2023年置业顾问个人实习总结范文10篇.docx
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1、2023年置业顾问个人实习总结范文10篇 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨,做出带有规律性结论的书面材料,它可以提升大家发觉问题的实力。那么你真的懂得怎么写总结吗?下面是我整理的关于2023置业顾问个人实习总结范文10篇,欢迎阅读! 2023置业顾问个人实习总结范文篇1 20_年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的起先加入_,成为其中一员。不知不觉,入职已有一年了,在这一年里收获的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“多谢”就能简洁了事的。 之前在_有做过三级市场,对_和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一向憧憬的工作,多谢
2、我的经理给了我这个发展的好机会,踏入销售这一行列中,相识一班好同事,学到的不再是书本那味同嚼蜡的学问。 记得我来时的运气比较好,其次天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事,许多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就能够接客户了,由半知半解的我到此刻对销售流程有必需的了解,学到了不少的东西,当然也少不了同事之间的帮忙。 深化售楼工作之后才发觉其实许多事情要做,要学的却是无比的多,销售学问恒久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。 前二个月,都是担当见习置业顾问,一边帮助同事做好销售工作,一边学着自我接待客户。在那里,同事都很好,很情愿去教我学问,也很
3、放心让我去做,去试。渐渐地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都起先有必需的相识。 虽然刚起先还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告知自我,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,此刻学到的这些我信任以后肯定用得上。 4月份,正式升上为实习置业顾问。起先真真正正接待客户,独立一人将全部的工作完成。挑战性很大,一向带点自负的我也充溢信念。之后,不断遇到过问题,但在同事跟经理的帮助下,都能顺当将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额_万元。对入行不久的来说还算是对自我有个马马虎虎的交代
4、,也或者算是一种激励吧。 其实,总的来说,太多的不足之处了,未能一一说明。但最明显而见的,销售技巧,自身的应变潜力,国家政策各方面还有待加强。 总之,要学得多得是,虽然自我还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,专心点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过“多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错的”! 20_年,也是新的起先。同样的,对于将来,我充溢了期盼,期望自我还能一如既往地专心去学,去做,甚至做得更好,更精。 2023置业顾问个人实习总结范文篇2 房策是一个很开放的地方,也是一个让人能学习到许多东西的地方,我把一个新人的工作总结写上来,大家一齐点评,嘿嘿 4月工作总结和5月 4月工作总结 来
5、到销售部已经有1个半月,经验了_的最终一期的开盘,也在开盘中学习到了许多,人说“好记性不如烂笔头”,时时对自我的工作进行总结,让自我在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右,签约1200万左右,其中两套因工程抵款,尚未签约。到达了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中,我对置业顾问这个工作有了更多的相识,也学习到了许多东西,详细如下: 1、做好一名优秀的置业顾问,一是勤奋和坚持,二是心态,三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持支配在第一位,这点是从_X身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户厌烦的时候,接待乏累的时候,依旧是持续了激情,专心的接待客户。更加难能
6、珍贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,或许在50米跑步中,是冠军,但是800米呢,1000米或者更多呢?还是能保证吗,就很困难了。 好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题。从_部进入销售部,在许多人看来不是一件好事情,是一个比_部还不稳定的工作,时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想,见习置业顾问,能够让我在个人潜力上得到更多提升,反而成了好事。在对待客户上,心态也很关键的,每进来一个客户,你都务必要耐性,而且要心里充溢期望,信任他们是来看房子的,而且我们的房子很适合他们,他们也会很喜爱。许多时候,我们自我对自我的产品没有信念,对自我的客户也没有信念,其实许多迟疑的客户
7、,只要自我多专心一点,说不定就能成交了。 好的专业学问,客户才会更加的信任你,这就须要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前,许多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给,要卖高价,对个人来说,卖了高价,只是多是10多块的提成但是对客户来说,能够节约许多钱。担当置业顾问以后,我明白,高价销售,能够为企业创建更多利益,从小的方面来说,许多时候不是不给折扣,而且谈判结果就是这样了,假如在提到更多实惠,可能物极必反,最终反正没有方法到达成交。总之,技巧这块我还在努力学习。 2、以感恩的看法来应对一切事情 和_的几个物管都有接触,他们都是年轻人,虽然他们是物管,但
