中梁营销组织能力文化建设与人员赋能-.pptx

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1、营销组织能力文化建设与人员赋能地产集团营销客服中心2020.04中中/梁梁/地地/产产/集集/团团背景目的聚焦中梁文化价值观，进行组织与人员赋能强化组织聚焦赋能直面市场体现文化01应对市场趋势，先人后事为直面市场下行，穿越周期培育组织与文化的硬、软实力02承接与深化企业文化价值观深化企业文化价值观，提高组织归属感，共创价值，让四季心情绽放03营销精英联赛，你追我赶发掘营销特有的赛场文化，增强团队凝聚力，树立榜样英雄，提升价值，强化中梁营销人在组织内外的职业竞争力方法论组织能力与文化建设框架中中/梁梁/地地/产产/集集/团团方法论的应用源-选拔优留库-储备训练池-营销新栋梁流-人才输送模-模式体

2、系稳定现有人才选拔优秀人才人才储备训练赋能往届新栋梁20届营销新栋梁人才输出人才轮岗Y模式荣誉体系东才西送01人才模型与人才考核中中/梁梁/地地/产产/集集/团团人才模型中中/梁梁/地地/产产/集集/团团高周转标杆房企培养的并有一定成绩的年轻人才，作为后备力量；高周转标杆房企有丰富管理与业务经验的成熟人才，作为平台中坚；大体系化乙方企业具有扎实业务功底并有一定业绩的中青年人才，作为业务能手对磨合1-3个月仍无法认同中梁文化价值观的要及时清退；工作意识与业务水平有瑕疵的通过新人培训、冠军夜校培训进行补强；在持续工作中仍不能符合业务要求的予以劝退，把岗位让给想干、能干、为自己干的人！优先选拔组织内

3、部业务精湛、高度价值感认同、做出重要贡献的人才，优先入池，优先晋升晋级；营销条线主要手段是区域营销以上各级营销负责人的竞聘入池。对做出一定业绩、长期艰苦环境下坚守工作的人才，要有政策机制的倾斜、加强激励、打开置业发展通道；营销条线主要手段是月度业务宣贯与营销总特训班。选优拔留合适的人放在合适的位置，夯实人才结构内部提拔人才引进建立：涵盖4类情况的人员选优汰劣模型中中/梁梁/地地/产产/集集/团团一级维度序号二级维度分数销售1签约指标352回款指标103货值折损20企划4营销费用发生进度55中梁宝移动案场5客服6销售满意度47签约后关怀满意度38营销类重大舆情3培训9营销冠军夜校培训210月度宣

4、贯会3价值观11廉政建设512核心价值观5合计100附加项1签约贡献1-3分2其他贡献1-5分扣减项1标准化建设-3-0分2营销风控管理-3-0分业绩质量价值观廉政建设三大维度树立 核心考核抓手+考评评价标准一级维度序号二级维度规模总量1签约指标2回款指标业务质量3重难点项目动态考核4首开规范报价定价满意度5销售服务满意度6签约后关怀满意度7营销类重大舆情价值观8角色定位战略意图风控意识追求卓越存优劣汰，剔除渣滓，提升梯队质素，提高业绩水平区域公司营销负责人考评体系联盟管理中心营销负责人考评体系人才评估模型中中/梁梁/地地/产产/集集/团团02人才储备与人才训练1313全面赋能中中/梁梁/地地

5、/产产/集集/团团l培训内容：营销制度、模板、指引、标准化、阶段性专项政策、经验沉淀、案例复盘等培训分级培训对象培训目的培训周期培训内容冠军夜校营销项目一线团队汲取优秀操盘经验，总结营销打法及规律，助力一线营销团队更好完成业绩每周一次集团优秀项目案例复盘、集团失败项目案例反思、优质资源及营销方案分享营销业务宣贯会全体营销人员宣贯近期营销制度，规避踩雷风险分析市场动态、产品，助力更高效地完成营销指标每月一次近期营销条线工作总结与部署 、营销指标完成度公示 、制度条款宣贯、经验分享/反思复盘营销总特训营项目营销负责人提高营销负责人能力，助其打造优秀团队提高团队营销专业能力，实现项目营销突破每年一期

6、中梁文化价值观解读及组织行为准则交底、岗位胜任力及管理能力培训、营销市场分析及工作指导地产集团区域集团/区域公司营销负责人（含储备）等总监级以上人员全面提升在岗营销总的统筹管理能力、市场营销新形态、新趋势的研判学习能力每月一次思想统一、营销政策解析及方向指引、工作部署、发文宣贯、案例分享等区域集团区域公司/项目营销负责人以及区域公司销核心骨干全面提升区域及项目营销核心骨干的专业能力及公司制度每月至少一次上传下达、控股要求下达、区域工作部署、制度要求强化区域公司项目营销团队全面提升各项目实战能力每月至少16课时（可分多次）制度指引要求、营销策略执行要点、技巧分享、难点解决等分类培训分级宣贯分类培

7、训，分级宣贯统一思想，及时对称，全面拉升素养，提高一线业务推动的效率员工能力0202强化训练中中/梁梁/地地/产产/集集/团团2019-20202019-2020年度冠军夜校业务宣贯会序列培训营销总特训营重点培训培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+冠军夜校培训45课时业务宣贯会12次月度宣贯会营销总特训营第3期已结业序列培训4大序列（涉及营销全体成员）（备注：数据截止2019年底）牵头训练赋能中中/梁梁/地地/产产/集集/团团文化精神与领袖力训练管理与综合能力训练技能与实战能力训练高层领导力培训与拓展训练跨条线的综合知识与能力训练对抗性仿真场景演练中层基层 全面动员/

