销售总监年会发言稿.docx

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1、销售总监年会发言稿一年一度的公司年会，在喜迎新年到来之际，回顾公司过去一年的成就，激励大家来年砥砺前行！下面是由我为大家整理的“销售总监年会发言稿，仅供参考，欢迎大家阅读。销售总监年会发言稿【一】各位销售主任、销售代表：大家好！随着我们xx构筑成熟。在硬件差异日趋于零的状况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今日，利用年会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍以及“我们的服务，这涉及到当前几个要引起我们留意的问题：1，市场有没有捷径还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进

2、修，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人；关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性确定了我们必需沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径走，等“模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内xx店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处xx等几位早年跑市场所得。2，服务能

3、不能量化该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估？服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的协作，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。今年x月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢？上星期，他们用打“直观量化卡的方法，对xx多家商店进行了门检。使用x档量具很差-差-一般-较好-优良-优秀，进行六项大类店堂建设、产品陈设、帮助品状况、客情状况、促销适合度、商店进展潜力的六十小项的检查。通过人员打分，销售

4、代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡如今看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的方法，持续改良我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压！3，添一双眼睛看市场在我们这个队伍里，有许多是刚过实习期的“新兵，x经理经常教育我们：争取一切机会，向有阅历的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简洁，到底有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司原来的要旨。多一双眼睛就多一种角度。有一个搞家具设计的人问我：

5、你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜爱往餐桌下钻？我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒适，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简洁。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点脑子。我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人包括中间商和终端消费者。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。4，创造好你的“小气候一个人新进一个群体，起初到处新奇，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的苦恼。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚；因为自身的职责不清，变得浑身惰性。有一则寓

6、言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不愿先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经！当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪慧的你，还可以往下编，始终编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止我们这个团队，是一支“青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必需比别人快半拍！人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理，我们面对的是一个“有情的管理者。只

7、有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同共享的有助于工作的“小气候。销售总监年会发言稿【二】友爱的xx员工们：大家好！首先，诚心的感谢大家始终以来为公司的辛勤付出！冬天已经来临，天气变得寒冷！请大家多留意气温改变，穿着适量的衣服，同时留意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭美好。经过x年的进展，xx公司已从原来仅仅x人的小作坊进展到今日将近xx人，年产销总量接近xx万的初具规模的中小型企业！在同行业内享有较高的知名度！这些都是大家共同努力，辛勤工作的战果！因此，在此对大家说一声：“感谢！你们辛苦了我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支优秀的企业团队，培育了众多的优秀员工和精英骨干

8、！员工整体素养、综合能力获得了较大的提升！这为xx公司将来更大的进展打下坚实的基础。在xx公司经营理念中，员工永久是公司最大财宝和最珍贵的资源！企业没有优秀的员工犹如一支军队没有精兵良将一样，在激烈的市场竞争中将难以取胜！目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降，公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑！因此，我们不得不正视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势！为了应对金融危机带来的冲击和负面影响，公司各级员工特殊是管理干部，必需从下面几方面做好工作：1、要加强危机感和责任感公司当前面临着严峻的考验，稳定向前进展是我们当前主要任务。这离不开每一位员工主动、努力、负责的工作

9、！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不行马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！俗语说“水涨船高，只有公司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高！每个人都应要努力钻研，主动创新，争当优秀！只要每人进步一小步，公司就会进步一大步！公司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成果优异，奉献突出的员工公司会给予大的嘉奖和工资待遇！对工作马虎，责任心缺乏，得过且过者予以淘汰！2、要永久不忘

10、学习市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退！市场规律会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要比竞争对手付出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻求突破！不断努力地提高工作成效和管理水平！所以，我们第一是要不断学习行业先进技术学问，不断得到外界的信息，使自己适应环境的改变和市场的要求；第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步伐，还要走在市场的前面，要做时代的弄潮儿，而非跟在别人后面随波逐流！要努力做到“人无我有，人有我优！第三是不断学习先进的管理模式提高管理成效。3、主动协作绩效考核工作绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、公正的评价，是公司嘉奖