8、是他们也有自我的志向,_说她以前是一个销售部的实习生,和_X是一齐工作的,之后因为各种缘由而做了物管,但是她还是很想从事置业顾问工作。_也很忠厚醇厚,他是为了还债而从事物管,但是也是准备以后能担当置业顾问。每个人都有幻想,但是并不是每个人都情愿为了自我的幻想而付出,实现幻想须要“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。我此刻能成为实习置业顾问,我就应很荣幸,所以,我须要不断的对自我更多的充溢,营销,策划,建筑,家居等方面,还有其他如保藏,运动等方面也就应多些学习。 3、扬长避短 进入_房地产公司,一个好的企业文化,能够让我有更多机会改掉自我的缺点。对我个人来说,我的缺点就是拖拉,执行力不够强
9、。 在上个月,我能到达这么多成交,和努力接待客户有不行少的关系,全部只要有付出了,确定会有回报的。 5月工作安排: 1、5月,努力接待客户,实现300万的认购 2、利用空闲时间,学习完市场营销 3、把_开盘的的详细执行状况写下来,作为案例分析。 4、写两篇文章,一个以别墅为探讨项目,一个以本地整体市场为探讨对象,题目待定 5、多向主管和策划经理学习。 2023置业顾问个人实习总结范文篇3 来到销售部已经有1个半月,经验了_的最终一期的开盘,也在开盘中学习到了许多,人说“好记性不如烂笔头”,时时对自己的工作进行总结,让自己在总结中得到更多的成长。 整个4月认购1300万左右,签约1200万左右,
10、其中两套因工程抵款,尚未签约。达到了月初的工作任务1000万的认购。在这个过程中,我对置业顾问这个工作有了更多的相识,也学习到了许多东西,详细如下: 1、做好一名优秀的置业顾问,一是勤奋和坚持,二是心态,三是专业学问和技巧。 之所以把勤奋和坚持支配在第一位,这点是从_X身上学习到的,她能成为销售冠军,是在别人都觉得接待客户厌烦的时候,接待乏累的时候,依旧是保持了激-情,主动的接待客户。更加难能珍贵的是,能将这种工作精神持之以恒,人生就是一场长跑,或许在50米跑步中,是冠军,但是800米呢,1000米或者更多呢?还是能保证吗,就很困难了。 好的心态,对待问题,能从辩证的角度来看待问题。从_部进入
11、销售部,在许多人看来不是一件好事情,是一个比_部还不稳定的工作,时时都有走人的危急。但是从另外一个角度想,见习置业顾问,可以让我在个人实力上得到更多提升,反而成了好事。在对待客户上,心态也很关键的,每进来一个客户,你都必需要耐性,而且要心里充溢希望,信任他们是来看房子的,而且我们的房子很适合他们,他们也会很喜爱。许多时候,我们自己对自己的产品没有信念,对自己的客户也没有信念,其实许多迟疑的客户,只要自己多主动一点,说不定就能成交了。 好的专业学问,客户才会更加的信任你,这就须要我在工作中不断对自己加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前,许多时候我不理解为什么可以给客户更多的折扣而
12、不给,要卖高价,对个人来说,卖了高价,只是多是10多块的提成但是对客户来说,可以节约许多钱。担当置业顾问以后,我明白,高价销售,可以为企业创建更多利益,从小的方面来说,许多时候不是不给折扣,而且谈判结果就是这样了,假如在提到更多实惠,可能物极必反,最终反正没有方法达到成交。总之,技巧这块我还在努力学习。 2、以感恩的看法来面对一切事情 和_的几个物管都有接触,他们都是年轻人,虽然他们是物管,但是他们也有自己的志向,_说她以前是一个销售部的实习生,和_X是一起工作的,后来因为各种缘由而做了物管,但是她还是很想从事置业顾问工作。_也很忠厚醇厚,他是为了还债而从事物管,但是也是准备以后能担当置业顾问
13、。每个人都有幻想,但是并不是每个人都情愿为了自己的幻想而付出,实现幻想须要“苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”。我现在能成为实习置业顾问,我应当很荣幸,所以,我须要不断的对自己更多的充溢,营销,策划,建筑,家居等方面,还有其他如保藏,运动等方面也应当多些学习。 3、扬长避短 进入_房地产公司,一个好的企业文化,可以让我有更多机会改掉自己的缺点。对我个人来说,我的缺点就是拖拉,执行力不够强。 在上个月,我能达到这么多成交,和努力接待客户有不行少的关系,全部只要有付出了,确定会有回报的。 _月工作安排: 1、_月,努力接待客户,实现300万的认购 2、利用空闲时间,学习完市场营销 3、把_开
14、盘的的详细执行状况写下来,作为案例分析。 4、写两篇文章,一个以别墅为探讨项目,一个以本地整体市场为探讨对象,题目待定 5、多向主管和策划经理学习。 2023置业顾问个人实习总结范文篇4 念了两年房地产专业大多数人对本专业的相识不够,由于当时还要学理论课,在书上所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业驾驭并不是很志向,学校便利用每次寒暑假的时间组织校外实习活动,今次是大二的暑假,假期时间很长,因为“书本学问只有与实践相结合,并用之于实践,为实践服务,才能得到深化和完善”的道理,所以我通过学院,进入了上海同策房产股份有限公司进行实习。 记得有人说过:“第一份工作肯定要选一家好公司,不是选一
15、份好职业,不是选一份好薪水。”迈阿密先驱报的幽默专栏作家戴夫巴里,也曾经用他的经验告知我们:一个人的第一份工作的重要性不在于收入多少,而在于学到什么。上海同策房产股份有限公司作为一家民营背景的从事房地产开发、地产探讨、项目询问、整合营销和房产金融投资的集团公司正式成立于20_年初,其前身为1998年成立的专业从事房地产全程营销和销售代理等业务的上海同策房产询问有限公司。公司目前已在全国主要经济发达地区先后成立了数家控股子公司,并以此为核心,在周边地区开展了项目。短短六年多时间,同策房产仅在上海地区和长三角周边区域策划销售合计约百余个项目。产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5
