建筑业发展与突围.pptx

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1、建筑业发展与突围1建筑业发展与突围建筑业发展与突围建筑业发展与突围2目目 录录01020304时代挑战与时俱进行业未来企业挑战建筑业发展与突围3PART1行 业 未 来建筑业发展与突围4建筑业六大变化，企业管理经营者的新使命国内市场总体在顶峰234561六大变化建筑业细分市场分化国际化加速建设模式快速变化管制方式逐步市场化企业竞争分化：垄断竞争与自由竞争并存建筑业发展与突围51-行业顶峰，未来的变化更复杂指标20102011201220132014201520162017完成产值（万亿）9.611.713.515.917.718.119.421.4增加值（万亿）2.73.23.53.94.54

2、.74.955.57利润总额（亿）34004200480061006900650067457661税金总额（亿）3350386043905220555056735977城镇固定资产投资（万亿）2430374451566163产值平均税率3.5%3.3%3.2%3.3%3.1%3.1%3.1%产值利润率3.6%3.6%3.5%3.8%3.9%3.6%3.5%3.6%完成产值与城镇投资的比率39.8%39.0%37.1%36.5%35.2%32.8%32.5%34.0%增加值与产值比率27.5%27.2%26.2%24.5%25.3%25.7%25.5%26.0%建筑业发展与突围6建筑企业如何看行

3、业数据？61.紧密关注总体投资动态；2.紧密关注区域的发展态势，寻找有利的区域市场；3.紧密关注行业的发展趋势，寻找有利的行业市场。和固定资产投资紧密相关1.通过构建标准化管理体系，在规模增长情况下稳定利润率；2.精干人员结构，避免组织臃肿，控制管理成本；3.控制非经营性资产，在低销售利润率的情况下，提高资产收益率；4.思考商业模式，改善赢利模式：寻找细分的领域，构建核心能力，提升利润率；有资源和能力的企业，长远考虑业务模式的稳步转型；有资源和能力的企业，长远考虑业务转型；5.选择税收优惠的区域，提升利润率。整体利润率低并趋于稳定特点启示建筑业发展与突围7上升的行业美丽乡村建设市场城市家装市场

4、地下管廊海绵城市高技术含量的工厂建筑工业化海外市场相对稳定的行业房屋建筑交通建设市政建设2-细分市场变化，对企业战略造成巨大影响下降的行业水工、水电、火电、煤炭、冶金、有色等低端工业建筑业发展与突围81-从满足基本需求到满足更高的需求（高质量发展）；旧产业淘汰；产业迭代，建设需求变化；新产业，新投资，带来新建设项目；2-不同建设市场，市场规模变化；3-存量时代的到来，维保市场兴起；建筑业发展与突围9国际建筑市场世界七大建筑业市场未来发展与所在区域经济发展保持平衡；基础设施和经济落后地区投资潜力巨大，建筑业市场发展潜力大；投资回报率高的地区建筑业市场发展潜力巨大；“丝路基金”和“亚投行”成为投资

5、新动力。中国国际业务2016年中国海外收入1600亿美元，预计未来5-8年将增长1倍；对中国建筑企业而言最具价值的是发展中国家；投资建设模式将成为趋势；“一带一路”增长迅速；中国建筑企业具备竞争优势和竞争先机。3-国际化加速，形成新的战略挑战VS建筑业发展与突围104-业务模式更加复杂，核心能力之战开始运营维护施工采购设计投资业务范围典型业务模式门槛典型企业BOTPPP覆盖价值链全过程（1）覆盖价值链中的4个环节（15）BT投资+EPCEPCPMC施工承包覆盖价值链中的5个环节（6）覆盖价值链中的3个环节（20）覆盖价值链中的2个环节（15）覆盖价值链中的1个环节（6）设计-建造欧美国际工程企

