2023年销售心得.docx

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1、2023年销售心得第一篇：销售人员心得体会我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感受颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20XX年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作似乎走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个胜利的营销员还真不是那么简单。虽然20XX年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩的确不志向，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思索的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我信任有斗志、

2、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信念。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应当懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟识产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特别故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售肯定要熟识才能游刃有余。下面我对销售的相识和体会总结了四点;第一点：信息资料的收集其实收集信息很简单，通过网上查询，通过顾客、挚友介

3、绍，还有通过自己走访就能收集到许多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务短暂与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特殊留意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失许多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，肯定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创建财宝的通道。其次点;发展客户发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类;

4、一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存实力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户具体了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后赐予满意要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信任。第三点;销售安排安排，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间支配完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的安排就特别饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客

5、户是新生力气，其次种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作安排做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入胜利的重要步骤，必需把销售安排做活才能有效的发展。第四点;安排的运作实施安排的运作实施是根据销售安排所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐性，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺当的喜悦都与同事多谈淡，你会得到许多的看法和点子，再是与上司多沟通，你会得到许多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众

6、之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，敏捷运用每个信息是技巧的体现，比如;20XX年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发觉那里的员工心情大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工打算要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不须要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展状况和生产状况，发觉他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和视察生产操作状况，发觉产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经

7、过反复思索，把我的想法和解决问题的方法告知他们生产主管，汇报给他们总经理。其次天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，假如根据我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，依据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，根据合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了

8、我们公司的硫化机进行试验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信任，从2023年到现在始终跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特殊的技巧体现，但不放过每一个小信息，刚好跟进，站在客户的立场刚好沟通，取得客户的信任是特别重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不行。信任刻苦、勤奋始终不一，朝着志向的目标走，肯定会胜利，但胜利的背后肯定是泪水加汗水-辛酸。以上是我对销售的一点体会和相识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有主动努力所造成的结果，以后我会仔细检查缺点和存在的问题，争取下半年仔细发挥，努力完成全

9、年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领悟销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，实行主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满足的答巻，做一个合格的营销员。篇二：销售人员心得体会近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，起先了惊慌而有序的辛勤与劳碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今日的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和主动的工作看法，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自

10、问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要刚好强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自己还肯定程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。其次，留意自己销售工作中的细微环节，谨记销

11、售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。再次，要深化自己的工作业务。熟识每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采纳不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。最终，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，可以确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的专卖销售工作中更是如

12、此。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了达到胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经验。总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发觉有许多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的阅历。梳理了思路，明确了方向。在将来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作实力和公司的详细环境相互融合，利用自己精力充足，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务学问和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！篇三：销售人员心得体会首先，我想从自已做为一名一般的销售人员在跟进客户方面应具

13、备的心得说起，或许我们在许多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简洁的事实，胜利的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。心得一：主动才是主动-信任只有主动出击的人，才会有胜利的机会。在我起先刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家说明说：我不会，因为.，我的安排没完成，因为我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的就是很多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根

14、就是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时间我正在收看电视剧少年英雄方世玉，它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，要让人生更加美丽，要努力才能有运。从今要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。心得二：以终为始-给自已在不同时期制定一个力所能极的目标在我们已经起先处于一种主动向上的心理状态下，为了避开一种盲目性的主动，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终一起先，就把开单做

15、为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。假如这样，很可能最终把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一起先就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。我赞成按部就班的方式，当然你得给自已设定一个时辰表，这样你才会有压力。在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我始终保持着一种乐观的看法去对待工作。在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不行能一次签约的客户，我就起先筹划如何进行下一次的

16、跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。可能我定的目标是在其次次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以，因为这是我在第一次中，所判定的一些可简单再次切入的点。我信任一次又一次的认同，将带来我最终的胜利。这只是一个简洁的例子。事实上我们须要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。但最重要的是有方法的坚持。心得三：要客第一-合理支配时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，我们不行能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲

17、的时间来打打电话，想一些方法来探探风，来确定客户的急迫层次。这就是我在上段中所提到的，见完一次客户后，首要的事是进行客户急迫性的分类，从而在中间找到一些重中之重的客户。何谓重中之重的客户呢？一般认为有以下几种条件：1。见的是老板，2。老板是真得较为清晰我们是做什么服务的，3。有较大的认同感（最好是在沟通中，他自已曾很清晰的说过我们服务中他认同的部分）4。有给一个较近期的承诺（当然这点是须要我们在见第一次时，就有进行逼单，才可能获得的）5。别忘了为自已下次上来提早留下一个借口（储如：送安排书，送资料，有时间顺路拜会他，回去申请实惠让他等你的答付等等借口，能编则编，目地只为一个下次便利上来）。心得