11、优秀，鼓舞学习创新，约束和惩罚马虎消极人员，并为大家提供获取各种嘉奖的一套有效的管理系统。绩效管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润和价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动确定您的薪酬。绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种缺乏之处，但我们不是去打击他、怀疑他，更不能成为不执行的理由，而是应当不断完善和不断的改良他！4、要加强自律，逐步建立独特的xx企业文化公司下一步是要用x年的时间，将企业管理水平、科研水平、业务水平提高到世界级的前端！实现年销售额x个亿！这是我们进展经营的短期目标！在达成此短期目标的基础上，通过xx改造来实现企业上市，最终实现“团结一致，共同打造

12、你们的，中国的，世界的xx！建立百年企业的长远目标！商场上有一句明言：“企业要上市，管理首先要上市，我们要通过建立独特的xx企业文化，提高每一位xx员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣扬力度，实施科学管理，不断的争取业绩、业务水平上一个新的台阶，实现创新科技引导市场。外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己！转变自己！首先从我做起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高！各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧！销售总监年会发言稿【三】友爱的员工们：大家新年好！新春

13、伊始，万象更新，今日我们团聚一堂，畅谈走过的20xx，谈进展，谈人生，共谋公司进展大计，我的心情是无比兴奋。我如今简洁的做一下，20xx年度xx工作，在20xx年我们贯测执行总经理x先生对天津工作的整个部署和要求：1、 组建成立天津分公司，完善组织架构，吸引更多由志之士的加盟，发扬有条件上，没有条件创造条件也要上的精神。做好团队建设，培育团队凝聚力，贯穿团队思想的核心是 组织利益高于一切，不计较个人得失，第一时间解决问题；2、带着业务团队继续开拓XX市场，以大项目 好项目为主题，落实业务考核制度，统筹支配项目信息及跟进状况准时和沟通，探讨公关策略，落实方案。勤能捕捉，加大有效信息量，保证每个阶

14、段都有标投，提高中标率，保持业务的连续性。结交新伴侣勿忘老伴侣，做好回访联系工作，做到干一个项目，树一个业绩，交一帮伴侣；3、做好公司领导视察统筹支配，努力做到高效率，不浪费领导时间，在公关领域为领导创造水到渠成的条件，只需要向领导提供时间地点人物主题，营造出和谐 亲热的商务气氛，努力做到跟一个项目成一个活，在高端客户上，细心 专心 高调做事 低调做人，让客户感受到企业营销的核心价值服务！ 在营销费用上，做到钱花道刃上，该花的我们肯定要去花，大气 严谨；4 协作各个项目部协调工作，做好交接，过度，有问题不推脱，第一时间解决问题。在20xx年度xx事业部，完成销售额约x个亿，待签约额约xxx万，

15、在此我要感谢公司领导对xx工作的重视和支持，及全体同仁们对xx工作付出，感谢！销售总监年会发言稿【四】各位领导、各位同事：大家好！满载收获的20xx年已经挥手别去，充满生机的20xx年迎春而来，新年的钟声已经敲响，历史又翻开了新的一页，在这辞旧迎新之际，我们大家团聚一堂，共同总结。实现管理职能是对出租企业的常规理解，其它方面应当很少涉及，其实不然，出租企业的经营中，营销理念的贯彻及开展始终处于相当重要的地位。讨论行业、讨论对手、讨论驾驶员、讨论乘客是我们的必备功课，从中不断发觉契机，甚至创造契机是企业良好经营的必需；20xx年，公司实行了车辆续签、置换、有偿更新打算，取得很大胜利，直接效果就是

