2023年销售实习月总结范文10篇.docx

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1、2023年销售实习月总结范文10篇 销售实习生活在不经意间已经告一段落了，这是一段宝贵的工作时间，信任大家收获良多，是该好好写一份工作总结，分析一下过去这段时间的工作了。你还在为写实习总结而苦恼吗?下面是我整理的关于销售实习月总结范文，欢迎阅读! 销售实习月总结范文篇1 通过实习，我们要努力提高动手的实力，在实践的过程中发觉其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的实力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达实力及反映实力，所接触的顾客是应有尽有的，须要你擅变！而且须要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满足！ 一、实习内容 销售服装的实习内容主要

2、有以下几个方面： 1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的阅历，表达和应变实力！还有让顾客满足而归！ 2、总结阅历：短短的实习中，把每天销售后的阅历教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的特长，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。 3、学习管理：到服装店不仅要学习干脆的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及支配任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。 二、实习收获 在短短的实习期内，通过与顾客的干脆接触，真正的熬炼自己的表达实力，提高了自己的应变实力，熬炼了心理素养。介绍服装自如，现场处理敏捷，通过对自己阅历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的阅历！在管理方面也有所收获！

3、 通过这次实习，自己的社会实践实力大大地提高了，适应社会的实力强了，语言运用实力增加了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。 三、实习中存在的主要问题 以上是我的实习工作总结，通过实习发觉，自己还存在着不少问题，包括文化学问的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的学问太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的实力太差，将学到的学问不能运用到实践中去，没有一个学问储备体系，用到哪学到哪。而且应变实力较差，不能坚决处理问题。在今后的学习中还须要在各方面去提高自己的各方面的实力，尽可能完善自己。 实习，是特别重要的一步，在实习中提升实力，在实习中学习都是特别关键的，抓好实习，是

4、关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是胜利的一半。 一、工作方面 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的

5、货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。 对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，假如要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种无趣的想法。容忍肯定限度的质量问题是每个业务员所必需做到的，假如一味地去埋怨工厂，只会让

6、事情变得更加糟糕。假如说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的看法。一旦发生质量问题我们就应当刚好有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意找寻并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。 三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题： 一是急躁心理、 二是责任分散。 我还须要进一步去调整和变更。 在惊慌的工作中会常常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学说明导致急躁的心理有很多因素：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还须要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素养特殊是心理方面的素养更不是一朝一夕的

7、事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培育和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。 四、下月规划 1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。做好森马巴拉秋季打样工作。 2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在起先要多长一个心眼，俗话说

8、：空口无凭，什么事情都要确认才行。 3、对于新客户，肯定要完全根据合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持。 4、坚持学习产品学问和提高自身的业务水平，事物都是在时刻改变的，我须要不断补充新的学问来充溢自己。坚持多出去走走，保持常常与客户的有效沟通和沟通，真正了解客户须要什么产品。 销售实习月总结范文篇2 20_年x月x日入职_以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获许多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职_的一个多月时间里，生活惊慌，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，全部的事物都要重新去相识和了解；信念来自了解，要了解电工和照明

9、这个行业，了解公司，了解产品；_系列的面世使到产品的优势也自不待言的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程，或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长；很感谢领导无私的传授他们的阅历给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！ 这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事_带我一起去探望客户，使我摸索和感悟了整个销售流程

10、，现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和_起先独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不相识到相识，最终成为挚友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜爱挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的，相继开发了_照明店，_灯饰店，_店以及_建材店等经销商，接下来_全部的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，_仍有待开发

11、一二家分销，还有_广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素养，克服不足，朝着以下几个方向努力： （1）必需养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我；胜利的销售员总是能与客户有很多共识，这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充溢自己！ （2）必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导x总的大度包涵才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必需酷