18、四：三赢思维-站在公司，客户，自身的三方角度上力求平衡在完全的销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。买和卖天生就是一种对立统一体，问题在于买卖的过程中，做为我们销售方如何因势力导，往统一方向行进，重要的是让客户觉得我们在他的位置上始终为他着想。我觉得在这个问题上，我们要直面它，有时可以通过言语干脆告知我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们肯定会站在他，公司与自身的角度，去力求三者利益达到一种平衡（这样对客户直说有时很简单让客人觉得我们坦诚，因为他们最惧怕是一些不恳切的人），让你的客户加深对你的信任度，为自已下一步的跟进工作铺平路子。而且这样贴心的话，要记住常在客户

19、面前找合适的机会，一而再，再而三的说，加深他对你的感知度。让他喜爱上你。那你也就快将胜利了。当然，我说得是你必需真得发自内心的诚意对待你的客户，尽可能设身处地帮他想。别忘了，假的恒久装不成真的，恒久别把你的客人当傻瓜，要不然你就将铸成大错。（很简洁，他们能做老板，能有位子，肯定有其过人之处），我们与他们至始至终，恒久是同等互利的，因为我们是真得来帮他做生意的，帮他赚钱来了。心得五：知彼解已-先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次密切接触后，我们肯定会遇到很多客人因不理解，误会产生储多问题 而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因许多主客观的缘由，不愿同我们接着合

20、作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了（别忘了，客户他的思想也会随时在变的，恒久没有一成不变的客户）。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E-MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告知他，是行之有效的方法（当然这份工作，你除了自已做一部格外，你也可以通过你的助手或其他部门的同事要求帮

21、助，这样你的精力就可以分担出来）。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊异的发觉客人的看法来了个大转变，哦，机会来了！心得六：博取众长-，吸取众力-集思广义，人多点子多我信任一点，一个人的实力总是有限的。在近两年的销售工作中，我发觉一个很有感受的事。就是我的许多签约的合同，之所以能成，许多时候是因为我接纳了上司，同事的看法和点子，敏捷的应用。当有时的确须要上司和同事的帮助的时候，我会借助他们的力气，合力去完成一笔生意。认知自己的限制，珍视人的差异性，互补不足，并懂得感谢帮助你的同事，相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。心得七：不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只

22、有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸学问（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的学问，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不

23、要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。希望我的这七点心得体会，能给大家带来些实质性的帮助，也期望能有机会共享到你们的阅历！销售人员太辛苦了篇四：销售人员心得体会作为一名销售业务员，通过在与人相处和交往的过程中，学习到了不少东西。今日有幸列出来与大家共同共享，共同进步。首先推销前的打算、安排工作，决不行疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。打算好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要收集竞

24、争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以探讨、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼实行相应对策。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证明的观念运用在主动者身上，才能产生效果。剧烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。热忱面对工作-让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。跟经销商打交道，利益是永恒的主题，你能为他创建长久的利润，你的价值才会被他确定，他才会心存感谢。当你所做的工作对他有意义的时候，你的权力也才会显示出来。这种权力的大小，取决于他对你的依靠程度，对你的依靠越大，你的权力即限制力就越强。在一线工作时，总有不少人埋怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了

25、好的政策和推广活动、自己公司的人不协作工作、促销品没有到、公司宣扬车支配不过来等等。面对工作中的这些客观状况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要恒久坚持不为失败找借口，只为胜利找方法的信条。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。在取得一鸣惊人的成果之前，必先做好枯燥乏味的打算工作。销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，探望客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必需

26、去发觉、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。有经验没阅历是对许多做业务时间长却进步缓慢的业务员的评价。个人对事物的相识不在于时间的长短而在于他对事物本质和规律把握的速度和程度。首先，做业务肯定要有悟性。悟是一种实力，是对事物发展规律、人性、做业务的内在规律等的精确把握,它也是学习实力、视察实力、思索实力、领悟实力、推断实力的综合体现。详细对业务人员而言，就是在没有人教你的状况下也要能明白工作中为人、处事的规则，况且在从事业务中,许多潜规则更是没有人会去教你的。正如习武一样，拳师只能把招式传给你，不能把他的功夫传你。培训也一样，最奥妙的东西不是从言传身教中来的，要靠意会

