2023年眼镜店的营销活动方案.docx

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1、2023年眼镜店的营销活动方案 为了确保活动顺当进行，通常会被要求事先制定活动方案，活动方案是整场活动的战略，可以为活动指明方向。那么问题来了，活动方案应当怎么写?下面我给大家带来眼镜店的营销活动方案，希望大家喜爱! 眼镜店的营销活动方案1 _眼镜自开业以来，就本着_的服务宗旨，以及_的经营思想理念，深受_市广阔顾客挚友的信任。为答谢新老顾客挚友的长期支持，本店在新的一年即将来临之际特为新老顾客挚友供应多种实惠活动，欢迎新老挚友光临! 一、活动主题 岁末感恩，送礼酬宾 二、活动目的 1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销售额，促进本店销售业绩; 2、通过促销活动，吸

2、引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源; 3、加强与顾客之间的情感沟通，巩固客户的忠诚度; 4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作沟通，达到提升品牌与产品销量的目的。 三、活动对象 1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士; 2、老花镜：退休工人、老师等年龄偏大人群; 3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。 四、活动时间 20_年12月25日-_年元月3日 五、活动地点 _眼镜店(四店同庆) 六、促销内容 1、在校师生超值实惠 活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或老师资格证享受五折实惠; 2、1元专案，双重惊喜 一般配镜满_元就加1元送隐形，再加1元就

3、送镜片; 3、购隐形眼镜，护理产品大派送! 活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套、配镜感恩大回馈 配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套) 5、周年感恩大放送! 凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。 6、10项免费服务! 活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限

4、市内)、免费修理 七、社区活动(可长期做) 活动期间，也可选择12个小区内举办公益推广活动，获得顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培育小区顾客的忠程度。 1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜; 2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送润洁滴眼露1瓶; 3、为小区居民供应免费验光、免费眼部检查服务; 4、为小区配镜的人供应免费修理服务; 眼镜店的营销活动方案2 中国十大暴利行业之一的.眼镜行业，经过多年的市场操作，已经步入了成熟阶段。随着眼镜行业利润逐年的降低，各大眼镜商家起先注意销售数量的进一步的提升。促销就成为实现中、短期产品上量的一把利刃。 事务起因： 去年冬季笔者带领“华泰策划”

5、厦门团队来到河南，接触当地一家眼镜零售企业明视达。该企业经过5年的快速发展，如今已经成为河南省排名其次的眼镜零售企业。在河南享有肯定的知名度，但是企业在胜利的步入成熟期后，一些问题也就曝露出来了，除几家主力店销售良好外，其他的分店都面临销售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。 “圣诞节、元旦、春节”三节相连，各大商家都会迎来一波购物高峰。明视达老总希望“华泰策划”能为明视达在圣诞到06年春节之间策划出一系列促销方案，运用有效、可执行的促销方法，在河南市场打一个美丽的胜仗。 时间不等人，华泰策划快速成立了专案小组，当天下午就着手起先了市场的初步调查。 初步摸底： 经过专案小组的辛苦努力，我们完成了对河

6、南郑州的眼镜零售市场的初步调查，其中包括消费者调查和竞争对手调查。下一部的促销面临的两大问题浮出水面。 问题一：同类商家促销泛滥 圣诞、元旦、春节接踵而至，同类商家出台的各种购物送礼，送了再送;返券促销，买多少返多少这些促销手段已被商家用滥。可在更加成熟的消费者面前，这些手法还是有些力不从心。 问题二：自身促销东一榔头，西一棒子。 明视达公司原来的一些促销活动都是间断性的单独策划，虽然取得肯定的效果，但是往往是“东一榔头，西一棒子”，促销活动缺少品牌深度的创意，且缺乏系列性的促销活动。 对比间断性促销和系列性的促销(见下表)，我们最终确定用系列性促销来掀起一波接一波的高潮。 间断性促销系列性促

