2023年新入职述职报告范文10篇.docx

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1、2023年新入职述职报告范文10篇 述职报告主要作用是使上级或人事部门和群众细致地了解和评定个人和集体的政绩、预料其发展潜力，促使其忠于职守、更好地完成工作任务。下面是我整理的关于2023新入职述职报告范文10篇，欢迎阅读! 2023新入职述职报告范文篇1 敬重的领导： 您好! 20_年时间即将过去，在公司领导、同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论学问、总结工作阅历，加强自身修养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章制度，完成了自己岗位的各项职责，现将这一年来的工作总结如下： 一、工作看法 我酷爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感，

2、遵守劳动纪律，有效利用工作时间，保证工作能按时完成。 二、业务实力 多干多学：我初来公司工作，这个工作对于我来说是个新的挑战，但为了尽快上手，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟识了所做的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。常常同其他业务员沟通、沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 三、为了提高我们的服务水平，我个人认为更应当供应人性化服务 预定人员在讲话和接电话时应客气、礼貌、虚心、简洁、利索、大方、善解人意、爱护对方，养成运用“您好”、“请稍后”、

3、“请放心”、“祝旅途开心”等“谦词”的习惯，给人密切无间，春风拂面之感。每个电话，每个确认，每个报价，每个说明都要充溢真诚和热忱，以体现我们服务的看法，表达我们的信念，显示我们的实力。回复邮件、回传传真，字面要干净利落、清晰美丽，简明扼要、精确显明，规范格式。以赢得对方的好感，以换取对方的信任与合作。 我们知道，公司的利益高于一切，增加员工的主子翁责任感，人人为增收节支，开源节流做贡献。明白一个简洁的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来体现的。在旅游旺季，大家的努力也得到了回报，也坚决了我们更加努力工作，取得更好成果的决心。 回顾这这一年来

4、的工作，我特别圆满地完成了本职工作，这是公司的培育，领导的关切、教化，同事的支持与帮助，包涵了我的缺点和错误，教会了我做人做事，才有了自己的今日。今后，我将倍加珍惜，努力学习，勤奋工作，忠实履行好老醇厚实做人，实实在在做事的宗旨，在领导和同事们赐予的舞台上，为公司的发展尽一份责任。在以后的工作中，我将更加努力地工作，“百尺竿头更进一步”。 此致 敬礼! 2023新入职述职报告范文篇2 敬重的领导： 您好! 回顾多年来完成的保安工作让我对此感到无愧于本心，至少我始终怀揣着仔细负责的看法来对待自身的工作，而且对于领导的指示与公司的规定也能够严格遵守，但我明白想要在工作中有所进展自然不能安于现状，因

5、此我总能对工作的完成进行部署从而取得不错的成果，以下是我从事小区保安工作以来的述职报告。 思想上能够以崇高的精神来引领自己，我明白对待工作应当要做到爱岗敬业才能够得到领导的认可，因此我兢兢业业地完成本职工作并对自己有着较高的要求，平常也会严格遵守物业的各项规定来约束自己，品性方面有所提升自然能够具备胜任保安工作的基本素养，而且我也能够关切小区内发生的各种事务并仔细为业主们服务，有着较高的集体荣誉感并能够主动帮助业主，这既是自己的职责所在也能够通过工作的完成提升物业的整体形象。 工作中能够仔细履行保安人员的职责从而保障小区的平安，一方面我在站岗执勤的时候能够对外来人员进行严格的登记，非小区业主的

6、车辆则是不被允许进入小区的，看似不通情理却也是为了小区居民的平安着想，另一方面则是通过对负责区域的巡察来提升小区的安保体系，在巡察的过程中则会注意对可疑人员的排查，严谨的工作看法让我较好地完成了巡察工作，而且我在入职以来从未在小区见到财物丢失的状况，由此可见我们小区的安保体系还是非常强大的。除此之外我也会通过对各个楼道的巡察查看消防设备，这样既有效地防止了火灾事故的发生也能够有效削减损失。 个人实力方面虽然不算非常优秀却能做到脚踏实地，我能够认清自身的不足并仔细完成本职工作，对于没把握完成的事情也不会随意去进行处理，但每当遇到这类状况的时候我都会加强对工作阅历的学习，主要是避开下次在工作中遇到

