销售助理述职报告范文.docx

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1、销售助理述职报告范文述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面我给大家整理的销售助理述职报告范文五篇，盼望大家喜爱!销售助理述职报告范文1不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时

2、候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，_项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入_之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、_共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，回款额_元;2、到

3、_后，对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购打算，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额_元，回款额为_元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平;2、准时完成领导交给的各项任

4、务;3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力增添团队的执行力。7、制定月可行的销售打算分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。2_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关

5、心，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。销售助理述职报告范文2敬重的各位领导：大家好，我是内贸部销售助理沙周x，下面请允许我在此向大家对我的工作做一个简洁的总结。缺乏之处，还请各位领导多多指教。我于20_年2月份加入公司，先后经受了办公室助理，业务部到销售助理的岗位调动。我特别感谢公司为我提供的进展平台，也特别感谢公司对我的培育，还有各位前辈对我的关心，感谢你们给我历练的机会，助我成长。从加入公司起，我就有很强的市场意识，我认为市场意识也是我们企业文化的核心，这不仅仅是销售人该具备的基本素养，更应当成为每一个海乐园家人

6、的信念。作为一个办公室助理，我们要具体把握公司的企业文化和销售历史及进展规划，仔细热情接待来访人员，以展示公司热情，真诚的价值观。代表公司参与市级以上活动时，要留意仪表仪态，提前做好会议及活动预备，并主动与参会人员沟通沟通。为荣誉而战，不抛弃，不放弃。从2月份以来我已经代表公司参与大小活动达十余次，每次活动我都主动参与，并获得了活动举办方的认可。让我印象最深刻的3月份潍坊展销会，虽然我们是临危受命，并没有过多的阅历和预备，但是我们还是通过自己的努力超越了去年的销售业绩，而且让我们的展品成为会场的焦点，会后潍坊日报，齐鲁晚报等多家媒体都进行了相关报道。我特别感谢领导对我的信任，而且通过这次经受也

7、让我个人独立性有了很大提高，同时也很感谢同事对我的关心，感谢饶哥在重感冒的状况下依旧坚持按时送我去会场，并始终帮助我到活动结束。转到业务部之后，我真诚与客户沟通，并且在极短的时间就取得了客户的信任，并且开发了部分外贸客户，通过对外贸客户的服务经受让我清晰的意识到，客户的要求就是我们的职责。客户永久是正确的，我们要不惜一切代价努力满足客户的要求。我很感谢客户对我的信任，他们许多不远千里开车过来，经常连午餐都要在路上解决，同时也很高兴自己的成长，因为当我们公司不能满足客户的要求时，我都会尽力为客户联系更优秀的合作商家。加入业务部，我收获的不仅仅是阅历和能力，更让我兴奋的是我可以轻松接待任何客户，客

8、户最在意的不是商品，不是价格而是信任。在今后的工作中，我将会更加努力的学习专业学问，更好的服务于客户，争取为公司创造更好的业绩，同时我也盼望能得到大家的信任与支持，感谢大家，以上是我的述职报告。销售助理述职报告范文3本人加入兹博公司将近一年的时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅的。这期间在单位领导的培育和同事们的关怀支持下，逐步对公司有了全新的认识与了解。本人主要担任武汉分公司销售行政助理一职，其职责是负责分公司销售数据的整理汇总、日常人事行政工作、仓库管理、财务管理以及其它临时性工作。分公司销售行政助理主要保持与总公司各部门协调沟通，上传下达的重要窗口，为公司销售部门提供完善全面的后台

9、支持，保障公司业务顺利开展、公司财产安全性、团队建设等起着极其关键的作用。本人深感责任重大，凡事抱着尽职尽责、任劳任怨的看法妥当完成职责范围内的工作。回顾这一年的工作，本人从以下几个方面来阐述：一、负责分公司行政工作1.分公司日常接待工作;2.收发与回复日常邮件、信件、传真;3.每月月底完成员工考勤及帮助总公司人事行政部办理相关休假手续，帮助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向跟踪，不定期进行抽查监督。例：如遇周六、周日加班，在周五下班前登记备案，在KA门店的巡查准时提供相关门店小票(或储包小票)以此作为考勤根据。在制定月度考勤报表时，也可作为员工调休的书面根据之一。4.帮助分公司经理的文

