销售员年终个人述职报告【5篇】.docx

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1、销售员年终个人述职报告【5篇】伴侣们知道吗?述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字根据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结阅历、吸取教训、提高素养、改良工作，还有利于增添民主监督的良好风气。下面是我为大家带来的有关销售员年终个人述职报告最新【5篇】，盼望大家喜爱。销售员年终个人述职报告【篇一】敬重的各位领导、各位同事：大家好!20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事关心鼓舞，感谢在我沮丧时鼓舞我给我打气信任我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和_产品的合作者，因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加

2、乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、市场全年任务完成状况20_年，我负责_地区的销售工作，该地区全年销售_万元，完成全年指标_%，比去年同期增加了_万元长率为_%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20_年新客户销售额有望有较大突破。2、重新捋顺销售网络在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手

3、，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场_地区20_年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20_年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，_区域今年销售量比20_年增加了800万以上。

4、淡储旺销政策是我们公司产品抢先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。假如发货准时的话，今年销量还能提高一块。5、做好_区域各月市场销售分析工作落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售打算。6、将有价值的观点反馈给领导每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题准时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法准时反馈给上级领导。7、虽然_市场销售工作无论是

5、在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：(1)、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。(2)、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务能力还需更快更好的提高。(3)、_市场网络规划不好，二三级市

6、场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随便销售现象比较严重。8、开展的销售工作：(1)、加强市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播打算，制定并实施销售活动方案。(2)、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20_年消灭_省空白县市。(3)、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20_年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入

7、到我们这个销售团队中来。(4)、服从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，相互敬重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。20_年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20_年公司销量增长_%，为实现公司生活用纸销售总额为_亿元的目标而奋斗。销售员年终个人述职报告【篇二】敬重的各位领导、同志们：20_年_月，我由_销售服务有限公司调到_销售部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工

8、作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的确定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作状况。一、加强学习，提高素养作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有仔细执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理能力作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协

9、调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映职工的意见和建议，仔细维护职工权益，主动为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推动工作的全面进步在公司领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际状况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带着下，主动

10、拓展外部关系，仔细做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，_月份，开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、服从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微缺乏道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的气氛和环境。相互敬重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误准时地指出，并催促改正;对自己在工作上的失误也能主动承当责任，并努力纠正。常常和一线职工沟通，倾听

11、他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去仔细执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危急。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。以上是我对来寿光工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我

12、身上存在的缺点和缺乏。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也盼望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。感谢大家。销售员年终个人述职报告【篇三】敬重的领导：时间过得真快，转瞬间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发觉自己的成果虽未拔得头筹，但也名列前茅，如今想来，能取得这样的成果，顾然同单位领导的关心、各位同志的关心不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不行分。现对自己完成的工作进行以下述职报告：一、敬业爱岗，视单位为我家在抓紧一切时间学习业务学问，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲热的兄弟关系，作为一个基层单

13、位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成果也不仅是靠一个人就能取得的，每个人事实上就是全部的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不行能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成果密不行分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，仔细负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系特别融洽，为我在工作中能取得优异成果奠定了良好的人际关系。二、加强沟通，维护客户利益作为_公

14、司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是_零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不行破的亲情关系。因此我必需把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵抗假冒伪劣_的冲击，更好地爱护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得利益的时候他们也就真正成为了_公司的销售终端，为公司的可持续进展提供了充分的网络保障。三、乐观自信，养成良好的心态自从进入_公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完

15、成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得杰出，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了胜利的欢乐。正所谓知足者常乐，我的欢乐正是来自于低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中肯定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有肯定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加喜爱自己的工作，也会干出更多的成果。因此保持良好

16、的心态以及乐观自信的工作看法也是我取得成果的保证。看法确定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成果只代表过去，这点成果的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的帮助以及经销户的大力协作，这是大家共同努力的结果。尽管有了成果，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。此致敬礼!销售员年终个人述职报告【篇四】大家下午好，我是销售部新人左朝辉。在刚刚过去的_年，我来公司已有五个多月，这是我从学校毕业第一次踏上工作岗位。作为一名新员工，特别感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能

17、。回首过去的五个多月，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多。在此我向公司的领导们以及在座的各位同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在公司的进展上一个台阶，也因有你们的关心，才能令我在人生的道路上更加精彩。我经过一个月的公司产品资料熟识的实习之后，开始走上对外市场的道路，当时作为实习的我的主要职责是走访合肥各个医院，向其负责人推举公司节能产品和节电方案。之后随着和公司业务阅历丰富的销售前辈们在跑市场的过程中渐渐的积攒了更多的工作阅历。期间迷茫过，无奈过，也动摇过，但最终在领导和同事们的鼓舞和指导下，消除了对自己工作能力的怀疑，了解了只有奋斗才能创造价值这个硬道理，最终确定了自