7、同类问题却不懂得如何处理的状况，秉承着虚心好学的看法导致我在以往的工作中得到了很大的进步，而且我也能够处理好与同事之间的关系从而增进了自己的集体荣誉感。 通过对以往工作的分析让我相识到自己已经进步了许多，我会珍惜工作中来之不易的一切并努力做好今后的本职工作，希望能够在工作中接着得到领导的支持与信任，我会朝着成为优秀保安人员的目标而不断努力。 此致 敬礼! 2023新入职述职报告范文篇3 敬重的领导： 岁末接近，新春将至，不知不觉，20_年转瞬间就要过去了，回顾这么多年的工作历程，心情是惊慌而开心，工作是繁琐而充溢。我始终在输变电运行一线上班，从最初一名一般变电值班员晋升正值班员，在不断的工作累

8、计中，我对工作的各个方面有了更深的了解和认知，对发生的各类事故有肯定的分析实力，做好了一名正班应尽的职责。 一、思想方面 自工作以来，在单位领导的细心培育和教育下，通过自身的不断努力，无能是在思想上，学习还是工作上，都取得了长足和巨大的收获。思想上，主动参与政治学习，关切国家大事，自觉遵守各项法律法规和一切规章制度。 二、学习方面 我信任一分耕耘，一份收获，所以我始终努力，不断的努力学习，不断的努力工作。2023年我参与_高校电气技术脱产学习，用x年的时间，以优异的成果取得了大专毕业证书。同年_月，还在_职业技能培训中心参与了变电值班员高级工培训，同样以优异的成果拿到了高级工证书。 三、工作方

9、面 在工作中，能吃苦耐劳，仔细负责。变电运行的正常和千千万万人们的正常工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题，都要做到虚心恳切的请教随时笔记随时总结随时反省，肯定不允许出现自欺欺人。而我自己身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者。我始终明确一点，只有以身作则，身先士卒，班员才能信得过，听得进，以自己的实际行动去影响班组成员，带动他们。今年公司组织x次安规考试，一次调规考试，每次都取得较好的成果，x月_日我们班还参与由公司组织三个部门的标准化演练，得到其他部门的认可和公司领导的确定。 在详细操作中严格按平安规程做事，杜绝违章作业和误操作事故的发生，能与副班严格执行“两票三制”能正确地依据调度

10、吩咐完成好每一个操作任务，做到定期巡察，定期检查，发觉设备的隐患要刚好上报并记入值班记录薄和设备缺陷记录薄中，尽快消退，以免事故的扩大。 为提高我们处理事故的实力，我们在正常的学习技术之外，变电运行中心领导还为我们打算了一些反事故预演，以提高各位运行人员在遇到事故时不慌乱，能精确推断，刚好汇报，尽快处理在短时间内复原了供电，把用户的损失削减到最低。 虽然我在运行岗位做了一些工作，也取得一些小小成果，但我深感自身技术水平还不足、在今后要多多学习业务，积累实际阅历，拓宽思路，深化细化本职工作，使变电运行和班组管理逐步提高水平，努力为企业的发展作出更大的贡献。 此致 敬礼! 2023新入职述职报告范

11、文篇4 20_年对于书业来说，是变革的一年。也是我来出版社的第一年，在这一年的时间里，让我感受颇深，新的环境、新的领导都给我赐予我更大的发展空间，通过自身的不断努力及领导、同事们的关怀帮助下，20_年的工作取得了一些成果。下面我将从以下四个方面汇报我今年的工作状况： 一、不断加强自身学习，提高职业精神 作为一名新进员工，本人非常重视政治理论学习。一年来，仔细学习“三想三查”更好的了解驾驭出版社概况及发展信息。同时主动参与社里组织的各项学习问答活动等。使自身的理论水平、思想相识水平、政策水平、道德修养水平以及业务工作水平不断提高。 二、主动主动，加强与书店人员沟通，做销售的主动者 常常与书店人员

