组织结构管理.doc

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1、目 录第一章 组织结构管理第二章 开展规划管理第三章 营销管理第四章 生产管理第五章 质量管理第六章 采购管理第七章 仓库管理第八章 财务管理第九章 会计管理第十章 人事管理第十一章 工资管理第十二章 企业诊断管理第十三章 办公事务管理第十四章 管理者自我设计管理第十五章 图表的设计与管理目 录 第一章 组织结构管理 三、部门工作分类表 第一节 管理结构 四、部门工作分配表 一、管理人员升迁方案表 五、业务能力规定表 二、管理人才储藏表 六、业务说明书 三、部门决策权一览表 七、职务说明书一 四、财务决策权一览表 八、职务说明书二 五、人事决策权一览表 九、工作内容说明书 六、各种委员会一览表

2、 十、职务调整说明书 十一、职位说明书 第二节分工职责 十二、综合工作情况表 一、职务分类表 十三、部门工作综合测量表 二、职务分配表 第二章 开展规划管理第一节 企业开展方案 第二节 日程规划一、企业开展规划 一、年度方案 二、新工程开发方案 二、半年度方案 三、新产品开发方案 三、年度报告 四、部门设立改组方案 四、综合长期方案表 五、年度经营方针制度 第三章 营销管理 三十、播送传播媒体利用分析表 第一节 市场分析 三十一、企业产品形象分析表 一、市场调查方案表 三十二、新事业开拓调查分析表 二、市场调查方案表 三十三、人物 钱流动分析表 三、同业产品市场价风格查表 三十四、负面情报分析

3、改善表 四、各地区某种产品批发市场调查表 三十五、月份经工业品利益检核表 五、竞争厂商调查表 三十六、行为资料表 六、竞争厂牌价风格查表 三十七、顾客特性分析表 七、汽车音响竞争厂牌调查表 三十八、市场区隔准那么及区隔方式表 三十九、新开发客户报告表 八、竞争商店比拟表 四十、新产品潜在客户追踪表 九、店铺情报检查表 四十一、客户信用度分析表公司 十、新事业开拓调查检查表 十一、人物调查报告 四十二、客户信用度分析表管理人员 十二、人派关系检查表 十三、优良人际关系检查表一 四十三、客户信用度分析表职员 十四、优良人际关系检查表二 十五、巡回调查日报表 四十四、广告预算表 十六、每月巡回调查状

4、况报告书 四十五、广告预算 十七、市场总需要量调查估计表 四十六、广告费用分析表 十八、调查研究报告书 四十七、广告费用分析表 十九、企业信息来源分析表 四十八、广告筹划检测表 二十、产品市场性分析表 四十九、部门别及客户别销售额方案的 二十一、促销本钱分析表 编制 二十二、企业消费者情报分析表 五十、研究开发管理革新方案表 二十三、消费者意识变化分析表 二十四、企业畅销产品分析表 五十一、推行管理革新中程方案表 二十五、产品营销分析表 二十六、产品行销分析表 五十二、产品修改申请书 二十七、主要客户营业分析表 五十三、家电产品开发评价表 二十八、销售区销售状况分析表 五十四、食品新产品开发评

5、价表二十九、传播媒介利用分析表 五十五、改善案评价表 五十六、事务改善案进度控制总表 四、顾客移交表 五、产品记录表 五十七、单位本钱改善结果记录表 六、销售效率分析表 七、营业情报情况报告书 五十八、改善案结案报告表 八、宣传业务事项报告书 五十九、业务员销售统计表 九、业务投标估价结果报告 六十、销售额统计表 十、销售效率分析表 六十一、月份产销统计表 十一、营业情报情况报告书 六十二、历年客户营业额统计表 十二、宣传业务事项报告书 六十三、生产、销售金额统计表 十三、业务投标估析结果报告 六十四、产品生产、销售、库存金额统计 十四、销售业务管理统计表 表 十五、营业经过报告 十六、产品广

6、告预定及实施报告表 六十五、估计产品占有率比拟表 六十六、历年销售业绩比拟表 十七、宣传车宣传调查报告书 十八、销售员销售毛利日报 第二节 营销筹划 十九、访问客户预定及结果报告书 一、销货方案表 二、销售方案表 二十、销售人员业务预定及实绩报告表 三、产品销售方案表 二十一、业务情况日报 四、销售预测表 二十二、报单情况日报表 五、销售方案分析表 二十三、销售员实绩综合报告表 六、客户促销售方案 二十四、销售款状况日报 七、促销工作方案表 二十五、销售业务状况报告书 八、促销活动方案表 二十六、接待客户申请及报告书 九、销售预算方案表 二十七、抱怨处理报告表 十、月份销售方案表 二十八、生产

