网络经济时代企业市场营销策略.docx

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1、网络经济时代企业市场营销策略摘要：互联网的崛起，促进了网络经济的进展，人们的消费方式和消费习惯也在发生着翻天覆地的改变，这种改变使得人们不得不重新思索企业的市场营销环境，改革传统营销模式，更好地融入网络经济的进展潮流中，实现营销模式的转型与变革，提升企业的市场竞争力，促进企业自身的创新与进展。基于此，在网络经济飞速进展背景下，对企业市场营销环境的改变进行具体的阐述，根据现状，提出网络经济时代企业市场营销的有效策略。关键词：网络经济时代；企业转型；市场营销策略随着国家科技水平的提升，促进了以计算机技术为基础的互联网的快速进展，随着移动互联网络的不断升级乃至5G时代的到来，中国的数字化已经到达了一

2、个前所未有的高潮。互联网络不仅已经渗透到人民生活的各个层面，以移动互联网和智能设备为基础的网络经济，也在影响着人们的消费方式和消费习惯，人们渐渐习惯了网络购物、网络支付，使得企业不得不思索由此带来的市场营销环境的改变，调整营销战略，提供健全的网络营销服务，来跟进时代的改变，保持企业的市场竞争力，以有效应对时代进展带给企业的机遇与挑战。一、网络经济时代企业市场营销环境的改变在过去，企业营销主要通过展销会、店铺、博览会等途径开展，采纳的营销策略主要有产品创新、价格促销等，企业产品的推广手段比较传统，营销面比较窄，往往还会受到地区的限制，但是企业营销状况非特别状况如市场环境的改变等内部因素、天气气候

3、等自然因素外基本能保持在稳定的营销状态。随着网络经济时代的到来，人们足不出户就可以购置到种类丰富、样式齐全的商品，尤其是物流企业的进展，使得物品得以跨地区运输并能保持运输的速度优势。网络经济时代市场营销的便捷性和方便性，给传统的市场营销带来特别大的冲击，人们渐渐体验到网上购物的便捷性和价格优势，也就不情愿去线下选择，因此，线下的销售市场客源随之削减。另外，由于网络经济时代的线上营销本钱相对线下较低，而扩展面却大，因此能够极大降低企业的平均营销本钱，降低生产本钱，提升销售额，削减货物积压，缩短新品上市时间，为消费者提供更完善的产品服务。这种竞争优势十分明显，也让企业营销转型成了必要的过程。总结后

4、可以发觉，网络经济时代企业市场营销环境的改变主要表达在以下几个方面。第一，消费者的需求改变。消费水平的提升，以及网络购物产品的对比，丰富了消费者对商品的选择，多样化的需求层次，使得企业不得不更新相关产品以满足消费者的消费需求，在同类商品竞争中获得市场优势。这一趋势，推动了企业产品的转型和升级，不仅产品类型渐渐丰富，其产品使用性也在不断提升。网络消费市场的产品升级，也反过来又影响了消费者的消费习惯和需求。其需求不仅向着独特化去进展，也渐渐从理性消费向享受型消费转变。这就加快了网络经济时代的商品品类细分，让企业的分工更加细化。而需求量的扩大，也让企业的商品生产更加智能化、自动化。这直接导致了商品同

5、质化的表现异样突出，不仅产品生产制造技术被仿照，很可能其营销手段和促销方式也会被直接拿来应用，使得企业不得不不断升级产品，提高创新能力，保持其商品在市场中的先进性，从而维持其在市场竞争中的优势地位。第二，互联网背景下营销方式的改变。互联网营销模式打破了传统营销中从生产到批发到零售的流通模式，而消费者则可以随时随地在网络购置所需要的产品，并且切换网页就可以进行比较，查找更适合自己的产品或服务。通过线上支付，就可以完成商品的购置，不仅削减了商品的流通，也节省了时间和资源，极大地提升了消费者的购置效率，使得网络交易也越来越频繁，占据了较大的市场份额。这一模式的更新，也让企业不得不思索网络环节下的营销

6、方式，重新定义传统的产品、价格、渠道、销售的营销管理要素，而改为顾客、本钱、沟通等新的营销管理目标。如何能了解到客户的需求，设计符合客户需求的产品，并努力降低产品的本钱，进行高效的线上沟通最终达成交易，成为企业营销中必需要思索的方式。第三，市场竞争与产品推广的新改变。网络经济下，市场营销方式面临着全新的变革，市场竞争也由传统市场份额的竞争演化为产品、服务与推广的竞争。与传统的市场经济相比，网络经济的竞争改变表达在：首先，表达为竞争范围的扩大化和多样化，不仅仅局限于产品的竞争，也包括了品牌形象、信息资源、口碑评价、商品种类、商家星级、销售服务等多个方面，形成特别丰富的竞争要素。企业假如其中一环做