12、沟通，了解他们每个月的展促销活动，结合本社图书的特点有针对性的向书店工作人员举荐图书，增加我社图书在书店重点区域展示、陈设空间，进一步提高我出版社图书在读者心中的知名地位，从而扩大我社品牌形象。从而达到更好的提高销售的目的。 三、与新华选购人员通力协作，保证我社图书的日常发货、备货、核对账目工作 1.每周进行一次品种备货工作，保证日常动销品种的有效流转。 全年发货状况：20_年全年累计发货册数为万20册，发货码洋万。其中社会图书累计发货码洋万，石油图书累计发货码洋万，为20_年的回款任务打下了坚实的基础。 2.重点新书主动与选购人员沟通，保证首发数量。 3.每月进行一至两次的账目的核对工作，每

13、月保证一次回款工作。 全年回款状况：20_年主要负责北京新华系统图书的日常维护、展示和回款工作。自4月接手以来我抓紧时间支配回款，做到月月有回款。年底实现开票万，实际到款万，销售与去年同比增长。 四、20_年工作安排 1.加强与新华选购人员的沟通与协作，保证台湖库房备货，台湖的备货干脆关系着几家大书店的发货工作。 2.主动主动与书店人员沟通，提高图书重点区域的展示空间。 3.结合书店的实际销售工作，有针对性的调整自己的工作重点。如：在寒、暑期增加巡店的频次，刚好发觉问题解决问题，保证书店陈设品种，抓好重点销售时段的销售工作。 4.做好协调工作，全力协作好社里的营销活动与书店的各项讲座相关事宜。

14、 5.做好货单的整理工作，保证每月回款结算工作。 20_年是我社建社60周年的庆典之年，我将会接着努力，用百倍的工作热忱投入到20_年工作中，用自己的实际销售业绩，向社庆60年献礼。 2023新入职述职报告范文篇5 在_年夏天到来的时候，我来到了报社这个集体。温故而知新，回想近1个月来的工作，我把这段时间分为三个阶段: 一、以“做人”为起先。 任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必需具有的精神，也是一个社会人必需具有的品质。我首先用了几天时间视察、参加和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。 二、起先迫不及待地明确自

15、己的工作职责。 这是一个从模糊到明确的相识过程，其苦痛也就在这个过程里。 现在，我基本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣扬工作对内调动大家的工作主动性，凝合我部员工的向心力，宣扬企业的人性化和精细管理;对外就是提升企业的影响力，整合媒体营销方案，推动报纸的广告空间不断延长。值得提出的是，从企业经营的角度讲，公关策划工作还包括通过调查探讨，创新出一些决策性建议，协助领导进行企业管理。 三、起先做事。 1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度;提前上班，仔细做好办公室卫生，给大家营造一个整齐的工作环境。 2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广告和营销策划有了深厚的爱好

16、，为此，我看了一些这方面的书籍。中国广告里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期精品购物指南以及众多报纸媒体上的时尚专题这些都是我现看现学的活教材。 3、做了几件小事情。 第一件，我写了一封函，那是毕业后做的第一件事情，所以我认仔细真的写了好几次，最终竟然发觉一个胜利的秘诀多修改就会有进步。 其次件，当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少涉刚好，便写出一个简洁的策划书关于“美食版”的策划。经领导指出其不足之处、前辈同事们帮忙指引，几次修改，最终通过了审查，确定从8月份起先试实施。 第三件，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增进他们对报纸的了解，拉拢

17、投资商家同时也是消费群体。 事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明白我的秘诀多修改就会有进步。我喜爱换几种思索角度、行文风格来操作同一件事情，比如说这封信函，起先的角度就很类似向对方举荐自己的信，其次稿，我们的视角就太高一些，做到不卑不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比较，找出最佳方案。最终还得提到，平常我对广告策划的一些想法，在和领导、同事沟通中，他们指出我思想上的偏差，还激励我多想问题，不怕出错，增加了我的工作主动性。甚至日常的一些琐事，同事们都给了我许多帮助。在我的第一份工作，给员工撰写一封小小的慰问函时，从整体结构到遣词造句，我都虚心的请领导帮我一次次提看法