7、销： 优点缺点优点缺点 时效性好、目标受众针对性强、费用相对少。无连贯性、缺乏影响力的长期性。适合长期大规模和对手作战、有利于提高消费者的忠诚度。须要的人力与财力资源投入相对较大。 操作方案： 华泰策划专案小组经过一夜的创意碰撞，确定采纳“岁末狂想曲”的系列促销活动。一方面把握促销活动的连续性，二是有利于保证促销活动随时的掌控与调整。 为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，充分体现一波又一波的狂想曲目，特将活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将独具风格，使公司抢占岁末与新年市场。 此次系列活动分为三个部分，分别命名为三重奏。联系上主题，突出主题又联系在一起。一次胜利的促销活动，

8、无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品牌忠诚。 岁末狂想曲一重奏圣诞智力大车拼 将智力与商业结合，将消遣融入购买，将促销手法做整合式。打响岁末促销活动的第一炮，为接下来的系列活动做铺垫，并反馈市场效果。以智力拼图的方式制作dm单让消费者在圣诞期间真正参加到明视达的促销活动中来，体验促销活动。提高消费者购物的乐趣不单单在价格上。以提高消费者购物欲望为基础，促进企业在岁末市场前期的预热。 岁末狂想曲二重奏梦圆百老汇 以闻名美国剧院“百老汇”名字做引申，引用

9、为眼镜世界的百老汇，创意的转移吸引眼球。持续狂想曲第一波的热度，将明视达此次系列活动推向高潮，并同时反馈市场效果。以眼镜自由的组合，将一些须要较难出售和一些热售的产品集中起来。使他们成为“眼镜百老汇”中的舞伴也就是促销组合。达到清仓和增加其他产品销售量的目的。 岁末狂想曲三重奏放“价”无极限 以无底线的降价吸引人们的留意力，调动消费者的购物欲，以价格优势与实力优势在今年的年末市场创建肯定领先。最终将此次系列活动做一个完备的结束，让促销热度延长到06年的春节过后。将此次活动的总体效果做一个完整的评估。以公司的规模为基础，将价格打到最低限度。 从而在节日市场彻底成为领头羊。将公司在年终的销售量比以

10、往促销提高20个百分点。对外的宣扬为价格无底线，就是抓住消费者须要价廉物美的特点，将数量与部分眼镜的价格联系起来，量贩式的出售。提高销售的相对数量。 促销尾声： 拿着这次促销活动案笔者和明视达公司各大部门主管和老总进行了一个上午的探讨，会上对方听取笔者的介绍后一样通过，并于当天下午起先了实际操作工作。经过3个月的努力，凭借“华泰策划”厦门团队的胜利策划和明视达公司各级员工的有效执行，明视达公司在_年年末打了一个美丽的促销大战。 眼镜店的营销活动方案3 一、 活动主题 “预防近视，珍爱光明” 二、 活动背景 眼睛是我们心灵的窗口，是人体中最珍贵的感觉器官，假如没有眼睛，我们的面前将会是一片黑暗。

11、可随着科学技术的发展，人民生活水平的提高，我们身边戴上眼镜的人也越来越多。依据资料调查表明，中国学生近视病发率在全世界的排名，从1998年的第4位，上升为第2位，仅次于“近视第一大国”日本。在一份对中国四个城市高三学生的调查中显示，青少年近视的病发率从70年头的15%左右，发展到90年头末的55%，甚至80%左右。最近的一份调查显示：我国在校学生约3.2亿，平均近视率超过60%，小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而高校生高达76.74%。在高考填报志愿中，由于自身缺陷被限制专业的学生当中，有74%是由于近视。这些数据说明白中国近视病发率的上升之快，中小学生近视也将影响中国

12、高素养人才职业的筛选，缩小不少特别职业人员的选取范围，而且程度也越来越重，发病呈低龄化、快速化、普遍化，眼保健形势特别严峻。这一结果将是对实现中国二十一世纪健康目标的严峻挑战。已到了全社会必需关注与实行措施的时候了，而视力问题也是全部同学们相当关注的问题，因此我们确定了本次“爱眼护眼”活动。 三、 活动目的： 1. 眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向漂亮新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应当珍爱自己的眼睛，因此我会以“爱眼护眼”为主题开展有关爱护我们眼睛的宣扬活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱惜好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱惜我们的眼睛，而是要在

