2023年旅游市场营销活动方案.docx

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1、2023年旅游市场营销活动方案 活动方案是指对详细将要进行的活动进行书面的安排，对每个步骤的具体分析，探讨，以确定活动的顺当，圆满进行。下面我给大家带来旅游市场营销活动方案，希望大家喜爱! 旅游市场营销活动方案1 为掀起暑期卢氏生看法假游热潮，进一步扩大我县旅游业的影响，带动相关产业发展，经探讨确定，在暑期来临之际，县委、县政府组织人员到三门峡及周边城市大、中专院校和中、小学校广泛开展“凉爽一夏,走进卢氏山水”主题旅游宣扬促销活动。暑期期间，各景区对学生、老师统一实行门票实惠政策。 一、组织领导 县委常委、组织部长王明智，县政府副县长赵进卿带队，旅游局、各景区负责人参与(每个景区至少参与2人)

2、。 二、目标市场 三门峡、郑州、洛阳、平顶山、运城、临汾、太原、西安、渭南等地。 三、宣扬方式 1、在客源地主流新闻媒体刊发专题广告; 2、到各类院校发放宣扬资料; 3、举办卢氏旅游推介会，邀请当地新闻媒体和旅行社参与; 4、确定定点旅行社代理夏令营，赐予特殊实惠政策; 5、邀请当地旅行社和新闻媒体到景区踩线、采风。 四、组织形式 实行景区自主宣扬_县统一组织两种形式。 一是旅游局牵头组织参与_北方旅游交易会。整体打造“山水卢氏,漂流之乡,避暑胜地”旅游品牌。 本次活动由县领导带队,豫西大峡谷、玉皇山国家森林公园、双龙湾景区参与,时间是7月7日至8日。参与景区要细心打算、带足宣扬册、实惠政策、

3、组团协议书等相关资料。玉皇山景区要设计制作好招商项目书,开展景区项目招商活动。 二是各景区自主宣扬推介。根据景区主导、形式多样、注意实效的原则，在郑州、洛阳、西安、渭南、三门峡、运城、临汾、太原等大、中城市，主要针对大、中专院校和各中、小学校师生、家长等特定人群，兼顾社会大众游客，开展暑期卢氏度假游宣扬推介活动。 五、实惠政策 (一)实惠时间：7月6日至9月10日。 (二)实惠对象：大中专院校学生，高、中招考生，中小学学生，老师。 (三)实惠方法： 1、老师凭老师资格证享受门票五折实惠。 2、应届高、中招考生凭_年准考证或毕业证门票10元/人，漂流等消遣项目享受6折实惠。 3、大中专院校学生(

4、含中学生)凭学生证门票享受四折实惠,漂流享受7折实惠，三好生、特困生持有效证件免收景区门票。 4、中小学生凭学生证门票享受3折实惠。 5、有父母陪伴的身高1.4米以下的儿童免票。 6、16人以上旅游团每10人免1人门票。 7、旅行社组团每10人赠送2张门票。 8、旅行社在景区认可的新闻媒体发布广告者，凭广告原件赠送5至10张门票。 六、详细要求 1、各景区要制定暑期旅游实惠政策，吸引各类游客。 2、各景区要细心设计印制暑期旅游宣扬资料。宣扬资料要主题突出，内容新奇，印刷档次要高。 3、各景区要细心打算，组织各具特色的主题活动和游乐项目。如篝火晚会、野营户外探险、精典电影夜市、垂钓活动、划船竞赛

5、、露营和科普活动、漂流大赛、美术写生、文学笔会等活动。 4、各景区要加强和旅行社的合作，联合旅行社开展主题显明的夏令营活动,拉动暑期旅游热潮,实现经济效益和社会效益双赢。 5、各景区要确保经费、人员、车辆三到位，要高度重视，扎扎实实搞好这次暑期宣扬促销活动。 6、活动结束后，要做好专题工作总结，并以书面形式上报县旅游局。 旅游市场营销活动方案2 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣扬，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观环境 在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞

6、争较大，降低价格、假期实惠以及各种各样的新奇安排也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。 不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将留意力放在了旅游上，平价旅游也特别的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人酷爱中国文化，宠爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有很多中国人情愿出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的发展日益成熟，各种团队实惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有实惠合同，纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日

7、新月异，中国人民的腰包渐渐丰满，使得许多人都情愿去各地旅游，享受各地不同的风情。 三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了宏伟壮美的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊羡不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神奇的诱惑。 (2)发与游客简洁的藏语的中文读音，满意游客能够自主和当地群众简洁沟通的心理。 (3)加强服务看法，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满足。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便

8、利的地区旅游并不是很志向。 (2)部分游客不喜爱到语言不能自主沟通的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3、机会 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应当在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，渐渐占到西藏旅游的龙头。 4、威逼 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司留意到了这其中的利益，也对其进行了安排并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。 五、STP分析 1、市场细分 因客群月收入不同，将旅游路途分为价格高、中、低三大类，