18、，希望把最精致的信函呈现给大家;在我给客户打电话时，遇到他们这样或那样的问题，又是领导和同事们教我怎样解决问题，让我顺当完成了给客户派发报纸的任务。 随着慢慢对工作环境的熟识，我要踏上新的征程，任重道远，我须要加倍努力，争取做一个好的员工。 2023新入职述职报告范文篇6 “凡事预则立，不预则废”，在市场日趋激烈的今日，良好的安排是胜利的开端。在今后的安排财务部工作中，我会做一个有安排的人，有安排的每天学习财务学问，有安排的推动自身业务素养的提升，有安排的完成部门交给我的工作。力争将自己驾驭的理论学问与行里的业务实际相结合，不断学习，不断进步。 时间飞逝，岁月如梭，20_年我收获了许多，也学习

19、了许多，20_年对我来说是经验最多的一年，从省联社新核心项目组到回到行里从事金融市场业务，到后来转岗安排财务部，这一路走来，有坎坷，有荆棘，但也有收获与喜悦。在领导的正确领导下，在同事的帮助下，无论是借调新核心项目组还是转岗安排财务部我都取得了很大的进步，也学会了许多新的学问，为自己的职业生涯又增加了一抹色调。 一、做好本职促进步 借调新核心项目组时，我主要负责资金业务系统的需求说明书编写，以及相关测试案例的编写，通过与开发人员的沟通，让我从原来的只是表面会操作资金系统到学习了更多的系统原理，也让我对这个系统有了更全面的相识。 转岗安排财务部从事财务管理岗，经过一个多月的工作与学习，我对财务部

20、工作有了更深刻的相识，也更加强化了自身的责任感。虽然高校学习的是财务管理专业，我也始终觉得自己财务基础学问学的不错，但真正从事这个岗位之后才明白许多原理和实践是有区分的，日常财务工作中除了要细心严谨，还应当了解最新的税法相关学问。 日常工作中我主要的工作是负责将报销的账务在财管系统中记账，并将款项通过网银汇给报销人，虽然这项工作看起来很简洁，但是却容不得一丝差错，在工作中必需要细心，要严谨，因为我接触的就是最干脆的资金，它不在是一个虚拟的数字，而是真真实切存在的，是要从我行账户上划款出去的，所以不能有丝毫差错。每次汇款的时候我都细致核对账号和收款人，从起先接触业务的惊慌和不知所措到现在能够轻松

21、应对每一笔业务，我在历练中不断成长，心智也越来越成熟。 二、发觉问题求发展 作为一名新进入安排财务部的员工，我还有许多不足之处，相对于其他老员工来说，我在业务上还有很大的差距，对我行相关费用处理不够熟识。对现行的财务法规了解的也不是很透彻，但是有问题不行怕，有问题说明我还有进步的空间，信任经过时间和实践的历练，我在业务上会有很大的提升。 三、制定安排创新高 “凡事预则立，不预则废”，在市场日趋激烈的今日，良好的安排是胜利的开端。在今后的安排财务部工作中，我会做一个有安排的人，有安排的每天学习财务学问，有安排的推动自身业务素养的提升，有安排的完成部门交给我的工作。力争将自己驾驭的理论学问与行里的

22、业务实际相结合，不断学习，不断进步。 2023新入职述职报告范文篇7 一、对工作要怀有执着之心 去年的这个时候我接管了学校德育处的工作，这份工作对我来说是全新的，所以起先时我感觉压力特殊大。还清晰地记得我从苗校长手里接过第一个教化局下发的文件时的感受，那真是手足无措、六神无主，不知该怎么下手去写那份 家长课程的汇报材料 ，甚至还打起了退堂鼓。中午回到家我是饭也吃不下，觉也睡不着，老公知道缘由之后，笑话我： 幸亏不是让你来当校长，要不你还不活了来。任何工作都是人干出来的，一接手可能会觉得手忙脚乱的，但这个时候肯定要稳住手脚，遇到事多向领导和同事请教，坚持干上一段时间之后就适应了。 在老公的开导下

