2023年终工作总结精简版.docx
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1、2023年终工作总结精简版 挤眼功夫,一年时间就要过去了,让我们回顾一下今年的工作状态,那么年终工作总结都有哪些呢?下面是我给大家整理的关于2023年终工作总结精简版,欢迎大家来阅读。 年终工作总结1 回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。在今年一年的工作中有与同事协同攻关的艰辛,有遇到困难和挫折时的惆怅。以下是我2023年的销售工作总结。 年初的时候,我第一次来到这个小镇,领导带我熟识了项目地块的位置和基本状况,并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关切和照看下,在同事的支持和帮助下,更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐性的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售,刚来时的担心稳因
2、素和急躁心理已渐渐平稳下来。 通过工作积累和摸索,对于将来的发展方向也有了一个初步的.规划,我个人也慢慢的认为适合在这一行业走下去。这一年客户接待量算是比较多,但是成果却不容乐观。客户在观望的比较多,当然同行的竞争也激烈。各楼盘也纷纷的做各种活动,客户对我们期盼很大,但因开盘时间较晚,从售楼处开放到开盘间隔太久,客户流失许多。经过领导开会探讨,我们楼盘确定下乡宣扬而不再在售楼部守株待兔,到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。 在这一年我取得了一些成果,但离要求有很大的差距,我将不断地总结阅历,加强学习,更新观念,提高各方面的工作实力。紧紧围绕公司的中心工作,以对工作、对事业高度
3、负责的看法,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。对待新客户,要把我们的优势、卖点给客户讲清晰,让客户觉得住在我们这里有面子、物超所值。因为将来我们才是中心。在老客户的维护上,刚好向老客户告知楼盘进度、楼盘质量、近期区域规划等等,要让老客户有家的感觉,花钱花的舒心,客户认可你,才会向他们的亲朋好友举荐我们的房子,让客户成为我们的销售员。 如何把握市场机遇,了解客户需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们面临的重要课题。在下一年里,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平。 年终工作总结2 转瞬间一年已过,回望精彩的20_年,有付出
4、、有收获、有胜利、有挫折。在院校领导的正确指导下,我努力提高自身素养,保证工作质量,较好地完成了领导交办的工作任务,为服务广阔师生作出了应有的贡献。在这新旧交替之际,我静下心对自己的工作进行总结,以便使自己在业务上再进一步,更好地履行岗位职责。 一、学习理论学问,努力提高业务水平 我于20_年_月进入_学院财务处,在大家的关切和帮助下,让我以最快的速度和最好的工作状态进入了岗位角色。在入岗之处,我刻苦钻研业务学问,熟识驾驭财务制度,努力提高理论学问和业务工作水平,培育创新意识,为日后更好地完成工作任务夯实基础。 学习运用充卡机、月底对账务进行结算处理。2.学习填写各类单据,正确处理现金和票据。
5、 二、理论结合实践,着重积累工作阅历 自工作以来,本人主要负责食堂和收缴电费的相关财务工作,在实际工作中,本着客观、严谨、细致的原则,在办理业务时做到实事求是、细心审核、严格执行财务纪律,根据财务报账制度要求进行工作。对于食堂帐务,每天坚持按要求打印营业报表和结算报表,核对前一天的账目,做到发觉问题刚好解决,保证账务不出差错。并于月底依据两食堂的营业状况各做一份分析报告,以便驾驭食堂的经营状况。 三、提升综合素养,不断完善职业技能 在工作之余,我利用休息时间不断加强学习,在理论学问方面充溢自己,为了能够适应现代会计工作的发展趋势,我依据工作时间支配并充分利用业余时间,加强对财务学问的学习。通过
6、学习财务软件的运用,把握了会计电算化技能,提高了实际动手操作实力,使自身的学问和业务水平得到了更新和提高,为将来的工作做好预备。 四.深刻自我检查,正确相识主动改进 充卡过程时而也会遇到一些困难,尤其是在假期过后,学生返校的时候,由于充卡的人骆驿不绝,时而会有些急躁,忙中间或也会出现一些小错误。这让我意识到做一件事耐性是很重要的,要以一种平常心去对待。而且作为一名出纳人员更是要做到细心,谨慎。 回首20_,展望20_,我要在新的一年里创新成果,再上新台阶,力争取得更大的工作成果,为学院的发展、壮大做出更多贡献。最终对于领导和各位同事,在工作中赐予我的关切与帮助,在此我真诚的表示感谢! 年终工作
7、总结3 一、20_年财务工作简结 20_年是公司财务比较困难的一年,当然这有前期各任财务遗留下来的缘由,也有本身造成的缘由。由于人员流淌较大,现在班进入公司的时间不长,无法详细对整个20_年财务工作做全面总结,在这里我们仅就_月份后的部份工作做个简洁的小结。_月份后我们主要做了如下几个方面的工作: 1、熟识企业管理制度、内部业务指导等。作为ISO质量管理体系认证通过的企业,公司在内部限制与内部管理都有较为健全的企业管理制度,这体现在公司的日常经营及内部管理各个环节。努力熟识企业的管理制度,适应企业的内部文化,这有利于员工在自身岗位上快速地进入角色、长久地发挥动力。在这一点上,财务内部管理层甚至
8、公司人力资源部都做得不够尽职,这主要体现财务人员在入职的培训、工作指导等方面都缺少完善的程序及书面素材。_月份后,公司财务人员前前后后入职达_人次之多,财务内部培训或指导占了特别多的时间,但财务工作却远没有达到期望的效果。 2、完成公司将来几年商业安排,重点加强对财务数据的整理工作。 为完成公司汲取外部投资,_月份首先协作总工办起草了公司将来几年的商业安排书。商业安排书的起草也即是对企业内部财务数据的了解与熟识的过程,但我们发觉公司财务内部管理始终较为簿弱,财务管理制度不健全甚至不存在、财务档案管理不规范甚至不齐全、财务内部工作不持续甚至脱节,所以数据的真实性有待确认。期间整理了部份财务资料与