16、企业效益得以提升；公司推行车辆商业保险打算，驾驶员、公司实现双受益。在下面我就20xx年的主要工作向大家作一个汇报，主要有以下几个方面：1、机构整合取得阶段性成果整合是xx最大的一件事。今年年初，xx由原来x个分公司精简为x个，xx由原来x个分公司和x个xx分公司精简为x个分公司和x个xx分公司。对原分公司经理和部分队进步行轮岗，力求分公司管理工作公平合理的同时，又提高了分公司经理对公司全局状况的了解。整合以后，对xx全部分公司进行了x分至x分的统一编号，并快速统一了x家公司原来对分公司的考核标准，把整合过度期降到最短。2、加强管理队伍建设，做到人尽其才伴随着企业的整合，管理队伍建设是全年工作

17、的重心，在整合过程中，我们欣喜的看到管理队伍中不断有新人涌现，更令人鼓舞的是每一位员工在为企业做出奉献的同时，也实现了自身的价值。20xx年针对管理人员队伍中存在的问题，除财务部由于工作特性需要，只进行了局部调整，暂基本维持原有结构外，其它部门调整力 度、范围都很大，人员数量大幅削减，结构优化，岗位职能得到扩大或深化。通过调整，人员结构基本上得到优化，依据日常工作需要，人力资源部通过开展聘请会和网上聘请又吸纳新员工含内调人员xx人次，并在不影响部门正常运转状况下，因岗位设置改变和公司整合共精简或调离员工xx人次。充分保证了公司人力资源的整合和优化。3、提前做好续签、置换和更新工作，稳定驾驶员队

18、伍回顾一年的工作，大家印象最深刻的就是、有偿更新。几年前，xx集中进行过一次大规模续签行动，数量巨大、效益巨大，作为一个副产品，也形成了20xx、20xx年车辆集中到期的问题，其中，20xx年x辆，201x年xx辆，怎么解决这个问题呢 经过仔细思索，公司确定，把握时机，强化续签、置换工作，克服各种困难，再次实现了效益的提升。并且，在第x季度，提前续签了20xx年到期车辆的x%。4、安全与运营工作20xx年xx安全管理工作始终坚持安全第一、预防为主、综合治理的原则紧紧围绕安全教育和车辆检查、交通事故及处理、保险和车辆年检、安全保卫及相关工作、法务工作、安全财务工作、车辆修理与保养等七个方面开展工

19、作。5、企业文化及精神文明建设、围绕集团提出的品牌战略，在做好制度建设的基础上，xx在加强驾驶员教育方面做了大量工作，本着从源头抓起的思路，安全部、运营部将业务例会制度常规化，不仅培育了管理人员的业务能力，也可以随时依据需要第一时间开展工作。统计20xx年数据，重大运营违纪率、交通违法率都有相应的下降；、为了进一步提高管理人员的服务意识。出台了办公系统管理制度及考评方法。把提高职能部门的服务意识、服务水平放在首位。20xx年，xx规模较大的活动就开展了x次，这些活动都是围绕着经营管理工作进行，其中影响最大的当属xx的xx。作为一个系列活动，不仅得到了包括xx等媒体的报道、xx部门的关注，而且直

20、接促进了xx的成立。其次，今年xx历时x个月开展了分公司管理人员讲课评比，活动公分x个组x个阶段，囊括了分公司除内勤外的全部管理人员，这次活动有力的提高了分公司管理人员例会组织、授课、管理水平，使分公司管理人员能够更好、准时的向出租车驾驶员传达公司各项政策方针。回首往昔，峥嵘岁月，我们深感创业的艰辛，胜利的不易。他饱含着在座各位的团结拼搏和无私奉献，就在今日，还有一部分同志照旧坚守在岗位上。在这里我代表企业向你们以及给予我们最多支持的家人亲属们，表示最诚心的祝愿：祝在新的一年里，工作顺利、生活美满、万事如意。在确定成果的同时，我们也要正视现实，xx已经直接导致了驾xx的削减，劳动力就业的逐步高端化也开始显现不利影响，作为一个劳动密集型企业，我们该怎么做？历史上每一次挑战对于xx都意味着一次机遇，我们有理由信任，有我们这个集体，有我们战无不胜的精神，我们肯定能够再次迎来新的契机，肯定能用我们的共同努力去再次创造新的辉煌。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页