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1、强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱老板如何建系统老板如何建系统总裁研讨会总裁研讨会分享：岳雪亮分享：岳雪亮强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱请将响闹装置设置为振动或关闭状态。强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱长松咨询集团长松咨询集团 长松咨询团队创建目的是为了帮助中国企业建设企业组织系统。所创建的企业组织系统咨询班为全国独创的真正的咨询模式，为民营企业家节约了大量的资金与时间，同时对企业组织系统完成改造并精通掌握原理。企业组织系统咨询班能产生巨大的管理成熟度提升，主要针对企业的组织机构图、工作分析、薪酬、绩效、招聘、培训、生涯规划、财务八个

2、系统进行系统化的成长与辅导。受到了企业的欢迎。长松咨询每年能为300家企业提供咨询班服务，并力求做到长期的跟踪服务，达到学以致用的目的。长松咨询团队还开发了企业组织系统工具包，为40000家企业提供系统的支持，并实现提高企业管理成功的梦想。长松咨询在研发青少年管理教育模式，以实现提高中国人管理素质的根本价值。长松咨询以提高国民素质，建立中国营销学院强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱4创始人创始人员工员工战略伙伴战略伙伴公众公众 长松集团控股投资公司长松集团控股投资公司营销学院营销学院（上市）（上市）咨询业咨询业务集团务集团文化传文化传播公司播公司青少年青少年教育公教育公司司投

3、资投资部门部门工具包工具包咨询、顾咨询、顾问、问、ERP系系统服务统服务研发、培研发、培训、人才、训、人才、品牌品牌青少年管理青少年管理教育教育产业战略性产业战略性投资、并购投资、并购强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱2010年的愿景行动力年的愿景行动力强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱长松咨询团队咨询师长松咨询团队咨询师长松咨询变革导入导师长松咨询变革导入导师企业团队建设专家企业团队建设专家 人力资源专家人力资源专家被评为最受尊重的企业顾问被评为最受尊重的企业顾问 辅导多家企业构建企业辅导多家企业构建企业长寿基因，建立企业优势长寿基因，建立企业优势竞争系统

4、。竞争系统。强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱老板如何建系统老板如何建系统总裁研讨会总裁研讨会分享：岳雪亮分享：岳雪亮强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱商业模式商业模式与产品与产品组织系统组织系统业务系统业务系统企业文化企业文化强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱老板太累老板太累利润太低利润太低人才太缺人才太缺扩张太难扩张太难风险太大风险太大管理太乱管理太乱无系统无系统强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱12345678企业组织运营的八系统别让它成为空中楼阁！别让它成为空中楼阁！组织机构图工工作作分分析析表表薪薪酬酬管管理理系

5、系统统 绩绩效效管管理理系系统统 培培训训管管理理系系统统生生涯涯规规划划系系统统 财务管理系统招招聘聘管管理理系系统统 利润强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱总经理必备的几张表总经理必备的几张表1、远景表2、工作分析表3、考核表4、生涯表5、晋升表6、招聘表7、预算表8、亲人表强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱走进咨询班吧，超值的投资走进咨询班吧，超值的投资一个企业的个性化方案三个人集中咨询形成八大系统前后三个月辅导企业突破平台六天四晚的原理掌握强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱企业组织系统咨询班流程报名企业调查（出诊断书、薪酬、绩效、组

6、织机构、工作分析草案）集中咨询第一次（做出组织图、工作分析、薪酬、绩效）企业方案修订集中咨询第二次（做出财务、招聘、培训、生涯规划）方案修订与导入强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱现场报名优惠现场报名优惠 原价原价8.98万元万元A、今晚报名优惠2万,即6.98万B、赠送价值19800元的组织系统工具包一套C、赠送价值48000元的组织系统导入训练营6人 次名额，帮助企业培养导入执行人员。强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱长松组织系统长松组织系统工具包工具包七套视频教学光盘七套系统教材一套组织系统制度汇编大

