2023年销售毕业实习报告.docx

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1、2023年销售毕业实习报告 实习使高校生增加社会阅历，积累工作阅历。社会阅历和工作阅历是职业场中的确定因素。以下是我整理的销售毕业实习报告，希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 销售毕业实习报告(一) 一起先的手忙脚乱到现在的已渐渐适应了四周的生活与工作环境，对销售支持这项工作也渐渐进入了状态。从自身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月的工作状况作以下总结： 业管方面： 1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入，和单子的正常出单。 2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播报，

2、若出现照会等问题单，做好跟踪并刚好处理。 3、依据总监的要求，制定渠道经营安排并对费用进行预算管理。 4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费用报销工作。 5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单状况，计算并刚好支付银行手续费。 6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。 7、处理分公司下发的邮件，并完成其支配的任务。 8、做好银保单证的征订，并刚好对库存资料做好清点和整理。 9、做好施总支配的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。 作为一个新人，一起先我做事总缺乏安排性，不能很好的分清工作的主次关系，由于自己的马虎，也

3、出现过几次错误。但经过这两个月时间的熬炼，我认清到自己所存在的问题，坚持在开展工作之前做好个人工作安排，分清工作的主次依次，一项项刚好完成，达到预期的效果，保质保量的完成工作，提高工作效率，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平较刚接手时有了长足的进步，开创了工作的新局面。在接下来的日子，我要保持良好的工作态势，加紧学习，更好地充溢自己，以能够更好地去用胜任这份工作。 销售毕业实习报告(二) 随着市场经济的发展，社会的进步，特殊是经济效益观念的日益强化和“企业管理以财务管理为中心”的提出，对企业财会人员的工作要求越来越高，财会工作不再局限于简洁的记帐、算帐和报帐，

4、而是充分利用驾驭的专业学问和政策法规，主动参加企业生产经营管理和资本运营等方方面面工作，干脆或间接为企业效益最大化发挥着越来越重要的作用。财会人员是企业不行或缺的，具有特别身份的管理者之一，在创建企业效益中处于极其重要的核心地位，真正发挥着“内当家”的作用，在对企业效益的创建过程和结果进行全面核算与监督的同时为企业干脆或间接的创建效益。 一、实践的目的 为了更好地将自身的理论学问与实践相结合，提高自己的综合实力，我参与了会计的社会实践。通过会计社会实践，使得我系统地练习企业会计核算的基本程序和详细方法，加强对所学理论学问的理解、实际操作的动手实力，提高运用会计基本技能的水平，也是对所学学问的一

5、个检验。通过实际操作，不仅使得我驾驭填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完整的相识，最终达到会计理论，会计实践相结合的目的。 二、实践的内容 我这次实践所涉及的内容，主要是会计业务。其操作的要领是： 1.期初建账：建总账时，首先，在见账时要有上个月的资料，依据余额以及发生额见账。 2.审核或填制原始凭证：原始凭证必需具备八大要素。 3.编制记账凭证：记账凭证是依据原始凭证所编写的。 4.登记日记账：首先，记入经纪业务发生的时间;其次，在摘要栏里记入经济业务的简要说明;然后，在借贷方金额栏里分别记入经济业务所发生的金额;另外库存现金要日清日结。

6、 5.登记有关明细账：明细分类账的登记主要是依据它所反映的经济业务的特点，以及实务管理的不同要求来设计的，明细分类帐应依据原始凭证或原始凭证总表登记，也可以依据记账凭证登记。 6.编制科目汇总表：科目汇总表是依据丁字账编制的，在月末结账时，计算借贷方是否相等。 7.登记总账：取决于所采纳的会计核算组织程序。可以干脆依据各种记账凭证逐笔登记，也可以把记账凭证现汇总，编制成汇总记账凭证或科目汇总表，再依据汇总的记账凭证定期登记。 8.对账：是会计核算的一项重要内容，简洁说就是在经济业务全部登记入账之后，对账簿记录所进行的而对工作。 9.结账：是在把肯定时期内所发生的全部经济业务登记入账的基础上，根

