2023年珠宝店春节促销活动方案.docx

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1、2023年珠宝店春节促销活动方案 新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。下面我给大家带来珠宝店春节促销活动方案，希望大家能够喜爱。 珠宝店春节促销活动方案篇1 活动主题： 戴蓝欧珠宝 送祥瑞大礼 活动内容： 一、购买蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个 二、购买蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个 三、购买蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个 店内协助活动： 一、购物赠送500元现金券 活动形式：凡有消费意向顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。

2、二、有奖猜一猜 活动形式：在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目，题目以蓝欧店内珠宝学问为主，每天10个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。 三、店长特权专柜 活动形式：选出促销商品，放入明确标示“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。 统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售。 宣扬媒体： 一、盘锦图文台： 二、DM单： 三、杂志：（爱尚杂志） 四、水游城全部店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架） 五、四店联动X展架宣扬 六、手机短信 七、小区电梯广告 宣扬媒体内容： 一、广播

3、 1、老公：过年，送我个珠宝首饰呗！ 2、想要什么珠宝 1、我就要蓝欧珠宝 2、蓝欧珠宝，在哪 1、就在水游城，是一个特地卖国际高端珠宝专营店 2、没问题，听老婆，咱就去蓝欧珠宝，选个好首饰艳羡死你那些挚友 3、戴蓝欧珠宝 送祥瑞大礼 过华蜜新年 二、DM单 主题、内容、店面形象、赠品图片、情意礼品区、我要魅力过春节 三、四店联动X展架 高档首饰、活动简介、店面形象 四、其他媒体 全部以活动主题、礼品为主，突出春节送礼 珠宝店春节促销活动方案篇2 一、活动目 20_年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战一模一样，忽视品牌建设和维护。 X珠宝作为业界翘楚，在春

4、节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。 X珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。 二、活动对象 孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。 1.活动对象：1835岁追求完备和特性表现、具有消费实力时尚群体。 2.活动限制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场） 3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注意品牌；对珠宝有所诉求。 4.促销次要对象：注意装饰；关切质量和服务。 三、活动主题 1、确定活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券

5、？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和安排。一个好主题很关键。 我们主题是：价格折扣抽奖服务促销 价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择祥瑞数字：八八折、六八折、四八折。 抽奖：详细形式见“活动方式”。 服务促销：接着宣扬和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保修理、保缩放、保清洗、保翻新。 2、包装活动主题 在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目

6、，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 本次促销活动主题是“名贵、尊崇、祥和”。（详细形式见小册子） 整个店面环境设置应当凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。 卤素灯不要刺眼，选用一些光线柔软、暖和，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔软、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。 其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显X公司大气精致形象。 四、活动方式 1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低

7、费用及风险。详细公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣扬吸引自己人气。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买X珠宝首饰顾客： 金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者干脆领取劝慰奖一份； 金额在10003000元：获得两次抽奖机会，或者干脆领取五等奖一份； 金额在3000

8、6000元：获得三次抽奖机会，或者干脆领取四等奖一份； 金额在600010000元：获得四次抽奖机会，或者干脆领取三等奖一份； 金额在1000020000元：获得五次抽奖机会，或者干脆领取二等奖一份； 奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及劝慰奖。详细内容待商榷。 五、活动时间和地点 活动时间：1月24号2月7号。 此次活动在_珠宝公司全部销售网点同期进行。 此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。 珠宝店春节促销活动方案篇3 第一部分 活动目的：用玉文化引导消费 活动时间：20_年X月X日20_年X月X日 活动主题：中国玉文化的内涵与鉴赏消费 主题要素：文

9、化 消费 服务 主题阐述：主题突出了中国玉文化的发展历史，使消费者懂玉，观赏玉，进而消费。 活动地点：_路_珠宝店面及周边区域 主题传达表现： 贯穿于整个活动，形成活动的主体表现。 有效地互动演绎及内容传达。 玉用品展示。 宣扬表现。 活 动 概 述 活动预期目标 目标一：通过本次活动，使珠宝店的品牌形象得以树立，之后运用品牌形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。 目标二：使珠宝店在活动当地的市场认知率有进一步的提高。 活动诉求对象：活动地点区域年龄在XX岁的人群。 诉求元素：认知与消费 活动形式：以文化介绍、现场实惠、礼物馈赠及嬉戏类活动为主。 其次部分 玉文化活动的环境布局及现场氛围营

10、造 总体原则： 紧密结合玉主题，形成主题表现。 突出玉文化和消费理念，形象传达及视觉效果。 全部宣扬物出现珠宝店LOGO与广告语。 片区分工布局规划： 珠宝店邻近街口指示牌宣扬。 商业集中区重点街区宣DM单发放。 珠宝店店外 门外陈设标示珠宝店LOGO的户外广告。 设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关实惠活动。 门口用玉文化相关饰品装饰。 珠宝店店内 门口设立明显标示珠宝店LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣扬品、礼品及纪念品。 珠宝店顶部及柜台处用相关装饰品装饰。 店内玉文化主题海报宣扬。 店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品、纪 念品，并供应询问服务。 店内主题展板宣