9、档案,包括电子文档及纸质资料,但都不完整。_月份前期公司进入20_年及20_年财务数据的整理阶段,这期间包括营销中心、制造中心以及总经办都对该项工作投入了大量的人力,使得财务数据完善工作得以顺当开展。其间也接连起草了公司有关的费用报销管理制度、财务内部管理制度等,但都没有彻底有效地执行。 3、协调协作会计师事务所的审计工作。_月份中下旬公司正式进入会计师事务所的净资产调查审计阶段。事务所的审计调查即是对我们前期整理的数据的审计复核,也是对公司内部限制、财务真实状况的调研。因为公司高层高度重视、各部门也主动协作,审计外围工作得以顺当结束。尽管最终事务所对公司将来经营状况比较乐观的看法,但企业内部
10、财务管理任重而道远,企业高层也应高瞻远瞩。 4、完成审计后续工作。事务所离开企业后,公司财务围绕事务所布置的阶段目标,分步开展相关工作。,财务部已完成了用友软件的实施、两年财务数据的调配及资料重新整理、与税务局及税务代理协商有关税务处理相关问题、税收实惠政策的办理、软件企业相关政策的办理等其他相关工作。以上是在_月份逐步完成的部份工作,但由于其是项困难、详细的工作,在实际操作中还将会遇到各种困难,后续工作远没有结束。 二、20_年工作思路及准备 明年财务部的基本指导思想是:适应新准则、完善管理制度、强化内部限制。详细抓好如下几个个方面工作: 1)20_年是新准则实施的第一年,公司作为股份制公司
11、,必将参照新准则执行。适应新准则,必需加强对新准则的学习、理解与深化,做到以制度为主,并结合企业特色,不断促进企业围绕新准则规范自身财务建设,以高境界定位、高标准要求,在准则的细微环节上和流程上不断扩展对财务管理的学习实力与理解实力。 2)完善管理制度是使财务管理做到有章可循的重要依据之一。加强岗位人员的素养标准,提升财务队伍的整体素养。 由于目前公司已颁布实施的财务管理制度少之又少,加之执行不到位,所以远远没有达到监督、管理企业经营行为之须要。在20_年,公司应重点从实际动身,建立、健全各项管理制度与内部限制制度,同时加强对财务人员对制度的执行实力与员工对制度的听从实力。 3)强化内部限制就
12、是在财务制度较为健全并切实可行的前提下,强化内部管理制度的执行实力,加强对企业内部日常经营行为的审核与监督,以达到企业经营目标为准则。由于目前的管理制度的不健全性,使得日常的审核无固定的标准,使得部分员工有了非份之想,管理不到位远非财务部一个部门的责任,要使得内部限制运行在企业内部各个限制环节。 4)以生产经营活动为中心,加强财务内部限制,为公司高层决策人供应真实牢靠的财务资料和数据,确保公司的各项管理制度与内部限制制度切实可行。 年终工作总结4 在公司工作了许多年了,从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置,付出了多少努力和汗水,或许只有我自己知道了。不过我可以说,我付出的努力是常人的几
13、倍,我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。 这一年走过来,酸甜中夹杂着汗水,努力和付出就会有回报,对我来说,在过去的一年取得的成果还是很不错的,我觉得自己做的还是很好的。 自己20_年销售工作,在公司经营工作领导_总的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力帮助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 1、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是: 1)、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款。 2)、努力完成销售管理方法中的各项要求。 3)、负责严格执行产品的出库手续。 4)、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领
14、导。 5)、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。 6)、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感。 7)、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售
15、经理工作得失的标准。今年由于_个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 2、明确客户需求,主动主动,力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求,力争及早打算,在客户要求的期限内供货,另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力,考虑并补充完善。 3、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务执行,在接到客户投诉时,
16、首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。 4、仔细学习我厂产品及相关产品学问,依据客户需求确定代理的产品品种 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 年终工作总结5 20_年弹指间已过一年。总结我这一年来的工作,只能说是劳碌而充溢。一年来在领导的指导、关切下,在同事们的帮助和亲切协作下,我的工作取得了肯定进步,为了总结阅历,吸取
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