销售员述职报告年终版【5篇】.docx
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1、销售员述职报告年终版【5篇】销售的工作这一年做的如何,业绩是否做好了,到了年底要好好的述职。那就一起来瞧瞧销售员的年终述职报告是咋写的吧!下面是我为大家带来的有关2022年销售员述职报告年终版【5篇】,盼望大家喜爱。销售员述职报告年终版【篇一】各位领导、各位同事:你们好!我被任命为_有一段时间了,如今我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出珍贵的意见和建议。说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作阅历,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践阅历一无全部;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎
2、样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。有句话说的好“路是人走出来的,我在领导的关心下化压力为动力,加上以往的工作阅历结合在一起。首先依据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和支配,严格要求自己,根据公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。在工作中有缺乏之处,所以每天都给自己在创新,发觉问题,解决问题。如今差不多过一天我们就针对房产专业学问这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己稳固学问,因为发觉有些学问不运用的话根本就不记得,一言以蔽之,三句话:成果是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定进展。如今售楼部各人员述职时间、行销经受参差不同,经过部门多次系统
3、地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚决的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售阅历,对于现场的突发状况更是没有阅历,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到可怕,而是很冷静的、很耐烦的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。在那种状况下也能很好的处理好每一件事情,我们信任再以后的工作也会做的更好。当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的状况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要
4、的麻烦,还好发觉准时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特殊留意的。如今的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到如今的主动跟客户沟通,在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了肯定的认知。从当时的无所适从到如今的做事有条理都是一个转变。记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我支配工作做,可如今的我比起以前又近了一步,虽然还有许多缺乏,但信任再以后的工作中我会努力做的更好。到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议_套,这离我们所
5、定的任务是远远不够的,从目前的客户登记状况来看还是较理想的,可要完成目标就要在努力,要准时跟销售员沟通,销售员也要准时跟客户沟通。所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本,跟踪内容,统计客户所提出来的问题。每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题,然后准时的给她们解答问题。下月就要开盘了,为了更好的完成项目的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外,主动协作公司领导的支配,以销售为目的,为下月的销售高潮奠定基础。如今的工作主要是协作领导把预售前的主要资料预备好,帮助领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌确实定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待
6、与日常管理。在开盘之前在支配销售员对_的整个楼盘进行一次调研,为销售奠定基础。_年也是繁忙的一年,我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标安排给每一位置业顾问,监督好她们的工作,争取在原定时间里完成公司所下达的任务。述职人:_年_月_日销售员述职报告年终版【篇二】敬重的领导:您好!20_年已经过去了大半年,算算我已经来公司有几个月的时间了,真的不敢想象,当时我会从一个熟识的行业跨度到这个生疏的行业陶瓷。初涉这个行业,陶瓷对于我来说,只是一个名词的概念,根本就没过多的了解过,更别提要把它销售出去了。但是在公司工作的这段时间里,我通过自己的努力,也有了很大的收获。至少是让我溶入了这个曾经生疏的行业
7、,如今的我可以说是简一陶瓷名副其实的销售人员了。我因此感到特别的荣幸和自豪。在此,要感谢公司给我提供这样一个呈现自我的平台,我也信任我的存在不会华而不实,在公司我会表达我应有的价值,在以后的工作中能够逐步的找到我的定位,并会全力以赴的完成我的工作。我是今年5月份到公司工作的,在没到这个工作岗位上之前,我是没有陶瓷行业销售阅历的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏陶瓷行业销售阅历和行业学问,为了快速的融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我就请教领导和其他有阅历的同事,这样让我对销售陶瓷行业进一步的了解了,这样我的工作才能够顺利的
8、进行下去了。通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,和跟客户的有效沟通,这样经过大半年的努力,也小有成就,一些优质客户也渐渐积累到了信息,对市场的环境也有了一个初步的把握,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。通过这段时间的工作和学习让我了解了销售的技巧和自身存在的问题:1、了解客户的需求,精确把握客户的需要;2、流利的应对客户所提到的各种问题;3、良好的、有效的与客户沟通;4、产品的把握必需到位;5、坚持及毅力的表达;还有一点就是销售人员所说的每句话必需合理、专业,这样客户首先信任了你这个人,其次才会信任你所销售的产品。
9、只有做到了这些,才会渐渐取得客户的信任,才会与客户当成共识,才会为公司创造更大的价值。为了给公司带来更大的利益,为了让自己的职业生涯有个不错的跨越,我也总结了我如今自身存在的问题。1、客户信息太少,我会在我以后的工作中逐步的积累,让客户信息一应俱全,这样我也会更好的从不断的工作总结及积累阅历中提高自己;2、沟通不够深入,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的状况十分清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反映,在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。3、工作没有一个明确的目标和具体的打算。在以后的工作中,我会
10、主动的总结,让工作能够顺利有序的进行。总之,有幸成为公司的一员,我将为做好工作主动向同事学习,向领导请教,改良自己在工作中的缺乏,圆满完本钱职工作,喜爱自己的本职工作,始终保持着良好的心态,只有这样,才能更好的为客户服务,让公司满意。_年下半年我会更加的努力完成我的工作,不负领导众望,同时也盼望公司的明天会越来越辉煌。述职人:_年_月_日销售员述职报告年终版【篇三】敬重的领导:您好!回顾_年,最让我难忘的就是_年的_月_日,因为在这一天我正式进入_工作,很荣幸的成为_的一员,_月_日,我正式成为_。到如今我在雅厦地产工作也已经四个多月了,从之前对项目懵懂的认识到如今对整个项目如数家珍,自己算牵
11、强进入了这个行业。在销售方面还有许多地方有待提高。所以对这几个月来的销售工作进行总结,从中发觉问题,得到提高,也可以从中找到自己需要学习的地方,完善自己的销售水平。经受了将近5个月的销售工作,完全的销售过程都开始熟识了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,或许我还不是做的很好,但是盼望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有利于后期的销售工作,方便展开。第三、常常性约客
12、户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购置信念,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及最终下定决心购置,使客户的选择性大一些,避开集中在同一个户型。这样也给予了客户全方位的意见,也真正做到了顾问的水准,给客户树立自身和公司专业的形象。第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧,营造一种购置的欲望及气氛,适当的逼
13、客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态,那确定是做不好的。在工作中我觉得看法确定一切,当个人的需要受挫时,看法最能反映出你的价值观念。主动、乐观者将此归结为个人能力、阅历的不完善,他们愿意不断向好的方向改良和进展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是埋怨、等待与放弃!什么样的看法确定什么样的生活.第八、找出并认清自己的目标,不断坚决自己勇往直前、坚持到底的信念,这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出如今现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年
14、轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有阅历的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会,运气总有用完的一天。对工作保持长期的热情和主动性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事,始终做积累,一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。2022年我将以更加饱满的热情投入到销售工作中去,实现自我、公司、客户的三赢!述职人:_年_月_日销售员述职报告年终版【篇四】敬重的领导:您好!不知不
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