2023年营销本职工作的个人心得体会.docx
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1、2023年营销本职工作的个人心得体会 我们心里有一些收获后,经常可以将它们写成一篇心得体会,这样有利于培育我们思索的习惯。你想好怎么写心得体会了吗?下面是我整理的营销本职工作的个人心得体会,欢迎阅读! 营销本职工作的个人心得体会1 凡事预则立,不预则废。_年立刻就要到来,应公司及个人发展的须要,我对自己在新的一年的营销目标和任务做了具体的规划。 (一)业绩规划 _年元月份,国外圣诞节刚结束,节日性产品货量可能会有小幅下降,但其他工业品还有发展的空间,估计还可以赶上年底最终一波出货高峰,这个月要主动找寻货源,争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节,国内大量厂商都已放假,发货量回落
2、,业务也慢慢进入淡季,业绩要尽量做到5000以上。3-7月份应当是相对比较悠闲的,应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及生疏探望等方式积累潜在客户,每个月至少新增4个新客户(也就是每周新增1个),每月业绩至少增加1000元。 8月是一个过渡期,物流行业将再次进入旺季,此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍,增加与客户之间的沟通与联系,尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”,是外贸公司发货的高峰时期,也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作,把服务做到位,另一方面,要利用前几个月积累的资源,厚积薄发,实现业绩上的突破,平均月利润达到12
3、000以上。11-12月份国外又接近圣诞节,在中国的选购量势必大增,这又是我们业务开发的大好时机,作为一名老员工,业绩应稳定在15000左右。 考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响,我将_年的各项指标分解到每个月中,如下表所示:(略) 随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增,快递行业的普货利润率已呈下降趋势,为适应市场需求和公司发展方向,_年我们不应仅仅局限于快递市场的开发,空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看,利润还是比较客观的,而且还有很大的发展空间。 到目前为止,我还没接过空运业务,海运学问也相当匮乏。我安排在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面
4、转移,主动利用一切可利用的资源完善自己的业务学问、提高自己的业务水平。详细到实际操作上,可以参与公司组织的系统培训,多向领导和同事请教,同时还可以通过相关书籍,使自己的学问储备有进一步提升。 (二)自我实现规划 除了对工作方面所做的要求和期望外,在自身素养方面,我认为自己还有很大的提升空间。做业务,就要性格开朗一点,多与外界接触沟通,而这也是我目前所难以突破的障碍。20_年,我要更加开放自己的思想,把自己真正融入到集体生活之中;工作之余,多到外面去走动走动,开阔自己的视野,丰富自己的社会经验和阅历,这样对我自己的成长是很有帮助的,也是很有必要的;更为重要的是,要学会独立自主的处理各项事情,不能
5、什么都过分依靠于别人,在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。 当然,在新的一年中我还有许多要改进和提高的地方,我将不断总结和反省自己,努力适应公司的发展要求,实现更大的突破。 营销本职工作的个人心得体会2 本人于年月日沟通到公司企业信息化部计费结算处工作。在沟通的半年期间,我主要负责的维护,支撑集团公司市场前端营销(以家庭客户部为主),负责领导交办的软课题的评审,对省分公司计费专业相关工作进行指导以及领导交办的其他任务等工作。在工作中,我严格履行个人岗位职责,仔细学习,努力工作,较好的完成了本职工作和领导交给的各项任务。 (一)做好文档维护工作 随着对移动业务的承接,给计费专业工作带来了新
6、的场景和挑战。在全程全网全业务运营的场景下,计费工作的外延和内涵都有了前所未有的丰富。主要表现为:在地域层面,传统的以省为基本单位的计费格局,随着移动业务漫游场景的出现和丰富,正在悄然发生改变,省与省之间,省与总部之间的联系得到了前所未有的加强,计费体系网络化的趋势日益明显;在业务层面,传统的以语音和数据业务为骨干的并驾齐驱的计费形态,随着增值业务的井喷式出现,而呈现三足鼎立的态势,由此对计费的实时性,结算的多样性,融合的敏捷性以及客户感知,财务分摊等都提出全新的要求。 值此时机,总部启动了的编写工程。是在继承优点的基础上,对现实以及将来的业务场景和支撑需求进行了高度的概括和抽象。在中,模型的