7、据规定的方法对该期内的账簿记录进行小结，结算出每个帐户的本期发生额和期末余额，并将其余额结转下期货转入新账以及划出结账标记的程序与方法。 10.编制财务会计报告：做到内容完整、数字真实、计算精确，不得漏报或者随意取舍。 11.整理归档：对所添置的凭证、账簿和报表整理，并装订成册。 三、实践的总结 通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解： 1、关于会计报告：会计报告所披露的信息应充分反映企业特定时期财务状况和经营成果及其相关信息，以满意信息运用者的须要。根据现行企业基本会计准则体系所报告的会计信息已不能适应学问经济时代对信息的要求， (1)现行会计报告的形式单一，通过表格数字化反映，文字说

8、明的内容较少; (2)现行会计报告的计量标准是以历史价值为主，而对现行价值和将来价值反映不足; (3)现行会计报告的内容是以历史成本和权责发生制原则为基础，反映历史的和现在的信息，而缺乏具有预料性、前瞻性及不确定性的信息，另外，报告所强调的是整体内容，而对某些专项内容披露不够充分; (4)现行会计报告的结果是以内部经济活动影响为主，未能充分揭示外部环境因素对企业的影响程度; (5)现行会计报告报送的时间是以会计分期假设为前提，定期报告，时效性较差。 2、会计实务工作的改革思索：会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着学问经济时代的来临、管理方式的改

9、变，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对学问、信息的分析、推断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。 (1)不断扩大会计职业范围。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营安排制订、财务限制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视眼，延长和转变会计工作的功能，充分发挥会计在学问经济时代应有的作用。 (2)不断更新会计学问体系。经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角”也延长向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新学问。 (3)不断普及与

10、深化信息技术的应用。随着经济信息化的出现，使得国际互联网、企业内部网成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到了非变革不行的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深化，及其本身技术、学问更新 的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员学问结构的要求。 四、实践的心得 会计原来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你专心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：马虎大意，马虎了事

11、，心浮气躁。做任何事都一样，须要有恒心、细心和毅力，那才会到达胜利的彼岸!这次会计社会实践中，我可谓受益非浅。 销售毕业实习报告(三) 大四是我们在学校学习的最终一年，信任我们当中的决大部分人，假如不考研的话，基本上就要告辞学校这一园地，正式步入社会工作了，而能够依仗的就是我们在高校里学习的东西。所以我们就必需要有肯定的学问积累和工作阅历，才能够更好地面的工作中的各种挑战。这就是我们大四的时候出去实习的目的所在了。而我在这一年的最终一个学期，就通过学校的支配，今如到了一家公司实习。 一、实习时间 20_年_月20_年_月 二、实习公司 我们专业大部分学生的实习公司，都是通过学校支配的。这些都是

12、和学校合作的公司培训基地，因为这些学校都是经过学校的检验的，平安保险。 我进的实习公司就是和学校合作的_市_电子商务有限公司，_公司是一家特地从事进出口贸易货物销售的公司。它的主要经营范围是电子元器件、电子产品和五金等等。公司员工有一百多的人，在_市本地也算是一家中型企业了。 三、实习经验 刚到公司的时候，我们是有进行了为期三天的销售培训。即使我本身就是销售相关专业的学生，在接触搭配这个公司的经营销售的时候，我还是比较懵的。因为每一个公司都要它自己的销售产品，自己独特的销售术语和销售技巧，我们在学校里面学习的还必需要经过与公司的向结合适应才行。 三天的培训很快结束，我也算是适应了_公司的销售套

13、路，有了一点的心得。正式进入销售岗位的第一天，我们这群人都被安排到了不同的销售组长那里。带我的组长是_哥，_是一特性格比较和顺的人，跟我打过招呼后，跟我说，好好看，在公司肯定能够学习到东西的，让我没关系张。 我实习里面做的主要工作是外出销售俗称地推，我们就须要一家商店一家商店的询问，向他们销售我们公司的产品。组长带着我和其他几个实习生坐地铁到了一个地方，他说每一个销售员都是有划分地区的，千万不要进入到其他销售员的区域做生意，刚好是同一个公司的，以免引起冲突。 组长让我们自己进去询问向客户介绍我们的产品，他在旁边指导，说起来，还是比较胖尴尬的，这跟在学校里面学习的不太一样，没有这么的简洁粗暴就干

