接近和气：易相处，易说话，易让人接近S勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意勤劳：不停的工作，完成任务，不愿意休息休息D受欢迎：聚会时的灵魂人物，

12、受欢迎的受欢迎：聚会时的灵魂人物，受欢迎的宾客宾客I20跳跃性：充满活力和生气勃勃跳跃性：充满活力和生气勃勃I无畏：大胆前进，不怕冒险无畏：大胆前进，不怕冒险D规范性：时时坚持自己的举止合乎认同规范性：时时坚持自己的举止合乎认同的道德规范的道德规范C平衡：稳定，走中间路线平衡：稳定，走中间路线S21乏味：死气沉沉，缺乏生气乏味：死气沉沉，缺乏生气S忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意忸怩：躲避别人的注意力，在众人注意下不自然下不自然C露骨：好表现，华而不实，声音大露骨：好表现，华而不实，声音大I专横：喜命令支配，有时略显傲慢专横：喜命令支配，有时略显傲慢D22散漫：生活任性无秩序散漫：生活任性无

13、秩序I无同情心：不易理解别人的问题和麻烦无同情心：不易理解别人的问题和麻烦D缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难缺乏热情：不易兴奋，经常感到好事难做做S不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的不宽恕：不易宽恕和忘记别人对自己的伤害，易嫉妒伤害，易嫉妒C23保留：不愿意参与，尤其是当事情复杂时S怨恨：把实际或者自己想象的别人的冒犯经常放在心中C逆反：抗拒、或者拒不接受别人的方法，固执己见D唠叨：重复讲同一件事情或故事，忘记已经重复多次，总是不断找话题说话I24挑剔：坚持琐事细节，总喜欢挑不足C胆小：经常感到强烈的担心焦虑、悲戚S健忘：缺乏自我约束，导致健忘，不愿意回忆无趣的事情I率直：直言不讳，直接表达

14、自己的看法D25没耐性：难以忍受等待别人没耐性：难以忍受等待别人D无安全感：感到担心且无自信心无安全感：感到担心且无自信心S优柔寡断：很难下决定优柔寡断：很难下决定C好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好插嘴：一个滔滔不绝的发言人，不是好听众，不注意别人的说话好听众，不注意别人的说话I26不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人不受欢迎：由于强烈要求完美，而拒人千里千里C不参与：不愿意加入，不参与，对别人不参与：不愿意加入，不参与，对别人生活不感兴趣生活不感兴趣S难预测：时而兴奋，时而低落，或总是难预测：时而兴奋，时而低落，或总是不兑现诺言不兑现诺言I缺同情心：很难当众表达对弱者或者受缺同情心：很难当

15、众表达对弱者或者受难者的情感难者的情感D27固执：坚持照自己的意见行事，不听不固执：坚持照自己的意见行事，不听不同意见同意见D随兴：做事情没有一贯性，随意做事情随兴：做事情没有一贯性，随意做事情I难于取悦：因为要求太高而使别人很难难于取悦：因为要求太高而使别人很难取悦取悦C行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动迟缓：迟迟才行动，不易参与或者行动总是慢半拍行动总是慢半拍S28平淡：平实淡漠，中间路线平淡：平实淡漠，中间路线,无高低之分，无高低之分，很少表露情感很少表露情感S悲观：尽管期待最好但往往首先看到事悲观：尽管期待最好但往往首先看到事物不利之处物不利之处C自负：自我评价高，认为自己是最好的

16、自负：自我评价高，认为自己是最好的人选人选D放任放任:许别人做他喜欢做的事情，为的是许别人做他喜欢做的事情，为的是讨好别人，令别人鼓吹自己讨好别人，令别人鼓吹自己I29易怒：善变，孩子性格，易激动，过后易怒：善变，孩子性格，易激动，过后马上就忘了马上就忘了I无目标：不喜欢目标，也无意订目标无目标：不喜欢目标，也无意订目标S好争论：易与人争吵，不管对何事都觉好争论：易与人争吵，不管对何事都觉得自己是对的得自己是对的D孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有孤芳自赏：容易感到被疏离，经常没有安全感或担心别人不喜欢和自己相处安全感或担心别人不喜欢和自己相处C30天真：孩子般的单纯，不理解生命的真天真：孩子