6、业如柏克德浦东建设福斯特惠勒大部分发展中国家工程企业低高铁三院兰万灵建筑业发展与突围11延迟符可删除工程总承包到底是风口还是趋势？更高的性价比、更快的速度、更好的质量保证提高项目经济性缩短建设总工期多方面保证质量通过设计与施工的统筹考虑可以提高项目的经济性，从价值工程或全寿命费用的角度可以取得明显的经济效果；有效降低工程造价。国外经验证明，采用总承包模式可以降低造价10%左右；集中招标，降低成本。减少各阶段之间的时间空档，大大缩短了施工工期；企业内部沟通效率较高，对项目工期有更合理安排。整体统筹安排、系统优化设计方案，能有效地提高工程建设管理水平，保证工程质量；业主管理简单、责任明确，有利于转

7、移业主风险，有利于项目目标的实现；专业的建设团队、完善的供应商体系大大提升了效率和品质保证，从而大大提升产品和服务的性价比。建筑业发展与突围12核心能力在哪里？1-内部能力和外部资源整合EPC业务流程设计能力EPC业务流程操作能力EPC业务组织管理能力各类资源（人、财、技术、装备、信息、分包采购.）项目设计能力E项目运作能力C项目资源储用能力P基于EPC的管理能力EPC的业务能力建筑业发展与突围13核心能力在哪里？2-接口管理P（采购）E（设计）C（施工）试运行1、设计-采购接口2、设计-施工接口3、设计-试运行接口4、采购-施工接口5、采购-试运行接口6、施工-试运行接口设计采购施工试运行建

8、筑业发展与突围145-管制思路市场化，需要市场化的管理理念2013.112014.062015.09道法术十八届三中全会决定 国发（2014）20号文关于促进市场公平竞争维护市场正常秩序的若干意见建市（2014）92号文关于推进建筑业发展和改革的若干意见开放市场 企业资质 职业资格 项目经理质量安全 产业工人 产业现代化 建筑业技术2014.07国家层面行业层面建筑业发展与突围15为什么要市场化？下雨天，没有伞的孩子跑得快！在公平、系统的法治环境下：市场竞争改变理念-以客户为中心；市场竞争提升效率-房地产极致的资金周转率；市场竞争推动技术进步和创新-追求产品和服务更高的性价比；市场竞争塑造能力

9、。建筑业发展与突围166-垄断竞争和自由竞争并存201820162017“建筑业逐步下行”“建筑业加速分化”“建筑业走入深水区”预测很难，但我依然把年度观点当作观察的视角：建筑业 未来建筑业发展与突围17垄断竞争者：谁在第一方阵？2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年2017年0510152025303540413172218283138股东净利润超10亿元企业数量建筑业发展与突围182017年净利润超过10亿元的38家企业央企二级企业1.中建一局122.中建二局253.中建三局454.中建五局235.中建七局176.中建八局447.中建方程108.中建国际44

10、9.中国港湾2910.中国路桥3111.中交二航1012.中交四航1713.中交疏浚2014.中交一公13地方国企1.上海建工262.广西建工20*3.隧道股份184.云南建投185.北京城建156.四川路桥117.陕西建工11（合计：119）民营企业1.碧水源252.东方园林223.金螳螂194.中天建设14（合计：80）央企独立施工企业1.中工国际15（合计：15）15.中铁一局1216.中铁二局1317.中铁四局1418.中铁大桥1119.中铁电气化局1020.中土集团1121.中铁11局1522.中铁12局1523.中铁建工1524.中铁建电气化局-1625.中电建路桥1126.葛洲坝

11、47（合计：530）注：*代表净利润总额，而不是归于股东的净利润额度。建筑业发展与突围19自由竞争者：是生存还是死亡？1.安徽滁州：1000万，350家（2016年初）2.江苏昆山：2000万，400家（2016年底）3.福建：2017/9/11，1000万市政工程1100家企业投标项目：柘荣县上桥路东段道路工程招标：柘荣县宏柳城市建设投资开发有限公司规模：道路长度517m，修建宽度道路红线为18m（人行道宽3.5m），车道数双向四车道，项目总投资约1113万元参与：1100家中标：江西双云建筑工程有限公司，中标价935万建筑业发展与突围20最好的行业，也有最多的困惑：六大困惑困惑一困惑二困惑