10、档(表格)处理等，建立完善的电子与纸质相对应的档案管理系统。首先我是根据总公司档案中心建议分类方式的指引进行整理，分别列出一级类目、二级类目。以同样的思路建立相对应的电子档案，通过链接的形式可以更加方便地找出文件所在的位臵。每月月底定期对档案进行归档、汇总整理，做到准时更新。同时帮助总办秘书定期提交相关客户资料(包括经销商、门店系统、日常往来单位等)，建立良好的客户往来关系搭建夯实的平台。5.帮助总部人事行政部，进行分公司相关证照年检工作(工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证、卫生答应证、劳动年审等)。6.负责办公室卫生，目前分公司实行卫生值日制轮番排班做清洁，从而更好地加强了员工主人翁精

11、神。7.办公用品管理将现有的办公用品库存数量进行盘点，仔细做好库存表，做好办公用品领用登记，按需所发，按时清点，以便能准时满足大家工作的需要。8.办公环境的维护工作网线、电脑、一体机等硬件、软件设施都需要设有专人负责管理，假如出现一般的问题，常常都是大家相互关心。这样做一方面可以削减行政费用的开支，另一方面也可以锻炼大家的团队合作精神。假如出现疑难问题我们再请专业的IT服务公司处理。9.固定资产、低值易耗品、促销物料的管理根据总公司财务部及综合管理部要求，主要负责对公司固定资产、低值易耗品、促销物料管理，登记其种类、规格、使用人状况、存放地点、领用日期等。公司促销物料目前由市场督导在负责日常领

12、出流水账登记，每月月底盘点物料其使用状况、库存状况，将数据报至总公司财务及综合管理部。10.完善员工福利，丰富员工的业余生活，增加其团队凝聚力。充分利用每月生日聚会的形式，增加员工的归属感，借此机会相互沟通。二、负责分公司人事工作1.帮助总部人事行政部，办理新员工入职、员工岗位异动(调整)、离职等用工手续，完善分公司人事档案、培训档案，建立有效的用工机制。1.1人事档案管理1.1.1真实性对于员工提供的资料要严格根据公司制定的入职标准来收取，在收取资料复印件时要复查其资料正本的真实性。相关档案的建立要收取新员工的原单位离职证明、户口本、身份证、学历证书、相片、办理社保、公积金资料、相关职称资格

13、证书等。1.1.2完好性要结合公司的实际状况，制定预备收取档案的内容，并依据这些内容制定完善的归档程序，制定相对应的电子档案，以便于可以日后随时抽取员工的相关资料，办理相关事宜，这样在很大程度上可避开工作上的重复性。1.2培训档案管理1.2.1从员工入职当天起，建立完善而系统的培训档案。真实地反映员工的成长历程，对员工今后的晋升、调任、考核等提供最真实的参考根据。1.2.2对于新员工的培训，主要注重于公司企业文化、规章制度、岗位职责、员工手册等学习。让新员工在正式上岗前明确自己的岗位职责，定岗定位，并对于企业文化有进一步的了解。对培训过程的相关内容要在培训签到表上签字确认，一方面可作为员工成长

14、历程的一个显著性标志，另一方面可避开今后发生不必要的劳资纠纷。1.2.3在日常培训中还需要结合其自身行业的特点建立完善的企业储备人材培育打算，对于企业核心人员、重要岗位要明确，实行定期培育。如发生人员缺失现象，可准时补充，从内部选拔。1.2.4了解员工的培训需求及分析，在我司产品销售淡季时，可集中进行相关培训课程。例如：产品学问培训、专业技能培训、销售学问培训等。在6月份的培训课程中，分公司实行了各个领域负责人用自己胜利阅历及以往工作成果与员工共享的方式展开了生动的培训课程，从而有效地发挥了中层管理人员的专业特长、胜利案例共享与员工互动的生动场景。以内部员工授课方式，能更贴切地将理论与实际紧密

15、联系在一起。1.2.5对于培训过程进行有效地评估、改良，对受训人员进行培训考核，例：在对分公司促销人员的培训课程中，实行角色扮演、行为仿照法，提高促销员的销售技能，调动员工的主动性。能有效关心员工提高应付困难的能力，培育团队合作精神。通过每次培训课题的评估，可以找了培训的缺乏，归纳总结，以便不断改良，同时能发觉新的培训需要，从而为下一轮的培训提供重要根据。2.每月帮助总公司人事行政部办理分公司员工社会保险与公积金异动(缴纳)等。2.1每月18日前按规定为员工办理社会保险五险、住房公积金，并对解除(终止)劳动合同人员办理社会保险转出及住房公积金封存手续，同时为员工办理享受社会保险相关待遇的手续。

