销售经理述职报告精选范文5篇.docx

《销售经理述职报告精选范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售经理述职报告精选范文5篇.docx（12页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售经理述职报告精选范文5篇这篇销售业务员个人述职报告范文是我们细心选择的，但愿对你有参考作用。下面给大家共享一些关于销售述职报告，方便大家学习。销售述职报告1在我任职的这一年里，我主要负责调动洗化区全体工作人员的主动性、协作选购人员的工作、传达会议内容等等，我工作的中心目标就是提高我们的销售量，销售主管述职报告。在我个人看来，好的产品质量是胜利的关键，但服务人员的看法对于营销来说也是不容忽视的。于是我就致力于调动我们相关工作人员的主动性，是她们能够以更加饱满、更加热情的看法去对待顾客，让顾客真实的感受到大商是一个生机勃勃的团体，从而会有再次光临的意向。另外，我认为断货对于营销来说是一个很严重

2、的问题，假如顾客需要商品，而我们却没有，会给顾客留下很不好的印象，从而影响我们大商的口碑，因此保证准时供货时很有必要的，这就需要我准时了解库存的商品量，协作选购人员的工作，保证供货的效率，使顾客能够在超市里对所需的商品信手拈来。最终由于公司人员之多，上下级之间确定会存在信息不对称，为了打破信息瓶颈，我作为经理与服务人员之间的纽带，必需准时向下传达公司会议的内容、公司纪律，向上汇报员工搜集的意见和建议，使我们的工作做到秩序井然。以上几点就是我为了提高洗化区的销售量而重点做的，不过在我及全体员工的努力下，我们的销售业绩已经证明了我的方向是正确的。在今后的工作中，我仍会继续抓以上三个方面，因为他们是

3、我们顺利工作的前提。此外，由于我们的员工已经具备一些基本学问，为了使我们的销售业绩在向上迈一个台阶，接下来我要向我们洗化区全体人员灌输咱们的企业文化，毕竟企业文化是大商的灵魂，它是大商人在长期的实践活动中所形成的并且为全体成员普遍认可和遵循的具有大商特色的价值观念、团体意识、工作作风、行为规范和思维方式。漯河大商_购物广场是一支年轻的队伍，为了使我们漯河店能够成为后起之秀，我首先带着我们洗化区全体员工转变我们的价值观念，使之与我们的企业文化更吻合，同时我也会鞠躬尽瘁，死而后已，为我们_购物广场的明天献上自己的绵薄之力。今日，我因为在百度工作而傲慢，明天，我会让百度因我的工作而自豪。事实胜于雄辩

4、，让今后的业绩来证明一切吧。销售述职报告2在过去的一个月里，是我收获颇为丰富的一个月，通过在公司里的学习，实践。一些所见所闻。感慨这个月是我收获最大的一个月。两个不同的公司，有着各自的营销特色。不同的企业文化但它们的营销思路基本吻合。_的，“天龙八步固定的时间拜见固定的客户。产品的不断创新。对每一个单品的要求，是任何一个快销品厂家不能媲美的。或许有好多厂家学习这种_的销售模式。始终在仿照，但从未被超过。也是学习这两家公司良好的管理销售模式，使我不断的去奋斗，学习。入职_dsr以来，通过跟随师哥的实战训练，资料的系统培训。让我从一个对销售一点不懂，到如今成为一个对_销售合格的人员。这一切跟自己的

5、努力，奋进是分不开的。在下面门店的动手操练，使自己能够快速的把产品精确的摆放进陈设架内，正是因为自己刻苦的练习，在办事处组织的_年dsr技能竞赛上获得第一名的好成果。但我从来没有因此放弃过学习。因为还有更多的高手在等待着你的挑战。正值今年在_市举行_dsr培训会议上，有一个环节就是理货，摆架竞赛。我觉得自己有信念，能行。就自告奋勇的参赛了，这次竞赛是每个地区选出三名dsr参赛，我的对手就是潍坊的dsr，上台竞赛的时候感到有很大的压力，围着自己四周有好几十人，很紧急。但不辜负团队对我的信任，我最终把对手ko了。竞赛全部结束以后，我发觉我的成果不是最快的，我就暗自给自己打压，明年假如有机会，我肯定

6、要争取那个最快的。接近年底时刻，_堵主任告知我_要举行tt补货竞赛，我就提前给自己制定了销售路线，也正是因为自己预备充分，团队成员和领导的鼓舞，我顺利的拿到了这次青岛地区tt补货竞赛的第一名获得了_的荣誉证书，和潍百刘主任的特等嘉奖，王主管的鼓舞奖。下面我给大家分析一下我对_和潍百营销的理解。和_年销售销售的数据报告。_他对不同的岗位有着不同标准的要求，象我们dsr，入职的第一天就让我们深深牢记天龙八步，这是一个很好的销售步骤，这是对一线销售员工的要求，每天的绩效汇总，这里的汇总不是说你一共卖了多少_的产品，而是每一个分类的销售额。让领导能清楚的知道那个单品有上升，下降的趋势。然后让dsr对某

