龙平-销售人才甄选六步法.ppt

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1、1聚成华企在线商学院选将选将之之销售人才甄选六步法（一）销售人才甄选六步法（一）讲师：龙平讲师：龙平24不做没有意思的事情：不做没有意思的事情：研讨的定位与意义研讨的定位与意义3头大头大头大头大腰疼腰疼腰疼腰疼脚轻脚轻脚轻脚轻营销决策层营销决策层营销决策层营销决策层E5E5E5E5销售管理层销售管理层销售管理层销售管理层C8C8C8C8销售执行层销售执行层销售执行层销售执行层S9S9S9S91.1.1.1.自我管理自我管理自我管理自我管理2.2.2.2.目标的设立目标的设立目标的设立目标的设立3.3.3.3.绩效的考核绩效的考核绩效的考核绩效的考核4.4.4.4.薪酬的合理设定薪酬的合理设定薪

2、酬的合理设定薪酬的合理设定 和管理和管理和管理和管理5.5.5.5.招聘技术的运用招聘技术的运用招聘技术的运用招聘技术的运用6.6.6.6.流程管控流程管控流程管控流程管控7.7.7.7.销售人员的有效训练销售人员的有效训练销售人员的有效训练销售人员的有效训练 和培养和培养和培养和培养8.8.8.8.销售团队的有效激励销售团队的有效激励销售团队的有效激励销售团队的有效激励4探测内心世界3发现优秀标准2何时开始招聘1有效问话技术4背景A：为何招聘背景B：现状评估人才融入流程6如何吸引人才5目录目录5背景：为什么招聘背景：为什么招聘A A900900900900万万万万图表图表图表图表1 1 1

3、1：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（10%10%10%10%的企业）的企业）的企业）的企业）公司决策者出问题公司决策者出问题公司决策者出问题公司决策者出问题 思考思考1 1：选择：选择PKPK努力努力6图表图表图表图表2 2 2 2：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（：所有的销售分公司集体偏离公司的销售目标（80%80%80%80%的企业）的企业）的企业）的企业）F F分公

4、司业绩最高分公司业绩最高分公司业绩最高分公司业绩最高部分分公司经理出了问题部分分公司经理出了问题7图表图表图表图表3 3 3 3：F F F F销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异销售分公司内部个体业绩出现巨大的差异不胜任人员不胜任人员不胜任人员不胜任人员不胜任人员不胜任人员不胜任人员不胜任人员达标员工达标员工达标员工达标员工达标员工达标员工达标员工达标员工分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线分公司内三分之一销售人员业绩长期未到成本线

5、8当所有的营销招数尝试完以后当所有的营销招数尝试完以后就要回过头来想想人的问题了！就要回过头来想想人的问题了！业绩背后的最大影响因素，业绩背后的最大影响因素，就是人的就是人的天赋差异天赋差异！总结总结总结总结人才的力量人才的力量人才的力量人才的力量9什么是成功？什么是成功？做自己喜欢的事情做自己喜欢的事情 并且做到极致并且做到极致成功成功潜潜 能能天赋天赋 思考思考2 2：选择：选择PKPK努力努力101.1.人的大脑构造人的大脑构造人的大脑构造人的大脑构造人没有好坏之分，没有适合不适合人没有好坏之分，没有适合不适合1.悟性高，人际导向强2.没有悟性的人，做不和人打交道的工作一样可以获得成功选

6、择选择选择选择大于大于大于大于努力努力努力努力112.2.培训与基因培训与基因培训与基因培训与基因培训不能培训不能改变改变人的基因人的基因选对人比培训人更加重要没有优良的种子后天的耕耘都是徒劳的12演讲的天赋自信的天赋3.3.天赋天赋天赋天赋演讲需要天赋演讲需要天赋需要与生俱来的激情需要与生俱来的激情需要陌生人的眼光的召唤需要陌生人的眼光的召唤自自 信信竞竞 争争成成 就就13取悦的天赋取悦帮你做出业绩取悦帮你做出业绩取悦帮你认识更多人取悦帮你认识更多人取悦让你更有机会取悦让你更有机会酒桌上的取悦酒桌上的取悦144.4.小白兔小白兔小白兔小白兔有价值观有价值观有忠诚度有忠诚度没有业绩没有业绩

