销售工作心得体会范文2022.docx

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1、销售工作心得体会范文2022销售这个工作因为门槛低，而且特殊锻炼人，因此许多人的工作履历中都有过销售工作经受，但是这个工作又是最累的。以下是由我为大家整理的“销售工作心得体会范文20，仅供参考，欢迎大家阅读。销售工作心得体会范文20一认识我的人众口一词说我适合做销售，其实，他们只看到我性格活泼外向、擅长言谈、喜爱社交活动、爱好广泛等外表特征，而忽视了我脾气急、爱使性子、没有耐烦等毛病，而这些，于销售工作而言，几乎是致命的障碍。如今每一个细小的市场几乎都是买方市场，竞争无一例外地趋于饱和，产品的优势很快就会被竞争者赶上甚至超越，全部的竞争都集中市场争夺方面，而无论是价格战还是品牌战，到最终促成销

2、售，归根结底要依靠销售人员。就犹如现代战场上，无人驾驶飞机侦察后，远程导弹轰炸后，还得依靠地面部队去短兵相接争取最终胜利，而销售人员就相当于地面部队，由此可见，优秀的销售人员及销售团队于企业而言有多重要。近两年来，我也试着做一些零散的销售性工作，亲身经受后，才转变了以前对销售工作的轻视和偏见，我以前一向是认为没有学历、没有专业、找不到好工作的人才去做销售。我性非常向、擅长沟通等特点确实给我的销售工作带来一些方便，但我不擅长掌握心情、到处想占上风、恐惧被拒绝、承受挫败能力极低等缺点则屡屡给我的销售性工作带来很大的负面影响。我和客户的对接人员争吵过，虽然争吵总是我赢，但却以合作的不顺利甚至是中止作

3、为惨痛代价。我还曾经和客户方的总经理在餐桌上拍案而起，虽然淋漓尽致地展示了我的独特并博得了个当场痛快，到最终，品尝挫败和飞单的苦痛的却是我及我服务的公司。另外，可能是在我的人生成长过程中，我以前经受的失败很少，对自己的估值又偏高，因此，我应对被拒绝和承受挫败的能力特别差，客户不够友好的语气都会令我特别受伤，假如通过自己的努力马上就迎来了胜利的曙光时，客户却突然坚决地拒绝了我，更会令我郁闷多日。每一次我心情失控或者得罪客户方后我都会反思：思索自己为什么会这样？下一次还会犯同样的错误吗？汉语博大精深，同一个意思有很多不同的表达方式及语气，为什么我不能选择最能令客户信服和接受的那一种呢？每一次经受被

4、拒绝或迎来挫败后，我都把这当作我人生路上迟来的成长机会，经受过后，我的免疫力都会提升一级。渐渐的，虽然我是零散性的做销售工作，我发觉我自己掌握心情的能力无声无息中悄然提升了，这是比我销售取得业绩更让我欣慰鼓舞的好收获。与此同时，我渐渐于销售也有了自己的一点小体会。销售工作有三大忌：第一大忌是欺骗：无论多高超的欺骗总有一天都会露出马脚，销售人员虽然获得了一时“胜利，但失去了人格和信任，是作为人最大的损失。第二大忌是卑躬屈膝：销售是要胜利对接产品与对产口的需要，销售人员是关心客户找到适合他们的产品的，是帮助者，而不是乞讨者，因此，销售人员任何时候都应当充满自信的出如今客户面前，向客户展示优秀产品和

5、优质服务的同时，向客户展示我们的人格魅力和精神风貌。第三大忌是死打烂缠：我们经常看到一些销售人员，尤其是人寿保险、二手房市、安利产品、证券经纪人、炒股软件等市场的销售人员，因为公司实行底薪高提成的人海销售战术，从而导致销售人员素养良莠不齐，很多销售人员采纳电话和短信骚扰、穷追猛打的销售方式，给客户和潜在客户造成了很多苦痛，也给销售行业抹了黑。这样的销售方式是最不行取的，就算客户因为求清静或者碍于人情而一时妥协，但他肯定会在心中潜伏下对销售人员的不满和怨恨。销售是要满足客户需求的，给购置者带来欢乐和满足，而不是给他们带来压力甚至是损害。假如客户没有需求，更不要强行推销，被迫购置的苦痛等同于被强奸

6、。我会继续尝试一些销售性的工作，不求业绩和赚钱，只求磨砺自己的性格，提升自己的修养。销售工作心得体会范文20二我们经常困惑于智慧到底从何处来，到何处去，如何才能捕捉智慧的光辉，在本钱与利润的连接点上找到我们需要的平衡。我们也经常困惑，人的力量从何处来，到何处去，我们为何经常在浩大的市场面前惊慌失措，无从观看。能够回答这些问题，我认为只有学习。列夫托尔斯泰曾经说过：“没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说“活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参与工作了，我们也不应当放弃对学问的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的胜利阅历，大有好处。聪慧的人，总是擅

7、长用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习成长一书，让我们受益匪浅。我们公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，盼望与伴侣们共享，也盼望大家能提出珍贵的建议。一、销售打算销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。二、客户关系管理对客户管理有方，客户就会有销售热情，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗

8、糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个详情，随时让客户感觉到你与他同在。三、信息反馈信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的；有意义的市场信息，它确定着企业明天的销售业绩、明天的市场。四

9、、团队战斗力发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一分子，是主动向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增添其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的主动行动共同努力，共同进步，共同收获。五、“销售当中无小事“管理当中无小事，一位杰出的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。销售工作心得体会范文20三两年的房地产销售经受让我体会到不一样的人生，在公司严格

10、、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是胜利坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向胜利，虽然不知道几时能胜利，但能确定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人困乏，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、劝说一下也就成交了。往往盼望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关学问，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会倾听，把握时机我认为一个好的销售人员应

11、当是个好听众，通过倾听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的阅历来推断客户“一看客户感觉这客户不会买房“这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应当通过客户的言行举止来推断他们潜在的想法，从而把握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长期的热情和主动性辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就始终保持着仔细的工作看法和主动向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必需要先充分的熟识自己的产品，宠爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不行能变

12、成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热情的看法都抱以充分的确定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成果能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财宝，也是我最值得傲慢的。四、保持良好的心态每个人都有过状态不好的时候，主动、乐观的销售员会将此归结为个人能力、阅历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们愿意不断向好的方向改良和进展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是埋怨、等待与放弃！龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局

13、一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。始终以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目标前行。销售工作心得体会范文20四刚毕业的时候，我就毅然决然选择了销售工作，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的看

14、法去做事！面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了许多个夜晚，并不向谁求助，而是查找解决的方法咬牙挺过去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关怀我。我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是全部部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提示自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就肯定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就似乎是无头苍蝇乱撞，查找点去试验竞争，挑战一种极限！每个转折都是有缘由的，并不是我没有坚持，是有太多的无

15、奈！深知自己是一个很心情化的人，有着两面性：外表刚硬、内心脆弱。在看了领导的演讲后，让我有着很深的感受，也领悟到了自己许多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪慧反对聪慧误，不顾及别人的感受，独断专行！人的一生一共有三天：昨天、今日和明天，昨天是一张发票，今日是一张钞票，明天是一张支票！所以应当将一切归零，把握今日，从新找准自己的定位与价值。企业没有规矩不成方圆，应学会适应企业的文化、理念、环境，要懂得“适者生存！要想走在别人的前端，就要用主动向上的心态情愿虚心请教别人“读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人很多；阅人很多，不如明师指路，人外有人，山外有山，要到处为师，因为

16、静下心来，每个人肯定有自己值得学习的地方，只有比别人仔细，比别人付出的更多，才可能看到想要的收获。一首诗说得好：“事在人为，休言万般皆是命；静由心造，退后一步自然宽，所谓师傅领进门，修行在个人，成败与否，都要端正自己的心态，应面对结果，自我反省。也深深体会到行行出状元，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人，没有做不成的事，只有做不成的人。也不是憧憬胜利就可以胜利，憧憬卓越就可以拥有卓越！胜利肯定有方法，失败肯定有缘由！要学习胜利人的优点，观看失败人杜绝它的缺点！好比：没有高山就显不出平原，没有大智慧就不知道自己肤浅，没有见过坏的就不知道自己优越，没有见过好的不知道自己的缺陷，所以要擅长总结自己，才

17、能创造无限精彩！“静坐常思已过，闲谈莫论人非，能受苦乃为志士，肯吃亏不是痴人，敬君子方显有德，怕小人不算无能，退一步天高地阔，让三分心平气和短短一段格言，能够让我领悟到做人做事的一种风格！所以做事要先学会做人：“眼中有人，心中有事，方足大业。在公司是一个团队，要学会在其位谋其政！学会服从倾听别人说的话，因为服从是对别人的一种敬重，也是一种智慧；所以才会拥有行动力、执行力、思索力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事吃水不忘挖井人，是啊，无论何时何地就要学会感恩！知恩图报，善莫大焉！众多人的动力来自两点：一是对将来不行知，担心于现状，导致始终在向前不断地拼搏、不

18、断的努力；二是“爱心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的，他们是在给我们国家创造财宝，“万里长城今犹在，可见当年秦始皇令我们耐人寻味啊！所以要学会换位思索，做人傻一点、蠢一点、勤奋一点，只要专心做事，自己才有收获。心在哪里，收获就在哪里！只有走过路的人才知道什么叫路，只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷，只要功夫深，铁棒也能磨成针，无论做什么事都要多个角度去考虑事情，以老板的心态对待公司，不能对一个行业光说明白、知道，而是肯定要学会干！销售工作心得体会范文20五在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我

19、已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运。从今“要努力才能有运深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开始以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。一、合理支配时间顾客第一，但最好先做有价值客户的生意。做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，假如一天的时间里每一个都不放过的话，就会浪费了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户

20、进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。二、知彼解已先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户和第一次亲热接触后，我们肯定会碰到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很诧异的发觉客人的看法渐渐转变，这样，机会

21、来了！三、不断更新，不断超越锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的汲取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松到达一个顶峰。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页