12、爱自己所在的行业工作，必需诚恳守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热忱、仔细地对待每一天！做到责任和职业道德。 （3）擅长总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都须要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面，对于市场的把握实力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品恒久是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，仔细做事，诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。最大限度的维护双方的利益，有的时候必需站在零售商的角度

13、去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！ 我认为业务肯定不是“无业可务”而是：“业精于勤于实于务”。 销售实习月总结范文篇3 在_眼镜店的六个月时间里，感悟到了太多，也学到了太多。从起先的销售员到现在的店长，其中也经验了各种各样的事情，有欢声笑语，也有彷徨迷茫。我们怀疑过，畏缩过，但庆幸的是现在的我们坚持了下来。在此我就这段时间的工作心得和发觉的一些问题进行一下总结。 一个店就犹如

14、是一个家，而店长就是这个家的一家之长。家长要管理和解决这个家的全部问题，人员、货品、卫生、陈设、设备、平安各个方面都要照看周到，任何一个小的细微环节考虑不周全，就有可能给工作带来不良影响。店长也是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司政策的执行者和详细操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。 因此，店长须要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营状况，全力贯彻执行公司做为一名店长不只是须要理解上级下达任务和目标。还要为了达到这一目标须要做什么，怎么做才能达到最佳的效果。每一位顾客的资料都不应当一成不变，而是要不断丰富，要留意对每一个顾客细微环节资料点点滴滴地积累，这样，在与顾

15、客沟通中才能让顾客真正感受到关怀。此外，通过对同一名顾客消费资料的连续分析，将为对该顾客制订有针对性的服务与销售策略供应最干脆的依据。外出派单是获得新顾客资料的最干脆有效的手段，特殊是应当在客流不够足够时，将此作为一项日常工作，一方面可以将人力资源利用得更加充分，同时也可以通过这一工作更加的了解客户。电话跟进客户则是向外延长服务的有效手段，对服务状况进行售后追踪，将大大有利于新顾客和有流失迹象的顾客关系的巩固。总之，要做一名合格的店长，必需要做到顾全大局，里外兼顾，宣扬是带动店面发展的命脉，只有有了足够的新客户店面才能活起来。同时，服务质量和对客户的了解也是不容忽视的，否则之前的一切将会白费，

16、将是毫无意义的。 另外，店面的经营管理也要常抓不放，这是店面运营的基础。 第一要建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 其次要注意店内人员的培训工作，培育员工、销售人员的集体荣誉感和主子翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热忱周到、懂业务、会管理的高素养人才。 第三要建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。 第四要创建良好的外围环境，协调好与政府部门的合作关系，以削减不必要的麻烦。 一句话，市场是良好的，形势是严峻的。假如在短期

17、内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，恒久没有机会在做这个市场。 我会仔细执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。 在以后的工作中要努力改进，在新的一年里我会更好的做好自己的本职工作，用责任心做事，用感恩的心做人，让盛世的生意做的更大。 销售实习月总结范文篇4 _月份挤眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应当对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我信任通过不断的总结，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。 本月各店指目标按时下达到店，做好重点货

18、品的陈设。每天对销售状况进行分析汇总，同比去年_月本月下滑严峻店铺：_下降_%，导致整个区域业绩下滑的状况主要有以下四点： (1)超市合同到期撤场商铺较多; (2)进店客流较少; (3)连单率降低; (4)畅销款_货品到货未刚好。 同比上升店铺_%，_%，_%，本月本区域总计完成_元，达标_%。 2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发觉活动效果不是太好。虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司实行了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。 3.对各店铺各项例检进行抽查，发觉区域内有个别店铺退仓有遗漏

19、，已根据公司规定对相关店员做出惩罚。同时对区域内全部店铺人员进行了相关教化，严格杜绝再次发生内似问题。 4.针对_店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事务提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领悟了领导的关怀，对出现这样的问题都感到惭愧，纷纷表示在今后的工作中肯定提高自己的责任心。同时公司领导对店员们后期工作中货品问题也赐予了相关的指导方案。 销售实习月总结范文篇5 一：9月份共实现销售订单136万，实现销售收入90万，实现销售回款82万。 二：销售订单比例：成套设备63万，刀具12万，配套61万。 三：9月份销售中大部分客户基本维持在常规的销售量，但是德阳片区（特殊是二重）配套销售不志向，这