7、危害危害1.1.机会成本机会成本2.2.管理是种管理是种 残酷的爱残酷的爱 去掉的前提去掉的前提学会招聘技术学会招聘技术有储备人才有储备人才15总结总结总结总结与其去改造一个不适合的人与其去改造一个不适合的人与其去改造一个不适合的人与其去改造一个不适合的人还不如重新去选对一个人还不如重新去选对一个人还不如重新去选对一个人还不如重新去选对一个人选择的智慧选择的智慧选择的智慧选择的智慧16因因因因为为为为公公公公司司司司加加加加入入入入因因因因为为为为上上上上司司司司离离离离去去去去招招招招聘聘聘聘官官官官决决决决定定定定了了了了人人人人才才才才的的的的选选选选择择择择 一个优秀优秀的人才，很难在

8、一个平庸平庸的上司下面生存下去！没有优秀的经理，招聘会变成徒劳的行动 思考思考3 3：加入公司：加入公司 远离经理远离经理17背景背景B B：现状评估：现状评估二二人才决策准确度的盈亏分析人才决策准确度的盈亏分析人才决策准确度的盈亏分析人才决策准确度的盈亏分析 你的第一感觉如何你的第一感觉如何情绪型情绪型情绪型情绪型直觉型直觉型直觉型直觉型技术型技术型技术型技术型18背景：现状评估背景：现状评估B B 你会目测你会目测你会目测你会目测人才吗？人才吗？人才吗？人才吗？招聘的本质招聘的本质招聘的本质招聘的本质 是对业绩预测的准确度是对业绩预测的准确度是对业绩预测的准确度是对业绩预测的准确度一个小时

9、的谈话一个小时的谈话一个小时的谈话一个小时的谈话+半个小时的测试半个小时的测试半个小时的测试半个小时的测试=录用录用录用录用19 评估应聘简历评估应聘简历 司机亦可称为司机亦可称为司机亦可称为司机亦可称为销售明星销售明星销售明星销售明星 招聘的重点招聘的重点招聘的重点招聘的重点 性性性性 格格格格学学学学历历历历低低低低外外外外貌貌貌貌差差差差资资资资历历历历差差差差性性格格好好天天赋赋好好销售明星销售明星20天赋与性格天赋与性格天赋与性格天赋与性格上帝会救自救之人上帝会救自救之人上帝会救自救之人上帝会救自救之人无经验业务员总经理总裁无学历天天 赋赋21 你习惯于如何发问你习惯于如何发问知道对

10、方知道对方弱项弱项判断其判断其价值观价值观探明其探明其责任心责任心 无无效效问问话话辨辨伪伪存存真真直直达达根根本本22 录用后的成功率是多少录用后的成功率是多少检核预测准确度A.哥特曼级 准确率95%B.亿康先达级 准确率90%C.韦尔奇级 准确率80%D.猎头公司级 准确率50%E.招聘经理级别 准确率30%F.随机概率级别 准确率20%G.假标准级别 准确率10%你属于哪个层级你属于哪个层级你属于哪个层级你属于哪个层级23简历只是一部分简历只是一部分简历只是一部分简历只是一部分 通过测试通过测试通过测试通过测试发现真实的能力发现真实的能力发现真实的能力发现真实的能力24人不可貌相人不可貌

11、相海水不可斗量海水不可斗量海水不可斗量海水不可斗量蒿草之下蒿草之下蒿草之下蒿草之下或有兰香或有兰香或有兰香或有兰香25 重新学习重新学习品人如品酒也品人如品酒也 品人品人看眼神看眼神看经历看经历看价值观看价值观看性格看性格人才如美酒人才如美酒人才如美酒人才如美酒需需需需“品品品品”26总结总结总结总结在人才选拔上付出了巨大的代价唯有选择才可进步 是时候改变了是时候改变了是时候改变了是时候改变了！27何时开始招聘何时开始招聘一一招聘时机开创新业务处理低绩效人员实施变革解雇平庸者决不能拖延选择正确的解雇时机招聘时机28招聘原则的四个匹配1.文化价值观 匹配2.喜好和习惯 匹配3.能力与经验 匹配4