27、与体悟，能做到举一反三、推陈出新。悟对于刚进入市场的人特殊重要，你的悟性确定了你适应新环境的实力，也确定了你是否能尽快独立操作市场。公司培训到的要深深体会，没有培训到的或不适合培训但在工作中又必需运用的内容，则要靠自己去体悟了。做业务要学会琢磨，也就是要学会思索。行走在市场第一线，会遇到许多新状况、新问题，如何有效发觉问题并找到解决问题的切入点，就须要去琢磨。作为一名业务员，尤其是一名优秀的业务人员，必需是一名全能医生，不仅要学会诊脉即发觉市场问题，更要学会供应治疗方案即能解决市场问题；不仅要发觉问题的表象，更要看到表象后面的利益本质；不仅要解决问题本身，更要解决问题的根源。实际工作中，公司供

28、应的资源往往有限，在条件肯定的状况下，就须要把个人的主观能动性发挥到极致，要学会独立思索、综合推断、做出结论。特殊是与经销商打交道，是斗智斗勇的过程，你肯定要想得比对方多而且远。做业务要有适当的霸气,那就是该怎么办就怎么办，不要瞻前顾后。该怎么办,即我们的工作要符合市场规律、公司战略和当地实际；就怎么办,就是要坚决执行，当你认为这样做是正确时，就应义无反顾地坚持和执行。霸气的前提，是作为一名公司的业务人员，始终要站在公司利益高于一切、公司荣誉比个人得失更重要的立场去思索和解决问题。在方法上，不饮鸩止渴，不杀鸡取卵，一切从实际动身，实事求是地处理问题，要把销量和市场建设有机统一起来；在执行上，要

29、求做到、做好。作为一个片区的业务员，就有权力和责任把自己片区的工作做好，不受他人干扰；同时，要有足够的理由去劝服上级领导接受我们的建议，把我们个人的思想上升为公司的意志。再者，要求经销商执行的必需不折不扣，事关品牌在本区域发展的原则问题，业务员不应当模糊和妥协。另外，在与各个方面的沟通中，业务人员要有良好的口头和书面表达实力。铸霸气，体现在原则问题上的坚决和策略上的敏捷相统一，不卑不亢，说到做到。做业务，要始终明白等待恒久没有结果，在现实工作过程中，条件总是有限的。一位摩托车行业龙头企业的总裁曾讲到：公司的产品质量最好、价格最便宜、服务最好，就不须要再去聘请业务员了，只要点钞机和搬运工就可以了

30、。在一线工作时，总有不少人埋怨：公司的产品有问题、市场竞争太激烈、竞争对手又有了好的政策和推广活动、自己公司的人不协作工作、促销品没有到、公司宣扬车支配不过来等等。面对工作中的这些客观状况，我们是等、靠、要，还是在既有条件下主动出击把工作做到最好呢? 托辞有千万个，但我们要恒久坚持不为失败找借口，只为胜利找方法的信条。做业务要有我的地盘我做主、敢于担当责任的志气和实力。每个业务员都有自己的片区，在自己管理的片区，不应当事事都去找经理。作为一个片区的负责人，要有管理和经营好自己片区的责任，不断提高独立操作实力，而能否担当责任也是一个业务员成熟与否的重要标记。业务员不仅是一个商人，更要是一个企业家

31、，像对待自己的孩子一样去呵护和培育品牌在自己辖区的健康成长。做出自我风采。|在现实中，经销商的需求是无限的，而每个公司能供应的资源却是有限的，这是我们工作中都会面临的问题。这就要求业务人员要有良好的推断实力，知道经销商的哪些要求是真正的须要，哪些是假象，不要经销商一开口就答应对方的条件。业务人员应当把对经销商的支持更多地放在智力上，给他们供应战略、战术，而不应当总是用物质支持的方式。要让经销商把眼睛盯在市场上，而不是盯在厂家是否还有什么政策和返利上。我们要帮助经销商去跑市场，帮助他们成长，变输血为造血，让他们在我们的智力支持中不断获得胜利。众人拾柴火焰高。在做详细工作时，要学会整合资源，要争取

32、到领导的帮助、经销商的认同、内勤和售后的支持，这样工作起来效率会更高，也不会感觉那么累。创建盈利模式和进行顾问式营销是业务员的两把利剑。为所辖片区的经销商建立长久的盈利模式、为企业品牌在所辖片区不断提升市场价值、为所辖片区的用户不断供应优质的售后服务并提高用户的品牌忠诚度、不断提升自己的综合竞争实力，形成多方共赢的局面，这是我们工作的目标。在工作中，作为业务员，既要让领导放心，也要让经销商舒心，更要让客户快乐，同时也要给自己带来成长与胜利的欢乐。只有这样，我们才能创建感动和喜悦，才能到处受欢迎。全面发展超越自我，是个人由量变到质变的过程。通过对自己各个方面的磨砺，使我们的综合素养得到提高，逐步

