高档酒项目经理岗位说明书.docx

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1、、岗位说明书岗位名称高档酒项目经理岗位编号所在部门市场部岗位定员1人直接上级 市场部经理岗位工资直接下级无分析人所辖人员无分析日期本职： 全权负责纯生啤酒和听装啤酒工作，主要包括竞争战略、销售计划、传播方案、执行督导等工作职责与工作任务：职责一职责表述： 制定烟台纯生啤酒和听装啤酒的长期经营和竞争战略。工作时间百分比： 2%工作任务搜集并整理行业、竞争对手、消费者相关信息和变化趋势，并进行综合分析。频次：1次/年 用时：24小时进行纯生和听啤产品定位，制定竞争战略。频次：1次/年 用时：16小时制定纯生和听啤的中长期营销目标。频次：1次/年 用时：8小时职责二职责表述： 制定纯生和听啤的年度营

2、销计划和进行销售预测。工作时间百分比： 5%工作任务确定产品年度营销目标。频次：1次/年 用时：16小时制定产品年度营销战术组合。频次：1次/年 用时：40小时制定产品年度营销执行计划。频次：1次/年 用时：40小时确定产品年度营销费用预算。频次：1次/年 用时：16小时职责三职责表述：研究纯生、听啤的广告主题和传播方案，并参与组织实施。 工作时间百分比： 10%工作任务确定年度相关产品广告传播主题。频次：1次/年 用时：80小时制定相关产品广告传播计划。频次：2次/年 用时：80小时组织实施广告传播计划。频次：1次/2月 用时：14小时职责四职责表述：制定各市场纯生和听啤的通路促销和消费者促

3、销方案。工作时间百分比：25 %工作任务 到市场进行走访或与销售人员进行沟通，了解市场背景状况。频次：2次/月用时：8小时 进行市场分析，确定促销目的和目标，并制定促销方案。频次：2次/月用时：8小时 促销方案的申请和报批。频次：2次/月用时：8小时职责五职责表述：各市场纯生、听啤促销活动的跟进、执行监督和总结评估。工作时间百分比：26 %工作任务与相关派出机构进行促销活动执行方案的沟通。频次：2次/月 用时：7小时促销活动执行情况的收集和现场监督、指导。频次：2次/月 用时：10小时根据执行情况对促销方案进行修正和调整。频次：2次/月用时：80小时促销活动结束后，组织对活动的总结和效果评估。

4、频次：2次/月用时：8小时职责六职责表述： 参与制定纯生和听啤的销售政策，激励销售人员和经销商销售该产品的兴趣和对该产品的支持。工作时间百分比： 8.5%工作任务 制定和调整各市场纯生和听啤的相关销售政策。频次：2次/月 用时：3.5小时 参与制定销售人员销售纯生和听啤的激励政策。频次：2次/年 用时：16小时 制定各市场经销商销售纯生和听啤的激励政策。频次：2次/年 用时：48小时职责七职责表述： 对省内各销售机构的中高档餐饮店运做进行指导。工作时间百分比：6.2%工作任务建立中高档餐饮店运做的标准和规范。频次：1次/年用时：40小时通过集中培训方式组织销售人员进行学习和总结。频次：2次/年

5、用时：8小时到市场一线进行现场检查和辅导。频次：1次/月 用时：8小时职责八职责表述： 不断收集关于纯生、听啤的质量、顾客及经销商对产品的看法、产品遇到的新问题及新销售机会的情报。工作时间百分比：5.2%工作任务定期走访相关经销商和酒店，以了解对产品意见和建议。频次：1次/2月 用时：8小时协助开展消费者调研活动，了解消费者的抱怨和意见。频次：2次/年 用时：16小时通过每月市场信息简报了解各市场反馈的竞品动向，以采取针对性市场方案。频次：1次/月 用时：4小时职责九职责表述： 组织纯生和听啤的产品改进，适应不断变化的市场需要。工作时间百分比： 6.5%工作任务与生产技术部门进行沟通，以进行产

6、品质量的改进。频次：2次/年 用时：20小时与广告公司进行联系，以进行产品包装、设计、名称的改进。频次：1次/年 用时：40小时与广告公司联系、讨论，根据市场需要，不断推出新的产品。频次：1次/年 用时：80小时职责十职责表述： 负责大卖场（公司直供大型超市、商场）的产品及促销管理。工作时间百分比：5 %工作任务确定大卖场销售的产品品种。频次：2次/年 用时：8小时协助或参与与重点大卖场进场谈判及相关费用的谈判。频次：3次/年 用时：8小时与咨询公司共同设计和执行大卖场展示和促销活动。频次：5次/年 用时：16小时职责十一职责表述：完成上级交办的其他工作工作时间百分比：10 %权力：纯生和听啤

7、中长期营销战略的拟定权。和组织纯生和听啤年度营销计划的拟定权。相关产品年度传播方案的拟定权和传播方案的执行权（新增）。有对各市场中高档啤酒通路促销和消费者促销活动的制定权。有对各市场纯生、听啤促销活动执行的监督权、检查权。有对各市场提请的中高档啤酒促销活动的审核权。有对中高档啤酒促销品、宣传品的建议权。有对各派出机构纯生和听啤销售情况的考核权、奖罚权。（新增）有对各派出机构纯生和听啤的销售指导权。有对各市场纯生、听啤等中高档啤酒相关市场信息的收集权。有对公司直供大卖场的产品、促销的规划权和费用谈判执行权。考核指标：完成公司中高档啤酒（纯生和听啤）的年度营销目标。中高档啤酒促销费用在无特殊情况下

8、不得超出年度预算。各种促销方案的有效性（目标达成率）达到80%以上。重要促销活动的总结报告完备率达到100%。省内各市场中高档餐饮运做管理达到标准化、规范化。工作协作关系：内部协调关系上级：营销本部长、市场部部长。同级：销售部部长（副部长）、广告部部长、营销财务部、营销管理部、生产技术部下级：派出机构外部协调关系广告咨询公司。任职资格：教育水平大学本科及以上。专业市场营销及相关专业。工作经验从事市场营销相关工作3年以上。能力要求逻辑分析和归纳能力、文字表达能力、创新能力、组织协调能力、时间管理能力等。个性特征理性思维和感性思维并重、创新性思维要求较强。生理特征无特别要求所需培训市场营销理论及技能培训，1个月工作特点：工作场所经常到外埠出差。工作方式以坐着进行思考和文字处理为主。工作时间特征以白天工作时间为主，但经常需要加班。工作环境正常。体力精力消耗工作压力大；脑力消耗大。劳动保护无特殊说明使用工具/设备电脑、电话、传真机等。所需记录文档计划、方案、总结等。备注：