12、.个人期望值 匹配选择无对错选择无对错29个人文化价值观的探寻方向过去的公司让你认同的地方是什么过去工作中你对公司的那些方面感到不适应你心目中的理想领导是什么样的你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围?价值观价值观价值观价值观决不能放弃决不能放弃决不能放弃决不能放弃30第三级台阶：探测内心世界第三级台阶：探测内心世界第三级台阶：探测内心世界第三级台阶：探测内心世界3 3 3 3、心里测试、心里测试、心里测试、心里测试性格是影响销售业绩的性格是影响销售业绩的最大因素最大因素31美丽天使美丽天使认知测评认知测评森林森林森林森林才华横溢，知识丰富，待人比较敏感才华横溢，知识丰富，待人比较敏感才华横

13、溢，知识丰富，待人比较敏感才华横溢，知识丰富，待人比较敏感天空天空天空天空原则性比较强，但标准明确，认同才做原则性比较强，但标准明确，认同才做原则性比较强，但标准明确，认同才做原则性比较强，但标准明确，认同才做草地草地草地草地待人温和，和平主义爱好者待人温和，和平主义爱好者待人温和，和平主义爱好者待人温和，和平主义爱好者大海大海大海大海心潮澎湃，比较有激情心潮澎湃，比较有激情心潮澎湃，比较有激情心潮澎湃，比较有激情湖泊湖泊湖泊湖泊渴望一份真诚的情感渴望一份真诚的情感渴望一份真诚的情感渴望一份真诚的情感什么叫心理测试？心理测试能把人群分开。心理测试能把人群分开。32工作要与员工的性格特长相匹配3

14、3干喜欢的事才能赚大钱 有人工作因为爱好，有人工作为了赚钱。但根据美国媒体近日 报道，研究人员发现，为了爱好而工作的人，成为有钱人的可能性更大。34 干喜欢的事才能赚大钱 哈佛大学的研究人员对1500名学生进行了长达10年的调查。研究人员询问了这些人，选择 专业是出于爱好还是赚钱。1255名学生表示是因为赚钱，245名学生表示是出于爱好。结果 显示，10年后为爱好而奋斗的人中间有103人成为富翁，而为了金钱工作的人只有12人成为富翁。35 干喜欢的事才能赚大钱 研究人员分析，很多人都知道应该从事自己喜欢的工作，而不是为了钱去钻营，但父母的压力，朋友的劝谏往往让他们犹豫不决，最后选择以金钱为目标

15、。其实“保证赚钱的唯一道路是做自己喜欢做的事情。”世上有很多不可能把事情做好的人，因为他们不是出于爱好，而是为了金钱。36性格与职业发展性格与职业发展判断与知觉判断与知觉内向和外向内向和外向感觉和直觉感觉和直觉感觉和直觉感觉和直觉37新员工新员工中层经理中层经理高级经理高级经理 TJTJ比例为比例为40%40%TJTJ比例为比例为69.5%69.5%TJTJ比例为比例为72.4%72.4%高级行政官高级行政官 TJTJ比例为比例为85.3.%85.3.%38性格没有优劣，只性格没有优劣，只有合适不合适。招有合适不合适。招聘人员，选对人永聘人员，选对人永远比培养人重要。远比培养人重要。39测评前

16、说明测评前说明尊敬的女士尊敬的女士/先生：先生：感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试感谢你的配合来填写这份与职业发展相关的测试问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，问卷，我们公司历来秉承发挥优势，避开弱势的理念，用人之长；我们从来不认为性格有优劣之分，只有适用人之长；我们从来不认为性格有优劣之分，只有适合与不适合，很多人为了追求完美挑战自己的弱项而合与不适合，很多人为了追求完美挑战自己的弱项而丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人丧失了职业发展机会。例如：一个稳重的人测评前说明测评前说明40将他自己描述为开拓前进将他自己描述为开拓前进;一个用于创新的人将自己一个用于创新的人将自

17、己想象成为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的想象成为稳重有序，这些都给职业规划造成了巨大的误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们误判，对公司和个人都带来了不可估量的损失。我们相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点相信一个人的优点背后一定附带缺点，一个人的缺点背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自背后一定隐含着他的优点。我们相信会看到真实而自然的你，看到你喜欢和擅长的方面；只有这样我们方然的你，看到你喜欢和擅长的方面；只有这样我们方可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！可携手前进走的更远，欣赏自己的个性吧，祝你愉快！你的朋友你的朋友 龙平龙平 41 1 1、