13、365天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们须要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。 2. 青少年是国家的将来，如何帮助青少年提高爱眼护眼学问，树立正确爱护眼睛观，是我们这次活动最基本的目的! 3. 深化实行 “爱眼护眼” 的活动主题，绽开系列活动，指导和教化学生正确维护视力，树立眼睛保健的久远相识，为贫困学子配送眼镜，爱护贫困学子视力健康。 5.通过相识、调查、访问等一系列的活动，知道眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。并能够主动向四周的人宣扬用眼卫生，获得爱惜眼睛的丰富阅历。 7.通过向全校学生宣扬用眼卫生，帮助他们相识到爱眼护眼的重要性。将爱眼护眼睛进行究竟

14、，给自己一个光明的世界! 8、将爱眼护眼活动进行究竟。 四、活动形式： 1、免费为城区学生现场精确视力检查。 2、针对城区贫困学生实际状况，为100名贫困学生免费供应价值200元的眼镜。 五、活动时间： 宣扬时间：20_年6月3日至20_年6月6日 活动时间：20_年6月7日至20_年6月8日 六、 活动地点： _ 眼镜店的营销活动方案4 活动：1： 10项免费服务等您光临：免费验光、免费清洗眼镜、免费特别加工、免费加防过敏膜、 免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费修理焊接。 凭此券抵20元 (限框架眼镜) 凭此券抵50元 (限渐进镜片)

15、凭此券抵30元 (限隐形眼镜) 活动：2： 超值套餐：优质镜架+防花树脂片+盒+布+保视洁眼镜护理剂=_元 喜讯一：_期间凡在本店办理睬员卡，便可免费赠送月抛隐形眼镜一付(数量有限送完为止。) 喜讯二：酷系列彩片_元/付 活动：3： 在爱眼日 6月6日6月26日 买一赠一：专业验光师免费检查视力、买镜架送镜片(镜片限_度以内) 以旧换新：凭任一副旧镜片到我店均可折价换购一副新镜片 隐形眼镜大放送：购买指定品牌隐形眼镜即送全自动隐形眼镜清洗机一台(数量有限送完为止) 活动：4： 隆重开业当天，好礼等你拿! 配镜满300元送高级不锈钢套杯一套(价值118元) 配镜满150元送天堂防紫外线伞一把(价

16、值48元) 配镜满80元送运动酷酷杯一个(价值25元) 凭宣扬单送精致镜盒一个(价值5元) 数量有限，送完为止 活动：5： 1、 凡_月_日诞生的挚友持身份证等有效证件，均可到本店免费领取生日蛋糕一个(限前10名) 2、 凡持往年_月_日在本店的配镜发票均可免费选配同等价值的眼镜一副。 眼镜店的营销活动方案5 1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。 2、吸引新顾客到店消费 3、激励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买 4、刺激店内成交 5、提升本店销售额，增加新顾客。 二、促销形式： 店外派卡(填表留电话) 店内电话邀约，店内促销 三、物料打算： 1、免费验光卡(需自行制作) 1000张 2、条幅(横幅)1条。(悬挂于店头) 3、pop海报2张。(1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置) 4、小礼品若干。 四、活动日期： 自行制定(可跨月) 五、活动执行细则： 免费验光卡应在活动起先前几日印刷完成，工作人员走出去轮番在学校门口或旁边小区派发。 派发验光卡留意事项： 1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。 2、派发时应面带微笑，看法恳切，获顾客同意后再把卡片派发给对方。 3、卡片上有顾客资料的填写，尽量劝服顾客填写具体如姓名、联系电话。 4、详细话束如：您好!我们眼之悦眼镜连锁店近期开展免费测试视力。