2023年超市春节促销活动方案.docx

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1、2023年超市春节促销活动方案 为了确保活动扎实开展，经常须要提前打算一份详细、具体、针对性强的活动方案，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定安排类文书。下面我给大家带来超市春节促销活动方案，希望大家喜爱! 超市春节促销活动方案1 一、促销活动时间 _年_月_日-_年_月26日 共七天(20日-26日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一) 主要活动:千僖迎新 半价返还 1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还; 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元; 3、正月初一当场公证随机抽

2、取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天); 4、1月26日(初一)起先，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券; 5、购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效; 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示); (二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9、3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (三)协助活动 1、男女装特卖场; 2、儿童商场购物送图书; 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告: 2、电台广告: 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算(略) 超市春节促销活动方案2 前言 春节是

3、每年销售的顶峰时期，也是超市全年最繁忙的时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当的促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注意团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 本阶段的活动以突出团购特色的商品和其他特价商品相结合的形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期的消费劲量。 活动以团购特价商品为主，以dm为主要体现形式，先期吸引单位集体购买，会员卡赠送主要针对市外门店新客户的吸纳，挖掘和培育_年的新消费群体，同时也希望籍此

4、活动，吸引对我们的会员身份有爱好的潜在消费群。 主题：福多春意浓 1、特价团购商品dm a、规格：小8k，4p，共计80个商品;食品：40个 百货：30个 生鲜：10个 b、要求全部团购版商品价格平均下降幅度在25%; c、商品选择要求历年春节团购需求量大的单品或品类。 2、享受团购价前提：一次性团购满500元，即可以dm团购专版上的特价购买; 3、协助装饰：制作团购商品标识插卡，醒目标识，提示购买 4、操作细则：对全部团购商品不进行调价，在团购发生时，请门店团购人员按dm价格手工调价; 5、市外门店活动：一次性购买商品满500元，可获赠_年会员卡一张，单笔销售限送1张; 6、要求参加团购版商

5、品的供应商供应大批量购买的赠送措施，整合供应商活动，体现团购专版的特惠性质。 主题：新春 _抢购第一站 时间：_、_、_(_、_年初一，2、14情人节) 共计_天 由于春节的特别性，零售活动的策划侧重于通过dm商品的组合举荐，形象生动详细的诉求商品销售点，通过提示顾客的购买须要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。 适当协作刺激性的活动，结合卖场宣扬、装饰等途径，渲染年末浓重的购物氛围。同时综合考虑节后效应以及情人节活动的协作，达到档期活动策划的完整性和全面性。 1、 商品组合以及dm要求 a、 dm规格：小8k，20个p，400余件商品 b、礼品主题：祝愿心愿表一表 主要商品为滋补品(含南

6、北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器 此部分商品要求供应商促销活动的支持 c、食品主题：佳肴美食齐送到 以年货为主打，综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果 d、百货：开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件 e、生鲜：鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜 f、分类版面主题：这个冬天不太冷 i、红系列：本命年红色衣裤，春节特色的装饰品，主要是一些春联、对联、“福”字、红包等; ii、火系列：火锅，火锅料，调味料 iii、暖系列：床上用品，内衣，取暖类电器 g、情人节主题：简洁爱 情人节举荐商品，考虑到这部分商品可能与春节举荐商品重复，

7、建议dm排版上，可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上，标注特别记号，代表情人节举荐商品，以做提示作用; h、长假消耗补给，_为您考虑民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售，刺激人们长假后的新一轮购买须要，可以通过将可举荐商品进行简洁的文字组合的方式，提示购买，以温馨提示的方法推动需求和购买，同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。 2、一元风暴 快速抢购 事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，的确打击和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市场份额最干脆，最有力的竞争手段，在春节这个特别的节日，人们对各方面商品的'需求都达到了一个鼎盛的时期，因此设计活动以买大赠小(

8、买礼品类商品送调味品)为主要手段，刺激消费。 时间上的考虑主要是由于，在年夜前后是卖场相对特别繁忙的时间，也是希望通过此活动能在时间上分流客源，达到销售平衡，并有效避开销售的流失。 此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点，作为活动费用。 a、时间：_、_-_、_ b、活动内容：在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元，即可参与“一元风暴 快速抢购”活动; 凭当日满意参加条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下随意一种商品：1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐; c、操作细则： i、有场地条件的门店单独开拓特卖场，面积比较小的门店在总台赠送，但都统一要求门