7、全一套导入光盘一个企业薪酬设计软件 一个企业绩效管理软件 一个招聘测评性质的选将网软件 一个直播性质的培训网长松频道三套软件的技术操作手册强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱何为薪酬？薪：物质 （工资和奖金）酬：精神 （荣誉和晋升）强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱企业薪酬设计的十大死局1、提成逐渐提高法2、经理薪酬一样法3、经理只给团队营销奖法4、目标设定限度提高法5、直接固定转绩效6、只有固定薪酬法7、年度年功工资法8、老总限薪强压法9、个体另给红包法10、年底才给红包法强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱薪酬设计标准步骤第一、成立薪酬委员

8、会第二、工作分析第三、岗位价值评估第四、分层级第五、算出平均数第六、薪酬调查第七、年薪和月薪第八、五级工资强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱职务职务基本工资比例基本工资比例绩效工资比绩效工资比例例上山型岗位（以业务、业绩为代表）40%60%平路型岗位（以职能、管理为代表）60%40%下山型岗位（以技术、胜任力为代表）80%20%强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱薪酬组成薪酬组成1固定工资，2绩效工资，3职位补贴 4提成分配，5奖金，强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱职位补贴职位补贴1商业保密费 （平时支付或一次性支付）2全勤奖（高管）3职业

9、病预防费 4环境污染费 5营销补贴（销售额的一定比例）强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱一、营销人员薪酬 1、菲尔德（一）2、菲尔德（二）3、首次提成法 4、相对薪酬法二、高管人员薪酬三、客服人员薪酬四、财务人员薪酬￥14234强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱一、营销人员薪酬 1、菲尔德（一）强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱 强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱岗岗位位工工资资提成提成部部门奖门奖组织奖组织奖利利润润分分红红人才人才培养培养活活动动经费经费注册股注册股 总经总经理理800015%1%12%1%10%副副总

10、总500015%0.6%8%0.3%3%总监总监300015%0.4%6%0.2%代代总监总监180015%经经理理120015%代代经经理理100013%2%业务员业务员80011%4%实习实习业务员业务员7008%7%业务员业务员总经理总经理总监总监经理经理层级强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱 菲尔德一适用于什么样的企业 菲尔德适用于绝大数主动营销的企业，尤其是扩张性的主动营销企业，500强企业有100多家都在使用菲尔德，尤其适合于一下困惑的企业；1经理对员工的业务不感兴趣，不愿意带新员工2销售高手不愿意当经理，更乐意当销售员3新业务员存活率低，流失频繁4主观不愿意带新

11、员工，嫌新员工麻烦 5员工有极大的不安全感，基本没把公司的事业当做自己事业6员工有极大的不自信，并压力大7虽然员工积极性高，但认为工资是靠自己的努力所得，与公司没任何关系，反而公司的发展全是靠业务员的努力 菲尔德法不适用于什么样的企业 1被动的营销企业，如纯碎扥客户上门的企业2淡旺季明显的企业3销售周期长的大客户营销企业，如一二年才能出一单的大客户销售强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱 2、菲尔德（二）强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱菲尔德（二）冲刺法菲尔德（二）冲刺法岗位及提成底线点底线点目标点目标点冲刺点冲刺点区域经理（区域业绩）60万80万100万提

12、成百分点4%6%8%店长（部门业绩）10万20万30万提成百分点6%8%10%业务员1万2万3万提成百分点20%30%40%区域经理、店长（个人业绩）2万3万4万提成百分点15%25%30%强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱岗位固定工资绩效工资高级绩效工资数额获取方式数额获取方式数额获取方式区域经理1000固定拿到3000考核后获得6000第一名业绩者店长1000固定拿到1500考核后获得3000前三名业绩者代店长1000固定拿到1000考核后获得2000高级业务员1000固定拿到600考核后获得1200前十名业绩者转正业务员1000固定拿到400考核后获得800实习业务员1

13、000固定拿到0考核后获得400强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱菲尔德二适用于什么样的企业适合于店面型营销，渠道营销型企业，本身已具备比较稳定的营销组织管理架构，尤其适合于一下困惑的企业；1经理只关注个人业务，不愿意团队 2经理与业务人员抢单 3干部团队不稳定，流失率高 4不敢对营销人员做考核 5优秀人员被其他竞争对手挖走 6业务人员不关注公司定制的销售目标 7人员机制僵化 强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱3、首次提成法强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱公司公司公司公司%賖帐率賖帐率賖帐率賖帐率包装厂包装厂包装厂包装厂.亿亿亿亿可产亿产

