ADP_模型.ppt

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1、目标确定参考之ADP 模型分析王若文1、市场总需求分析市场容量与空间l去年年购买总量l去年年购买总额l商业流通总额 应用的指标：社会需求总量、潜在需求量P-2 营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保 持稳定，通常情况下，影响交易的三大主要因素是：A：消费者的态度 即消费者对产品的相对喜好程度 愿意买；D：渠道/终端因素 即消费者获得产品的难易度 买得到；P：价格因素 即消费者获取产品的代价买得起。2、目标的估算ADP模型P-3这三大因素是相对独立的，但同时又分别对销量（市场占有率）产生直接影响。销售目标量化模型如下:S=（ADP）MSS销量（市场占有率）A消费者态度指数D渠道综合指数P价

2、格综合指数Ms 市场容量3、目标的估算ADP模型P-4知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者不知道品牌的消费者知道品牌但不在选择集合内且没有尝试过产品的消费者知道品牌、在选择集合内但不是首选品牌且没有尝试过产品的消费者尝试过产品但不在选择集合内的消费者尝试过产品且在选择集合内，但不是首选品牌的消费者尝试过产品、在选择集合内且是首选品牌的消费者3-1、A值-品牌评估模型G2组G3组G4组G6组G7组G5组G1组P-5组 别消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值G1组*不知道品牌媒体计划修改媒体计划K=0G2组*知道品牌；*但不在品牌选择集合内*且没有尝试过测试产品概念的

3、独特性品牌形象修改广告概念K=5G3组*知道品牌和功能*在品牌选择集合内*但不是第一选择品牌*且没有尝试过测试产品与竞争对手的差别有针对性的修改广告K=10G4组*知道品牌和功能*在品牌选择集合内*是第一选择品牌*但没有尝试过测试产品产品的销售渠道促销产品价格加强促销、铺货等K=15G5组*尝试过测试产品*但不再选择品牌产品各方面因素，如质量、包装等改进产品K=50G6组*尝试过测试产品*再选择品牌*但不是第一选择品牌与竞争对手的产品价值比改进产品价值加强品牌形象K=80G7组*尝试过测试产品*再选择品牌*且是第一选择如何加强品牌的忠诚度维持并加深消费者忠诚原因K=1003-2、评估品牌主要应考虑的方面 P-64、D值-渠道分析 分析终端覆盖出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 分析终端表现方面出现的主要问题，与竞争对手的差异及原因 了解各级渠道的满意度，与竞争对手的差异及原因P-74-1、评估渠道主要应考虑的方面 P-85、P值-性价问题分析了解本品牌及主要竞争对手的性价状况找出影响销售的根本原因及面临的核心问题指出明年改善性价的工作方向P-95-1、影响P值的主要因素P-10