社会认知和社会动机精.ppt
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1、社会认知和社会动机第1页,本讲稿共34页第五节第五节 社会行为的归因社会行为的归因一、归因的类型与研究一、归因的类型与研究二、归因:一致性推论和三维模式二、归因:一致性推论和三维模式三、几种常见的归因误差和偏差三、几种常见的归因误差和偏差第2页,本讲稿共34页一、归因的类型与研究一、归因的类型与研究1、归因:、归因:从本质上说是一种社会判断过程,它指的是根从本质上说是一种社会判断过程,它指的是根据所获取的各种信息对他人的外在行为表现进行分析,据所获取的各种信息对他人的外在行为表现进行分析,从而推论其原因的过程。从而推论其原因的过程。2 2、类型、类型内因:内因:内在原因,即个体自身具有的、导致
2、其外在行为表内在原因,即个体自身具有的、导致其外在行为表现的品性或特征,包括个体的人格、情绪、心境、动机、现的品性或特征,包括个体的人格、情绪、心境、动机、欲求、能力、付出的努力等。欲求、能力、付出的努力等。外因:外因:外在原因,即个体自身以外的,导致其外在行为表外在原因,即个体自身以外的,导致其外在行为表现的条件和影响,包括环境条件、情境特征、他人的影现的条件和影响,包括环境条件、情境特征、他人的影响等。响等。第3页,本讲稿共34页一、归因的类型与研究一、归因的类型与研究 稳定原因:稳定原因:指导致行为表现的相对稳定、不易发生变化指导致行为表现的相对稳定、不易发生变化的各种因素、条件、个体自
3、身的品性和特征,如个体的能的各种因素、条件、个体自身的品性和特征,如个体的能力、人格、品质、活动的难易程度等。力、人格、品质、活动的难易程度等。非稳定原因:非稳定原因:指容易发生变化、较不稳定的各种因素、条件指容易发生变化、较不稳定的各种因素、条件及个体自身的品性和特征,如个体的情绪、心境、努力程度、机及个体自身的品性和特征,如个体的情绪、心境、努力程度、机遇及环境的影响等。遇及环境的影响等。稳定原因和非稳定原因两者和内因和外因两者是互相交稳定原因和非稳定原因两者和内因和外因两者是互相交叉的,稳定原因中既有外在原因,也有内在原因,同样非稳叉的,稳定原因中既有外在原因,也有内在原因,同样非稳定原
4、因中也包含有内在和外在两种成分。定原因中也包含有内在和外在两种成分。3、归因还具有动机的作用。、归因还具有动机的作用。归因虽然是一个寻找行为原因的过程,但在不同归因的归因虽然是一个寻找行为原因的过程,但在不同归因的引导下会产生不同的行为,因此具有动机的作用。引导下会产生不同的行为,因此具有动机的作用。第4页,本讲稿共34页二、归因:一致性推论和三维模式二、归因:一致性推论和三维模式1、琼斯和戴维斯的一致性推断理论、琼斯和戴维斯的一致性推断理论 由于我们可以非常有把握地将人的行为看成是其意由于我们可以非常有把握地将人的行为看成是其意图的直接反映,因此,我们对他人行为的推理过程必须图的直接反映,因
5、此,我们对他人行为的推理过程必须符合一致性标准符合一致性标准 人们的每一行为都会产生许多效应,即后果。对行为的归人们的每一行为都会产生许多效应,即后果。对行为的归因则是根据行为的非共同效果进行的。因则是根据行为的非共同效果进行的。行为所产生的各种效应又都具有程度不同的社会赞行为所产生的各种效应又都具有程度不同的社会赞誉性。誉性。人们对他人行为进行归因时,人们对他人行为进行归因时,是根据非共同效应的是根据非共同效应的多少和有无以及所具有的社会赞誉性的高低来进行的。多少和有无以及所具有的社会赞誉性的高低来进行的。第5页,本讲稿共34页三维归因理论三维归因理论-他上课为什么睡觉?他上课为什么睡觉?第