14、值可产亿产值可产亿产值可产亿产值利润率利润率利润率利润率%名业务员名业务员名业务员名业务员利润的利润的利润的利润的%名员工名员工名员工名员工名客服人员名客服人员名客服人员名客服人员万以下没提成万以下没提成万以下没提成万以下没提成强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱如何大幅度提升业绩客户数量1、业务员少2、成功率低3、转介绍率低单次金额消费次数强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱适用于存在大量重复性消费客户企业，比如不断定活的代理商、重复下订单的工业品企业 不适合于客户一次才消费的企业，如房地产销售。强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱 4、相对薪

15、酬法强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱岗位岗位工资工资补助补助(按比例按比例)提成提成PK提成提成业务员A+18003%15%10%A 1600A1 14005%A2 12000%A-1000强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱工资晋升的四个原则第一、主动申请第二、业绩绩效考核 1、销售额2、绩效考核3、品行第三、忠诚度和职业化程度第四、正太分布强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱相对薪酬法适合于什么样的企业 1员工积极性弱，每月干到一定的销售额就不愿意出单 2各个销售部门，销售区域各自为政，互不关心 3员工认为工作单纯只是为了收入，没有目标和

16、追求 4销售高手的潜力没有得到充分的发掘，压单 相对薪酬不适合于什么样的企业 1淡旺季明显的企业 2员工数量太少的企业，如只有一个或两个业务员3大客户营销（ka客户）的企业，此类企业营销不仅仅依赖于业务员个人的能力 4固定客户服务的企业，如固定几个大客户的重复消费，这是以服务和质量为主，而不是营销为主。强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱二、高管人员薪酬强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱营销总经理（案例）15000元/月车和房15%的分红30家店上级董事长强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱岗位底薪五级标准绩效工资月度奖金比例季度奖金比例年度奖

17、金比例业务副总5000（月销售额在量本利平衡点以上）超胜任37200.01%0.01%0.01%0.01%胜任33600.01%0.01%0.01%合格30000.01%0.01%2500（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望26400.01%0.01%欠资格22800.01%0.01%0.01%0.01%营销副总薪酬营销副总薪酬强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱目标值要求目标值要求销售收入底线目标比例底线目标比例50%月度月度目标目标1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月125270516541106284911806

18、57412440280200底线底线目标目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度季度目标目标第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度91124522249920底线底线目标目标456 1226 1125 460 年度目标年度目标6532年度底线目标年度底线目标3266 月度季度年度目标奖金设置：月度季度年度目标奖金设置：强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱岗位岗位底薪底薪五级标准五级标准绩效工资绩效工资月度奖金比例月度奖金比例季度奖金比例季度奖金比例年度奖金比年度奖金比例例生产副总3500（月

19、销售额在量本利平衡点以上）超胜任26040.01%0.01%0.01%0.01%胜任23520.01%0.01%0.01%合格21000.01%0.01%1750（月销售额在量本利平衡点以下）0.01%0.01%期望18480.01%0.01%欠资格15960.01%0.01%0.01%0.01%生产副总薪酬强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱目标值要求目标值要求生产产值 底线目标比例底线目标比例50%月度月度目标目标1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月12527051654110628491180657412440280200底线底线

20、目标目标63 135 258 271 531 425 590 329 206 220 140 100 季度季度目标目标第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度91124522249920底线底线目标目标456 1226 1125 460 年度目标年度目标6532年度底线目标年度底线目标3266 月度季度年度目标奖金设置：强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱职位级别底薪绩效工资地域标准业绩提成总监三级35001000一级城市600客服部总提成*10%二级3000省会城市、直辖市、经济特区400一级2500其他城市200客户经理三级2500500一级城市50