16、2.2每月15日前提交相关促销人员资料给猎英公司，办理促销员社会保险五险。三、负责分公司财务工作1.1备用金现金日记账的登记1.2每月1日银行对帐单的打印、盘点1.3每月10日前提交地税机关申报税务报表1.4准时向总部反映当地税务新规定1.5费用报销的审核：1.5.1经手人要区分发票的真伪性，收发票时肯定要留意我们的名称肯定要全称，而且不能有错，大小写金额肯定要对上，不能修改，修改金额的要重开。1.5.2纳税种类分为一般纳税人与小规模纳税人，对于不需我司开具增值税发票的要事先了解，并准时通知总公司财务。1.5.3有关费用需经销商代开的发票，要准时与经销商沟通，不能超过总公司规定的6%税。四、负

17、责分公司仓库管理1.1产品分类A.可正常销售的产品B.有以下状况的产品可列为促销活动的产品：临期产品，已不能再提供给经销商;厂家生产的产品：如包装上误差，外包装破损;由经销商退回的残次品。C.有以下状况的产品可列为破损品(销毁)：生产日期已超过保质期限;由经销商处退回有质量问题的残次品等。1.2每月月底对中转仓、小仓进行物料盘点。1.3发出产品应依据总公司综合管理部下达的送货通知单出库，要确保批号、产品日期、品项的一致性。1.4换入产品应实行措施准时处理，每月月底盘存将问题产品准时清理(申请)。1.5产品入、出库时，要仔细填写产品卡片，包括对应的日期、产品名称、用处、经手人。五、负责销售内部日

18、常管理工作1.销售会议管理：会议通知、会前预备、会议记录与整理，向总办秘书定期提交会议纪要。根据每位员工陈述工作时主要围绕三个方面：存在什么问题、解决到什么程度、估计什么时候能完成。同时会议主持人在会议中给予指导性建议，尽量做到在会议相关问题给予解决，执行到位。2.销售人员销售日记回收归档(目前主要实行以周报形式来汇报上周工作总结及下周的工作打算)。3.帮助城市经理对销售人员当日作业路线编排及去向的跟踪(考勤管理的落实与跟踪)。4.帮助市场、销售部门对促销活动讯息的跟踪。5.每月按规定提交各类销售报表。目前分公司主要实行以模板形式发至各渠道负责人邮箱，待收集整理后，初审其数据规律性、真实性，再

19、转发至城市经理审核，最终将定稿电子版发至总部相对应部门。六、将来展望本人在总公司的指引下，对于今后的工作需要作出新的规划，不断完善其自身素养，通过在实践中让自身价值得到进一步升华。在完本钱职工作的前提下，与总部各部门步代要始终保持一致性。要准时了解行业趋势，竞争状况及技术更新，并学以致用。想方法获取资源、支持和信息，努力以实际甚至超越目标为己任，准时调整自己的行为和风格来适应团队的需要。从个人点滴做起，通过我们的不懈努力来实现公司目标的达成!销售助理述职报告范文4自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经受的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，沉着的心态。

20、在公司领导的带着和帮助下，加之部门同事的鼎力帮助，自己立足本职工作，使得销售工作顺利进行。虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。_年我会尽量克服这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的资料和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排行状况;清理业务理手上的借物及还货状况2、帮助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单;常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成;3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中

21、出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;4、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给此刻的工作带来很多麻烦;5、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进行分析;6、在日常的事务工作中，自己在接到领导支配的任务后，专心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)确保完成全年销售任务，平常专心搜集信息并准时汇总;(二)努力帮助业务

22、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务看法方面，细心的与客户沟通;(三)销售报表的精确度，认真审核;(四)借物还货的准时处理;(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!最终，想对销售过程中出现的问题归纳如下：(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，推举仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。(二)选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的看法大多都是事不关已，很少会想着怎样去与供应商解决，而是期望销售人

23、员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象十分严重)(三)质检与选购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最终在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质的信念是十分不吻合的。常常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员十分尴尬。(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一向都在催，给客户印象十分不好!(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关怀他人，不会思索给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就能够解决了，但是却让销售人员

24、走了很多弯路。(六)发货及派车问题。(七)新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并专心帮助他人。也期望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司必需会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着美好的笑容!销售助理述职报告范文5初来北京时很迷茫，不明白自己适合做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，之后接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，慢慢的喜爱上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了许多，在不断的累积阅历中，也从中悟出了一些做事的心得。一、万事开头难。每种行

25、业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟识环境到熟识产品，工作程序都需要有个过程，但是这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不行少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，削减错误的发生。三、做事的条理性。助理工作其实需要做许多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理支配。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我此刻已经养成了一种习惯，每一天睡觉前都要将这天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的

26、时间让你把事情做完的时候，必需要遵守这个时间概念，提前做好是的，如不能按时做好，必需要跟别人沟通。五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你确定明天要喝茶时，这天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是十分重要的。七、尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到必需的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对潜力和阅历了。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页