销售管理人员述职报告.docx

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1、销售管理人员述职报告作为一个一般的营销人员，我和其他人一样面临着保险营销难的问题。我始终在考虑如何更有效地向客户推举保险。在营销的过程中，依据自己一些胜利的营销阅历，我有一点阅历。下面是由我带来的有关销售述职报告5篇，以方便大家借鉴学习。销售述职报告1尊敬的公司领导：我于20_年x月x日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝，如今我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了肯定的进步。现将我的工作状况作如下汇报：在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单

2、位中去了解业务、理解业务、熟识业务，并努力把握业务流程和详情。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟识了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务学问，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。因此我要特殊感谢领导对我的入职指引和关心，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。初入职场，在工作中难免出现一些过失需要同事的批判和监督。但这些经受也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。如今的我同老员工相比，在工作阅历和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。

3、在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发觉了自己许多缺乏的地方：实践阅历的缺乏，使得我在开展具体工作中，经常表现生涩，工作阅历方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的学问水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增添等。对于这些缺乏，我会在以后的日子里虚心向四周的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，查找自身差距，拓展学问面，不断培育和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素养和工作能力进一步提高。20_年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个

4、方向努力：1、“业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，主动、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的奉献。3、查找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最终也盼望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。此致敬礼!申请人：20_年_月_日销售述职报告2区局(营销部)纪检监察工作要以中纪委六次全会精神为指导，深入贯彻落实总书记在全会上的重要讲话精神和省市

5、纪委全会的具体要求，紧紧围绕局党组提出的“是区局(营销部)工作的效率年、监管年的目标定位，以党风廉政建设责任制的制度建设为重点，以开展行风评议、加强作风建设为抓手，扎实推动惩防体系建设，加强对干部的教育、管理、监督，切实加强对权力运行的监督和规范，努力开创区局(营销部)纪检监察工作新局面，为城乡规划管理工作提供顽强有力的保障。一、深化廉政学习教育，强化干部职工廉洁从政继续实行敏捷多样、切实有效的方式方法，深入开展示范教育、警示教育、岗位廉政教育，力争教育形式有创新。一是开展政治纪律教育，使广大党员增添政治意识、政权意识、责任意识、忧患意识，提高政治鉴别力和敏锐性，筑牢思想防线。党员干部尤其是领

6、导干部，要不断提高党性修养和道德水准，解决好为谁服务、为谁用权问题。主动引导广大党员干部仔细贯彻执行中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则(下称廉政准则)、党内监督条例等党纪条规。二是继续将廉政准则作为党员领导干部民主生活会的重要内容，组织全局党员干部逐条学习并由党员领导干部做专题解读。全面落实关于领导干部报告个人有关事项的规定，切实增添反腐倡廉教育的针对性和有效性，不断提高党员干部廉洁从政的意识和能力。三是围绕市局公司开展廉政教育活动，增添教育的针对性和实效性。仔细扎实地开展讲廉政党课、演讲竞赛、任前廉政谈话和廉政法规学问测试等活动，加强岗位廉政教育，让每个同志都“知风险、保廉洁。二、严格执

7、行党风廉政建设责任制，落实党员领导干部一岗双责中共中央、国务院修订公布了关于实行党风廉政建设责任制的规定，对落实责任制工作提出了更加明确具体的要求，我们要以开拓创新的精神深化责任制工作，建立健全督查、评估、考核、奖惩等工作机制，完善考核评价指标体系和具体方法，切实做到履行责任有规范、检查考核有标准、责任追究有根据。今年，区局(营销部)纪检组、各部门进行党风廉政建设责任制进行专项考核，并将考核结果作为评先评优和选拔干部的重要根据。切实履行“一岗双责,确保责任制落实到位。深入贯彻落实科学进展观，全面履行党章给予的职责，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，根据“谁主管，谁负责和“一级抓

8、一级的原则，进一步明确局领导班子和领导干部各部门中层干部在党风廉政建设中应负的责任，区局(营销部)党组与各部门要层层签订党风廉政建设责任书，保证和促进党风廉政建设和反腐败工作的顺利进行。销售述职报告3我从事房地产销售工作已经有着将近九个月的时间了，尽管我的销售技巧还略显稚嫩，但是由于我敢于去争取一切可以销售的机会，再加上我总是站在客户的角度上思索问题，因此在工作中临时还没有遇到什么大的问题，在经过一些同事的关心以后，我已经是一名能够独当一面的销售人员了，针对自己工作期间的一些经受。首先是要敢于尝试，我觉得房地产销售这一行就是要做到胆大心细，毕竟机会只有那么多，必需要去争取才能够得到，假如始终待