23、我起先静下心来逐步思索工作。 首先我考虑的是德育处的工作在学校中应当怎样定位，只有找准自己的定位，才能更好地工作。通过了解和思索我将德育处的工作定位为 服务、督导、协调 。服务就是为老师们服好务，让老师们对所支配的工作不仅明白怎么做还要明白为什么要做，工作起来没有顾虑;为领导服好务，让领导能够感觉将工作交给我是放心的，做个领导的好助手。督导就是对所支配好的工作要做好督促、检查，让其能够落实到位。协调就是对各个级部或老师们提出的问题多思索，多调整，使各项工作能够尽量的符合大家的意愿，更好地完成。 其次是给自己定下了 多问，多想，多做，不求将每项工作做的完备，但求每做一项工作都有收获 的工作原则。

24、开学之初常主任经常被我缠着问的焦头烂额，因为她的工作也是刚刚接手，可我还是围着她不走，我想她当时确定想打我的心都有。还有苗校长、隋校长不管我问的问题有多傻，他们都会仔细细致地给我答复，让我明白这样做的道理和缘由。遇到问题多想一想，每一项工作在支配之前我都会想一想是不是顾全大局，有利于学校的发展，再换位想一想怎样开展更简单让老师、学生接受，怎样开展更能取得好的成效。在反复思索之后再去支配工作，由于阅历不足工作中还是难免的出现了不少疏忽之处，但老师们都赐予了我最大限度的理解和支持，让我心存感谢。因为每件事都是第一次，所以我坚持事必躬亲，只有第一次自己亲自去做了，去看了才能了解怎样做更合理，怎样做会

25、出现什么问题，避开以后少出错。 二、要树立干好工作的自信念 记得一位名人说过这样一句话 一个人除非自己有信念，否则不能带给别人信念;已经信服的人，方能使人信服。 这句话充分强调了一个富有自信的人所折射出来的无与伦比的人格魅力，而我感觉自己正是缺少这份满满地自信。假如我自己都对工作没有信念，又怎么能让老师们信服，充溢信念地将工作做好呢?我只有让自己变更思维方式，把所接到的每一项任务、工作当成一次学习，带着开心地心情去做。一次就学好了很兴奋，一次学不好也能够总结阅历，让下一次做的更好，让自己的信念和努力去感染四周的人。虽然这一点离我自己的要求还有一段距离，但我已经在尝试着变更自己，还希望领导和老师

26、们能赐予我充分的学习时间。 三、对他人要怀有感恩之心 我觉得自己这一年之所以能够比较圆满地完成各项工作，是因为我四周的人给了我无私的关怀和帮助。家人给了我最强大的后勤和精神保障，孩子不用我接，饭不用我做，只要我安心工作;领导给了我最大的信任和激励， 方法总比困难多 让我时刻牢记在心，勇往直前，快速成长;各位主任给了我工作中最合理化的建议，让我将工作考虑地更周全更合理;各位老师给了我最大的理解和支持，不管分下哪项工作都会特别完备地完成。在此我对大家表示深深地感谢。 过去的一年 风也过雨也走，有过泪有过错，但心中的坚持没有变 。在今后的工作中我会接着怀着一颗对工作的执着之心，干好工作的信念，对他人

27、的感恩之心努力工作，也同样希望各位领导和老师们能一如继往地给我更大的激励、支持和理解。 2023新入职述职报告范文篇8 敬重的公司领导： 时间过得很快，转瞬间七月份就要过去了。从20_年6月11日来公司上班到现在，两个月的工作实践使我对公司及公司产品、设计院信息员的岗位相识、工作性质以及业务技能等方面都有了肯定的理解和认知。再加上公司各位领导的耐性教育和帮助，使我的工作能不断向前推动。 回顾这段时间的工作，先是尝试，再是培训，最终也收获了一些阅历。下面我将就这两个月的工作状况以及对设计院信息员的工作相识进行述职，请各位领导多多指责指正。 一，工作思路 有句话叫“方向比努力更重要”，方向的对错确

28、定了工作最终的成败，所以我想先理清自己的工作思路和方向。设计院信息员的工作职责是：1、负责与设计院保持良好的沟通，负责本区域产品宣扬推广;2、依据区域上图目标制订个人上图安排，并经部门经理批准后实施，全面完成上图任务;3、在设计院了解工程项目信息，帮助项目销售经理维护和处理甲方与设计院之间的关系，并帮助其完成销售目标。依据此工作职责，我对自己的工作支配是：第一阶段，先探望南昌市各大设计院的暖通工程师，向其介绍公司产品并问到其联系方式以便以后的进一步跟进;其次阶段，在对南昌市各大设计院的基本状况有了整体上的了解后，选出比较重要的设计院及设计师重点跟进，以达到了解工程信息及设计上图的目标。 二，工