12、三困惑四困惑五困惑六支柱困惑：支柱行业从业者找不到支柱的感觉。低价困惑：最低价中标合不合理？竞争困惑：中国建筑行业竞争到底激烈还是不激烈？转型困惑：建筑行业到底有没有转型的路？海外困惑：中国建筑业有没有国际竞争力？长寿困惑：建筑企业的生存，今天比过去更容易还是更难了？建筑业发展与突围21PART2时 代 挑 战建筑业发展与突围22时代新挑战，企业管理经营者的新使命010203050406错综复杂的国际环境焦虑的社会人口结构变化的挑战：劳动力人口红利逐步下降互联网时代成长的90后对管理挑战新择业观念和生活新模式的挑战建筑业就业吸引力下降的挑战建筑业发展与突围231-国际环境变化的挑战1.中国崛起

13、与世界的新关系GDP第二和中兴事件的强烈反差：我的国，到底厉不厉害？新型大国关系：是自信，还是韬光养晦对发展更有利？崛起背后的民众：中国暴发户还是世界公民？2.中美贸易战是商人川普还是美国政府、美国全民的意志？是要经济利益还是战略抑制打压？回到谈判桌的老路还是持久战？3.国运和未来是新国运的起点还是国运的结束？中国的未来决定于什么？建筑业发展与突围24大环境对企业的影响1.企业的发展与三个方面紧密相关，哪个更多一些？国家的命运；行业的命运；企业的努力；2.“没有卓越的企业，只有属于顺应时代的企业。”3.“企业处在时代洪流中，不可能做到世人皆醉我独醒，要么叫被时代裹挟，要么叫随波逐流，很难独善其

14、身。”（相比企业，个人的逆袭可能更容易，英国“人生7年”“7UP”讲述了-在稳定社会，个人的逆袭很难）建筑业发展与突围251423生存焦虑：安全焦虑、住房焦虑、子女教育焦虑、工作焦虑、社会伤害焦虑；发展焦虑：社会差距扩大和社会流动滞缓，进一步可延伸为社会阶层固化；道德焦虑：公众道德情感被伤害，突出表现为社会信任的式微；环境焦虑：雾霾天气，水体污染、土地污染等；2-焦虑的社会，让企业管理难度和成本增加12分类观点一：（分类观点二：（分类观点二：民生民生焦虑、安全焦虑、群体关系焦虑、精神焦虑焦虑、安全焦虑、群体关系焦虑、精神焦虑）建筑业发展与突围26焦虑的原因（1）：快速变化的社会参考于峥嵘先生（

15、社科院农村发展研究所教授，社会问题研究中心主任）观点1.社会权威消解：政府公信力逐渐丧失；：“塔西佗陷阱”“砖家”社会基本规则受到破坏：“潜规则”导致没规则侵蚀着执政权威：政绩困境，扶贫困境；2.社会信任流失：假冒伪劣、坑蒙拐骗；制度建设滞后和实施不力，惩罚小、成本极低；加剧利益区隔与诚信危机，最终强化阶层对立；3.社会行为失控：戾气、泄愤、“抽象愤怒”；“仇官、仇富”；社会矛盾激化，导火索，社会危机；建筑业发展与突围27焦虑的原因（焦虑的原因（2 2）：）：扁平的社会信息扁平的社会信息时代的声音还是时代的杂音：褚时健：“现在的年轻人太急了！”任正非：“华为没有秘密，就一个字，傻！”“华为的最

16、高生存智慧只有一个字，傻”“华为就是一只大乌龟，二十五年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这二十多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。爬呀爬一抬头看见前面矗立着“龙飞船”，跑着“特斯拉”那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？”王健林：“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿！”（2016/8/30）马云：“梦想还是要有的，万一梦想变成现实了呢！”段子：钱多事少离家近，轻松自由高大上！站在风口猪都能飞起来！时代在淘汰你的时候，连招呼都不打！我们战胜了所有的对手，却输给了时代！不知妻美刘强东普通家庭马化腾悔创阿里杰克马一无所有王健林下周回