20、也是干脆造成配套销售额不高的一个重要缘由。 四：在9月份与客户的沟通中发觉，有很多客户主要还是反映我公司的反映速度太慢，往往不能满意客户的须要，这也是公司始终存在的问题，也会影响销售。同时，对于部分客户选购的历史价格，我公司还须要和客户尽量的多沟通，如能给客户解决问题特备是选购，可能销售会有所增加。 五：从3个片区中的销售分析中可以看出，9月份3个片区的销售基本差不多，泸州片区有所回升。但是3个片区的回款极不平衡，泸州最多，德阳最少。各销售片区的销售员对销售发票的处理和催回款的问题上还没有引起足够的重视，这也是导致回款不好的缘由之一。 六：从目前销售环境中分析，配套销售的增长幅度不会有很大的增

21、长，公司的销售增长肯定要从数控刀具及配套设备中发掘。 七：从9月份的销售订单状况来看，关于我公司的销售价格从各个客户的状况反馈：各客户现在对价格审核特别严格，比价和询价的过程也特别全面和具体，因此要争取销售订单可能我公司对价格问题上（特殊是配套销售）还要多考虑和核算（特殊是选购成本和渠道）。只能以销售量来提高销售利润。 销售实习月总结范文篇6 20_年，我带领的销售区，也是这样。销售会议，办事流程，新员工的带领，能做到不玩虚的，实实在在。 销售会议是很重要的，每次开会，先解决上月遇到的问题，哪个人哪方面做得不对，我平常看到或发觉后，除了当时指责指出改正外，我还把他记在电脑上，到开会是当着大家的

22、面再说一下，为的是这样的错误事情，让其他人也能留意。上半年会议的内容多半是强调老客户的走访，稳定老客户。下半年的会议内容多半强调如何按安排做事，如何制定合理的销售安排，安排是做任何事情的都必需的第一步骤，不光制定安排，安排还要合理，怎样都完不成的安排，不要制定，假如每个月，安排完成都不到50%，说明没有慎重去制定安排，不轻易放弃每一个安排的工作项目，假如长期完不成自己的安排，会对自己的信念带来打击，轻易放弃自己的安排，会使自己工作的韧劲损耗殆尽!我要求我的员工，敬重自己的安排! 安排有了，过程也是很重要的，我制定了个工作记录表，其中涉及到的就是工作过程的记录，内容包括： 1、销售安排与行动 2

23、、来电信息跟踪 3、清欠安排与推动 4、售后服务流水账 5、销售回款流水账。 每个人每月都要把工作记录表发给我看，我看这个表的目的有3个：第一监督，假如没有工作，这张表就会一片空白。从表中我能看你哪天在干什么。其次是指导，客户的跟踪是有过程的，在看他们的过程时，我会依据状况，对他们指导，哪个阶段，该怎样做，该找谁，该给点什么建议，等等，终归我这几年的阅历，还是有值得他们学的地方。第三个目的就是，为了公司客户的平安，换句话说，不论谁的客户，换人之后，我能立马接上，因为整个过程都在我的记录当中，公司大了，业务员的风险以后是必需要考虑的事情!工作记录表记录简洁，运用便利，对业务员来讲，帮助的意义更大

