2023年美容院营销活动方案.docx

《2023年美容院营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年美容院营销活动方案.docx（15页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年美容院营销活动方案 每举办一场活动，最好是制定一个活动方案，让自己有一个明确的目标，同时有助于活动更加顺当地开展，那么活动方案怎么写呢?下面我给大家带来美容院营销活动方案，希望大家喜爱! 美容院营销活动方案1 一、 活动背景 爱美之心人皆有之。爱美，是女人的天性，如何才能变成一个美女?北京美容院在开业2周年之际，特殊开展了有关美的活动。让爱美的女人从心美起来。 二、 活动目标 1、现金目标每个店是30万 2、希望疗程卡的转会员卡 3、吸引一些新的客人加入 三、活动主题 美从“心”起先 四、活动时间支配 (一) 活动打算阶段 这个阶段就是宣扬。目的是为了让全部会员与疗程卡员都都知道这个

2、庆典活动。通过店外的POP海报来宣扬这个店庆活动。活动打算阶段的主要事项支配： 1、 活动时间的支配 2、活动场地的确定 3、确定参与的会员名单 4、活动所须要的物品 (二) 活动实施阶段 1、 活动时间：_年_月_日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00 2、 活动地点：普丽缇莎武汉SOGO店 3、 活动方式：自愿 五、活动程序： 1、主持人开幕 2、经理上台演讲 3、节目表演 4、有关美容学问讲座。 1)什么是美? 2)什么是美容? 3)如何保养? 从心告知会员们，什么是美。应当从哪些方面去留意去保养。这样就会让会员们受益匪浅。(美容学问的保养的内容由美容院自己选择，但是这

3、个内容干脆确定了以后的营业额) 5、中午的养分午餐 6、中午休息时间会员们可以相互沟通美容保养得心得。 7、下午2点起先美容的课程。包括动作，学问，生活方面的美容。 8、会员的福利与实惠的说明 9、感谢词 10、结束 六、经费预算 经费的预算包括了资料的打印费，海报、横幅的制作费等等。 打印费：50元 海报制作费：200元 横幅的制作费：2_80=160元 中餐：1000元 总计：1410元 美容院营销活动方案2 活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客;(暂定) 活动时间：一个月; 活动地点：美容店内; 活动内容： 1、“友情”主题卡簇新出炉; 2、疗程卡换友情卡，会员卡换友情卡; 3、携挚友充值就

4、送充值金额肯定比例的原价消费。 活动细微环节： 1、原会员携一名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3500元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2500元);两人需同时办理。 2、原会员携两名挚友到店办理睬员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”;回收原会员会员卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2000元);三人需同时办理。 3、持有疗程卡的原顾

5、客携一名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2300元);两人需同时办理。 4、持有疗程卡的原顾客携两名挚友到店办理睬员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”;回收原顾客疗程卡，并免费更换为“友情”主题卡(原卡余额转至新卡)，新会员免费赠送;充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即每人最少充值额度为2100元);三人需同时办理。 5、单个原会员办理充值业务实惠20%，充值后卡上金额需在3000

6、元以上(不含余额，即最少充值额度为2500元);免费更换友情主题卡。 6、单个顾客(含持有疗程卡的老顾客)办理睬员业务实惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上(不含余额，即最少充值额度为2700元);免费更换友情主题卡。 单店活动预算： 预算单店100名原会员的50%参与本次活动，100名疗程卡顾客的50%参与本次活动，个人业务不在预算之中。由于资料不完整，忽视企业近期及远期成本。 1、30%原会员带一人： 30_2_2500=150000(元) 2、20%原会员带两人： 20_3_2000=120000(元) 3、30%疗程卡顾客带一人： 30_2_2300=138000(元) 4、20

7、%疗程卡股卡带两人： 20_3_2100=126000(元) 单店总收入：534000(元) 活动形式： 活动形式以促销为主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的消遣性上;主要以促销吸引新老顾客，在活动前期进行各种形式的宣扬推广会让活动有更高的人气。 信任贵公司在顾客心中已经有肯定的地位，且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者，并发展更多的潜在消费者，拓展市场。且雇主在活动策划方面有相对老道的阅历，故本次活动定能为企业带来更大的利益。 美容院营销活动方案3 第一部分：联谊会的筹备工作 一、联谊会申请： 1、申请条件： (1)、汉芳签约加盟店。 (2)、至

8、少8个床位，6个以上美容师。 (3)、美容院有效占地面积至少120平方米。 (4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。 (5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。 (6)、美容院店长必需是汉芳的学员或者通过汉芳基本素养测评考核。 (7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。 2、申请流程： (1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 (2)、公司给通过审

9、核的美容院供应“汉芳终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的打算工作。 (3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部马上派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部供应) 二、联谊会打算： 1、联谊会目标确认： (1)、销售额(以15天内预料开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4) 预料销售额：元。 (2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)、提升美容院在社会上的公众形象。 (4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本部分须要美容院依据终端客户档案卡和近

10、36个月的销量，分析客户数量、客户结构、客户贡献等状况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户贡献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整，为会议的策划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率，以便确定美容院的市场覆盖实力，从而确定会议的邀约范围。 C、客户亚文化确认：在B项测定的基础上，分析目前客户的年龄范围、受教化程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定基础。 D、个人贡献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销

11、售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品贡献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特殊是汉芳精油及口服精油)。通过比率的对比，发觉当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进行增值服务供应依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确，效果就削减了一半) (1)、目标客户的标准：(由信和公司供应“汉芳目标客户标准”文档) (2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并供应“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地) 3

