2023年销售提成策划方案.docx

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1、2023年销售提成策划方案 为了确保事情或工作能无误进行，就不得不须要事先制定方案，方案是在案前得出的方法安排。那要怎么制定科学的方案呢?下面我给大家带来销售提成策划方案，希望大家喜爱! 销售提成策划方案1 九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩罚制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了详细的介绍。 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购肯定比例进行提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬

2、劳制度在美国有20%的企业采纳，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)x提成率 统佣金制的实施须要一系列的条件，详细包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有肯定的稳定性和连续性;从起先工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特别可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特别明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生干脆效益的事情不予重视，有时甚至会损

3、害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝合力;易于助长销售人员傲慢自大，不听从管理，不敬重领导的倾向。 2、纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、实力熬炼等等)有了剧烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采纳纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持昂扬的土

4、气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简单形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司限制销售费用;工资晋升制度困难且产生的冲突许多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3、基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有肯定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;假如销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入基础，使他们不至于对将来收入的

5、状况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业采纳。用公式表示如下： 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)x提成率 或 个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)x毛利率x提成率 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假如当月没有完成销售指标，则按肯定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不肯定一样以外，性质都是一样的。 4、瓜分制

6、瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下： 个人月工资=团体总工资x(个人月销售额全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资x(个人月销售毛利完成额全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资x人数瓜分的人数(至少多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到激励内部竞争，提高工作效率的目的。 瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：成本相对固定，却照样能激励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。 5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(

7、当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以肯定比例，假如某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，假如完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按肯定比例提成，外加基本工资。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)x提成率当期浮动定额=当期人均销售额x比例 其中，设定的比例一般为70%-90%较为合适 采纳浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参加浮动定额制的销售员人数要尽可能多。 浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的猛烈改变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分激励内部员工竞争，大

8、大提高工作效率有助于限制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。 6、同期比制 同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假如比上一年差，则予以惩罚，惩罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下： 个人工资=基本工资十(当期销售额肯定额)x提成率x(当期销售额去年同期销售额)n n可以为1或2或3视须要而定。 实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作看法;或者是担心心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简单产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使

9、得采纳同期比制往往只能持续几个月时间。 7、落后惩罚制度 规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名予以罚款。 落后惩罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不仔细努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。 排序酬劳法 所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终根据第一名、其次名、第三名的依次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的'差距，以防止出现吃大锅饭的状况，该法所调

10、动的主动性与收入差距正相关。计算公式： 个人工资=最高个人工资一(凹凸工资差距当期人数)x(名次一1) 当市场形势急剧改变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场改变对销售的影响，使职工的收入有保障，又激励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难激励有新的突破。 8、谈判制 所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)x提成率x(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价

11、格和安排价格之间的比例确定的，即：价格系数<=(实际销售额/安排价格销售额)n 所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为： 销售人员工资=基本工资十(销售收入肯定额)x提成率x(实际销售额安排价格销售额)n 其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的详细状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4以此来严格限制成交价格。 销售提成策划方案2 一、服务员取消原来的全部零售产品按5%提的方案，现提出以下方案： 1、服务员提成依据所盯台总营业收入的1%进行提成(折后价)。 二、程序详细如

12、下： 以上方案均按8：2的比例安排： 1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。 2、提成收入20%按比例兑付给传菜员工、吧员、收银、保洁员、洗捡等。 3、制定表格每餐有领班以上管理人员确认人数、金额、桌数、顾客满足度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。 注： 1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍惩罚当事人; 2、当日服务不达标根据服务不合格项对应处理; 3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次; 4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满足度; 5、看台服务员必需进房巡台，频率不的低于5分钟每次;服务员值台必需根据服务

13、流程与标准操作; 6、每月提成滞后一月发放;新进员工作满一个月后起先记提成;员工按公司规定离职可发放提成。 7、原则上值台服务员必需做完当值餐桌收市工作; 8、管理层必需随时巡台，监督管理服务员服务质量; 9、部长级以上管理人员必需对当值餐桌收市工作经行监督检查，并记录在交班记录本上，交班本明确(用餐状况、收市状况、买单状况、餐具清洗回收状况、麻将费状况); 10、员工上班时间： A班9：0022：00 B班16：3023：00 A班人员必需把所看台收市工作做完，客人在21点之后到的客交由B班看台;收市工作包括收台、卫生、餐具回收;客人打麻将等可交由B班。 服务不合格分类： 目的：提高服务质量