6、6页,本讲稿共34页 我们在进行行为归因的时候一般有三种不我们在进行行为归因的时候一般有三种不同的解释:行为者、行为对象、情境。同的解释:行为者、行为对象、情境。一个学生上课睡觉可能有哪些原因?一个学生上课睡觉可能有哪些原因?1、学生的原因、学生的原因2、老师的原因、老师的原因3、特殊情境的原因、特殊情境的原因 凯利认为具体的归因时,主要使用凯利认为具体的归因时,主要使用三种三种信息(三个标准或三个原则),信息(三个标准或三个原则),根据这三种根据这三种信息来获得最终的解释。信息来获得最终的解释。第7页,本讲稿共34页H.H.凯利的三维归因理论凯利的三维归因理论n差别性原则。某个行为者对于不同
7、刺激做出相同反应的程度。差别性原则。某个行为者对于不同刺激做出相同反应的程度。如一个人在某个老师的课上睡觉,那他在不在其他老师的课如一个人在某个老师的课上睡觉,那他在不在其他老师的课上睡觉。上睡觉。n 一贯性原则。是指在不同的时间和环境下,某项行为出一贯性原则。是指在不同的时间和环境下,某项行为出现于同一行为者和同一刺激之间的频率。现于同一行为者和同一刺激之间的频率。他是不是总是他是不是总是在这个老师的课上睡觉。在这个老师的课上睡觉。n一致性原则。一致性原则。对相同的刺激,其他人做出与行为者相对相同的刺激,其他人做出与行为者相同行为的程度。同行为的程度。在这个老师的课上其他人是不是睡觉。在这个
8、老师的课上其他人是不是睡觉。第8页,本讲稿共34页 提提 供供 的的 资资 料料归因归因判断判断 差别性差别性 一贯性一贯性 一致性一致性1高高他不在其他不在其他老师的课上他老师的课上睡觉。睡觉。高高他常在这个他常在这个老师的课上睡觉。老师的课上睡觉。高高大多数人大多数人都在睡觉。都在睡觉。?2低低他几乎在他几乎在每个老师的课每个老师的课上都睡觉。上都睡觉。高高他经常在这他经常在这个老师的课上睡个老师的课上睡觉。觉。低低几乎没有几乎没有其他学生睡觉。其他学生睡觉。?3高高他在其他他在其他老师的课也不老师的课也不睡觉。睡觉。低低过去她从未过去她从未在这个老师的课在这个老师的课上睡觉。上睡觉。低低
9、几乎没有几乎没有其他人睡觉。其他人睡觉。?第9页,本讲稿共34页课堂练习:课堂练习:为什么老板要对他的员工阿辉为什么老板要对他的员工阿辉大吼大叫?大吼大叫?第10页,本讲稿共34页 为什么老板要对他的员工阿辉大吼大叫?为什么老板要对他的员工阿辉大吼大叫?归因归因判断判断 差别性差别性 一贯性一贯性 一致性一致性1?跟老板跟老板有关有关2?跟阿辉跟阿辉有关有关3?情境有情境有关关第11页,本讲稿共34页 为什么老板要对他的员工阿辉大吼大叫?为什么老板要对他的员工阿辉大吼大叫?归因归因判断判断 差别性差别性 一贯性一贯性 一致性一致性1低低-老板对每个老板对每个人都大吼大叫人都大吼大叫高高-老板几
10、乎每老板几乎每次见到阿辉都大次见到阿辉都大吼大叫吼大叫低低-老板是店里老板是店里唯一会对阿辉唯一会对阿辉大吼大叫的人大吼大叫的人跟老板跟老板有关有关2高高-老板不对其老板不对其他人大吼大叫他人大吼大叫高高-老板几乎每老板几乎每次见到阿辉都大次见到阿辉都大吼大叫吼大叫高高-所有店员也所有店员也对阿辉大吼大对阿辉大吼大叫叫 跟阿辉跟阿辉有关有关3高高-老板不对其老板不对其他人大吼大叫他人大吼大叫低低-这是老板第这是老板第一次对汉娜到大一次对汉娜到大吼大叫吼大叫低低-其他人不对其他人不对阿辉大吼大叫阿辉大吼大叫情境有情境有关关第12页,本讲稿共34页o尽管凯利的这一假设得到了很多实验的支持,尽管凯利