7、销售金额报表 十一、客户增减分析表 二十九、经销店促销活动方案书 三十、经销商购置营业用车辆申请书十二、季节因素计算表 十三、客户销售收款状况分析表 十四、销售人员行动方案表 十五、周别行动方案表 三十一、订货单 三十二、生产及验货进度表 第三节 销售管理 三十三、厂商卡 一、订单登记表 三十四、交易记录 二、订货统计表 三十五、变更信用额度申请表 三、存货数量记录表 十八、营业日记 第四节 价格评估 十九、营业日报 一、本钱估价单 二十、访问销售日报 二、本钱估价单 二十一、饭店营业日报 三、新产品开发报告 二十二、市内销售日记 四、估价单 二十三、推销业务日报表 五、本钱估价单 二十四、营

8、业日报 六、销货记录 二十五、销售活动日报 七、产品定价分析表 二十六、营业活动日报 八、产品售价计算表 二十七、销售日报一 九、产品价格分析表 二十八、销售月报二 十一、产品售价表 二十九、客户类销售管理月报 十二、价目表 三十、营业成绩月报 十三、价格表 三十一、部门销售管理月报表 十四、报价单 三十二、商品销售月报表 十五、报价单 三十三、营业所营业月报表 十六、估价单 三十四、分店销售月报表 三十五、商品销售预算管理月报表第五节 销售报表 三十六、推销员个人损益计算 一、推销日报 三十七、营业旬报 二、销售日报表 三十八、每周销售报告 三、营业日报 三十九、每周活动报告书 四、营业日记

9、 四十、订单实绩报告表 五、业务员工作日报 四十一、外务员成绩表 六、业务人员业绩增减月报表 四十二、销售收款方案表 七、月份销售实绩统计表 四十三、赊销货款余额管理表 八、客户销售报告表 四十四、赊销货回收状况报告书 九、销货明细表 四十五、货款滞收发生状况报告书 十、收货款自动报告表 十一、折让证明 四十六、销售额回收额管理一览表 十二、新开发客户报告表 十三、月份销售日报 四十七、收款状况报告书 十四、店营业日报 四十八、采购状况日报表 十五、营业日报 四十九、进货日记表 十六、营业员日报表 五十、供给商交易日记表 十七、销售报告书 五十一、供给商交易日记表 五十二、赊购、应付款项支付预

10、定报告 五、售货合同 表 六、 五十三、供给商采购市场调查表 七、 八、 五十四、单价变动记录报告书 附表向推荐人购货订单 五十五、单价调查表 附表直接购货订单 五十六、条件变更报告书 附表送货单 五十七、营业日报表一 附表退货申请书 五十八、营业日报表二 五十九、业务日报表一 六十、业务日报表二弹性上班制 第七节 客户资料职员 一、顾客营业信用管理卡 六十一、工作日报表 六十二、营业周报表一 二、客户资料卡 六十三、营业周报表二 六十四、顾客一周销售报表 三、与本公司交易记录 六十五、个人一周活动报表 四、顾客资料卡 六十六、一周业务报表 五、客户调查表 六十七、营业月报表 六、客户地址分类

11、表 六十八、各商品之月份销售报表 七、客户统计表 八、客户分析表 六十九、各产品销售月报表 九、特殊客户申请表 七十、个人、各小组营业月报表 十、一级客户登记表 十一、营业日报 七十一、检查月报表 十二、经办候补店调查分析报告书 七十二、月份式赔偿处理报表 七十三、月份式本钱管理表 十三、特约店情况调查 七十四、每日销售报表 十四、销售业务分析报告表 七十五、上半年每日销售实绩 十五、商店经营分析报告表 七十六、下半年每日销售实绩 十六、客户情况日报 七十七、四季实绩报表 十七、代理店关闭报告书 七十八、年度业务报告格式 十八、制品使用状况调查书 七十九、市场调查报告 十九、代理店调查书 八十

12、、物品调查报告 二十、营业情报管理表 二十一、特约店经营调查表 第六节 销售单据 二十二、新商品销路调查分析表 一、订货明细表 二、交货通知单 二十三、客户情报报告书 三、订货单 二十四、接受客户招待时的检查表 四、买卖合约书 二十五、招待打高尔夫球的检查表 十五、重要客户对策一览表 十六、固定客户交易对策表 二十六、来店客户调查分析表 十七、非重要客户转为重要客户的评核 表 第八节 货品管理 十八、问题客户检核表 一、成品缴库单一 十九、区域性密切配合表 二、成品缴库单二 二十、销售目标估算表 三、成品缴库单三 二十一、竞争同业动向一览表 四、缴库验收单 二十二、销售方案表 五、外厂加工成品