14、，规范管理。 范围：运用楼面服务员。 分类：按性质可分为一般不合格、特别不合格和严峻不合格项。 一、一般不和格项： 1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位; 2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位; 3、操作时声音过大，特殊是收餐时声音过大，引起噪音、影响客人用餐; 4、餐中服务不刚好，不主动、不符合规范;如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等; 5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为; 6、餐中出现呼叫服务员; 7、餐后不按规定送客;不刚好收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等。 二、特别不合格项 1、站台时扎堆闲聊; 2、对客人

15、不打招呼，目视无睹; 3、对客人提出的要求不刚好解答或上报; 4、未经管理层同意私自调换岗位; 5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面; 6、工作交接不清晰，收市不到位。 三、严峻不合格项 1、因服务看法不好而引起客人投诉。 2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。 3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者; 4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉; 惩罚：一般不合格项取消当桌看台提成并惩罚当桌看台提成的1倍罚款;特别不合格项取消看台提成并惩罚当桌看台提成的2倍罚款，严峻不合格项看台提成并取消惩罚当桌看台提成的3倍罚款。 销售提成策划方案3 为

16、了激励餐饮部员工的工作主动性，提升管理标准和工作效率，依据餐饮部目前实际状况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案： 1、宴会及包间服务：根据总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，不含早餐，不含款待; 2、会议场租：根据收入的2.5%嘉奖，保证厅内台型正常及卫生，要求全程无投诉(含客诉和营销投诉)。 3、领班：嘉奖所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。 4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费用等，45%随工资安排给当月在岗的主管、领班、服务员，30%安排给厨房。员工的安排比例根据考核结果

17、，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁安排施行平均主义、大锅饭行为。 5、此方案从10月1号起先执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调整。 备注：以9月份经营数据为依据，为万为测算基础测算如下： 会议场租：149000元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：387000元x2%=7740元，则：提成合计：3725+7740=11465元。 扣除25%基金(2866元)后，安排给服务员(45%)5159元，根据15人的编制，则服务员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房根据25人编制分30%(3440元)，人均138元。 执行此嘉奖方案的优势： 1、员工和基层管理

18、人员收入相对透亮，体现了多劳多得的原则，员工收入拉开差距也会刺激技能差的员工主动学习相应技巧技能。 2、员工为了更高的业绩和收入，会主动主动担当接收更多的接待任务，从心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。 3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当提高管理标准，并且集中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。 4、部门依据员工日常表现，专业学问，及责任心等会进行每周汇总，每月的考核，考核会分出等级来，依据表现得分不同奖金分为凹凸，A 、B 、C等级。等级考核依据部门制定的考核表得分状况和直属领导的看法做参考，有旷工和早退员工奖金为零，考核表另附。 销售提成策划方案4 为了充分调动业务开

19、拓的主动性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所创建的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1、本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经验者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创建毛利占公司总毛利的

20、比例计算。 2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1、

21、传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。 2、日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等) 5、FPC等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明： (1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成果为参照进行发放，考核内容如下(满分100) a)年度销售额完成状况(满分：50分) 实际完成额得分=X50 年度销售额安排 b)回款刚好率(满分：10分)回款截止农历年

22、当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)专业学问(满分：15分) 公司每月对SALES进行专业学问考试，取12次成果平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(满分：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作方法，工作思路的培育(满分：10分) 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率刚好率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员

23、工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者 销售提成策划方案5 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资： 1、营销人员按其销售实力及业绩分为一星、二星、三星营销员。 单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星 单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000人以上合同

24、)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000元 二星营销员基本工资：4000元 一星营销员基本工资：3000元 无星级营销员基本工资：2500元 连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。 三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩： 由2人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);帮助开发者享受20% 主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%x80%=2.4%);帮助开发者享受20% 六、业绩认定与提成发放： 每月1日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放 销售提成策划方案