9、店在活动起先前特卖场所在位置的醒目标识，并做好活动内容宣扬; ii、赠品事先要货，并打包，以免活动起先造成混乱; iii、请顾客依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中随意3种商品; iv、全部参加活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不行累加; v、若购“特卖场”商品后退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货; vi、全部赠送要求剪小票操作，并做好每日台帐; vii、本活动说明权归本超市全部。 d、宣扬文案：一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来_超市购物，这样的幻想也能变成现实! _日起，假如您在_超市购买保健品、酒品礼盒类商

10、品达肯定数额，您就可以花一元钱，捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品，这样的实惠看得见，这样的真情感受到。 一元风暴快速抢购，心动吗?那就快快行动! 3、 装饰 a、卖场入口处采纳大如意结装饰，部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果; b、收银台采纳大红绸和福字装饰; c、卖场入口主通道的采纳大型梅花盆景 对联的组合装饰形式; d、货架笑脸设计; e、井道特别装饰：春满_广告公司出方案 f、常规装饰：横幅、吊旗、竖幅、活动海报、dm喷汇等。 超市春节促销活动方案3 某年即将过去，在新的一年里，你是否已经打算好了新的目标向前冲刺，回顾某年，我们某某某某有限分公司已成立有x年的历史了，在这段时间我

11、们胜利的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立某某某超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客挚友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获! 活动主题： 1)春节贺岁礼送新春 2)元宵节情缘元宵节 3)情人节感受温馨浪漫 活动时间：年月日年月日 活动布置策划： 卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色) 1.场外布置： 1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣扬和活动宣扬)。 2)外包柱按门店的实际状况统一进行包装。 3)门口处上方各挂大型灯笼(5

12、0cm)，要求美观。 4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系). 5)各门店门口处统一放置红地毯一条。 6)地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作). 2.场内布置： 1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。 5)制作祥瑞门，按商场的春节陈设方向进行设计(详情见附图)。 通道： 1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)

13、. 2)依据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。 年货陈设专区： 1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。 2)货陈设进行食品、用品各进行专区的陈设，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一运用KT板进行制作到位。 3)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪耀为主要表现形式。 楼道口： 1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。 2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，

14、以免顾客摘取。 3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语 1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必需佩带。 2)春节期间员工服务用语：你好!新年欢乐!欢迎光临! 3)收银台的收银员穿戴塘装. 活动陈设及商品的促销活动 1)特价商品促销 详细的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括养分保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商

15、品均可重点陈设，并可做为一条街来陈设。 2)厂商的赠品促销 联系30种以上商品进行买赠活动，详细有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商供应赞助。(由门店及营销科共同执行) 1)厂商大型文艺促销活动. 2)联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。 3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前打算。 活动媒体宣扬： 报纸：晚报、年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣扬、广播宣扬等、宣扬车、自行车宣扬队。 超市春节促销活动方案4

16、一、活动主题：佳美精品年货节。 二、活动时间：20_年2月10日(农历十二月二十三)3月5(正月16) 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年购物惊喜不间断。 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到!活动时间：2月10日起先。 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：2月7日2月17。 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划情人节专版活动时间：2月7日

17、14日。 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。 活动时间：2月18日2月27日(初一至初十) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的

18、赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 注：可设一二三四五等奖及参加奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名) (四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家! 活动时间：2月7日2月27日(初十) 团购满3000元送价值99元的酒。 团购满5000元送价值150元的酒。 团购满10000元送价值280元的礼盒。 超市春节促销活

19、动方案5 活动目的: 1、扩大和提高某某某超市的品牌形象和美誉度。 2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增加与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接无暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢?随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在渐渐变更。消费者不仅关注价格，也关注全家一起置办年货这种欢乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满意消费者的前述两大需求。 如何占据市场，把握客源，有效诱导消费，始终以来都是超市亲密关注

20、的问题。超市通常运用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。 从而刺激消费者的消费欲，依据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力渐渐减弱，消费者往往更关注其须要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘如商家选择另外一种折扣

21、方式来促销，就象广阔歌迷自己投票确定超级女生归属一样，由消费者投票来确定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广阔群众不甘为人所驱使，渴望自己创建偶像的心理，才使得湖南卫视登上了消遣类节目第一的宝座。给消费者一次自主定价的全新消费体验，创建一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动支配: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参与超级商品评比。依据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的实惠。 b、消费者勾选部分固定商品参加超级商品评比。依据选票数量，前3名的'商品隔天可以享受不同的实惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用

22、，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。 2、节前的宣扬 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣扬单(介绍活动的参加规则和详细的商品折扣等信息)。选票和宣扬单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，某某某超市有很特殊的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣扬横条吸引消费者的留意力，我们利用购物到肯定金额来限制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参加投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在_年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣实惠，这样用消费者最须要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参与这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。