21、0客服部业绩提成60%由所有客服人员（包括高级经理）平分，其它30%作为个人业绩情况予以合理分配二级2000省会城市、直辖市、经济特区300一级1500 其他城市100客户专员1200300一级城市500省会城市、直辖市、经济特区300其他城市100备注客服人员试用期一至三个月，试用期仅享受底薪（客户专员1200元，客户经理1500元，高级经理2500元与业绩提成。客服人员薪酬设计客服人员薪酬设计 强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱不相信不相信系统能赚钱系统能赚钱不相信不相信团队能执行团队能执行不相信自己不相信自己建成系统建成系统不相信小企业不相信小企业需要系统需要系统没有系

22、统没有系统强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱工具包现场完款优惠方案工具包现场完款优惠方案长松组织系统长松组织系统工具包工具包原价：原价：19800元元/套套一、定一、定 金（金（500-2000元）元）1、优惠5000元，即：14800元/套 2、赠送七大系统方案示例一套 二、全二、全 款款(刷卡刷卡)1、优惠7000元，即：12800元/套 2、赠送七大系统方案示例一套 3、赠送价值2000元的时代光华商学院1年 强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱强大的

23、企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱世界上只有四种人雇员（78%）大企业主（5%）小企业主(15%)投资客（2%）强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱如何解读咨询班如何解读咨询班培训：培训：原理，案例，方法原理，案例，方法原理，案例，方法原理，案例，方法但不给你方案，系统性有问题但不给你方案，系统性有问题但不给你方案，系统性有问题但不给你方案，系统性有问题咨询：咨询：方案，报告，工具方案，报告，工具方案，报告，工具方案，报告，工具但不给你原理，应用不灵活但不给你原理，应用不灵活但不给你原理，应用不灵活但不给你原理，应用不灵活咨询班：咨询班：原理原理+方案方案+导入导入

24、强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱12345678企业组织运营的八系统别 让 它 成 为 空 中 楼 阁！别 让 它 成 为 空 中 楼 阁！组织机构图工工作作分分析析表表薪薪酬酬管管理理系系统统 绩绩效效管管理理系系统统 培培训训管管理理系系统统生生涯涯规规划划系系统统 财务管理系统招招聘聘管管理理系系统统 利润强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱企业刚性需求生涯生涯规划规划培训培训招聘招聘薪酬薪酬绩效绩效职位职位说明说明机构图机构图财务财务组织系统组织系统强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱分分 类类主题词主题词关关 键键 因因 子子 人才

25、需求人才需求服务业服务业21%扩扩 张张干部干部 制度制度 产品产品 文化文化 职业管理职业管理代理业代理业7%客客 服服概念概念 信息信息 客户客户 后服后服资源整合资源整合工业品工业品 标标 准准 研发研发 行标行标 团队团队 KA技术创新技术创新快速品快速品 13%创创 新新文化文化 品牌品牌 营销营销 情感情感策划管理策划管理行业扩张及关键因子行业扩张及关键因子强大的企业都在用系统去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱工具包成交的理由1、社会价值2、情感：老师对老板爱老板、身体、家人、孩子、对企业员工3、痛苦：企业不能再痛苦下去了4、需求：企业发展壮大的前提 工具包是标配强大的企业都在用系统

26、去赚钱强大的企业都在用系统去赚钱愿景与目标愿景与目标第一步：整合：第一步：整合：系统体系、支持者、实施者系统体系、支持者、实施者改革：体系化建设改革：体系化建设整合理论并掌握理论整合理论并掌握理论具有修订的能力具有修订的能力形成制度形成制度制订个性化实效方案制订个性化实效方案调查与分析企业调查与分析企业第二步：改革第二步：改革储备、导入、培训、淘汰储备、导入、培训、淘汰第三步：形成文化第三步：形成文化招聘与储备人才招聘与储备人才导入系统：如财务导入系统：如财务淘汰：人，制度淘汰：人，制度招聘与储备人才招聘与储备人才导入系统：如薪酬导入系统：如薪酬淘汰：人，制度淘汰：人，制度招聘与储备人才招聘与储备人才导入系统：如绩效导入系统：如绩效淘汰：人，制度淘汰：人，制度诞 生 全新公司面对公司面对公司决定改革决定改革改革期改革期习惯期习惯期文化期文化期自我诊断与修订自我诊断与修订重复重复左左边边步骤步骤心态管理心态管理