7、得不好，就可能失去优势，即便有好的产品，也可能会在繁华的网络经济面前败下阵来。其次，表达为市场竞争的国际化和多样性。突破了传统地区内竞争的局限性，网络经济下的市场竞争突破了国际，也突破了类型，可能是微商与品牌的竞争，可能是品牌与平台的竞争，也可能仅仅是网红直播之间的竞争和角逐。竞争类型的丰富，竞争范围的扩大，竞争手段的多样，与传统的市场营销相比发生了翻天覆地的改变。假如企业不能适应这个改变，就会找不到合适的市场定位，进而在竞争中处于劣势，被快速更迭的市场所淘汰。由以上几点可知，在网络经济时代，市场营销环境的多样性改变、细分型改变、广域性改变、更新性改变等，导致企业的市场竞争压力加大。由于市场营

8、销的影响元素的丰富性和多变性，带给企业诸多不稳定因素，使得企业不得不准时了解市场改变，不断调整自身步伐，契合市场需求，满足消费者的需要，提高产品和服务的市场竞争力，提升企业的推广宣扬手段的多样性，在产品、服务、营销、推广等方面，都具备足够的优势，方能在激烈的竞争面前，保持领先地位，并扩大品牌影响力，提高客户黏性，提升总体的销售量，实现企业的产出与收入的正比增长。二、网络经济时代企业市场营销观念的改善为了适应网络经济时代企业市场营销环境的改变，必需更新网络经济时代企业市场营销观念，构建科学的、体系化的、高效率的营销管理体系，以应对网络经济时代企业市场营销环境改变的冲击，迎接网络经济时代企业市场营

9、销环境改变带来的机遇，提高企业市场营销的敏捷性、应变性，进展企业市场营销的活力，带动企业的创新变革与时代化进展。因此，网络经济时代的企业市场营销观念应当从以下几个方面转变。第一，转变产品和销售的营销观念，注重客户需求的营销地位。需要转变产品第一的营销观念，向客户第一的营销观念转变，要清晰客户的需求在网络经济时代企业营销市场的重要地位。用人性化的服务、独特化的产品、科学化的技术来满足消费者的需求，提高产品的性价比，让客户在目不暇接的网络市场中将目光定位在企业产品上，并不断扩大企业品牌的口碑，赢得更多客户的青睐。因此，消费者就是上帝，消费者的需求才是营销成败的关键，企业的产品和服务必需能够满足这个

10、需求，企业才有生存之地。第二，转变营销供给关系，制造消费需求。网络经济时代，总是存在产品过剩的问题。消费者的实际需求总是有限，但是网络经济的进展又不能停滞不前，因此许多企业都在原有的市场竞争中开始另辟新路，开始由满足客户的需求渐渐转变为制造新的需求。企业通过多种形式的网络营销手段，挖掘消费者的潜在需求，激发消费者的消费欲望，引导消费者渐渐依靠新的产品品类和服务，促进市场的迭代更新，满足市场体系的高效运转，促进产品的更新换代，也让消费者的心理获得满足。这种趋势使得企业想要占据市场领先地位，必需要在洞悉市场的前提下，进展创新思维，挖掘客户的内在需求，提高产品服务的有效性和创新性，以占据更多的市场份

11、额。第三，转变销售额为上的企业进展评价思维，改为企业品牌的增长，进展企业自身价值，扩大企业盈利区间。网络经济时代企业市场营销环境的改变也带来了一种新的趋势，例如，有时候企业并不仅仅依靠销售产品盈利，而是根据产品的附加价值，例如，销售手机并不依靠硬件赚钱，而是依靠手机软件，如应用商店来获取利润。在这种盈利结构转变的形势之下，就不能仅仅依据销售额来评价企业内部的增长与进展，而是应当用更宏大的目光来进行高瞻远瞩的布局，将盈利模式从传统的竞争中分别出来，从而提高产品在市场中的价格竞争力，提高市场占有率，从而为其增值服务而提供一个进展的基础。这种增值服务带来的增长空间可能是没有上限的，这远远要比仅仅依靠