18、己的奋斗目标。下面我在这里给自己工作做一下总结。1、努力学习，全面提升自身素养作为一名刚走上工作岗位的新员工，学问和阅历的欠缺，是我致命的缺点，而且销售业务的工作也是一个特别的岗位，它要求在职人员必需有其过人的士气、丰富的智慧和超强的自主动手能力。为到达这些要求，我十分注重实习前期的学习，同时以实际行动去走进市场，主动去了解市场。五个月以来，面对着专业学问缺乏，市场阅历缺乏，业务阅历缺乏等多项难题，但是我主动应对困难的挑战，尽量的利用好时间去自己学习，跟同事学习，以及利用公司会议上范总和各位同事有意无意透露出的经受去琢磨、去体会。渐渐了解行业的市场，完成从业外人士向业内人士的转变。2、努力工作

19、，顺利完成各项任务在工作上，努力的完成份内工作，主动的去查找项目，发觉探究查找新项目的方式方法;多次和同事一起出差，在学习阅历的同时，尽量好的协作老大哥们的工作;按时按量的完成工作，遵守公司纪律。此外也主动参加公司其他部门的日常工作，在和更多同事们协作工作的同时，也加强了团队凝聚力，更好的融入了集黎这个大家庭。回顾进入公司的这五个多月，虽然取得了一些小的成果，但仍掩盖不了很多缺乏和需要改良和完善的地方。这主要是销售基本技能的欠缺，表如今以下几个方面：第一，技术学问的欠缺。在工作中由于技术方面的学问的欠缺，这在初期跑设计院时，和设计师沟通过程中偶尔会尴尬和语塞。后期随着销售技巧的渐渐提升，渐渐克

20、服这个缺乏。第二，项目信息搜集的能力缺乏。这个缺点直接导致我在工作前期出现“无事可做的怪现象，对工作进程有很差的影响。随着对网络信息搜集的能力的把握，渐渐有了自己的一套从网上搜寻项目信息的技巧，以及在同事的关心和共享下，也渐渐克服这个缺乏。第三，销售技巧的缺乏。销售技巧是销售的关键，是销售人员智慧的结晶，非一朝一夕就能把握，销售感悟也因人而异。在这里我就不对销售技巧进行商量，盼望我在这方面的缺乏，会在今后的工作中，在领导的关怀下，在同事的指导下，多多体会，细细领悟，渐渐成为一个优秀业务员。在这里，我想以我母校安徽工程大学的校训做述职结尾，“老实做人，踏实做事，扎实做学问。总之，心态确定状态，状

21、态确定成败!对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对自己要有信念!以上就是我的述职报告，请领导批判指正。盼望我能快速成长，明年能给公司作出更大的奉献!销售员年终个人述职报告【篇五】不知不觉中，20_年已经接近尾声，加入公司销售部作助理已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了许多学问和阅历，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份兴奋，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在_的这段时间中，收获颇多、感受颇多。在这里，特别感谢公司的每一位领导和同仁的关心和指导，如今已能独立完本钱职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。一、学习方面：学习，

22、永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的关心下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，负责项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但进入12月后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发觉、去学习。在公司领导的耐烦指导关心下，我慢慢了解心态确定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越安静，更加趋于成熟。三、完成的主要工作任务：1、共计销售_套，销售面积_平米，销售额_元，

23、回款额_元;2、对项目人员重新系统培训了房地产专业学问和销售技巧。3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。5、在公司领导的指导下，参加制定12月的月团购打算，联系团购单位，选房、签约，最终成交_套，销售额_元，回款额为_元;四、工作中存在的缺乏1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。3、需要进一步增加管理方面的阅历。4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘阅历，发掘自己工作中的缺乏的同时，打算在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1、进一步提高自己的管理水平;2、准时完成领导交

24、给的各项任务;3、与甲方准时有效地沟通，保证销售工作的正常化;4、不断改良工作中所存在的问题，准时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成;5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。6、加大工作的检查力度和打算的可执行性，努力增添团队的执行力。7、制定月可行的销售打算分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。8、工作从细致性出发，做到把握销售上的一切相关事务。2_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来_公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和关心，我信任公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的进展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。 _本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第18页 共18页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页第 18 页 共 18 页