8、刻意训练/分层分级分序列/更系统更科学中中/梁梁/地地/产产/集集/团团营销总特训营-在线培训+场景互动 方式结合-核心业务，关键岗位给予相应资格认证-夯实在岗人员的专业能力及职业素养-培养储备高梯次人才各项水平03.通用管理序列：6月 高管序列：7月 因势利导，合理调配资源，按部就班地分模块进行，夯实培训体系01.双百内训-进行中-防疫期间：在线培训取代现场培训-在线赋能，学有所用-高频次、日日训、全员参与02.基础序列：4月 专业序列：4-5月-按时间计划进行培训模块上线与实施-在线培训，在线考试，在线评分-学院根据培训成绩进行认证评估-学院与HR评价挂钩，给予岗位认证-HR进行实际应用0

9、4.大营家-中梁营销培训品牌-面向各层级的营销精英员工-给予专业培训、职业规划、人文关怀-有志的长期奋斗者脱颖而出，快速提升营销培训体系建设0202强化训练中中/梁梁/地地/产产/集集/团团2019-20202019-2020年度双百内训冠军夜校业务宣贯会营销培训体系营销总特训营重点培训培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+双百内训50+课时业务宣贯会16次月度宣贯会营销总特训营第3期已结业营销培训体系四大序列（面向营销全体系员工）冠军夜校45+课时总部、区集、供方 全面参与策略、制度、经验 层层宣贯防疫期内线上培训，分析政策制度、市场动态、产品保障销售业绩目标实现，助

10、力更高效地完成营销指标3大线上系统充分使用50+节课程培训20000+人次培训参与中中/梁梁/地地/产产/集集/团团”双百内训“计划0202强化训练中中/梁梁/地地/产产/集集/团团2019-20202019-2020年度双百内训冠军夜校业务宣贯会营销培训体系营销总特训营重点培训培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+双百内训50+课时业务宣贯会16次月度宣贯会营销总特训营第3期已结业营销培训体系四大序列（面向营销全体系员工）冠军夜校45+课时中中/梁梁/地地/产产/集集/团团3年3期特训班100+节课程学习100+人次培训参与提高专业技能与管理协调能力协同遴选优秀高管，

11、实现自我超越营销总特训班0202强化训练中中/梁梁/地地/产产/集集/团团2019-20202019-2020年度双百内训冠军夜校业务宣贯会营销培训体系营销总特训营重点培训培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+双百内训50+课时业务宣贯会16次月度宣贯会营销总特训营第3期已结业营销培训体系四大序列（面向营销全体系员工）冠军夜校45+课时中中/梁梁/地地/产产/集集/团团提供计划性、连续性的学习课程体系实现员工与公司的共同成长，达成企业与员工的双赢局面营销序列培训4大序列培训100+节课程学习营销全序列员工培训参与中中/梁梁/地地/产产/集集/团团03人才输送与人才轮岗输

12、出与轮岗中中/梁梁/地地/产产/集集/团团01地产集团为区域集团储备营销负责人情况出池9人（共入池11人）02区域集团为区域公司储备营销负责人情况出池23人（共入池66人）聚焦关键人员，输出核心人才地产集团联盟区域公司新栋梁8人10人3人地产集团带头推动人才轮岗宽进严出，选优择强（备注：已剔除离职人员）（备注：数据截止2020年3月31日）东才西送中中/梁梁/地地/产产/集集/团团区域公司营销负责人项目营销负责人储备项目营销负责人高潜人员普通员工报名选拔点对点落位 共输送6位晋升加薪专项补贴专业经理 1位专业副总监 1位专业总监 2位部门经理 1位区域副总经理 1位完成全年指标东 部西 部 地

13、产集团营销客服中心西部区域集团统一调配与工作安排储备区域公司营销负责人入池发动老带新，平衡密度，目标均好（备注：数据截止2020年3月31日）中中/梁梁/地地/产产/集集/团团04Y通道与荣誉表彰Y通道中中/梁梁/地地/产产/集集/团团天王星置业顾问经理（P2.1）高级经理（P3.1）副总监及以上（P4.1、M3.1+）组织骨干技能专家p地产集团的年度销冠，可直接晋升为销售主管；p联盟的半年度/年度销冠，可进入晋升提名，晋升岗位为销售专员或销售主管。（该销冠须入职半年以上）专员（P1.1）主管（P1.2）同等底薪同等底薪三星置业顾问二星置业顾问一星置业顾问置业顾问评星项目：122个星级顾问：4

14、61位三星以上：111位晋升主管：32位晋升经理：5位（备注：数据截至2019年四季度）海王星置业顾问依据HR-3-19营销编外人员激励考核指引中中/梁梁/地地/产产/集集/团团营销荣誉表彰荣誉评选及优秀表彰表彰对象区集营销负责人授予中梁集团年度营销管理帅旗区域公司营销负责人授予中梁集团年度营销管理将旗项目营销负责人获得“优秀操盘手”称号销售冠军各组织年度/半年度销冠项目营销组给予激励营销荣誉表彰营销英雄人物榜置业顾问星级评定出彩中梁营销人专业线晋升专业转综合晋升基层培养晋升星级分布天王星置业顾问海王星置业顾问三星置业顾问二星置业顾问一星置业顾问全面发扬赛场文化，持续打造“以业绩为导向”、“狼性+悟性”、“提倡优胜劣汰”的营销组织文化，放大优秀人才价值杠杆，引导整体素养水平提升能上能下，激发活力已出街5期，总阅读量5万+依据MM-3-38营销荣誉表彰指引（备注：数据截止2020年3月31日）