17、般的单纯，不理解生命的真谛谛I消极：往往看到事物的消极面阴暗面，消极：往往看到事物的消极面阴暗面，而少有积极的态度而少有积极的态度C鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当鲁莽：充满自信有胆识但总是不恰当D冷漠：漠不关心，得过且过冷漠：漠不关心，得过且过S31担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦担忧：时时感到不确定、焦虑、心烦S不善交际不善交际:总喜欢挑人毛病，不被人喜欢总喜欢挑人毛病，不被人喜欢C工作狂工作狂:为了回报或者说成就感，而不是为了回报或者说成就感，而不是为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，为了完美，因而设立雄伟目标不断工作，耻于休息耻于休息D喜获认同：需要旁人认同赞赏，像演员喜获认同：需要旁

18、人认同赞赏，像演员I32过分敏感：对事物过分反应，被人误解过分敏感：对事物过分反应，被人误解时感到被冒犯时感到被冒犯C不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的不圆滑老练：经常用冒犯或考虑不周的方式表达自己方式表达自己D胆怯：遇到困难退缩胆怯：遇到困难退缩S喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能喋喋不休：难以自控，滔滔不绝，不能倾听别人倾听别人I33腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏腼腆：事事不确定，对所做的事情缺乏信心信心S生活紊乱：缺乏安排生活的能力生活紊乱：缺乏安排生活的能力I跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他跋扈：冲动的控制事物和别人，指挥他人人D抑郁：常常情绪低落抑郁：常常情绪低落C34缺乏毅力

19、：反复无常，互相矛盾，情绪缺乏毅力：反复无常，互相矛盾，情绪与行动不合逻辑与行动不合逻辑I内向：活在自己的世界里，思想和兴趣内向：活在自己的世界里，思想和兴趣放在心里放在心里C不容忍：不能忍受他人的观点、态度和不容忍：不能忍受他人的观点、态度和做事的方式做事的方式D无异议：对很多事情漠不关心无异议：对很多事情漠不关心S35杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不杂乱无章：生活环境无秩序，经常找不到东西到东西I情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏情绪化：情绪不易高涨，感到不被欣赏时很容易低落时很容易低落C喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚喃喃自语：低声说话，不在乎说不清楚S喜操纵：精明处事，操纵事情，使

20、对自喜操纵：精明处事，操纵事情，使对自己有利己有利D36缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦缓慢：行动思想均比较慢，过分麻烦S顽固：决心依自己的意愿行事，不易被顽固：决心依自己的意愿行事，不易被说服说服D好表现：要吸引人，需要自己成为被人好表现：要吸引人，需要自己成为被人注意的中心注意的中心I有戒心：不易相信，对语言背后的真正有戒心：不易相信，对语言背后的真正的动机存在疑问的动机存在疑问C37孤僻：需要大量的时间独处，避开人群孤僻：需要大量的时间独处，避开人群C统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或统治欲：毫不犹豫地表示自己的正确或控制能力控制能力D懒惰：总是先估量事情要耗费多少精力，懒惰：总是先估量

21、事情要耗费多少精力，能不做最好能不做最好S大嗓门：说话声和笑声总盖过他人大嗓门：说话声和笑声总盖过他人I38报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人报复性：记恨并惩罚冒犯自己的人C烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同烦躁：喜新厌旧，不喜欢长时间做相同的事情的事情I勉强：不愿意参与或者说投入勉强：不愿意参与或者说投入S轻率：因没有耐心，不经思考，草率行轻率：因没有耐心，不经思考，草率行动动D39拖延：凡事起步慢，需要推动力拖延：凡事起步慢，需要推动力S多疑：凡事怀疑，不相信别人多疑：凡事怀疑，不相信别人C易怒：对行动不快或不能完成指定工作易怒：对行动不快或不能完成指定工作时易烦躁和发怒时易烦躁和发怒D不专注

22、：无法专心致志或者集中精力不专注：无法专心致志或者集中精力I40妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不妥协：为避免矛盾即使自己是对的也不惜放弃自己的立场惜放弃自己的立场S好批评：不断地衡量和下判断，经常考好批评：不断地衡量和下判断，经常考虑提出反对意见虑提出反对意见C狡猾：精明，总是有办法达到目的狡猾：精明，总是有办法达到目的D善变：像孩子般注意力短暂，需要各种善变：像孩子般注意力短暂，需要各种变化，怕无聊变化，怕无聊I漫画：我的帽子四维八极四维八极历史渊源，与发展希波克拉底 体液说约公元前460377卡尔荣格 类型说1875-1961伏羲氏 五行说新石器时代威廉 马斯顿 DISC1928相生相克