14、脆上去问。所以开口进行销售的时候，我总是遇到客户的不协作和拒绝。组长就跟我说，做销售的时候，要先跟客户建立肯定的沟通，让他们放下对我们的戒备心，这样销售胜利的机率就会大许多。然后他就给我演示了一遍，先用话术与客户沟通遭到拒绝后，他并没与放弃，而是与客户聊起了客户正在做的事情，渐渐的他们就有了互动，后面客户还有了动摇了。虽然后面还没有销售胜利，但是组长说明天可以在过来试试，有很大的机率会胜利。 经过时间的学习，我也慢慢自己出去跑销售了，也有了肯定的业绩，做出了肯定的成果。 四、收获 1、地推销售须要做好地区保持，不能今日去一个地方，明天换一个地方，我们最好是把那一个地区客户都跑完了再换地方。 2

15、、保持冷静，避开与客户发生冲突。我们在销售中难免遇到比较难缠的客户，我们要冷静处理，不要与客户发生争吵。 3、销售须要有足够的话术阅历，不能够不知道下一步的话题。我们要熟记我们的产品，这样才能够让客户情愿用我们的产品。 销售毕业实习报告(四) 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又

16、加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和世界接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在店里许多顾客一眼就能把我认出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,或许没有经验过社会的人都有这种不知名遭受吧!我并没有因为在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像他们一样好.我平日的工作时销售一些家用的数码相机，每天8点30分上班下

17、午6点下班，中午不休息,虽然时间长了点，但热忱而年轻的我并没有丝毫的感到过累,我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接近了社会,了解了将来.平日里我已销售为主，但一有时间我就仔细的向老员工们请教一些专业相机和专业摄像机的学问，可能所学专业的缘由，他们都说我接受的很快。数码产品更新的很快，公司每周都要培训。我下班以后都要上网，不仅要查新产品相关的学问而且还要查有关专业镜头机身和专业摄像机的相关学问，削减我与同事们的差距。在学校里或许有老师安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不肯定有人会告知你这些，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在

18、学校，只有学习的氛围，终归学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的实力! 有时顾客向我询问一些摄影相关学问，我每次都很专心的给他们讲解;店长和同事对我的表现都很满足，后来店长就举荐我去彩扩部帮忙处理一些数码照片，我很珍惜这样的机会。我就利用学校学到的一些相关学问作一些平面设计，但我也深深的体会到课堂上学的这些学问很难满意顾客的要求，就利用下班的时间仔细学习有关平面设计的学问。 记得老师曾经说过高校是一个小社会，但我总

19、觉得校内里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是高校高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系困难，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校实行的聘请会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习许多，而且是多方面的，几乎是四平八稳;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简洁的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱轨

20、了吗?或许老师是正确的，虽然高校生生活不像踏入社会，但是终于是社会的一个部分，这是不行否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教育，有些问题有了课堂上地仔细消化，有平常作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的学问层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的高校生，应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着高校生要留意到社会实践，社会实践必不行少。终归，2年之后，我已经不再是一名高校生，是社会中的一分子，要与社会沟通，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才.许多在学校读书的人都说宁愿

21、出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会服务。 销售毕业实习报告(五) 光阴似箭，日月如梭。一个月的实习期很快就结束了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学问的深度和广度得到拓展，实力得到熬炼，综合素养也得到较大的提高。感觉特别有必要总结一下实习的得失，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，让自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。 俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快适应公司发展形势

22、的须要。 我是在_省_地区实习，下面我简要的介绍一下当地市场的基本状况。_市场是公司在西北地区运作比较早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方化妆城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场，所以我们本着了解问题，解决问题的看法探望了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街，面积120平方米左右，地理位置不错，单店销量每天在20_元左右，单品销量婉丝在第一位。 吴经理对我们的产品提出了以下几点问题： 1、发货问题。由于公司以前发货的从沈阳发，而距离西北地区太远，常导致发货时间长，不能刚好到达的问题。有时候甚至20多天才能到货，这对经销商的销售有很大的影响; 2、促销，赠品跟进不刚好

