销售动员大会发言稿.docx

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1、销售动员大会发言稿下面是提供的销售动员大会发言稿，欢迎阅读。销售动员大会发言稿(一)敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20年静静地过去了，充满挑战和盼望的20年已经开始。今日，我们在这里组织召开公司20年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新开始又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。20年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展提供了内在动力，形成了生

2、机勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按打算顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作打算向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的基础工作：我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还

3、不熟识，不能领会、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特殊编制了20年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。20年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训打算，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、商量学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优

4、秀卓越的团队精神;同时我们还将依据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们盼望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，

5、对健康人格的追求。20年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。在汲取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会

6、儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展;金牌销售人员;评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚

7、懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速进展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们盼望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和欣赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作打算包括以下几个方

8、面：(一) 宣扬资料的制作首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛

9、活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们打算在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。最终我们还打算对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们打算在宣扬册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的

10、更新，使公司的对外形象和宣扬说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还打算对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业独特的元素，使宣扬更加广泛和职业化。(二)宣扬工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣扬工具，为各销售单位提供准时有效的招投标信息、价格改变信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣扬工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，主动参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与

11、公司相关的技术和市场信息。(三)策划并组织产品推广活动将依据新产业项目建设和投产状况，在公司的统一支配下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使

12、其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。以上就是市场今年的总体打算，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批判指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提示我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们信任在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20年公司销售工作肯定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。感谢大家!销售动员大会发言稿(二)敬重的公司领导及员工：大家下午好

13、!我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今日的销售成果，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契协作，更得益于股份公司优良的团队气氛和传化责任感理念对我们的熏陶，商场就是战场激烈的竞争的无处不在，我们在深入了解我们产品的同时，肯定有必要了解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活学问，同时也会提高我们的销售，同时也增加我们的收入。长虹公司的;三个满意;，经过不断的实践、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的进展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后服务都在同类品牌前列。我们莫非没有信念销售我们的产品吗?我

14、们将来的路还很长，我们要做的事还许多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信念完成我们的奋斗目标。对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证明了，今年的5.1还将会的到证明。新的5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页