9、在原地的话，是不会有任何尝试的机会的，因此无论什么事情都要试着去做。最开始的时候我只是在公司接待大厅做着端茶递水以及打印合同之类的工作，我本以为自己就会这样浑浑噩噩地度日，后来我在同事的鼓舞之下，尝试着在网络平台发布租房中介信息，其实我们公司不仅仅是卖方，而且还负责房产中介的业务，事实上我的第一笔业务就是在这里获得的。其次是要能够站在客户的角度思索问题，当客户给自己发送信息以后，要带他们多看一些房产，每一处都要讲明优劣并让选择权放在客户手中，让他们在不断的对比之中做出自己的选择。另外并不会每一次的销售都是胜利的，因此最终可以向客户递上自己的名片，向他们说明即便看不上自己公司的房产也可以联系自己

10、，当客户遇到什么困难的时候也能够帮衬一些，这样的话就能够在客户的心中留下一个比较好的印象。最终则是要随时保持和客户的联系，对于销售来说最重要的就是信息，有时自己也能从中发觉一些商机。即便是当客户签订合同以后也不能够将联系断了，说不定对方会看在自己服务比较好的状况下推举身边想要购置房产的伴侣选择我所在的公司，这个属于潜在客户的挖掘，需要自己去进行探究。即便是说如今不做考虑的客户也要保持好跟进，有些客户就是这样的，前一秒还说临时没有这个想法，下一秒就找了其他的销售主动签单，这样的客户我遇到过不少，因此在处理这样的问题也有着一些阅历。房地产销售是最为看重能力的，因此我也觉得这份工作到处透着公平的概念

11、，只要自己有能力的话，那么自己就能够适应的很好，也能够从中获取到自己所需要的利益，尽管工作压力特别大，但是我觉得这份工作只要有着付出，那么就肯定能够从中获取回报。销售述职报告4特别荣幸参与了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为_的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海的课程，表达了公司自上而下对本次培训的重视，参与此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一

12、线的银邮客户经理，每位伙伴都参加和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入深思，在省公司培训教务组老师的周到支配下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧急，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和商量的气氛与机会，给了我们每位伙伴增进情意的空间。回顾这二天的课程，培训的目标和思路特别明确，围绕省公司进展“提高综合理财技能培训工作的思路，牢记x总的带着使命、感情、问题的训勉。_组支配温顺美丽且有霸气的_老师也是这次我们的_带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程的课程，_老师奇妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖

13、，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，查找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。温顺的_老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。稳重的_老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供精确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。集秀丽和智慧于一身的_老师带来了综合理财产品及销售话述，_款的卖点是：“三高一好一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。x款的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保

14、额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。还听了许多其他的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了很多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些学问的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能把握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在将来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴网点柜员能够做的好。认识到了作为营销进展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信念，把学到了技能和技巧

15、应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将银保的文化永久传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!销售述职报告5我来中国x寿有一段时间了，有了一点微缺乏道的小成果，原来不值得赞扬，但领导盼望我和大家共享一下自己的阅历，阅历谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，盼望大家谅解!一、用真心融化客户这次客户来源主要是一次偶然的机会去亲戚家喝酒，了解到客户有肯定的经

16、济实力，但是对资金的规划和投资的支配很迷茫，我从客户聊天的过程中抓住客户的心态，了解到客户当前需要买房和买车，但是还有部分余额不知道怎么投资，客户向我咨询怎么投资收益大又稳当。我的建议是：考虑到家里有七十高龄父母，父母百年之后需要花费一笔资金，可以买一份_，缴费更短，三年投入，美好一生，回报更多，双重大礼，积累生息，理财更活，安全无忧，理财敏捷。第一次上门服务，客户对保险不信任，对保险的意识淡薄。我告知客户中国_是全国最大的一家保险公司，是全国500强企业之一，并拿出_保险公司_的规划书，具体讲解了这份保险的投资与收益详情，客户听了之后说考虑下并和自己的家人商议之后再做确定，我了解到客户有些心

17、动，但是还是不太信任保险。后来我常常跑到客户家拜见，每次带点礼品，和他们家父母儿子交谈，最终我用自己的真心融化了客户心理的障碍，客户主动提出要买这份保险，并请教我办理的相关手续。首先我让客户填写一份幸运邮天下的卡，并诚心地祝愿客户能中大奖，客户听了心理很舒适，然后签单，复印账户和身份证，最终在我的努力下最终完成这份保险签单。二、用信念感动客户在这次签单过程中，我始终信奉一句格言“信念比黄金更重要，信任自己永久是最棒的。保险业是一个全新的事业，我们可能会被别人拒绝，我们也可能遭人冷眼，唯一能支撑我们继续坚持下去的只有我们的信念，对行业的信念、对公司的信念、对自己的信念。通过这段时间的学习和实践，

18、我也体会到公司和同事们的专心良苦，特殊是Y经理、J经理和HF的耐烦指导，让我加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意志，增添抗压能力，让我们学会如何在逆境中保持信念、保持自己高昂的斗志。真诚盼望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，到达公司的要求，最终留在_保险公司成就自己的辉煌人生!在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购置银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页