24、，他们可以连贯的做好不同客户的跟踪工作，避开忘了，错过机会的等现象，避开工作杂乱无章，没安排，没头绪，等不该有的种种状态! 安排和过程确定了工作的全部，做好做差，与这个过程执行的好与差休戚相关!然而还有一个方面的事情重要性不次于它。那就是士气，带兵打仗要有士气，胜不骄败不馁。单子被人争去了，不要灰心，市场大得很，不在乎一城一池，我是过来人，知道这种味道，我们的员工同样会遇到这样的事情，要激励他们，给他们信念，多大的单子拿下，兴奋，拿不下，总结教训，下次再来!开会时常常这样激励他们，常常这样，遇到类似的事情员工们心里也有底了，所以这方面也是销售会议的重要内容! 流程其实就是管理，好的流程可以提高

25、工作效率制定。我其实很崇尚高效简洁的工作流程。人不是电脑，我认为流程的逻辑性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理方法有时候会把我们框死，因为这些管理方法说白了就是一个数学公式，公式中的abcd各种因素都涉及到了，看似合理，但是得出的结论却是错的，最终一句话错的也要执行!我希望做事能事半功倍，最至少不要事倍功半，这或许是我懒的毛病引起的，但是我懒在当面，不装勤，对大家没有欺瞒性。该做的该考虑的，甚至得到的结果，我没有少!无所作为，不知所云，不是莱恩全部员工该做的事，更好的流程是做好这些的保障，我在探究，同时也在找机会学学别人，谁的好就拿来为我所用。培训自己，培训员工! 面对正确指责要能够坦然接受

26、，知错能改既是敬重别人更是敬重自己。我情愿接着接受全部人的监督和指责。对于心清如水的人，指责比表扬更宝贵，我努力做到心如明镜。遇到高人要能够虚心学习，别人优点都值得去学的。20_年我也在向四周的老师们偷偷学习了许多东西。也赞美过别人，我喜爱与人友善，喜爱和素养高的人打交道，喜爱虚怀若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我这几年自认为有所提高，这与我们8个兄弟多年在一起做事是分不开的!假如我有好的一面，我会用来影响我的部门的人，做好事，做好人! 写了这里，回头看看不知所云，不知道合不合书写的格式，最终我引用我手下一员大将的思想工作总结的一句话结束本述职报告： 20_年，工作要很靠谱，杜绝浮躁。 20_年，

27、工作要特别专注，绝不不扯淡。 20_年，要肯定给力，确保工作生活大踏步向前。 销售实习月总结范文篇7 今年7月份我们主要抓好3个方面的工作： 一、森林防火工作： 为全力做好7月份森林防火工作，我们重点做了以下几点工作： 1、重点宣扬。今年7月份我们把防火宣扬教化做为第一项重要工作来抓，坚持防火工作以宣扬教化为本，严格执行森林防火宣扬工作方案。严格落实防火明白纸入户到人，共发放明白纸500余份，在重点路段和林区入口处悬挂大幅警示标语2条，出动60辆次防火宣扬车深化到各个自然村宣扬市政府森林草原防火令和有关法律法规，通过大力度的宣扬，全区干部群众防火意识明显增加。 2、加强培训力度。利用非森林高火

28、险期的有利时机，对全体防火队员进行集中扑火学问学习，进一步提高了防、扑火水平。 二、森林公安工作： 7月份，我分局共办理林业行政案件1起，为擅自变更林地用途案件，罚款1人。 三、林木采伐工作： 7月份，我局集体林木采伐证共核发1份，为人工商品林，共消耗蓄积16.4立方米,生产木材10.6立方米。 下一步工作支配： 今年8月份我们将重点做好以下几点工作： 一、加大宣扬工作力度，我办将进一步加大防火宣扬工 作力度，每周出动宣扬车5-10台次，宣扬到2个镇的5个行政村，每周进入集市发放防火宣扬单1次，每周进入学校和厂矿宣扬1次，切实加大防火宣扬工作力度，确保森林防火工作不出现任何问题。 二、进一步做