29、作状况 1、六月份回公司总部培训了一个星期，其培训内容包括：公司产品几大卖点、中心空调基本学问、同类产品比较、工作方向与方法、业务流程与营销政策解读、公司市场体系介绍等。这次培训使我了解了工作的方方面面，更清晰以后的工作应如何绽开。 2、依据第一阶段的工作支配，我六月份及七月初走访了南昌市二十多家设计院，与四十多位暖通设计师进行了联系，走访的设计院包括：江西省建筑设计探讨总院、南昌市建筑设计探讨院有限公司、同济高校建筑设计探讨院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶金设计探讨院、南昌铁路勘测设计院有限责任公司、江西省电力设计院、南昌市城市规划设计探讨总院、广州宝贤华瀚建筑工程设计事务所-南昌分所

30、、江西省商业建筑设计院、江西省浩风建筑设计院有限公司、北京森磊源建筑规划设计有限公司江西分公司、江西省环球建筑设计院、江西省冶金设计院有限责任公司、江西省冶金设计院时代建筑分院、江西省交通设计院、江西省优化工程设计询问院、海南元正建筑设计询问有限责任公司江西分公司、江西省化学工业设计院、江西省轻工业设计院、江西省水利规划设计院等，还多次探望了南昌暖通勘察协会会长王梦云。 3、依据其次阶段的工作支配，我七月中下旬主要针对重要的设计院及设计师进行重点跟进，工作取得了肯定进展。重点设计院是江西省建筑设计探讨总院、南昌市建筑设计探讨院有限公司、同济高校建筑设计探讨院(集团)有限公司南昌分院、南昌有色冶

31、金设计探讨院等，其中已与江西省建筑设计探讨总院的何工、胡工、易工达成合作意向，何工目前在设计的南昌市铜锣湾广场的大项目会考虑设计成我们的风管，胡工则向我们供应了南昌洪城大厦新余分公司的项目信息。还有一些设计师表示有项目会跟我们合作。其次阶段的工作以后还要再加大力度不断向前推动。 三，工作阅历总结 1、通过两个月的工作实践我相识到工作细微环节的重要性：比如去探望设计师前须要通过网络等各种途径查到联系方式并提前电话预约，得到同意后再上门，这比干脆上门更能得到设计师认可，并能避开不让进门的状况;在与设计师沟通过程中要留意设计师话中透出的信息并牢记;探望完后肯定要给设计师发条致谢短信，这样能加深设计师

32、对你的印象等，意识到只有不断完善工作的细微环节，精益求精，才能不断进步。 2、在工作中我相识到设计院信息员的工作不是孤立的，须要和办事处同事之间多多沟通沟通，相互协作才能胜利地完成任务。 3、要多视察，多提问，多请教，多学习，主动主动地向领导及其他办事处信息员学习好的工作阅历，这样才能更快的提高自己的工作实力。 四，下一步工作安排 制订好的工作安排能达到事半功倍的效果，我下一步的工作安排如下： 1、抓住重要人物：在领导的帮助下探望南昌暖通动力协会会长舒春林及其他暖通总工级设计师，同他们搞好关系。只有抓住这些有决策权的领导人才更有利于工作的开展，并达到事半功倍的效果。 2、跟进重点设计师：把工作

33、的重心放在跟进重点设计师上，通过电话、QQ、上门探望等方式与其维护好关系。重点设计师是比较大的设计院里有许多项目的设计师，主动跟他们搞好关系，让他们帮忙供应项目信息并上图。 3、联系一般设计师：在做好重点设计师工作时，其他设计师也要多联系，要做到“四处撒网，重点捕获”，只有这样才能有源源不断的项目信息和上图机会。 很幸运能加入中野科技这个优秀的团队，公司的文化理念，团队的工作氛围都不觉地感染着我，推动着我，让我可以在工作中学习，在学习中成进步步。信任自己肯定能依托公司这个优秀的平台越走越远! 2023新入职述职报告范文篇9 惊慌又繁忙的工作即将结束，回顾一年来的工作，有努力付出的艰辛，也有收获