7、个趋于下降的单品进行大力宣扬，助销。它在批发市场投入也是很微小周到的，注重在批发市场抢占陈设位置，突出品牌影响力，扩大产品面，做堆头，把产品(每一个单品)按单盒形式展示出来，不象其他品牌，把产品藏在箱子里，然后仍在仓库门店角落里。或者凌乱的跟其它品牌混放在一起。有那么四个字“陈设为王是很有道理的，也可以这么简洁的说：“批发商把产品摆在惹眼的位置，增加商店老板进货的欲望，商店老板进货了，这个产品才能在门店里销售。_对物料助销品的投资也是很大的，他会讨论一些放置任何单品的货架，就连大大泡，真知棒这样一个不是很起眼的产品，他会通过一些陈设货架让这些产品变得生动。让顾客产生好感，增加购置欲望。对于大店

8、，mt门店他们更是抢占收银台黄金位置。从每一个点，到一条线，整个面都是有严格的要求。它们敢于做大，做细。潍百6x6 基本拜见流程，和_的天龙八部“真是有异曲同工之妙。潍百的(备，查，卖，收，翻，写)_的(了解状况，保养陈设架，整理产品、补货布市，收款，店主教育。张贴广告，拜见卡报表填写)。总之就是先服务，了解一些竞品，产品的结构，然后在进行卖货。 其中这个卖字使我受益匪浅当你发觉了购置信号时 (主动出击)结束谈话!建立自信、不要可怕向客户提出要求。一旦店主说要货，就不要在啰嗦了，马上把店主要的货物搬进来，但千万不要遗忘你还有其他单品，假如你是聪慧的人，就一起抱进去吧。请信任良好的客情关系是卖的

9、基础，定期的拜见是店主对你加深印象最好的方法。在_年里我还将继续努力，保持上进的看法，盼望今年能取得更好的成果，为办事处争取更多的荣誉。还要继续深度分析_销售秘诀“天龙八步的神秘。潍百的专业化学问。为自己能成为一个真正的业务能手做好铺垫。销售述职报告3对顾客要长期，要真诚，不要将个人心情带到工作中。对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最终是否选择你，还有许多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个特别良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好;拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为!对渠

10、道，我们要以诚相待，以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有故意来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告知他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“当心眼、“小把戏，信任绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之，经过真诚的沟通和沟通，顾客肯定会成为你的忠实伙伴的!另外，做销售很重要的一点是不要将个人的心情带到工作中。这个心情指消极、悲观、生气的心情。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不开心的事情，但是要自己能够很

11、快的排遣不良的心情，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累阅历，取长补短。销售工作的基本法则是，制定销售打算和按打算销售。销售打算管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。销售述职报告4我在局领导的关怀和培育下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：一、加强业务学问学习，不断提高自身业务素养。在工作中，仔细学习商函营销学问，不断增添自身的专业素养和职业技能，并在业余时间主动主动地加强

12、业务基础学问学习，对商函营销技巧和客户关系管理学问有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。二、主动投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必需提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增添与客户联系，提升客户服务满意度。作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。如今客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和准时性，更盼望我们能够参加到客户整体的营销规划中，实现一体化进展。这就需要我们不断地学习行业政策并准时与客户进行沟通沟通，听

13、取客户建议，参考客户实际状况，关心制定合理完善的营销策略，调动客户的主动性。为此我在工作中特殊注重一下几点：首先，与客户换位思索，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友情，使商函营销工作得以顺利开展。其次，深入了解客户经营状况，依据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销打算，真诚关心客户，赢得客户的信任和支持。三、协作领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正看法，仔细履行本职工作，更需要主动协作领导的指示，提高执行力，是我在工作中始终坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示自己，敬业乐业才是工作的正确看法，无论什么样的工作，都要主动

14、去做，全力完成上级领导支配的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作仔细负责，在做好本职工作的基础上，主动协作领导参加商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。在这一年的工作中，虽然取得了一些成果，但我深刻地知道，在工作中仍旧存在着许多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。销售述职报告5有时候真的觉得做营业员很辛苦，特殊是做家电的营业员。在日新月异的产品更新改变中，有太多的学问需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切方法达成销售，完成任务。好像记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回

15、顾我20_年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙劳碌碌的身影，但在我内心深处依旧充满了浓浓的美好和感谢。我做了四年的_彩电销售，从未看到过像今年这样的状况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的独特，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比平常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去暖和顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何

16、能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我经常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是特别留意其它卖场每月的销售状况，因为我信任机会都是留给那些有预备的人，知己知彼才能百战百胜。我特别留意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有劝说力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从一般显象管电视进展到数字纯平电视，再到数字高清时代，如今是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽方法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了许

17、多的方法，下了许多的工夫。我始终为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。我们_彩电在整个家电卖场中占有率毫不逊色，遥遥。对于20_年，我算是交了一份确定的答卷，商场如战场，在变化莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20_年的答卷，我愿与全部从事营销的伴侣们共勉。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页