9、使客群更好的接受，也可以依据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。 2、确定目标市场 市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不行以放过高价旅游。 3、市场定位 由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应当脚踏实步的来，供应的服务必需是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满足，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。 六、营销战略与策略 (1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。 (2)将本公司的服务提升到完备，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。 (3)时刻关注同行的动向，时刻做到

10、改进。 (4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。 (5)做一些合理的假期实惠政策，在各个假期都能汲取大量的游客。 (6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间驾驭市场动向，并在第一时间改进营销策略。 旅游市场营销活动方案3 在惠州，近十几年来随着经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。针对这一状况，我们以惠州市_旅游公司为例，策划了一个营销方案。 一、市场分析 1、市场营销环境分析 随着惠州市经济的快速发展，人民

11、生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的'发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展供应了一良好的宏观环境。 2、市场潜在力分析 除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。 3、竞争者状况分析 在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的服务都是大同小异，区分不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 4、服务分析 在惠州，旅行社供应

12、的服务并不是很齐全，而且在广告宣扬这一块却是远远落后于其它城市旅行社。 5、公司的市场表现 知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。 二、公司诊断 该公司成立于_年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查探讨发觉： 1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。 2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道供应服务，却不知如何打开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告宣扬的投入等。

13、3、无市场调查，任何公司假如无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。 4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场探讨，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。 5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新奇，很难吸引旅客。 三、战略规划 1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，实行包装的手法吸引旅客，给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。 2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延长品牌，挤身全国旅游公司前列。 3、战略部署：以

14、惠城区为重点市场，延长至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。 4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。 四、营销策略 (一)营销理念 1、品牌理念：供应平安、热忱、舒适的服务，同时为您省钱。 2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际状况，制定一套可行的营销方案。 (二)营销组合 1、旅游产品/服务组合 (1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，供应的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。 (2)产品组合的特点：仅仅供应旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务看法以及活动的支

15、配方面突出特性，以进行差异化营销。 (3)服务的延长：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。 2、人 (1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较敏捷，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的限制以保证服务的质量。 (2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并给予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。 3、包装 (1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装，陪伴观光包装，特殊事务包装，假日包装，季节包装，

16、非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。 (2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。 4、分销渠道 (1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺当。 (2)详细措施如下： A、探讨和选择贸易“细分部分”。 B、确定定位手段和市场营销目标。 C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。 5、广告与促销策略 (1)广告安排 A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。 B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。 C、设置

17、广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。 D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。 E、确定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的选择。 F、选择广告媒体时，尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。 (2)人员促销：主要面对的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。 (3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有实惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是实行旅游与观光沟通会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

18、(4)事务营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。 (5)公关与宣扬：实行特殊事务公关活动，如庆典等，加大宣扬力度。同时要有开展危机公关的打算，以保证能进行刚好补救，从而不使公司的形象受损。 五、营销预算 1、预算能从公司得到的预算安排。 2、确定市场营销目标。 3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。 4、预算能取得的效果。 旅游市场营销活动方案4 一、旅游消费者特点 1、省内游客和近距离区域游客比重大; 2、由近及远，近距离流淌较多，远距离流淌相对较少(国内旅游较多，国际旅游较少)。 3、多流向风景名胜地和政治经济文化中心。 4、在具有某种特别关系的两国或地区之间

19、流淌。如每年都有大量的港、澳、台同胞、海外华人和华侨到四川探亲观光。 5、以团体旅游为主，散客旅游为辅。 6、游客选择旅游产品是以价格、质量为导向，其次是对产品差异化的要求，即对特色旅游比较感爱好. 7、旅游者消费水平不高，参与标准团与经济团的游客较多，豪华团游客较少。 二、旅游产品的主要特点 1、旅游产品以常规路途为主，特种路途为辅。 2、旅行社服务以团队服务为主，散客服务为辅。由于现代旅游者的需求渐渐具有特性化，因此对散客的服务也不行忽视。 3、四条精品旅游线路、一个中心和两条环线(北环线和南环线)开发比较成熟。 4、旅游产品主要是观光旅游产品。 三、市场竞争状况 1、质量和价格的竞争。目

20、前，四川旅行社产品质量和价格的竞争可以说是到了白热化的程度。总体来看四川省的旅行社产品一是质量低、价格也不高，虽然低质低价但有其存在的市场。二是经过非典为了尽快复原旅游市场，旅行社产品质量高而价格不高。所以价格的定位对旅行社来说是尤为重要的问题。 2、旅行社品牌的竞争。如何树立品牌意识，以便与老牌旅行社进行竞争。 3、集团化竞争态势。面临即将全面开放的市场，集团化、规模化竞争会越来越激烈。 旅游市场营销活动方案5 一、与主流媒体的合作 一是从20_年4月1日起至9月30日，在中心电视台一套上午新闻30分栏目，播出15秒中国马都-天堂草原AA旅游宣扬广告片，播出时间覆盖旅游旺季。 二是从20_年