11、扬 向参加活动客户发放印有珠宝店的环保购物袋等用品。 现场宣扬单的.发放。 第三部分：活动实施方案 活动方式（概要）： 1、自X月X日起（活动之前一周）凡在珠宝店购物满X00元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与活动当天的抽奖活动。 2、所抽珠宝均为本店为此次活动而特地设计的精致玉石。 3、凭宣扬单而无购物参与活动的消费者可在活动结束后凭宣扬单得到纪念礼品一份 活动评估： 1、通过一个星期时间的轰炸式宣扬，当天参加活动的人员会许多。 2、活动当日的珠宝与玉石，均比平日价格低廉，迎合了消费者贪便宜的心理，参加性加强。 3、活动现场气氛热情，使人对珠宝店的LOGO和品牌过目不忘。 宣扬

12、阶段划分： 第一阶段活动前宣扬 宣扬时间：20_年X月X日 宣扬形式：告知宣扬 宣扬内容：传达活动即将实行信息 信息传达要素： 珠宝店的企业形象 珠宝店的服务理念 活动的主题及内容 活动实行的时间及地点 媒体支配：以当地报纸媒体、网络论坛、DM宣扬单为主。 DM单通过派人员分片区发送 报纸：提前一周发文 其次阶段活动后宣扬 宣扬时间：20_年X月X日 宣扬形式：软文宣扬 宣扬渠道：网络、报纸、店面门前展板 宣扬目的：活动效果巩固 珠宝店春节促销活动方案篇4 一、活动主题 “心语星愿”借浪漫的星，许下真诚的愿，与他（她）共续前世的缘。 二、活动目的 1、最终目的：提高产品销售量； 2、干脆目的：

13、借活动提高品牌知名度和美誉度； 三、活动时间 1月23日2月20日 四、活动地点 _珠宝华北区各卖点 五、主办单位 _珠宝有限公司 六、活动细微环节 分三部分 1、献给能够共度2.14情人节的情人们； 2、献给不能共度2.14情人节的情人们； 3、献给单身贵族们的。 详细如下 1、献给能够共度2.14情人节的情人们 与他（她）共谱一首浪漫的诗，与他（她）共同立下一个神圣的盟约，与他（她）一同共享心灵深处的语言，今生与他（她）共牵手，共续前世的缘。 倾情举荐：“心语” 2、献给不能共度2。14情人节的情人们 有你也有他（她），不变的真情，永恒的期盼，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同

14、的祝愿吧，会实现的，因为它就是爱的化身。 倾情举荐：“心海” 3、献给单身贵族们的 彩碟成双的日子里，让我们短暂放下重担，和流星有个约会，信任它会带着我们的心愿飞向幻想实现的地方。 倾情举荐：“天使之吻” 活动亮点一 “心语星愿” 对你的他（她）许下真诚的誓言，让流星附载着你们的真情，穿过世界的每一个角落，信任心中的梦肯定可以实现。 珠宝店春节促销活动方案篇5 活动背景 七夕，指农历七月初七，被称为中国的“情人节”，是中国传统节日中最具浪漫色调的日子；成为男女们表达爱意的最佳时机，而珠宝饰品是表达爱意的最佳礼物。以“爱情”绽开活动，通过活动带动销售，提升品牌形象和知名度。 活动目的 1、以促销

15、方式给消费者更多实惠，促进销售量、提高业绩、增加收益； 2、通过此次活动进一步提品牌升知名度与影响力，扩散品牌效应； 活动时间 20_8月1420_年8月16时间各店自行调整) 活动地点 各珠宝专卖店及商场专柜 活动对象 年轻情侣、即将迈入婚姻殿堂的恋人等 活动环节 折扣让利、赠礼、嬉戏互动 活动内容 1、牛郎织女来会面 七夕是中国传统的情人节，在卖场门口布置一个牛郎织女的背景墙，面部留空，顾客和自己的另一半可以躲到墙后，脸部露出，进行角色扮演，拍照留念。 模型板上醒目位置标注品牌logo和品牌广告语，吸引人气同时也宣扬品牌。 2、甜甜蜜蜜过七夕 珠宝首饰七七折特惠酬宾(活动商品除外)。 购买

16、“恋爱公式”钻石情侣对戒的顾客，满3888元送甜蜜双人照套餐价值200元的代金券，凭券可免费到指定影楼拍摄情侣照一套；满5888元送价值688元甜蜜周边双人游礼券一张，凭券可到指定旅行社消费。 活动前需与当地影楼和旅行社联系，达成跨行业联盟；情侣照要求影楼后期制作的时候加上品牌logo和宣扬祝愿语，旅行景点以当地实际状况进行选择；跨行业合作，要保障客户的最大利益，避开存在隐性消费。 3、趣味扑克牌，翻出520 选三张分别是数字“5“2“0”的扑克牌，牌面朝下，由顾客根据“百位”“十位“个位”依次随机翻牌，最终结账时根据翻出的三位数字干脆免掉相同金额。 如：翻出520，则干脆免520元； 翻出2