7、关注点已由过去的数据模型层面转移到实力结构层面,以计费网络化、系统产品化为基础,重点关注协议、网元以及各项实力的形成,目的是打造一个功能强大,结构敏捷,响应快速,全网联动的计费实力体系。 在该工程中,我主要负责的文档维护,我在工作中仔细阅读探讨院的各种文档并且与自己在省里面的工作相结合,吃透模型的设计精神。同时对文档中写的不够具体或者全面的部分根据领导和专家们的看法进行补充和调整,通过此项工作,使我对计费专业的将来发展方向有了比较清楚的了解,为自己今后的工作打下了坚实的基础。 (二)完成软课题评审工作 软课题是总部计费专业针对现实的业务场景和将来可能的发展方向所作的技术业务方面的提前预研和技术
8、储备工作。它的目的是形成技术和实力储备,以便为今后的工作打下坚实的技术业务基础。由于软课题没有现成的业务环境进行验证,因此对软课题的评审人员须要较高的综合素养,既要有对现实场景的深刻了解,也要有对将来方向的充分把握。总之,这是一项全新的,具有很大挑战性的工作。 在接受这项工作之初,我感到比较吃力,因为这终归是原来在省公司不曾遇到过的,但是在困难面前,我没有退缩,通过主动与软课题编写人员的沟通,了解了软课题的探讨动机和探讨的详细内容,仔细阅读软课题的各种文档,结合自己在工作中的实际阅历,形成对该课题的全面认知和把握。通过与软课题编写人员的全面沟通与沟通,对课题中的描述不完整和不全面的部分形成一样
9、的修改看法。通过和软课题编写人员的全面合作,最终形成了最终的定稿文件。在总部实行的软课题评审会上,我所负责的和四个软课题顺当的通过了评审。 (三)主动主动做好营销支撑工作 随着移动业务的承接,面临着更多的机遇和挑战。为了确保移动市场份额,实现有效益的市场扩张。市场前端部门推出了一系列的营销方案和新产品,给it支撑带来了很大的压力。在集团公司做营销支撑的最大特点就是必需站在全国的角度去思索问题,必需充分考虑到不同省份之间的建设水平和实力的差异,在将“市场语言“翻译成为“系统语言“的过程中,必需统筹考虑,综合权衡,才能形成最终的具备可落地性的方案。 经过短暂的磨合,在领导和同事们的帮助下,我渐渐驾
10、驭了在总部做营销支撑的工作方法,具备了独立完成营销支撑工作的实力。我主要负责对家庭客户部和3g重点产品的营销支撑工作。家庭客户部推出的营销方案一般融合性和困难度都比较高,计费实现有较大的难度。在工作中,我一方面仔细领悟家庭客户部营销方案的精神,依据自身工作阅历提出合理化建议,使方案更加完整,具备可落地性;另一方面加强和省分公司的沟通沟通,充分了解省分公司的实力水平,依据营销方案的要求,提出对计费系统的改造看法,提升系统实力,确保方案能够按时平稳落地。 在沟通期间,我主要完成了以下营销方案的支撑工作: 1、无线宽带营销方案支撑,通过对系统实力的挖掘,满意了市场前端部门提出的时长流量“双限“的需求
11、。 2、统一认证营销方案支撑,通过新建事务的方式,满意了市场前端部门提出的单独区分统一认证场景下wlan接入话单的需求。 3、参加校内套餐方案探讨,提出通过省互设亲情号码方式实现互打免费的需求,解决了校内方案不成熟,实现难度大的问题。 4、参加双节营销方案探讨,建议通过设置亲情号码的方式来实现通话免费需求,解决了采纳加入实惠群的方式,受理难度困难的问题。 5、参与移动支付项目组,提出了明确通信账户和支付账户关系的建议。参加修改了体系设计方案。 营销本职工作的个人心得体会3 今年是我行的开局之年,在行领导的关切支持下,市场营销部制定了周密的工作安排和工作措施,坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路
12、,确保开好局,起好步。开业来全部干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了不错的成果。 一、主要业务经营指标完成状况 今年是我行成立第一年,也是打基础的一年,各项业务平稳、健康开展,呈现出良好的发展态势。 (1)我部各项存款稳定增长。到年末,全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,贷款业务合计12笔,各项贷款余额5855万元,主要增投于优良客户和中小企业流淌资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔,企业流淌资金贷款10笔,收息水平较好。 二、主
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