21、5月1日起至9月30日，在旅游卫视有多远走多远栏目每晚21：0522：00中间插播和行者栏目每晚22：3023：30中间插播同步播出AA旅游宣扬广告片，时长2.6秒，首播、增播各153次。 三是在北京西单商场LED大屏幕播出AA旅游宣扬广告片，规格10米_4米=40平米，从20_年5月起至10月播出，每天早9：30晚21：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3.5秒，57月LED广告。 四是在上海南京路世纪广场LED大屏幕播出AA旅游宣扬广告片，2块广告牌，规格10米_6米=60平米，从20_年5月起至10月播出

22、，每天早7：00晚22：00，广告时长3.5秒(总时长30秒)，每天播出120次。增播：西藏拉萨贡嘎、灵芝国际机场，甘肃中川、敦煌、嘉峪关机场3秒，8-10月LED广告。 二、细心组织旅游主题活动 我们接着把分散式举办的旅游节庆活动统筹整合、统一冠名为AA每天那达慕，着力打造每天那达慕旅游知名品牌;20_年全盟策划拟组织开展70余项以蒙元历史文化、马文化、民俗风情为内涵的锡林浩特国际游牧文化节、阿巴嘎旗哈日阿都旅游文化节、苏尼特骆驼文化节等旅游节庆活动。 三、加强区域旅游合作 进一步加强九市一盟区域旅游合作，联合开展跨区域旅游宣扬，拟在合作区域的地方电视台播出AA旅游形象广告片，进一步落实和推

23、动区域旅游合作相关事项。 四、充溢完善旅游宣扬品 设计制作天堂草原AA每天那达慕宣扬册。把全盟20_年度旅游主题活动、产品、四季线路，旅行社和旅游景区的联系询问方式一并交待给旅游企业和游客;同时将此宣扬册配置到盟内各大宾馆、饭店，起到宣扬、引导作用。 刻录天堂草原AA旅游形象宣扬片光盘10000盒;设计、印制天堂草原AA旅游形象宣扬片外包装精装和简装两种，其中精装3000盒、简装7000盒，广泛用于20_年各类旅游宣扬推介活动。 策划、设计、制作AA旅游交通图、AA自驾游手册和资料袋。 五、主动开拓新的客源市场。 主动响应参与自治区旅游局组织的，统一宣扬促销活动，借助国际国内促销平台，提高我盟

24、旅游知名度。 主动策划我盟赴主客源地的旅游宣扬促销活动。组织有各旗县市(区)旅游局、旅行社、A级景区、旅游商品生产厂家、营销人员及演艺团体、媒体记者参加的赴我盟主客源地及呼和浩特市、包头市和区域旅游合作地区开展的旅游宣扬促销活动。 接着刊发北京东花园擎天柱广告，宣扬内容分为冬季和夏季两大块，覆盖全年;同时策划、联系在京沈高速的显耀位置增设擎天柱广告。 选择在北京地铁站等繁华地段打灯箱广告，进一步加大我盟在主客源地的宣扬促销力度。 六、加大盟内旅游宣扬力度 接着刊发锡林浩特机场广告牌，充分利用空中走廊这个宣扬窗口，加大AA旅游宣扬，宣扬内容分为冬季和夏季两大块，覆盖全年。 接着与盟日报社合作出版

25、AA旅游专版，刚好发布我盟旅游业发展建设成就和信息，同时与AA电视台、AA日报社、AA晚报、AA广播电台等新闻媒体合作，通过新闻播报、开拓旅游专栏、专题采访等形式，加大对我盟旅游的宣扬推介。 七、主动主动借势进行宣扬 选择相宜的时间由盟旅游局组织邀请国内具有影响力的新闻媒体、国内各大旅游企业、摄影摄像创作者同仁来锡采访、踩线、考察增进了解、扩大宣扬。 交通台的宣扬，通过这一平台在第一时间把我盟旅游节庆活动、旅游产品、线路，资讯和广告干脆传送给游客。 八、做好各项相关工作 一是做好旅游形象宣扬广告语和形象标识的收集、汇总工作，此项工作截止于20_年3月1日，力争在3月10日之前把汇总和筛选后的形象宣扬广告语和形象标识提交局领导批阅。 二是做好_年度旅游对外宣扬稿件的统计汇总工作，此项工作截止于20_年2月25日，力争在3月20日之前把汇总后的内容提交局领导批阅。 三是托付内蒙古电视台制作的15秒我盟形象电视广告片，力争3月10日前提交局领导批阅。 九、业务培训工作 一是于4月份举办摄影、通讯等人员培训班，培训人员由各旗县市区旅游局工作人员组成并参与培训。 二是4月份组织盟摄影家协会的部分摄影记者、摄影爱好者召开旅游图片资料座谈会，并签订图片征用协议，进一步更新和充溢图片资料。