17、国贾跃亭名下无房潘石屹顺便赚钱丁三石顺丰不快王卫兄人生失败周鸿祎建筑业发展与突围28以开放应对焦虑：以开放应对焦虑：“任正非的十宗罪任正非的十宗罪”（某微信）（某微信）原标题：“人力资源2.0总纲研讨班上对任总的批判意见汇总”（2018/48，华为心声社区）1.过于强势，指导过深、过细、过急；2.过早否定新的事物；3.价值分配非理性、运动式、一刀切；4.中庸过头，妥协过多；5.干部管理制度风险太大，效率太低；6.不够重视专家的价值；7.过度强调海外经验；8.听汇报来评判干部的好坏；9.把运营商的经验盲目用于其他业务；10.把战略预备队变成了“五七干校”。建筑业发展与突围293-人口结构变化的挑

18、战建筑业发展与突围30建筑业发展与突围31需求增长，供给不足，形成剪刀差2010年2011年2012年2013年2014年2015年2016年4160.43852.54267.24528.445375093.75184.52010-20162010-2016年建筑业从业人员统计年建筑业从业人员统计/万人万人数据来源：国家统计局需求供给建筑业发展与突围324-90后的挑战：代沟、理念1.互联网时代：信息快速流动；“礼崩乐坏”、社会扁平；2.物质极大丰富；3.思想不断多元。1.自我和情怀：金钱收买难度更大；2.自由和平等：权威和职位镇不住他们；3.开放和多元：接受快，舍弃也快；4.丰富又空虚：爱好

19、多而有焦虑。90后成长背景：网上谈90后：建筑业发展与突围33成长在腾讯时代2011微信发布推出朋友圈公众平台和微信总注册账户突破2亿20122013推出微信支付、微信游戏中心20142016微信红包诞生月活跃账户达8.46亿微信微信2000QICQ发布1999更名为QQ00200120022003200620142016注册账户突破1亿推出群聊功能QQ秀上线推出手机QQ/超级QQ最高同时在线用户数突破2亿月活跃账户数达8.77亿社交社交2003推出QQ游戏国内游戏市场收入第一20092011英雄联盟国服公测推出腾讯动漫20122013开启手游时代发布腾讯文学腾讯游戏收入全球第一2014201

20、5腾讯影业亮相王者荣耀上线2016成立腾讯电竞互娱互娱建筑业发展与突围34代沟挑战快速变化的年代，老一代管理者思想、知识、经验、生活方式明显落伍；60、70后，忙于事务性工作、技术性工作；也不愿意花太多时间去倾听和研究90后的心声；国内缺少对90后系统的研究和引导。代沟将招聘工作向前延伸到校园，获得招聘先机优势，提升人员匹配度；尊重新生代员工们的个人空间和时间；健全福利制度；个性化设置具有一定难度但能达到的目标；尊重和践行互联网精神，构建工作氛围。解决途径开放心态 转变思路 倾听诉求建筑业发展与突围355-择业观念和生活新方式1.示范效应：互联网投资等行业少量人的快速财务自由，比例很低，但示范

21、效应太大；重走马云和李嘉诚人生道路，99.9%d的人会选择马云的道路；2.期望改变：对当期收入的依赖程度降低，对长期发展的看重，也就是饼有多大；3.混乱舆论：互联网创业效应、名人言论（小目标和万一论）、富二代的示范、网红效应；4.人生追求：苟且-远方；多元化、个性化，对失败的接受度和包容度提高；金钱-兴趣（多变）；阴暗面的影响-不劳而富。建筑业发展与突围366-就业吸引力下降：薪酬各行业平均工资/67569020000400006000080000100000120000140000信息传输、计算机服务和软件业科学研究、技术服务和地质勘查业卫生、社会保障和社会福利业租赁和商务服务业交通运输、仓

