销售年终述职报告模板全新【5篇】.docx
《销售年终述职报告模板全新【5篇】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售年终述职报告模板全新【5篇】.docx(16页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、销售年终述职报告模板全新【5篇】述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字根据,不仅有利于述职者进一步明确职责,总结阅历、吸取教训、提高素养、改良工作,还有利于增添民主监督的良好风气。下面是我为大家带来的有关2022销售年终述职报告模板全新【5篇】,盼望大家喜爱。2022销售年终述职报告【篇一】不知不觉中,20_年已经接近尾声,加入公司销售部作助理已有些时间,这这段时间的工作中,我学习并积累了许多学问和阅历,锻炼和提高了业务能力,更让自己的人生多了一份兴奋,一份喜悦,一份哀痛,最重要的是增加了一份人生阅历。可以说,在_的这段时间中,收获颇多、感受颇多。在这里,特别感谢公司的每一位领
2、导和同仁的关心和指导,如今已能独立完本钱职工作,现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面:学习,永无止境,来到公司的时候,对于新的环境,新的事物都比较生疏,在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质和操盘模式,通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责,并且深深的喜爱了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面:刚进公司的时候,负责项目没有进场,觉得有点无聊甚至枯燥,但进入12月后,回头再看,感觉在公司中每时每刻都会学到东西,主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下,我慢慢了解心态确定一切的道理,要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作,随之心境
3、也是越来越安静,更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务:1、共计销售_套,销售面积_平米,销售额_元,回款额_元;2、对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度,制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度,分析市场、客户以及销售中遇到的问题,提升团队士气。5、在公司领导的指导下,参加制定12月的月团购打算,联系团购单位,选房、签约,最终成交_套,销售额_元,回款额为_元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历,发掘自己工作中的缺乏的同时,打算在去年工
4、作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1、进一步提高自己的管理水平;2、准时完成领导交给的各项任务;3、与甲方准时有效地沟通,保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题,准时调整策略,保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能,给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和打算的可执行性,努力增添团队的执行力。7、制定月可行的销售打算分级管理,执行目标确立到个人,分工和责任明确,使销售工作系统化和正规化,提高团队工作效率。8、工作从细致性出发,做到把握销售上的一切相关事务。2_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年,虽然我来_公司时间不
5、长,但是在这里真正体会到了团结协作,互帮互助,共同创业的一种精神,同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关心,我信任公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,更好的进展,项目在公司的领导下,会以更好的业绩回报公司。2022销售年终述职报告【篇二】敬重的公司领导:你们好!我是_公司的一名销售人员,我叫_,很高兴能够加入公司的销售团队,下面是我这个月的工作述职报告。一、工作打算的完成状况和缘由虽然市场竞争日趋激烈,但上个月我给自己制定的工作打算和销售打算还是顺利地完成和到达目标。能够顺利地完成任务,除了自己的努力之外,很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历,并向前辈们学习了许
6、多有关销售的学问和销售的方法技巧。二、现有客户群的整体状况目前,我拥有的客户群主要是在2045岁之间的人群里,都是一些比较稳定的中小型客户,缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月,我一共拜见了65个客户,其中有45%是自己所拥有的稳定的客户,有35%是新的中小型客户,还有20%是自己新挖掘的大客户,在这些客户里,合同额的签订和完成状况到达70%。三、下月的具体工作打算在这个月里,我拜见了65个客户,下个月,我想提高自己的目标,要拜见7075个客户,其中40个是稳定的中小型客户,10个是稳定和不稳定的大客户,还有20个是新客户。目标销售额要到达15万以上,合同签订率要到达75%以上。四
7、、困扰销售人员的问题我信任每个销售人员都自己的一些问题,我也不例外,我的问题综合如下:1、对于初次拜见的客户,常常会因为没预约到精确的时间,到了客户那里见不到客户。2、虽然有专业背景,对某些产品还不够熟识,所以有时候客户问起产品的一些问题都没方法答清晰,特殊是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事,再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费许多时间,有时不能准时解答客户问题,客户会不够信任。3、和同事沟通得不够。有些问题,资深的同事很简单解决的,但由于和同事沟通得不够,导致没能准时解决,错过了的机会。4、在商务方面,由于始终以来没有接受过任何有关于这方面的培训,所以做得不是很好,致使许多客户对我
8、的印象不是很深。5、对工作的主动性不高,不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态,拜见客户时还是比较害怕。当受到客户拒绝时,还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。五、销售人员的工作建议因此,依据以上的的问题,我给自己提出以下的建议:1、销售技巧方面,需要在工作中学习,碰到问题多向公司资深销售咨询!资深销售在进行工作的时候,要打醒十二分精神,细细品味其销售技巧。参与公司的相关培训,工作之余多看看相关的文献!争取在一年内能够独立进行销售的工作。2、了解产品品牌,型号,规格,功能,价格等方面的学问,并做一个系统的归纳。对不同品牌的同类产品进行比较,得出其优缺点!对产品出现的一些问题及解答做一个系统的
9、归纳!争取在半年内对产品有一个系统的归纳与了解。3、加强与客户的沟通与联系。拜见频率还是要加强,其中要抽出一部分时间多联系意向客户,随时把握其动态,缩短与客户之间的距离。针对潜在客户,可以实行电话回访的方式,增进与客户的沟通与沟通。4、尝试通过各种方式开发新客户,不能仅仅局限于独立拜见,还可以尝试转介绍,或者是通过订货会等方式。5、针对不同客户类型,制作一份表格,用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢,胜利率就较高。6、增添自己工作的主动性,做事情要分清主次,尽量不受外界其他因素的干扰。同时,还要多与领导同事沟通,学习他们的优点,弥补自己的缺乏。六、打算调整和改良措施没有一个打算
10、是完善无缺的,每个打算都有它自己缺乏的地方,我自己制定的打算也不例外,因此我会依据打算进行时得实际状况来调整自己的打算,做到随机应变。以上就是我本人在这个月的工作述职报告,下个月我会更加努力完成自己的目标和打算。感谢!2022销售年终述职报告【篇三】敬重的领导:您好!进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格根据公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作仔细负责。下面是本人对近期的工作做一下述职汇报:工作上,本人主要市场工作是_县。进入市场以后,先是对地区的市场状况作了一个具体的了解和调查,针对具体的状况做了具体的分析,把招商宣扬资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 5篇 销售 年终 述职 报告 模板 全新
限制150内