18、卡特尔、卡特尔16PF16PF187187题题 2 2、行为风格、行为风格MBYIMBYIM M版版7474题题 3 3、标准情商（、标准情商（EQEQ）5050题题 4 4、5 5个优势才干（个优势才干（SSTSST）180180题题 5 5、喜好匹配、喜好匹配DD131DD1313131题题人才甄选心里测试的常用问卷人才甄选心里测试的常用问卷425 5个优势才干（个优势才干（SSTSST）43四大能力四大能力44业务开拓业务开拓奋斗和影响主题奋斗和影响主题业务维护业务维护交往和奋斗交往和奋斗业务管理业务管理影响和思维主题影响和思维主题技术工作技术工作思维和奋斗主题思维和奋斗主题后勤工作后勤

19、工作交往和思维主题交往和思维主题45总结总结测评是有数的，它能减少你的主观测评是有数的，它能减少你的主观误判几率，你必须将测试与业绩水误判几率，你必须将测试与业绩水平进行对应比较，才能够找到真正平进行对应比较，才能够找到真正的规律！的规律！46第四级台阶：有效问话技术第四级台阶：有效问话技术第四级台阶：有效问话技术第四级台阶：有效问话技术4 4 4 4、有效问话、有效问话、有效问话、有效问话答案背后是一个人的答案背后是一个人的内心投影内心投影47周小姐面试案例：周小姐面试案例：周小姐面试案例：周小姐面试案例：面试官提问：面试官提问：在台资企业做总经理助理期间，你有没有单独签单的机会在台资企业做

20、总经理助理期间，你有没有单独签单的机会呢？呢？你们单位以前主要做什么业务？你们单位以前主要做什么业务？你认为你在台资企业工作了你认为你在台资企业工作了2 2年，单位的领导和同事认为你年，单位的领导和同事认为你最大的优点是什么？最大的优点是什么？.48总结：总结：不同的岗位不同的面试方法。不同的岗位不同的面试方法。不同的岗位不同的面试方法。不同的岗位不同的面试方法。难度越大的销售，面试的难度难度越大的销售，面试的难度越大；难度越小的单位，面试越大；难度越小的单位，面试越亲切。越亲切。49录像分享：首钢的招聘品质到底怎么样？思考三个问题：1、首钢的招聘是否专业？2、这个应聘者是否适合施工经 理这个

21、岗位？3、首钢的考官是否决定录用？总结：问话并不是很深奥的，只要我们用心完全总结：问话并不是很深奥的，只要我们用心完全可以掌握。可以掌握。50甄选销售人才的四大原则喜 欢自 信悟 性德 行51录像点评（一）点评：点评：表现不自信！具体表现在：表现不自信！具体表现在：手不知道放在什么地方，手不知道放在什么地方，不断地摸衣服部位，很紧不断地摸衣服部位，很紧张很局促。张很局促。52点评：点评：1 1、没有悟性！、没有悟性！2 2、眼神没有回应。、眼神没有回应。3 3、在谈到关键问题的时候，、在谈到关键问题的时候，眼神回避。眼神回避。录像点评（二）53点评：点评：一个人撒谎是有信号的！一个人撒谎是有信

22、号的！不断扶眼镜、搓鼻子、捏不断扶眼镜、搓鼻子、捏耳朵都是在应聘中一种典耳朵都是在应聘中一种典型的撒谎信号。型的撒谎信号。录像点评（三）54成年女性撒谎习惯：晃手成年女性撒谎习惯：晃手小孩撒谎习惯：用手捂嘴小孩撒谎习惯：用手捂嘴成年男性撒谎习惯：成年男性撒谎习惯：遮掩鼻子、掏耳朵、扶眼镜、系领带、遮掩鼻子、掏耳朵、扶眼镜、系领带、摸后脑勺摸后脑勺55总结：总结：总结：总结：在招聘中要仔细观察应聘者的每一在招聘中要仔细观察应聘者的每一个面部表情及瞬间的变化；这些技术通个面部表情及瞬间的变化；这些技术通过模仿、学习、观察，完全可以掌握！过模仿、学习、观察，完全可以掌握！56录像点评（四）一个优秀的