22、储和邮政业房地产业采矿业建筑业居民服务和其他服务业农、林、牧、渔业122478117418966388386380026798757678274498736507095965497650616054459470520824775047577433823361220162016年城镇单位就业人员平均工资年城镇单位就业人员平均工资/元元数据来源：国家统计局建筑业发展与突围37期望：增长率2016年2015年2014年2013年0%10%20%-10%9%10%9%10%7%7%9%15%2013-20162013-2016年各行业工资增长情况年各行业工资增长情况公共管理和社会组织城镇单位就业教育业

23、卫生、社会保障和社会福利业文化、体育和娱乐业水利、环境和公共设施管理业信息传输、计算机服务和软件业房地产业科学研究、技术服务和地质勘查业批发和零售业制造业交通运输、仓储和邮政业住宿和餐饮业电力、燃气及水的生产和供应业居民服务和其他服务业租赁和商务服务业农、林、牧、渔业金融业采矿业城城镇单镇单位就位就业业人人员员平均工平均工资资(元元)建筑建筑业业数据来源：国家统计局建筑业发展与突围38新生力量的流向0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%-1.00%-2.00%媒体、信息及通信产业金融（银行/保险/证券）业建筑业教育业1.80%2.00%-1.60%3.10%20142014、201

24、62016届本科届本科毕业生就业毕业生就业比例增加比例增加/降低多的行业降低多的行业数据来源：国家统计局建筑业发展与突围39PART3企 业 挑 战建筑业发展与突围40企业在成功的巅峰时往往最为脆弱。-（R.T.伦兹）建筑业发展与突围41思考1-坚守还是转型？1.特点：被动行业，有投资才有建筑业务；2.投资：建筑企业自身的投资能解决业务发展问题吗？3.转型：转型的终极目标是什么？是赚钱还是建设能力？4.本质：是品质和成本的问题吗？对客户而言，总体上最好的模式是EPC；EPC是终极模式，是市场的选择；EPC需要能力，需要从产品和服务的完整角度考虑；建筑业发展与突围42思考2-大型建筑企业会失败吗

25、？1.建筑企业的核心能力到底是什么？2.三类建筑业最优秀的代表未来会因何而败？中国能否产生如金刚组这类跨越时代的企业？中建中交中铁能建电建的战略中天龙信的战略金螳螂环亚医疗的战略3.大型建筑企业专业化到底怎么弄？要不要专业化？大型企业，如建筑央企、大型省级建工集团的专业化应该在什么组织层次？专业化的组织应该是什么样子？专业化的能力在哪里？建筑业发展与突围43思考3-大型企业的惯性CDBA思维的惯性战略的惯性组织的惯性资源的惯性惯性是天使还是魔鬼？建筑业发展与突围44思考4-组织的困惑1.规模：做大做优该怎么排序？多大才是大？到底是“厉害了，wordxx”，还是“只有时代的企业”？哪片雪花才是雪

26、崩的原因？2.动力：企业发展和增长的主要推动力是资源推动（人员、设备、资金）、管理推动（提升资源的使用效率）、创新推动（转变增长方式），大型建筑企业发展，这三种动力的比例如何？3.部门：大型建筑企业（姑且定义营收100亿以上）总部的部门到底要多少个？一些央企的二级工程局总部部门多达27个，为什么民企总部的部门一般不超过10个？4.专业化：要不要专业化？专业化在哪个组织层次最合适？5.风险：多少大型建筑企业能在连续3-5年，新签合同、营业收入、银行贷款总额这三个指标每年下降10-15%的情况下，还能继续生存下去？建筑业发展与突围45其他问题探讨建筑行业内部因素的变化多业务综合型建筑集团的挑战：资