11、的这一假设得到了很多实验的支持,但它是一个过于理想化的模型,因为在很多但它是一个过于理想化的模型,因为在很多情况下,我们无法得到关于特异性、一致性、情况下,我们无法得到关于特异性、一致性、一贯性三个方面的所有信息。一贯性三个方面的所有信息。o即使完全具备了三方面的信息,在实际生活即使完全具备了三方面的信息,在实际生活中我们也并不完全按照协变分析的方式进行中我们也并不完全按照协变分析的方式进行原因的分析。原因的分析。第13页,本讲稿共34页三、几种常见的归因误差和偏差三、几种常见的归因误差和偏差n基本的归因错误基本的归因错误:人们往往将他人行为归因于内部稳定的性格因素,而忽视引起行为的外部客观因
12、素。n行动者观察者效应行动者观察者效应:尽管我们常常将他人的行为归因于较稳定的人格因素,但我们却倾向于将自己的行为归因于外部因素。n自我服务的偏向自我服务的偏向:当行为是成功的、获取了良好的结果时,如果是他人的行为会被归因于外,如果是自己的行为会被归因于内;而当行为本身是不好的、失败的时,如果是他人的行为会被归因于内,如果是自己的行为会被归因于外。第14页,本讲稿共34页文化与归因 1991年年10月月31日,一个在美国爱荷华大学留学名叫日,一个在美国爱荷华大学留学名叫卢刚的中国学生开枪打死了他的一位导师和一些在场的人,卢刚的中国学生开枪打死了他的一位导师和一些在场的人,随后自杀。事情的起因是
13、卢刚在奖学金的竞争中失败了,接随后自杀。事情的起因是卢刚在奖学金的竞争中失败了,接着他又在申请一份与学术相关的职位时失之交臂,而被杀的着他又在申请一份与学术相关的职位时失之交臂,而被杀的老师正是处理他的申请书的人。就此事件,当时的美国媒体老师正是处理他的申请书的人。就此事件,当时的美国媒体与中国媒体对卢刚的行为做出了不同的解释。美国的媒体几与中国媒体对卢刚的行为做出了不同的解释。美国的媒体几乎都将凶杀案的原因集中在卢刚的个人特质上,而中国的报乎都将凶杀案的原因集中在卢刚的个人特质上,而中国的报道则强调了卢刚生活的环境因素。道则强调了卢刚生活的环境因素。第15页,本讲稿共34页第六章社会动机第六
14、章社会动机本章主要讨论的问题包括:本章主要讨论的问题包括:、社会动机及其理论探索、社会动机及其理论探索、侵犯动机、侵犯动机 、亲合与利他动机、亲合与利他动机 重点:重点:第16页,本讲稿共34页第一节第一节 社会动机及其理论探索社会动机及其理论探索 社会动机,顾名思义,是驱动人的社会社会动机,顾名思义,是驱动人的社会行为的基本力量。行为的基本力量。第17页,本讲稿共34页一、内驱力、需要与动机一、内驱力、需要与动机1、内驱力:是人体维持和恢复生理平衡状态的产物。、内驱力:是人体维持和恢复生理平衡状态的产物。如血糖不足时,想吃东西,血糖充足时,则不思进食。如血糖不足时,想吃东西,血糖充足时,则不
15、思进食。(这种由于内部生理不平衡所引起的内驱力实际上是生理内驱力。)(这种由于内部生理不平衡所引起的内驱力实际上是生理内驱力。)2、生理需要、生理需要-生理内驱力在个体心理和意识上的反映生理内驱力在个体心理和意识上的反映两个前提:两个前提:a.生理内驱力的存在生理内驱力的存在 b.在心理上有所反映。在心理上有所反映。人作为社会存在物,其行为动机除了以生物性需要为源泉外,还以非生理需要为动人作为社会存在物,其行为动机除了以生物性需要为源泉外,还以非生理需要为动力源泉。力源泉。3.心理内驱力心理内驱力-恢复心理平衡的动力恢复心理平衡的动力4、心理性需要、心理性需要-心理内驱力在个体心理声的反映。心
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