最简单的引导话术精.ppt
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1、最简单的引导话术第1页,本讲稿共11页话术背景话术背景人物:业务员(以下简称业)人物:业务员(以下简称业)准增员(以下简称准)准增员(以下简称准)地点:办公室、咖啡厅、私人住所等安地点:办公室、咖啡厅、私人住所等安静场所静场所前提:寒暄赞美后,当气氛宽松时直接前提:寒暄赞美后,当气氛宽松时直接切入切入注意:本话术只适合一对一使用,并且注意:本话术只适合一对一使用,并且切记不受干扰切记不受干扰第2页,本讲稿共11页关键点关键点:中国人口中国人口业:小王,我能不能请教您一个问业:小王,我能不能请教您一个问 题题?准:别客气,您请说吧。准:别客气,您请说吧。业:您知道咱们中国有多少人口吗?业:您知道
2、咱们中国有多少人口吗?准:这个啊,当然知道,我记得是十准:这个啊,当然知道,我记得是十三亿多。三亿多。第3页,本讲稿共11页关键点二关键点二:高收入人口比例高收入人口比例业:您说得非常对,正对您所说,中国的业:您说得非常对,正对您所说,中国的人口有十三亿之多。您知道有多少人的年人口有十三亿之多。您知道有多少人的年收入在二十万以上吗?收入在二十万以上吗?准:这个啊?我就不知道了。准:这个啊?我就不知道了。业:据统计,年收入在二十万以上的人,业:据统计,年收入在二十万以上的人,大约只占总人口的百分之二十不到。大约只占总人口的百分之二十不到。准:哦,这么少啊。准:哦,这么少啊。第4页,本讲稿共11页
3、关键点:如何成为高收入人士关键点:如何成为高收入人士业:小王,您想不想成为高收入人群啊业:小王,您想不想成为高收入人群啊?准:呵呵。想当然想了,只是想不准:呵呵。想当然想了,只是想不到啊。到啊。业:小王,也不一定不可以的。我们先业:小王,也不一定不可以的。我们先来看看如何才能成为高收入人士。来看看如何才能成为高收入人士。准:好吧。准:好吧。第5页,本讲稿共11页关键点:成为高收入人群的途径关键点:成为高收入人群的途径业:要成为高收入人士,主要有以下五种业:要成为高收入人士,主要有以下五种途径:第一是成为专业人士,比如律师、途径:第一是成为专业人士,比如律师、注册会计师、高级医师等,这类专业人士
4、注册会计师、高级医师等,这类专业人士通常要接受专业的教育,学习力很强,并通常要接受专业的教育,学习力很强,并且经过长时间的沉淀后才能达到,您觉得且经过长时间的沉淀后才能达到,您觉得自己朝这个方向发展的可能性大吗?自己朝这个方向发展的可能性大吗?准:基本上没有可能。准:基本上没有可能。第6页,本讲稿共11页关键点:成为高收入人士的途径关键点:成为高收入人士的途径业:不要紧,我们接着来看。第二是成为专才,比如业:不要紧,我们接着来看。第二是成为专才,比如演艺人员、运动员等,他们要经过长期艰苦的训练,演艺人员、运动员等,他们要经过长期艰苦的训练,压力非常大,并且有可能一辈子都默默无闻。您觉得压力非常
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