销售部个人月工作计划范文.docx

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1、销售部个人月工作计划范文我们一个工作做好的前提就是有一个好的规划，有一个好的工作打算，以下是由我为大家整理的“销售部个人月工作打算范文，仅供参考，欢迎大家阅读。销售部个人月工作打算范文【一】市场营销打算更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何制订和执行正确的市场营销打算。房地产营销打算的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销打算十分重要。一般来说，市场营销打算包括：1.打算概要：对拟议的打算给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。3.机会与问题分析

2、：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及打算必需涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。5.市场营销策略：提供用于完成打算目标的主要市场营销方法。6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？7.估计盈亏报表：综述打算估计的开支。8.掌握：讲解并描述打算将如何监控。一、打算概要打算书一开头便应对本打算的主要目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管很快把握打算的核心内容，内容名目应附在打算概 要之后。二、市场营销现状打算的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资

3、料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为的趋势。2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。4.宏观环境情势应说明影响房地产将来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。1.机

4、会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业将来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可实行的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特殊的关注。2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以胜利利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的讨论结果来确定在打算中必需强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术确实立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行

5、动方案的拟定。有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。1.财务目标每个公司都会追求肯定的财务目标，企业全部者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2.市场营销目标财务目标必需要转化为市场营销目标。例如，假如公司想得xx万元利润，且其目标利润率为销售额的xx%，那么，必需确定一个销售收益为xx万元的目标，假如公司确定每单元售价xx万元，则其必需售出xx套房屋。目标确实立应符合肯定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有肯定的完成期限。各个目标应保持内在的一致性。假如可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应

6、在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为细心策划的行动。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加xx%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特殊注重于男性消费者及各公司，注重于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大有名房地产代理公司代理销售。服务

7、：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣扬高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。讨论与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销讨论：增加10%的费用来提高对对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 六、行动方案策略陈述书阐述的是用以到达企业目标的主要市场营销推动力。而如今市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么？什么时候去做？谁去做？将花费多少？等等具体行动。销售部个人月工作打算范文【二】为了实现明年的打算目标，结合公司和市场实际状况，确定明年几项工作重点。1、扩大销售队伍

8、，加强业务培训。人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己打算将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。因为典范的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业

9、学问。销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的主动性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。xx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆冗杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大

10、的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是

11、硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整。有利于公司的进展。有利于业务人员的销售。有利于客户的需求。销售部个人月工作打算范文【三】XX年已经过去，虽然销售业绩并不理想，但那只能代表过去，为了在XX年有一个新的起点，新的目标，特制定工作打算，以作激励。我负责的是外省市场，依据公司分解的任务，明年销售总量xx万，新开发县级客户xx个，其中大部分精力放在中等客户这块，一年零售卖xx万左右客户是我的重点目标。针对这类客户，首次进货必需到达x万以上，对于还兼有

12、批发能力的客户首次进货必需到达xx万。力争在x月份之前客户量到达xx个。下面是打算的分解和实施。1、每个月要增加2个以上的新客户，还要有xx个意向客户，给下个月工作做好基础工作。2、一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。3、一天拜见量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家。做到尽职尽责。4、对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势。遇到强势的经销商就低三下四，都要冷静以对，坚决我们公司原则，我们是厂家。坚决自己的立场。5、在维护老客户这块。客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意。秉着

13、诚信。让客户从真正意义上的信任我们。让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣。我这块我去年我做的太不够了。平常缺少沟通。纯属合作伙伴性质。以至于真正需要他们时都不给予帮助。6、自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。遇事学会镇静冷静。渐渐学会独立。不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成。自己不能完成的尽量和同时沟通探讨。让自己能够在真正意义上的成长。7、常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。8、心态。每

14、天保持主动向上的心态。用最好的精神面貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整。杜绝消极。悲观看法。做到真正意义上的销售人员应当具备的心里承受能力。正所谓的概率论。拜见的数量多了总存在我们的客户。9、为了今年的销售任务。我要努力争取在x月份之前开发出xx个客户。以保证每个月固定的应有量。为下半年打好坚固的基础。以至于不会造成去年那局势。别人搞活动。我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天。自己却不知道去干什么。以上就是我的工作打算，在实际的工作中，确定会有各种各样的困难，我会努力克服困难。遇到问题多像同事探讨。沟通。不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要领导和同事多多指出

15、。我会用最快的速度改正。新的一年我们做自己的联利。我信任自己能够有着更好的进展，不过前景才是最重要的，我信任自己能够做到最好，这也是我应当做好的。销售部个人月工作打算范文【四】一、任务安排本月总目标xx万，根据公司的要求分摊到每一击分别为。第一击xx万；第二击xx万；第三击xx万，如今店面共有店员四人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度。二、人员安排将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，主动调整陈设，让顾客感到耳

16、目一新。作为高端品牌服务是不行或缺。重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工。销售人员的言。谈。举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆。三、经营管理1、加强商品进。销。存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化。合理化。2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的打算，我会主动协作公司做好装修期间一切工作。、3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是

17、固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员。4、主动抓住大宗。集团购置的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情。贴心的服务。5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度。1店铺员工要做到主动维护卖场陈设，新货到店准时熨烫；2工作时间电话必需静音，且接听私人电话不得超过3分钟；3无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客。6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页