23、应聘者在结束面试后一一个优秀的应聘者在结束面试后一定会问我：龙老师，你看我的表现定会问我：龙老师，你看我的表现怎么样，我有哪些优点缺点？你们怎么样，我有哪些优点缺点？你们什么时候通知我？（眼睛正视）什么时候通知我？（眼睛正视）一个心里没有把握的应聘者一个心里没有把握的应聘者总结总结57面试成功者面试成功者录像点评（五）总总结结面试不是什么特别面试不是什么特别困难的事情，它也困难的事情，它也无须你更多的专无须你更多的专业，只要求做到一业，只要求做到一点：点：认真！认真！认真！认真！58对考官的基本要求在招聘阶段要做到：在招聘阶段要做到：1 1、把手机关掉、把手机关掉2 2、把办公桌上的电话线拔掉

24、、把办公桌上的电话线拔掉3 3、告诉助理，在招聘阶段没有任何事情不可以敲门、告诉助理，在招聘阶段没有任何事情不可以敲门4 4、在桌上摆上评分的表格、纸张和记录用的笔，记、在桌上摆上评分的表格、纸张和记录用的笔，记 录下每个细节录下每个细节59销售人员招聘的四个基本原则1 1、喜欢、喜欢爱是一种与生俱来的本能的动作，爱是一种与生俱来的本能的动作，它会持续地支撑我们的工作和兴趣。它会持续地支撑我们的工作和兴趣。人只有选择了自己最喜欢的事情，人只有选择了自己最喜欢的事情，才能把它做得更好。才能把它做得更好。干一行，爱一行干一行，爱一行爱一行，钻一行爱一行，钻一行钻一行，精一行钻一行，精一行精一行，通

25、一行精一行，通一行60案例分析：招聘导购员A A小姐小姐 ：以前是卖手机电池的：以前是卖手机电池的B B小姐：以前是销售女性皮具的小姐：以前是销售女性皮具的61销售人员招聘的四个基本原则2 2、自信、自信自信的来源：自信的来源：70%70%来源于父母的先天基因来源于父母的先天基因 30%30%来自于后天的环境和培养教育来自于后天的环境和培养教育神定，心就定；心定，事就定。神定，心就定；心定，事就定。一个优秀销售选手，心中藏着一颗发动机，功率强大，一个优秀销售选手，心中藏着一颗发动机，功率强大，声音不大；声音不大；一个槽糕的应聘者，心中藏着拖拉机发动机。声音巨大，一个槽糕的应聘者，心中藏着拖拉机

26、发动机。声音巨大，功率不大。功率不大。62销售人员招聘的四个基本原则销售人员招聘的四个基本原则3 3 3 3、悟性、悟性、悟性、悟性谈恋爱过程和做销售的过程完全是异曲同工之妙！谈恋爱过程和做销售的过程完全是异曲同工之妙！谈恋爱过程和做销售的过程完全是异曲同工之妙！谈恋爱过程和做销售的过程完全是异曲同工之妙！销售的五大流程：建立信任，介绍产品，签订合同，延销售的五大流程：建立信任，介绍产品，签订合同，延销售的五大流程：建立信任，介绍产品，签订合同，延销售的五大流程：建立信任，介绍产品，签订合同，延伸产品，守住老客户、不忘开发新客户伸产品，守住老客户、不忘开发新客户伸产品，守住老客户、不忘开发新客

27、户伸产品，守住老客户、不忘开发新客户一个人的悟性和外在条件没有关系，和他的神经搭线有一个人的悟性和外在条件没有关系，和他的神经搭线有一个人的悟性和外在条件没有关系，和他的神经搭线有一个人的悟性和外在条件没有关系，和他的神经搭线有关系。关系。关系。关系。63销售人员招聘的四个基本原则4 4、德行、德行问：客户不相信你说的话，你会怎么办？问：客户不相信你说的话，你会怎么办？A A、听了这个问题很不舒服，两眼瞪大、听了这个问题很不舒服，两眼瞪大 B B、很自然，客户不相信的话尽量去证明、很自然，客户不相信的话尽量去证明C C、有时候我们说真话，还是要相信的、有时候我们说真话，还是要相信的怎么选？怎么