23、。由于现在化妆品的竞争都比较激烈，厂家派促销也是常有的事，可我们公司的促销却很少到店里去，这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置，对我们的产品销售造成肯定的影响; 3、样品及试用装问题。 从以上的三点问题当中，可以感觉到店内对我们公司的产品还是比较重视的。只是由于种种缘由没能提升销量。通过我和经理的讲解，经销商渐渐了解了公司今年的战略思想及发展方向。包括每个省都由一名业务经理特地负责，会更多的探望客户，刚好解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓，可以刚好发货的实际状况后，与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款安排。 接下来探望的客户是白水南方化妆品。这个店

24、给人的第一感觉是经营惨淡!店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系，须要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后，经销商也很兴奋公司今年的变更，表示情愿做好公司的产品。 下一站我们来到了澄县好女人化妆品。从远处视察该店，外观形象不错，地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久，而且老板也没有化妆品阅历，以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手，全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种状况，我与段经理并没

25、有过多的对公司的产品进行介绍，而是对专卖店的经营方法方面进行了许多的讲解，把我们见到的好的专卖店经营的阅历一一列举。这个方法果真让店老板特别的兴奋。当即表示希望我们能多去他那，多帮助他。我们这时也刚好的提出了销量问题。经销商也表示情愿好好经销公司的产品。协作公司今年发展的新战略共同进步。 接下来我们又来到合阳澳亚化妆品。由于该店将在高陵开新店，所以我将两个店的状况合在一起介绍。合阳地区由于自然条件比较差，所以销售也始终不是很好。对公司高价位的产品没有消费实力。高陵店正在装修中，在高陵虽然化妆品店比较多，但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也希望把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以

26、本月打款2万元。 韩城好女人化妆品。当地状况比较特别，我们到达当地的时间是在下午3点多钟，在店里呆了2个小时以后发觉不仅店内客流少，店外街道上的人也不是许多。由于已经到了下班时间，这一现象引起了我和经理的留意。打听经销商以后才知道在当地有矿山，农夫较少，所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点，依据这个种状况，我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的进行宣扬活动，可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折实惠或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或实惠卡。通过这种方法来增加客流，提升店里的知名度。我们将撒网式的宣扬变成了有目的性的宣扬。对这种方法经销商特别兴奋。着实说了许多感谢的话。也表示

27、情愿通过提升销量来感谢我与经理。 眉县好女人化妆品。在当地他两家店，形象位置都不错。我们公司产品销售始终不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解，也对公司发展的前景充溢信念。本次订货1万元。 华阴美之约化妆品。该店是一家新店，店面较小，位置一般。店老板也是刚刚接触化妆品德业，对我们的到来很欢迎，也希望能和公司更好的合作。本次订货1万元。 以上是我实习期间探望的8家客户的基本状况。 通过对客户的探望，我总结出以下工作方法： 1、要视察。对店的详细位置，四周的竞争对手，当地的消费状况等进行了解。这样才能帮助经销商做出有针对性的活动方案。 2、要会问。不行避开的，每个经销商与公司合作都会有各种各样的问

28、题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时，如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的状况以及策略。不是每个经销商都情愿把我们的竞争对手资料透漏给我们，这时候如何问也就成了一种必不行少的手段。 3、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就须要我们有一个敏锐的分析力，解决经销商认为最重要的，最紧急的问题。 捕获住重要的内容，抓住本质性的东西。 4、要会学习积累。我们在走访市场的过程中，常常可以看到许多客户或厂家搞各种各样的活动，派发各种各样的传单，这都是我们学习的好机会。比如在这次实习市场的时候，我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时，

29、很快就拉近了和经销商的距离。 以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有许多不完善的地方，我会在以后的工作中刚好总结，也希望各位领导及同事多多指导。 人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生起先的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已慢慢学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的改变感到傲慢，感到骄傲，同时也在心中暗暗庆贺自己最终迈出了这重要而坚实的一步。因为好的起先等于胜利的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的欢乐与暖和，她俨然已经成为了我的其次个家;虽然时间不长，但这个家教会了许很多多的东西，教我工作，教我学习，教我做人，使我懂得如何才会成为这个大家庭中合格的一员。 在今后的工作中，我肯定会怀着对工作高度的责任心，主动进取，取长补短，和同事们精诚团结，用信念、品德、才华和勤奋与公司共度风雨，同创辉煌! 销售毕业实习报告