23、相生相克多血质多血质黏液质黏液质胆汁质胆汁质抑郁质抑郁质四维八极十六种四维八极十六种DISC行为分析测评技术DISC测试衡量四个维度，或者称为“因素”，它们分别是D、I、S、C，分别代表：支配、影响、稳定，与服从这四个概念。DISC图示通常也反映了这四个因素之间相对的位置，也基于这个相对的位置来反映测试者的行为模式。所有的DISC图示的解释，都是围绕这四个字母展开。反应快速喜欢控制决策高手目标导向乐观热情爱好表现社交高手人际导向内敛稳重设身处地和谐为重配合支持研究细节讲求逻辑追求完美精于思考被动D DC C S SI I主动重人重事Dominance（掌控者、指挥型）Compliance（谨慎

24、者、分析型）Influence（影响者、表达型）Steadiness（稳定者、可亲型）人际关系导向人际关系导向慢步调慢步调/向内向内DISC 行为模式快步调快步调/向外向外DISC行为分析Dominance支配的、发号施令的性格特征发号施令者结果导向强大的自我力量冒险家，自我激发者最害怕被他人利用被他人控制D=指挥型衡量一个人如何解决问题以及应对挑战 对团队的价值n积极的开拓者n重视时间的价值n挑战现状优势求胜欲望，目标导向坚定自信，毫不动摇坦率直接，实用主义控制情绪，抗压力强快速决断，敢冒风险D=指挥型 弱势自以为是，死不认错缺乏耐心，脾气暴躁攻击心强，心存报复自我中心，忽略他人耻于休息，漠

25、视平衡D=指挥型DISC行为分析Influence影响的、令人振奋的性格特征热情的、喜欢交际相信他人的、乐观的善于说服的、健谈的冲动的、情绪化的最害怕被他人拒绝被他人否定I=关系型衡量一个人是如何影响或说服他人的 对团队的价值n创新性的问题解决者n伟大的激励者n风趣与幽默感优势阳光心态，积极快乐激情澎湃，梦想万岁热情开朗，喜欢交友童心未泯，富有情趣善于表达，调动气氛乐在变化，创新意识I=关系型 弱势口无遮拦，缺乏分寸不守承诺，杂乱粗心情绪波动，不擅自制随意性强，爱出风头虎头蛇尾，缺乏自控I=关系型 DISC行为分析Steadiness稳健的、可靠的性格特征良好的倾听者稳定的，可被预测友好的，善

26、解人意最害怕失去安全感感受到突变S=稳健型衡量一个人如何应对环境的变化 对团队的价值n可被信赖和依靠的n顺从权威n善于调解冲突优势中庸之道，稳定低调仁慈善良，关心别人毕生无火，巧御冲突天性宽容，耐心柔和以人为本，成就大事情感内敛，需要安全S=稳健型弱势不思进取，拒绝改变纵容放任，姑息养奸羞于拒绝，惹火烧身自信匮乏，缺少主见逃避责任，能拖就拖S=稳健型 DISC行为分析Compliance服从的、正确的性格特征精确的、善于分析实事求是、认真负责高标准、注重细节最害怕受到批评受到指责C=思考型衡量一个人如何应对纪律或既有规章制度 对团队的价值n坚持“以事实为依据”n负责且公正n善于收集及分析信息优势思想深邃，独立思考一诺千金，忠诚可靠考虑全面，擅于分析成熟稳重，注重规则讲究细节，追求完美为人严谨，甘于寂寞C=思考型弱势标准太高，过于苛刻消极悲观，优柔寡断心机深重，相处困难多愁善感，吝啬宽恕纠缠细节，很少赞美C=思考型步调快、独断、直接、外向 内向、间接、保守、步调慢 讲关系、以人为主、爱助人 独立、以事为主、喜支配 西游记团队成员性格D ID C西游记团队成员性格I+C高高I 西游记团队成员性格D+C高高C 西游记团队成员性格D+S C高高S 冲突 冲突 冲突 冲突 西游记里的冲突性格性格利益利益内心内心价值观价值观不是结束，是开始谢谢大家