12、、联谊会套餐卡种设计： (1)、联谊会的卡种至少三种以上： A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类管理思想) B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(详细由信和公司供应样板，美容院进行特性化修改) C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。 (2)、联谊会上可供应一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)

13、。这一步尤其要留意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什麽卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)、促销效果必需和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)、详细促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。 例：下面是一个附在邀请函内的简洁的促销方案： 5

14、、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的成本。 (1)、邀约书包含三部分内容：(信和公司会供应相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必需通过信和公司认可方可下发) A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣确定着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的) B、“魅力之星”评比活动及实惠政策：在很大程度上确定着目标客户是否对本场联谊会感爱好。 C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责

15、费用) (邀请函内容由信和公司和美容院供应;此份邀请函体现的内涵最终确定着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会) (2)、邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：上面应有“仅供女性拆阅” 字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点显明、质朴。一个女人婚前婚后的真情告白。 美容院营销活动方案4 活动主题：我在鹊桥等你来会面 活动时间：20_年8月13日8月20日 活动目的：夏季本身就是一个的淡季，须要一次活动带动美容院经济增长。美容院通过此次促销活动假如能够造成肯定的轰动效应，必定对美容院百利无一害。通过各种渠道对美容院进行宣扬，扩大美容院加盟店的影响力。提高口碑聚集人

16、气，从而刺激顾客的消费行为，提升美容院今后的业绩。 活动打算： 1.整合顾客信息资源，将活动详细方案通过统一平台发布出去。比如说利用平面媒体、店外LED灯、电话短信等形式向顾客发布此次情人节活动。 2.既然是情人节活动，虽然说是中国传统情人节，但是情侣之间喜爱的礼物无外乎是巧克力、音乐盒、鲜花、香水、饰品等物品，所以美容院不妨联合鲜花店、珠宝店、电影院、餐厅等商家共同举办此次促销活动，以此提升美容院的影响力。 3.活动方案还要有弹性，可以依据详细的促销实际状况进行更改，对美容院实际状况补充调整。 活动内容： 1.恋爱无限大。联合当地珠宝首饰、化妆品、婚纱摄影厂家联合冠名供应活动礼品。凡是在活动

17、期间在美容院消费满500元的顾客，均可以享受珠宝、首饰、摄影类5折的实惠活动。 2.相爱厮守。七夕情人节是为了纪念牛郎织女唯美的爱情故事，但是他们却并不能每天享受在一起，可我们却可以。在美容院中，不妨举办一个我和我爱的人合影活动。从微信客户端、微博、QQ或者现场收集并征集情侣照、夫妻照、全家福等。最终在8月20日当天，抽取10张照片，既可获得美容院价值2888元护理卡一张。 3.奢侈爱情片。许多情侣都会在情人节当天选择去电影院中，看一场唯美的爱情片。美容院可以抓住顾客的这个现象，活动期间每天给前10名的消费者免费赠送电影票兑换券两张。 活动留意事项 活动期间肯定要做好宣扬工作，尤其是宣扬话语需

18、细心设计。着重要情调“浪漫”二字，这样才能够吸引恋爱中女性顾客们的留意。同时还要制定好销售活动目标，将任务分解给给位美容师们，活动结束后马上给达成活动指标的美容师奖赏，激发他们对下次活动的主动性。 美容院营销活动方案5 活动主题：粽意香浓，情系万家 活动目的：在一年一度的端午节假期中，美容院利用此节假日，进行一系列促销活动，不仅可以提高美容院的业绩，还能够因此提高美容院品牌知名度，起到一箭双雕的作用。 活动时间：20_年6月17日6月22日 活动内容： 凡是在活动期间进店消费的顾客挚友们，都能够参加包粽子竞赛，并且顾客挚友都可以得到由美容院供应的精致礼品。 1.与“粽”不同 学习包粽子，凡是在

19、活动期间进店进店消费的顾客，都可以参加此次活动。现场活打算好包粽子的原材料，邀请每日会包粽子的顾客参与。时间定在5点30分。不会包粽子的人，现场还有工作人员亲自教学。每一锅出炉的粽子评比出最佳粽子，获得由美容院供应的价值5000块的美容院精品礼盒套装一份。 2.端午送福献爱心 如何让美容院能够品牌名声能够最短时间有所提高，最好的方法必定就是举办公益活动。端午节是我国传统的节假日，也有肯定的历史典故。而敬老也是我国传统美德，所以美容院在端午节期间，不妨联手一些品牌商家到敬老院中为老人们送福送健康。同时也为他们带去节日的祝愿，送上香甜可口的粽子。还要为了突出美容院的优势，可以为敬老院的护理人员供应免费的按摩护理。 3.品尝出“粽” 美容院在端午节期间，将每一款美容院产品、项目和不通过口味的粽子相匹配。只要在活动期间在本店参加试吃粽子的活动，或者只要在美容院有过消费的顾客都可以得到相应的端午祝愿卡，刮开后会得到相应的粽子搭配美容免费体验卡美容产品举荐。 活动打算： 美容端午节院促销活动在开展前期，么简单必需要动员全体员工，对美容师们进行教化和培训工作，这主要的目的是为了强化员工对美容院促销方案的认同，和提高促销实力及服务说破。为了让端午促销活动达到良好效果，老板们可千万不要遗忘培训和动员!