2023年市场营销工作情况的个人总结模板.docx
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1、2023年市场营销工作情况的个人总结模板 通过总结报告,深知过去工作的成果与失误及其缘由,吸取阅历教训,指导将来的工作,使今后少犯错误,取得更大的成果。下面是我整理的市场营销工作状况的个人总结模板,欢迎阅读! 市场营销工作状况的个人总结模板1 今年是我行的开局之年,在行领导的关切支持下,市场营销部制定了周密的工作安排和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成状况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末,
2、全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流淌资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主要工作措施和胜利阅历 (一)细分市场,精确定位,抓住重点,主动营销。20_年,我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后,部门员工主动开展工作,全方位拓展市场。突出竞争优势,以优质的服务吸引客户,争取在服务的深度
3、和广度上优于他行。 (二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展业务。抓好储蓄存款攻坚战,以争取有价值的私人客户为重点,大力营销储蓄业务。 一是开展规范化服务,提高服务水平,为储户供应标准化的服务; 二是加大营销范围,全部动员,针对周边的商户、住户和老客户,有效地汲取储蓄资金。 三是加大宣扬力度,借走进社区活动为契机,开展“反假币学问讲座”,以业务宣扬为媒介,走进社区的每一个角落,加大我行对社区业务市场的渗透力度,宣扬了我行的业务,提高了我行的社会知名度。 (三)加大贷款营销力度,扩大贷款规模,不断优化信贷结构。为增加长期发展潜力,我们从起先就特别重视加快贷款营销工作,主动争取扩大贷款规模,带动对
4、公存款业务和结算业务。 一是优良客户的贷款营销,针对优质客户,主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。 二是加大中小企业贷款的营销,如成达,瀚庆等项目。 三是主动与担保公司合作,通过引入担保公司,降低信贷管理风险。 (四)恪守规章制度,仔细履行岗位职责,强化管理,全面提高信贷资产管理水平。我部客户经理都能严格根据行规定进行贷前检查,主动协作信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作,努力确保我行信贷资产的平安性、流淌性和效益性。 三、工作中存在的问题和困难 (一)从客观环境上讲,由于我们银行刚成立,还存在业务手段单一,社会认知度偏低等问题,对营销工作造成肯定影响。 (二)从经营业绩中看,人民币
5、存款长期在相对低水平徘徊,作为银行的营销部门,没有达到业务尖兵的要求,须要加以重视并改进。 (三)从主观努力上看,我们还存在很多不足。一是员工的主动性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象,导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深化探讨的精神遇到困难或问题的时候没有深化去思索,工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显,应当加大营销力度和精度,确保效益的稳定快速增长。 四、今后工作准备 (一)加强部门员工的学习,提高员工自身综合素养。 (二)严格恪守规章制度,仔细履行岗位职责。 (三
6、)在做好信贷业务的同时,重视信贷风险,主动协作信管部门工作,确保信贷资产平安性。 (四)加强团队建设,确保工作协调、统一、高效的进行。 (五)深化营销意识、主动开拓市场,尽全力使我行存款业务有快速增长。 以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点,今后,我们将严格加强管理,加大营销力度,高标准严要求,在行领导的正确指导下不断改进,不断提高,努力做好各项工作任务。 市场营销工作状况的个人总结模板2 时间照旧遵循亘古不变的规律持续着,又一个月结束了,做一份八月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈
7、 一、个人的成长和不足 做营销的这一行须要公司领导的支持下,和同事之间的相互帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升: 1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了; 2.心态的自我调整实力增加了; 3.团队的管理阅历和整体区域市场的运作实力有待提升; 4.对整体市场相识的高度有待提升; 5.学习 实力、对市场的预见性和限制力实力增加了。 二、营销业绩回顾与分析 这一个月的业绩还是很不多的:1.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.胜利开发了四个新客户;3.总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为
8、以下几点: 1.我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的阅历教训,今年我个人也把找寻重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历,为明年的运作奠定了基矗; 2.新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送实力、协作度、投入意识”等,干脆确定了市场运作的质量; 3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。 主要缘由有:a.公司服务滞后,特殊是发货,严峻影响了市场,和经销商的营销信念;b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的不足 我走访的新客
9、户中,有10多个意向都很剧烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信念也不足,但最终落实很少,奢侈了大好的资源! 对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1.没有在适当的时候找寻合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场,虽然地方爱护严峻些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是特别迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在八月营销工作总结,我作为一名白酒营销人员,我对公司的几点建议: 1.注意品牌形象的塑造;
10、2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性; 3.加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 市场营销工作状况的个人总结模板3 20_年是惊慌的一年,也是劳碌的一年,也取得了肯定的收获。回顾这一年的经验,经验了公司从来没有的策划模式,也完成了起先觉得不太现实的营销任务。让我对营销策划有了新的相识,也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,根据公司的要求,仔细的去完成了自己的本职工作,一年转瞬即将结束,现对一年的工作状况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。
11、今年的营销任务从年初的14亿营销目标下达下来,就觉得的确是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去协作公司的每一个营销节点。我把自己的营销业绩放到了一边,重点放在了整个营销团队的营销业绩上面,我们把每一天都当成了开盘日,庆幸的是今年公司的策划部门为我们营销做出了强有力的营销宣扬,保证每天我们的营销中心的人气都特别的旺,而这个时候我的工作就放到总控上面,做好现场的营销氛围,而自己的确在今年也没有赚到钱,有的时候心里的确感觉到不平衡,拿不到钱(我没有营销总提成),有时候的确想放弃这个工作岗位,说实在话干营销就是吃的青春饭,拿高工资,别的同行也觉得今年我们卖这么好,我应当赚好多钱,但事
12、实我根本没有,而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我,对我关怀和帮助,同事们也特别协作我的工作,我应当感谢他们。20_年的主要工作内容如下: 一、营销部日常管理工作 营销部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。营销部工作也是最干脆的,拿业绩说话。每天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特殊有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满足度,创建良好的客户口碑,力求各项工作精确,避开疏漏和差错,至今基本做的还是比较完善。 1、仔细做好市场调研工作。
13、对洛阳市场的信息驾驭,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,刚好和团队共享,给公司产品定价供应依据,做到知己知彼百战不殆。 2、营造火爆的营销氛围促进营销。协作策划部门的活动作出应对调整,在营销现场做好总控,盯紧营销案场的每一组客户做出调整,应对突发状况,核对房源、价格、实惠等确保精确,避开疏漏和差错。(我把自己的时间全部放在了为团队服务上面,而自己却没有了客户,没有提成,收入也是在这个团队里最低的一个人)。 3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的状况都有,要退房的、要实惠的、有对合同条款不满足的等等。在保证公司的利益不被侵扰的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还须要客户满足,
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