27、金周转速度减慢，人才管理、职能管理、风险管理的难度增大；单一市场承包模式：市场吸引力下降，人才吸引力下降；专业市场模式：市场风险增加，新业务拓展困难；未来发展挑战企业发展新挑战：战略到底起什么作用？职能发展新挑战：快速变化时代的战略管理？建筑业发展与突围46专业企业角度金螳螂和金螳螂家中民筑友环亚医疗德盛桥梁央企二级地方企业角度中建三局中铁四局中交二航局隧道股份中天建设湖北广盛经验是可以借鉴的，但无法复制央企总部角度中交中建等央企PPP模式EPC转型建筑工业化海外市场并购建筑业发展与突围47探讨：建筑企业规模战略业务选择1-规模战略业务五局三局如何发展基础设施的组织创新、文化创新、业务创新2-

28、地方企业如上海建工隧道股份在专业化方面管理方面3-优秀的民企在建筑工业化的中民筑友、远大住工2018年还能活得好的民企有哪些？为什么？4-业务转型建筑业发展与突围48PART4与 时 俱 进建筑业发展与突围49使命感“使命引领未来，使命呼唤担当”（人民日报）1.使命：“中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命”l中国共产党是民族复兴使命的合格担当者；l实现历史使命必须付出更为艰苦的努力；2.使命感：没有一种担当，比肩负企业的前途命运更为伟大；没有一种使命，比实现企业的共同梦想更为崇高。建筑业发展与突围50管理研究者看使命1.重

29、要性：圣经-没有愿景的地方，人会消亡。2.重要性：彼得德鲁克-企业并非由其名称、规章制度或公司章程来定义，而是由使命定义。企业只有清晰界定了使命和组织目的，才能制定明确和现实的企业目标。3.重要性：郭士纳-IBM现在需要的最后一样东西就是愿景(1993年7月)。IBM现在最需要的东西还是愿景(1996年3月)。4.作用：约翰凯恩-公司愿景可以集聚资源，指挥行动，激励员工，进而推动企业取得出色业绩。战略制定者的工作，就是识别和提出明确的企业愿景。5.风险：德鲁克-导致企业失败最为重要甚至唯一的原因，就是缺乏对企业使命的充分思考。建筑业发展与突围51管理者如何在不确定性的未来，承担起更大的使命？建

30、筑业发展与突围521-战略上，关注、研究、适应未来变化1.市场的变化2.客户需求的变化3.模式的变化4.竞争态势的变化5.政策的变化6.技术的变化7.其他变化1.控制投资；2.控制资源投入；3.管理应收账款；4.控制内部成本；5.加强营销；6.组织更新；建筑业发展与突围532-组织上，三种模式匹配 调整经营模式业务选择，重视新型战略业务；资源聚集，把战略资源放在战略业务上；克服机会主义心态，核心能力建设，磨好豆腐、持久战；调整组织模式道：组织调整适应业务；法：组织自身如臂使指：身之使臂，臂之使指术：标准化管理，实现快速高效；调整人员结构激励模式道：走出经验主义，更开放包容；法：从需要出发，做选

31、育用留；术：MBO建筑业发展与突围543-激励个人成为奋斗者，成为与时俱进的榜样1.认识环境变化不以人的意志为转移：整个社会：信息社会、工业4.0、万众创新；建筑行业：市场、政策、技术；企业自身：竞争、生存、发展2.认识到现在拥有的在未来未必管用：不被时代抛弃：300万的故事；不被行业抛弃：留在江湖；不被企业抛弃：在工作中进步；不被自己抛弃：心态、身体、适应性3.学习、做好现在的工作建筑业发展与突围55克服浮躁：心理准备，有一种风光叫苦难3-个人：“我们所经历的每一次挫折，都会在灵魂深处播下坚韧的种子”桑德伯格1-国家：“多难兴邦”左传2-企业：伟大的背后都是苦难探讨：1.华为任总：坚持常识是如此之难！2.如何看待“天下武功唯快不破”？建筑业发展与突围56在模板中添加课件名称（宋体，白色，在模板中添加课件名称（宋体，白色，14号，加粗）号，加粗）互 动 欢迎就具体问题探讨！没有错误的观点，错误的是没有观点！