16、A办公楼到综合型商业及生活社区。公司在房产项目投资建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。由于卓越的业绩表现,同策近年在全国和上海各类专业奖项评比中屡获殊荣。它也被同行称为房产人员训练营。 本次实习我被公司支配在公司所属上海事业部四区五角丰达案场工作,职位是置业顾问,为期十五周。学习房地产销售及其相关学问和了解公司的企业文化,这是我第一次正式与社会接轨踏上了工作岗位,更是第一次接触房地产这个行业。因此,这次短暂的实习对我而言是一段极具挑战的学习历程。 实习过程是按部就班的,第一天,案场专案便要求我背诵本案场规章制度并向我讲解了以后每日工作详
17、细的时间支配,以及一些公司的起源和发展过程。同策是一家特别适合在其中学习的公司,它的制度较完善,也很严格,实行的军事化管理,公司对员工的着装行为都有要求,这对刚实习的我来说,虽然有些不习惯,却从心里认为这才是一个正式公司给人的感觉,没有规则不成方圆。随后指导人员便向我细心的介绍我工作的五角丰达案场的状况,随着企业文化培训的终止,专案便让我出外派单,扫楼和压公路。直到实习结束之前,我还在学习着电话销售的学问并把理论用于实践。 在一次次出外派单的过程中,有胜利的经验,也有碰壁状况。第一次出外派单时,指导老师就让我打算海报材料就出去工作了,因为没有接受过培训和指导,碰壁状况许多,第一次工作,遇到这种
18、状况非常灰心,可是因为不想让自己的第一份工作搞砸,硬着头皮接着。工作结束后,指导老师就告知我从前没有培训的缘由:一个人身边不行能恒久有人帮助,更多的时候要靠自己。原来他只是想要看看我在没有阅历的状况下如何完成工作和我的心态而已。再后来,我也对派单这个工作可以说是驾轻就熟了,而且接触到了各种新人新事,提高了自己的语言沟通实力和胆识。派单不只是外派传单,让消费者指导信息,还须要获得潜在顾客的信息,并将顾客分成A级别和B级别。A级别是指顾客购房率特别高,并且特别有意向购买我方楼盘,有经济实力购买的顾客。B级别顾客就是潜在顾客。在派单的时候,我会向顾客询问联系方式或索要对方名片,再依据与他们沟通过程中
19、的零星信息进行整理,标记等级。指导老师告知我没有一位客户的购房需求是真正完全相同的,不同的购房需求使得客户对楼盘的关注点大相径庭。她说理解这一点对于我们楼盘销售员而言非常必要。因此,清晰地把握每一位客户的购房需求,有的放矢的针对其关注的内容进行房产举荐,会大大提高售房胜利率。于是我将此牢记于心,边工作视察,并将客户的购买需求大致分了几类,他们有的是初次购楼者;有的是民营企业;有的是因为公司效益增长原先办公楼不能满意的,想换个更舒适的;也有想换办公密度不要拥挤的;还有一部分是投资者。这一个客户类型分析使我能够在房产销售工作中入的探讨每一类客户的核心需求,并且加以利用,使得我与消费者的沟通能更为顺
20、当。在这不短的工作期间内我学到房产销售技巧,有些在没有工作前就在学校学习过理论,这次第一次把运用在工作中,有些则是指导老师言传身教的,老师说:“这些道理是胜利的秘诀,许多人知道,只有很少一部分人胜利了,这些道理不难理解,但很少有人能始终如一的去做,并把它们从一条条道理,变成习惯。 1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热忱。销售工作就是与人打交道,须要专业的沟通技巧,这使销售成为充溢挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去仔细对待每一位客户,我们的热忱接待使他对我们的楼盘也充溢了好感,那么我们的目的也就达到了。 2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话,好的销
21、售人员必定是个好听众,通过倾听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应当是个心理学家,通过客户的言行举止来推断他们内心的想法,是重要条件;更应当是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一语道破的,点中要害,这是成交的关键因素。 3、机会是留给有打算的人:在接待客户的时候,我们的个人主观推断不要过于剧烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐性,沟通的不够好,对客户没有刚好的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有打算的人。 4、做好客户的登记,及进行回访跟踪。不
22、要在电话里讲很长时间,电话里都说了,客户就觉得没有必要过来了。 5、常常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘。针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户供应最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。 6、提高自己的业务水平,加强房地产相关学问及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信念。客户向你询问楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你举荐的楼盘。 7、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户,他迟疑不决,这样同事
23、之间可以相互制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急镇静应战或许客户就要成交了,但是由于一些小小的缘由,会让他迟迟不愿签约,这个时候是千万不能焦急的,因为你表现出越急躁的看法,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么须要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最终签约。当然,在说明的时候,所要表现出来的看法就是镇静,冷静,并且没有太过于期盼客户能够成交。 8、与客户维系一种良好的关系,多为客户着想一下也是一种房地产销售技巧,这样的话,你们可以成为挚友,他的亲朋好友都可能是你的下个客户。 9、假如这次没胜利,马上约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来
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