34、的喜悦。 累并欢乐着! 为了在以后能更好地工作，现述职总结如下： 一、严格遵守职业道德，为人师表，以身作则。老师的工作是个 良心活 ，本着为学生负责，为家长负责的原则，我勤勤恳恳地工作，多钻研探究总结阅历，到处严格要求自己，作一个合格的人民老师。 二、工作中我坚决执行学校的各项规章制度，做到不迟到，不早退，从不无故请假、旷课，坚持每天的坐班制度，以正常的工作秩序来做学生的表率。 三、上学期，我担当九年级84班的班主任并代数学课。面结九年级的升学，感到肩上的担子很重，为了学生今后有更好的发展前途，我经常耐性做学生的思想工作，从不敢懈怠。平常多跟代课老师联系，了解学生的思想动态，发觉问题刚好赐予帮

35、助解决。通过一学期的努力，我们班获得领导及老师们的确定，中考取得优异的成果，一般班中唯有我班四名同学考上了重点中学。 累，但欢乐地收获着。 这学期我担当八年级_班的班主任并代94、两个班的数学课，很明显工作量比以前加大了许多。众所周知，班主任工作繁乱杂忙，要完成学校支配的各项任务，同时还要时时刻刻关注学生的思想动态，解决学生与学生之间的冲突。为了能更好更快地适应工作，我几乎每天早到晚归。_班的男同学较多，加上在七年级时没有养成良好的学习、生活习惯，在加上升入八年级时又重新分班，几个班的差生又重新组合在一起，给管理上带来许多麻烦，班主任工作做起来特别吃力。面对如此状况，我经常利用课余时间找学生谈

36、心，用自己一颗真诚的心去感化学生。特殊是流感以来，我每天早8点上课之前进教室督促学生打扫卫生、量体温，并检查学生到校的状况。中午一点半左右就进教室督促学生量体温，并检查学生的学习状况。平常多和课任老师了解学生上课的状况，并刚好做好家访工作，和家长共同努力，做好学生的思想工作。特殊是近段时间由于英语课的须要，我每天中午一点半进教室，要求并督促学生学习英语。辛苦的付出总会有回报，在各位老师的帮助下，我们班的纪律明显有了好转。期中考试中，我班的总成果名次排在全校其次名，我代的数学课的成果仅次于优势班。 本学期我还担当八年级数学组的教研组长，平常的工作中我能仔细完成教务处支配的各项工作，组织同学科的老

37、师主动教研，开展听评课活动，探讨新的教学模式，并且做到资源共享，共同提高我们的教化教学水平。 桃李芳香迷人醉。成果只代表过去，在以后的工作我将一如即往，不懈努力。 2023新入职述职报告范文篇10 自己从年起起先从事销售工作，一年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力帮助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。年一年的销售工作的心得和感受述职报告如下： 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款 2、努力完成销售管理方法中的各项要求 3、负责严格执行产品的出库手续 4、主动广泛收集市场信息并

38、刚好整理上报领导 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感 7、完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，主动着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、明确任务

39、，主动主动，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要主动考虑并补充完善。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指

40、示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定可代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。 依据厂总体支配代理产品，代理的品种分为二类： 一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题; 二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。 五、下一年区域工作设

41、想 总结这一年工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，重点做好以下几个方面的工作： (一)依据_年区域销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在_区域。一是主要做好各县局自购工作，选择几个用量较大且经济条件好的县局做为重点，同时_供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料选购，三是在_区域采纳代理的形式，让利给代理商以绽开县局的销售工作。 (二)针对_地区县局无权力选购的状况，安排对_供电局接着工作不能松懈，在刚好得到准确消息后做到有的放矢，同进应刚好向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时安排在大柳塔找寻有实力、关系的代理商，主要做_的工作，以扩大销售渠道。 (三)对_已的_形成销售电力局、_电力局因_年农网改造暂停基本无用量，_年安排主动搜集市场信息并刚好联系，力争参与招标形成规模销售。 (四)为主动协作代理销售，自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 (六)为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。