17、05，则干脆免205元； 翻出052，则干脆免52元； 备注：参加此嬉戏的顾客需消费满钻石饰品折后满5888元才可参加。 4、进店礼，浪漫马车香薰蜡烛 (参考价格：2.3元/个) 5、利用聚焦O2O会员营销系统做七夕点灯笼嬉戏，共享挚友圈邀请好友点亮“我爱老婆”或“七夕欢乐”四盏灯笼即可到店领取礼品。 活动打算 1、活动方案确定后，设计并印制宣扬DM单，活动前一周在店铺商圈派发； 2、其他广告宣扬，如微信公众号推广、会员营销嬉戏、易企秀推广、户外广告； 3、活动一周前打算好全部奖品赠品，确保数量足够； 4、活动一周前印制好POP、海报、及宣扬条幅； 5、打算好活动所需的音乐，营造气氛； 6、店

18、铺装饰富有浪漫的甜蜜的气息，可以运用粉色气球、粉色鲜花拱门、粉色柜台贴； 8、全部店员需于活动前知悉本次活动的全部内容，并熟记实惠细则。 现场布置及人员支配 1、迎宾人员1-2名 2、销售人员10-12名 3、安保人员1-2名 4、主持人或解说员1名 5、进店礼品发放员1名 珠宝店春节促销活动方案篇6 一、活动思路 2月14日是西方的情人节，由于国人越来越珍视民俗节日和西方文化，再加上商家每年大张旗鼓的宣扬炒作，情人节已经成为情侣必过的节日之一。 珠宝行业作为情人节主力商品之一，借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。 二、活动时间 2月6号2月14号 三、活动主题 爱你一世、真爱相伴 四

19、、活动内容 凡进店购物者送玫瑰一支，成交顾客送一个红包（价值x元的抵扣卷） 1、“爱你一世、缘定今生”倾力为您打造不用您操劳花钱的高雅且浪漫婚礼。 凡在本店购买情侣对戒其次件半价。 凡在本店购买其它钻石饰品3700元送价值_元定制婚纱一套。 凡在本店购买其它钻石饰品5700元送价值_元浪漫结婚照一套。 凡在本店购买其它钻石饰品17000元送价值_元蜜月双人游（这是针对结婚的礼品，假如觉得不合适也可以把礼品换成传统的送黄金，银饰等等） 2、“爱我、你敢承诺多久？”见证你们的爱，让爱保值、让爱升华。 凡活动期间来店购买钻石饰品，均可参加“爱的承诺”活动，写下爱的誓言。并签下双方的真实姓名及盖上手印

20、。_珠宝公司承诺：四年后可凭相关证件我公司按原价回收所购产品，如不愿回收，可赠送一件价值_元饰品。可续签承诺书，六年后来店，可得到原产品价格一半的钻石饰品。（现在钻石回购的机制随着珠宝类越来越让人们接受，现在许多珠宝店都有钻石回购，若干年后钻石回购肯定珠宝类发展的趋势） 3、“浪漫佳节、金玉良缘” 活动期间黄金冰点价0利润惠动全城，翡翠、银饰品买_元送_元。 4、“情人节抢购会” 活动期间，每天13点14分到下午2点14分举办一场特价金镶玉抢购会，原价_和_元的高档千足金金镶玉，只卖_元和_元，每场抢购会两款各卖13件和14件，限时抢购，售完为止。 珠宝店春节促销活动方案篇7 一、活动时间 2

21、0_年x月x日 二、活动地点 一楼客服中心 三、活动内容 活动期间，为体现七夕节活动氛围，抓住七夕节日商机，特在活动期间推出持结婚证到店赠礼活动： 四、活动操作 凡是持结婚证到店无需购物均可免费领取玫瑰花1支；限送77支，送完为止； 凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是铝婚（结婚10年）赠送玫瑰花2支；限送77支，送完为止； 凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是瓷婚（结婚20年）赠送玫瑰花3支；限送77支，送完为止； 凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是珍宝婚（结婚30年）赠送玫瑰花6支；限送77支，送完为止；加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止； 凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是红宝石婚（结婚40年）赠送玫瑰花8支；限送77支，送完为止； 加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止； 凡是情侣顾客到店消费随意金额，且当年是金婚（结婚50年）赠送玫瑰花9支；限送77支，送完为止； 加送巧克力1盒，限送77盒，送完为止； 五、活动分工 企划部负责玫瑰鲜花的选购及活动现场氛围营造工作；财务部负责活动现场发放登记礼品；运营部负责活动监督检查工作。