12、产品销售额带来的利润要高数倍乃至百倍之多。因此，企业要想获得进展，必需要摒弃传统的营销思维，挖掘企业产品及企业自身更多的价值，让企业创造的价值不再被销售额所限制，实现不行估量的价值增长，创造更大更有进展潜力的盈利空间和市场空间，实现指数增长。三、网络经济时代企业市场营销战略的转型应对网络经济时代企业市场营销形势的改变，在新的市场营销观念的引导下，需要促进营销战略的转型，充分利用互联网优势，发挥网络经济时代企业的市场竞争优势，主要可以从以下几个方面入手。第一，需要突破被动性，能够致力于引导市场消费方向，而不要盲目地跟从。网络经济时代最大的特点就是信息传播快，资源更新快，而物资的安排也能通过网络平

13、台和物流来解决。与传统经济时代信息滞后、资源安排不均等状况完全不同，这种状况下，企业就能够打破被市场定义的困局，通过多种渠道收集市场当中潜在的用户需求，快速建立起有效的营销策略，能够以多样化、独特化的产品引领市场，主导市场进展方向。这一形势的转变，需要企业必需认识到市场信息获取以及需求分析的重要性，如此才能保持先进性，跟进市场的需求。第二，以服务和性价比取胜，以企业品牌优势获得消费者青睐。在网络经济时代，虽然各类企业商品的曝光率都在提升，而科技的进展又不断消除了产品之间的技术差距，但是消费者在历经了目不暇接的购置实践之后，已经不会被花样的宣扬、激进的促销而轻易动摇购置意向，他们已经不会盲目购置

14、不需要或是质量不能达标的产品，而是会看产品的品牌及口碑，注重产品的性价比。这一消费趋势的转变，就需要企业能够在网络经济中提高服务质量，提高产品效能，提高技术含量，降低生产本钱，能够用良心的价格和优质的服务来赢得消费者的青睐，树立良好的企业形象，在网络经济时代营销市场竞争中站稳脚跟。第三，尝试多种营销方式和渠道，不断分析消费者需求，更新产品功能，满足消费者需求。我们知道网络经济时代的便捷性，那么就要利用这一便捷性。应当能够在商品生产之前就深入到市场中，深入到消费者群体当中，了解消费者的实际需求，全面贯彻“以消费者为中心“顾客就是上帝的经营理念，根据消费者的需求来更新产品的功能设计，从而让产品本身

15、就具备市场竞争力。要清楚地认识到，市场竞争力争的就是消费者的需求。谁把握住了消费者的需求，那么谁就有可能占据市场营销的有利地位。同时，也要通过定价测试，敏捷定价，适应消费者的消费水平，能够合理把握生产本钱和销售价格之间的平衡，既要能够尽可能地照看消费者的购置力和承受力，也要让企业有利润可赚。这就需要通过定价测试的营销手段来尝试了。但是要敬重市场规则，不能恶意降价以打压市场，否则也是没有长远性可谈的。第四，充分利用各种网络营销渠道和网络平台，发挥网络经济时代的优越性。既然互联网给企业市场营销环境带来了改变，那我们就需要适应这种改变，合理地应用互联网的优势，运用各种线上网络平台，来进行产品的推广和

16、推销。例如，可以关注淘宝平台，注重产品展示页面的设计，以及功能的具体介绍，注重参加相关优惠活动，通过展示和活动提高产品的竞争力；也可以关注抖音平台，建设企业自己的蓝VIP营销号，进行企业品牌推广，也可以通过直播带货的方式，直接促进企业产品的营销，这种往往适合线下销售渠道较窄的小型企业；如果是大型企业，可以通过互联网建设企业自身的网站，通过企业网站来展示企业形象，进行合作推广，获得更多的销售渠道。因此，不同的企业经营状况在选择网络推广方式上面也要合理分析，合理选择。在主动利用互联网的便捷，也不能够过于依靠互联网的宣扬效应，最本质最核心的还是要进展企业内部的竞争力，包括企业内部的管理，企业产品的质

17、量和品质，对客户需求的跟进等等。如此，方能趁今日之便而立于不败之地。综上所述，网络经济时代的到来，虽然给企业市场营销环境带来改变，给企业带来诸多挑战，但是辩证地分析和看待，这也未尝不是一件好事，我们可以趁互联网经济的便利，突破传统企业营销模式的各种束缚，以自身过硬的优势来引导市场，取得销售额指数的增长，扩大品牌的影响力，实如今网络经济时代市场竞争中的长期不衰。参考文献：1李建岚.基于网络经济时代的市场营销策略创新探究J.现代商业，2022，36：15-17.2袁野.试论基于网络经济时代市场营销策略的转变J.现代营销：下旬刊，2022，12：68-69.3任星.网络经济时代市场营销策略的转变探究J.现代营销：下旬刊，2022，12：66-67. 苏琬雲 单位：甘肃农业大学管理学院本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页