33、从纯粹的销售人员向营销管理者甚至自己创业的方向发展，实现个人价值的最大化。所以，我们要留心学习管理、财务、培训、策划和人力资源管理等方面的学问，渐渐实现从熟识自身产品的低级阶段，到全面了解其他企业产品进而了解行业发展的高级阶段转变，大能掌控全局，小能诊疗微小。严格要求自己，全面发展自己，才能在工作岗位上不断实现超越，做到最精彩。对于一个人来说，无论从事什么职业，悟性对于自身的胜利都有着非同寻常的意义。任何一个人都不会怀疑拿破仑在军事上的悟性；任何一个人也不会否认悟性对爱因斯坦的影响；同样，没有一个人怀疑李嘉诚对市场的悟性；也没有一个人否认是孙宏斌超强的市场悟性成就了地产界的顺驰帝国。作为社会经

34、济领域最活跃的营销人员，市场悟性的凹凸更是确定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创建出不菲的利润或价值；而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业斗争中的失败者。我在工作中，总会用足够的理由去劝服经销商跟着我走，用详尽的事实劝服干脆领导支持我的工作，必要时更是邀请他亲自出面打协作。特殊是做促销活动时，更是集中优势力气，形成轰动效应，这除了前期打算外，各个方面的支持特别重要，业务员要提高自己的领导实力和协调实力。世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。一些重大的社会活动可以带来无限商机；同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。20XX年，政府对网

35、吧的一项整顿，不仅使多数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。触类旁通，不仅指的是要想到社会事务与政策的影响。更要从其他（如军事、政治、历史等）领域吸取精华，为我所用。关注时事，对各种社会焦点充溢新奇的眼光，养成评论的习惯探讨历史与斗争，古为今用，熬炼自己争强好胜的性格。假如一个人准备从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种好玩的嬉戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海斗争中找寻成功的快感。然后变爱好为嗜好。唯有此，你才能时刻充溢激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。然营销无定式，胜利的方式同样多种多样。要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了驾驭正确的方式之外，还要有不

36、怕挫折、不怕失败的精神，在遭受挫折失败时，不要气馁，总结阅历和教训，并快速转化为自己的学问和财宝。销售行业是很熬炼人的一类行业，假如你正徘徊在就业大门外，那么，请不要迟疑，和我们一起走进销售，走进美妙的明天。你的今日肯定会震撼你的明天！篇五：销售人员心得体会我是XX年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售（业务），起初志向是想能够熬炼自己能够独立事业的 轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的看法去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是找寻解决的方法咬牙挺过 去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关切我。我带着一脸茫然进入市场部，说实

37、话，进市场部大大超出了我的意料之 外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的实力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工 作，怕自己会偷懒。时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞， 找寻点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈！深知自己是一个很心情化的人，有着两面性： 表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧

38、误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今 天，从新找准自己的定位与价值。告辞XX年，喜庆XX年又是一个新的起先新的起点能够重新规划自己。企业没有规则不成方圆，应学会适应企 业的文化、理念、环境，要懂得适者生存！要想走在别人的前端，就要用主动向上的心态情愿虚心请教别人：读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如 阅人多数；阅人多数，不如明师指路，人外有人，山外有山，要到处为师，因为静下心来，每个人肯定有自己值得学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的更 多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：事在

39、人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自 己的心态，应面对结果，自我反醒（人争的是气不是理）。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也 不是憧憬胜利就可以胜利，憧憬卓越就可以拥有卓越！胜利肯定有方法，失败肯定有缘由！要学习胜利人的优点，视察失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不 出平原，没有大才智就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要擅长总结自己，才能创建无限精彩！静 坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德

40、，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我 领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会听从倾听别人说的话， 因为听从是对别人的一种敬重，也是一种才智；所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个 故事吃水不忘挖井人，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对将来不行知，担心于现状，导致始终在向前不 断地拼搏、不断的努力；二是爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创建财宝，万里长城今犹在，可见 当年秦始皇令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自己才有收获。心在哪里，收获就 在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老 板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是肯定要学会干！人之初，性本懒,当你有了想法就（干吧），当你遇到困难就（学吧）！成 长过程是自然规律，不能拔苗助长，一山看着一山高，到了那山没柴烧！