29、好对森林消防专业扑火队员的培训工作，利用非高森林火险期的机会，对队员再次进行一次防、扑火学问和专业技术和培训，进一步提高全体队员的防、扑火学问水平，另外也要进一步加大对防火队员的体能训练，切实提高队员的身体素养，从而为扑救森林火灾打下良好的基础。 三、加大案件查处力度。 接着仔细实行“破案才是硬道理，执法办案是主业”这一森林公安工作的第一要务，结合专项打击行动，我分局在8月份将进一步加大对各种案件的查处力度，特殊是对野外违法用火及盗伐、滥伐林木、违法运输木材要进行严厉的打击，争取多办案、攻大案，全力打击涉林违法犯罪行为，争取取得更大的成果。 销售实习月总结范文篇8 _月份我们的任务是_万元，事

30、实上完成了_万，离任务额还差_万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。在工作中，由于本人一直性格开朗，乐观，所以担当门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙看法都特殊好，但是业务实力须要提升，我回答的确我们须要终身学习。 一、20_年_月销售总结 1、上月的活动一下子顾客买的都许多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，_店种类有限，不能满意特性化的需求。 2、新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3、我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱

31、，要加强学习和引导。 4、在23号边老师来_讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的缘由，完成了_多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人始终崇尚的，或许我的实力现在还不足，所以我也始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”，简洁而言，我对工作的看法就是选择自己喜爱的，对于自己喜爱的事情付出的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热忱，这样喜爱可以保持激情和源动力。 二、_月工作安排 _月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期_老师铺垫的好以

32、及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好打算。 对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点： 1、先做好8月4号边老师来公司进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的打算砭石，希望不要像上次那样断货好几次。 2、加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能 3、老客户有的家里别家产品也许多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，虽然不肯定就每一个都抓住销售，至少应当

33、渐渐培育，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是胜利的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6、做好店长支配的工作，尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们_的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望

34、都可以干好，所以几次讲师不在的时候经常代讲，虽然不希望恒久做别人的替补，但是至少这是一种熬炼，因为至少有须要的时候你替补的上，而不是须要你的时候，你什么也干不了。 总而言之，我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 销售实习月总结范文篇9 随着工作的深化，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的经验对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个九月，我学会了许多：在遇见困难时，我学会了镇定自若地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚毅地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通

35、与沟通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会接着完善自己，在失败中不断总结阅历和吸取教训;在和同事协作工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。 现将九月份个人工作总结报告如下： 一、工作方面： 1、做好基本资料的整理，刚好向工厂反映客户的状况、向工厂反映客户的信息; 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品; 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，刚好将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最终确认客户

36、财务收到税票并要求刚好支配; 4、维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有须要。 二、工作中存在的问题 1、货期协调实力不够强，一些货期比较急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了部分客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会出现一些错误;对时间的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。 2、由于自身产品学问的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地劝服客户。这一方面我还须要接着学习去完善自身

37、的产品学问和提高业务水平。 3、产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的看法表示

38、怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的信任度和满足度都大幅度降低。 在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作安排，争取将各项工作开展得更好。 销售实习月总结范文篇10 通过这段时间的努力不难发觉_月份商场的销售业绩是令人满足的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成果，针对这类状况我也总结了_月份完成的销售工作从而对自身进行分析。 经过简洁的分析不难发觉销售技巧的娴熟运用才是自己得以进步的缘由，虽然商场领导有时也会在工作中

39、供应帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充溢感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导供应平台和机遇的状况下仍旧无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都简单得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发觉了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。 在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，终归总是闭门造车很简单令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商

40、场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的沟通找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也非常专心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势接着保持下去则能够得到较大的提升。 为了加强对销售流程的认知导致我在商品学问的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这部分学问并不熟识，或者说是很少能够挤出时间学习商品学问来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的消逝导致部分客户的需求很难得到满意，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往须要在销售工作中探讨对方感爱好的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品学问的重要性并会在下个月中不断努力着。 通过_月份的努力不难发觉自己在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会谛视这段时间的收获并分析自身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够希望领导与同事恒久都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中接着保持高业绩的发展趋势。