13、缴库单 二十三、营业方针设定表 六、成品管理帐户 二十四、营销动态分析表 七、成品仓库周报表 二十五、客户信用调查表 八、特殊客户申请表 二十六、顾客信用状况查核一览表九、成品收发结存月报表 十、成品月报表 二十七、危险企业的判断查核表十一、成品仓库出货明细表 十 出货单 十三、发货通知单 第十节 营业日报表 十四、出货通知单 一、营业日报一 十五、样品数量管理表 二、营业日报二 三、营业日报三 第九节 市场开发 四、周间预定实绩表 一、标准客户开发步骤表 五、营业报告书 二、开发对象判定表 六、文具批发商的业务员专用日报表 三、信用度掌握表 七、本日授订表 四、客户使用卡一 八、营业日报 五

14、、客户使用卡二 九、汽车贩卖商的业务员专用日报表 六、深入市场可能性判定表 十、顾客管理日报 七、强化客户关系方案表 十一、通讯器材销售营业日报 八、一周行动方案表 十二、医疗器材销售营业日报 九、相关要素取表 十三、机械工具销售业务日报 十、相关分析表一 十四、拜访记录分析表一 十一、相关分析表二 十五、拜访记录分析表二 十二、市场区域分析表 十六、寝衣销售营业日报 十三、销售额提高率表 十七、设计装璜业业务报告 十四、销售负责范围表 十八、门市新机器展示参观日报 二十五、招待打高尔夫球的检查表 十五、重要客户对策一览表 十六、固定客户交易对策表 二十六、来店客户调查分析表 十七、非重要客户

15、转为重要客户的评核 表 第八节 货品管理 十八、问题客户检核表 一、成品缴库单一 十九、区域性密切配合表 二、成品缴库单二 二十、销售目标估算表 三、成品缴库单三 二十一、竞争同业动向一览表 四、缴库验收单 二十二、销售方案表 五、外厂加工成品缴库单 二十三、营业方针设定表 六、成品管理帐户 二十四、营销动态分析表 七、成品仓库周报表 二十五、客户信用调查表 八、特殊客户申请表 二十六、顾客信用状况查核一览表九、成品收发结存月报表 十、成品月报表 二十七、危险企业的判断查核表十一、成品仓库出货明细表 十 出货单 十三、发货通知单 第十节 营业日报表 十四、出货通知单 一、营业日报一 十五、样品

16、数量管理表 二、营业日报二 三、营业日报三 第九节 市场开发 四、周间预定实绩表 一、标准客户开发步骤表 五、营业报告书 二、开发对象判定表 六、文具批发商的业务员专用日报表 三、信用度掌握表 七、本日授订表 四、客户使用卡一 八、营业日报 五、客户使用卡二 九、汽车贩卖商的业务员专用日报表 六、深入市场可能性判定表 十、顾客管理日报 七、强化客户关系方案表 十一、通讯器材销售营业日报 八、一周行动方案表 十二、医疗器材销售营业日报 九、相关要素取表 十三、机械工具销售业务日报 十、相关分析表一 十四、拜访记录分析表一 十一、相关分析表二 十五、拜访记录分析表二 十二、市场区域分析表 十六、寝

17、衣销售营业日报 十三、销售额提高率表 十七、设计装璜业业务报告 十四、销售负责范围表 十八、门市新机器展示参观日报 十九、不动产销售日报 第四章 生产管理 十七、各部门绩效比拟表 第一节 市场方案 十八、技术开展绩效分析表 一、设厂方案一 十九、生产效率分析表 二、设厂方案二 二十、生产进度异常原因分析 三、设厂方案三 第三节 效率分析 四、设厂方案四 一、月份各产品产出率报告表 五、设厂方案五 二、各部门生产良品率控制表 六、设厂方案六 三、生产效率记录表一 七、设厂方案七 四、生产效率记录表二 八、设厂方案八 五、月份产销方案汇总表 九、设厂方案九 六、机器生产效率统计表 十、设厂方案十 七、设备利用率分析表 八、月份各部门生产效率分析表 第二节 生产方案 九、工作效率分析表 一、长远生产方案表