2023年营销个人年度工作总结.docx
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1、2023年营销个人年度工作总结 工作总结可以是一项官僚化工作,可以是一项任务和负担,也可以是有效提升自我的一项工具,这全取决于如何应用。下面我给大家带来2023营销个人年度工作总结范文,希望能帮助到大家! 2023营销个人年度工作总结1 20_年已经过去,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一些收获,接近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是去年9月份到公司工作的,仅凭对销售工作的热忱,而缺乏对汽车行业销售阅历和产品学问。为了快速融入到这个行业中来,到公司之
2、后,一边学习产品学问,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我常常请教各品系经理和领导和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针,取得了明显的效果。 通过不断的学习产品学问,收取同行业之间的信息和积累市场阅历,现在对我们现在处的市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题,精确的把握客户的须要,良好的与客户沟通,因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力,也胜利谈成了一些用户购买我们的产品,在不断的学习产品学问和积累阅历的同时,自己的实力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些改变和同行业之间的竞
3、争,现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事务。对于一整套流程可以完全的操作下来。 还有我的20_年工作重点是二线兼销售,二线的工作环节是非常关键重要的,在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁,一是,把一线的工作进行补充和完善,二是给用户进行指导和维系。在20_年里我在二线的岗位上工作了一年,对我的全年工作满足度基本上是良好,我服务的用户,全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练,做一名合格的销售人员,10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察,在中兴我也学到了许多的竞品的业务学问,这对我们产
4、品销售非常有利。 本年度存在的问题 在20_年7月1日国家实施“国三”政策,被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌,我们依据上半年销售的车型,进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预料到,上半年的车型在下半年消化确定不是很好,因为上半年的车型基本接近饱和,所以提前上牌车型选择有误。 在7月1日和6月30日,一天只差车价相差一万,用户有些接受不了,导致我们的产品到下半年库存量比较大,资金压力也比较大。到十月份又遇到全球性的金融危机,使市场一天比一天差,我们的日子更难受。 对20_年工作中存在的问题进行改进的措施,对于车价差万元的状况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整,现在的产品价
5、格,用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的,我们已经做好打算,赶在今年旺季把车消化一部分,看看市场,究竟是什么状况,做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力,让我们DFAC人轻松上阵,挑战下一个工作任务!20_年个人工作目标和安排 我在20_年中坚持销售人员的三项基本原则,最守纪律,执行吩咐,完成任务,做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的学问更加丰富和充溢! 我希望再20_年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位,成为一个完整的销售人员,我在20_年的全年中我已经娴熟的驾驭了一整套操作流程.再加上我从事销售工作一年多的阅历,应对和处理一些突发事情有自己的一些
6、方法,我信任自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上,我会努力使自己的销量和利润化。 已上是我在20_年的工作总结,写的有什么不足之处,望领导谅解! 2023营销个人年度工作总结2 今年,销售部全体人员在公司的领导下,围绕20_年年初设定的目标任务绽开一系列工作,为了更好地驾驭一年来的工作阅历与不足,便于下年度销售工作的开展,特总结如下。 一、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。 1、受产品质量与交货时间影响较大。 2、在资金回笼方面,迫于主要竞争对手的压力,客户多实行后付款,而一些大客户又要求延
7、期支付,造成资金回笼安排不准时,影响了公司的整体运作。 二、主要工作回顾 1、重点抓工作纪律和职业道德素养。 针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,在销售淡季进行了两次大规模的集中培训,同时,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。 2、加强对经销商库存量的管理,最大限度削减库存,降低企业风险。 今年,我们加大了对经销商库存量限制的管理,使销售部随时能够驾驭经销商的库存量数据,在保证产品供应的前提下,最大限度地削减了库存,降低了企业风险。 3、通过培训提高业务员的服务质量和业务实力,同时,在平常的日常工作中,我们也要
8、求业务员必需做到以下几点: (1)加强与客户的沟通联系,先做挚友,后做生意; (2)刚好了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况,发觉问题刚好处理; (3)刚好将客户的要求及产品质量状况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满意客户的须要; (4)集中精力做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大; (5)主动参与与新业务的开拓。 (6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。 三、存在问题 1、通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作须要进一步加强。 2、整体的资金回笼不志向,未达到预期要求。 3、新业务的开拓不够,业务增长少。 2023营销个人年
9、度工作总结3 转瞬间,_年就已经过去了,我做影楼网销就有一年了,时间真是过的很快。从一起先茫然的不知道怎么做网络销售,到现在自己的部门对_年业绩178万的圆满完成。这一年自己真的是成长了许多。 对于_品牌年,我们企划部订的目标是一百万,因四月份尹老师来给我们上课后,我们又对自己的部门充溢了信念,在年度目标上又加了五十万,其实这个目标不是很高,但对于我们这个刚成立不久的部门,还有大家都对网络销售不熟识的状况下,还是有点担忧的,但自己就是不想服输,既然订下了这样的目标就肯定要努力完成. 1月份我们业绩做的很不志向,二月份因为有活动,所以业绩相对可观,做了二十来万,对于企划来说算是可以的,但那是结合
10、线下活动做的,我自己也不是很满足,因为我们要的是开拓网上的市场,所以我们还没有胜利,还要不断努力才行。 在网上我们做了百度竞价,通过关键词策略,渐渐提高了我们的搜寻量。网站的的民星代言投票活动等把我们的访问量提升了,所以到后面的每个月的平均业绩能达到10到15万,部门算是渐渐走上正轨。品牌年,主要抓的是品质,所以我们不但是要保证量,品质是关键的,对于网站的形象,网上询问的说辞,门店形像,工作人员形像等都是要求的很严格的。 _年,我真的不想去做过多的形容,因为这一年我兴奋过,难受过,努力过,也挣扎过。7月份的华蜜新娘大赛,让我整个神经都是蹦紧的,这是我第一次带队,说实话,我太怕失败了,可能是以前
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