28、选？怎么选？怎么选？德行德行德行德行动静之间观察品行动静之间观察品行动静之间观察品行动静之间观察品行64第六个模块：人才融入流程第六个模块：人才融入流程第六个模块：人才融入流程第六个模块：人才融入流程6 6 6 6、平稳融入、平稳融入、平稳融入、平稳融入第一步：如何留住在观望期的人才？职场新人前一个月职场新人前一个月职场新人前一个月4 4 4件要事件要事件要事1 1、我知道对我工作的要求吗？、我知道对我工作的要求吗？2 2、我有做好工作的条件和设备吗？、我有做好工作的条件和设备吗？3 3、我每天有机会做自己最擅长的事吗？、我每天有机会做自己最擅长的事吗？4 4、在过去的一周里我因为工作出色而受

29、到表扬吗？、在过去的一周里我因为工作出色而受到表扬吗？65 新近管理人才融入过程中的新近管理人才融入过程中的新近管理人才融入过程中的5 5 5大陷阱大陷阱大陷阱1 1、对挑战的轻描淡写、对挑战的轻描淡写2 2、被环境的压力所迫、被环境的压力所迫3 3、与团队风格的不匹配、与团队风格的不匹配4 4、缺乏与重要任务沟通、缺乏与重要任务沟通5 5、不能处理前任遗留问题、不能处理前任遗留问题66新人入职的心态调整新人入职的心态调整新人入职的心态调整1 1、新人要以一种融入的心态投入进去、新人要以一种融入的心态投入进去2 2、公司要找到热忱真诚的人去引导他、公司要找到热忱真诚的人去引导他67 一个新进总

30、经理在前一个新进总经理在前一个新进总经理在前100100100天的关注点天的关注点天的关注点1 1、市场状况及客户沟通、市场状况及客户沟通2 2、组织能力盘点、组织能力盘点3 3、公司重要人物沟通、公司重要人物沟通4 4、重组战略、重组战略5 5、重组团队、重组团队 新进员工第一课新进员工第一课新进员工第一课责任责任贡献贡献进步进步68 企业新进销售员工十条军规企业新进销售员工十条军规企业新进销售员工十条军规1 1、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。、你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。2 2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的、如果你要离开，请带上你

31、的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。证明人。3 3、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如何做到、在你发出抱怨前，请先想想同样条件下优秀者是如何做到的。的。4 4、企业永远喜欢这样的销售人员：、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。面对困境就有原因分析，更有解决方案。5 5、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步、昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步69 企业新进销售员工十条军规企业新进销售员工十条军规企业新进销售员工十条军规6 6、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。、销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益。7 7、被拒接

32、是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力、被拒接是销售的家常便饭，唯有你是优质弹簧，修复能力才会最强。才会最强。8 8、全世界成功销售人员的共同特点只有四条：、全世界成功销售人员的共同特点只有四条：喜欢、自信、悟性、德行。喜欢、自信、悟性、德行。9 9、我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。、我们无视你的文凭，背景和经验，唯有贡献证明你的价值。1010、销售行业竞争之道：准确方便伙伴顾问！、销售行业竞争之道：准确方便伙伴顾问！70第二步：新员工的培训认同公司文化认同公司文化71理清思路理清思路72了解产品了解产品73训练与沟通训练与沟通74 刺激刺激19951995 当幸福来

33、敲门当幸福来敲门 时尚女魔头时尚女魔头 功夫熊猫功夫熊猫 荒岛余生荒岛余生 一球成名一球成名新员工入职前六个月，每月看一次励志电影新员工入职前六个月，每月看一次励志电影75广告标语广告标语76培训测试培训测试77总结总结在新人加入公司头三天，三周，三个月，在新人加入公司头三天，三周，三个月，是双方期望值走向一致的关键时期！是双方期望值走向一致的关键时期！78骏马能历险，耕田不如牛；骏马能历险，耕田不如牛；坚车能载重，渡河不如舟；坚车能载重，渡河不如舟；舍长从就短，智者难为谋；舍长从就短，智者难为谋；生材贵使用，慎勿多苛求。生材贵使用，慎勿多苛求。79“教育是为美好生活作准备！教育是为美好生活作准备！”斯宾塞斯宾塞谢谢！谢谢！