2023年销售经理年度工作总结精选.docx
《2023年销售经理年度工作总结精选.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年销售经理年度工作总结精选.docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年销售经理年度工作总结精选 分析销售数据,确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织实力,沟通实力,交际实力,创建实力,商务技能,谈判策略以及管理下属实力。下面是我给大家整理的销售经理年度工作总结精选,仅供参考希望能够帮助到大家。 销售经理年度工作总结精选篇1 _月份对于_汽车销售行业来说,是一个淡季,客户上门的几率相对较小,汽车销售的数量同比其他月份少,针对这种状况,在公司销售经理王经理“山不过来,我们过去”的销售策略下,起先实施“主动出击,开发市潮的战略方针,作为一名销售顾问,我们在做好顾问式的销售方式的同时,进一步做到上门服务、宣扬两不误,作为分管日照市_区的销售顾问,现将汽车销
2、售_月份工作总结如下: 1、目标:经过月初分析总结,锁定_的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、国家公务员、大型企业高层管理人员等,因此,x月份第一次宣扬针对有实力的个体户绽开了攻势,通过上门访谈、发放宣扬资料、邀请意向客户试乘试驾等。 2、经过:个体户里面曾经的光辉人物们_建材市场个体户,20_年日照的房地产飞速发展,因此带动并且引爆当地的建材市场,相当一部分人,天经地义地暴富了,有了钱须要改善原有的生活,原来不懂消费,不会消费,这就须要我们引导消费,宣扬我们的_汽车,给准客户的生活带来了一丝色调,不至于使他们每天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”,宣扬有肯定的效果,但是在我沟通的
3、过程中,也清晰地相识到,20_-20_年底带来的世界金融危机,一样未曾幸免的波及到了日照房地产行业,顺势波及到建材市场,这个时候的建材市场犹如我们x月份的_展厅一样冷清,现在更多的个体老板选择持币待购,静观其变。 3、总结:虽然建材市场一时陷入了困难时期,并不代表其将一蹶不振,等到经济好转的时候,我的努力也就不会白白的付出了,无论是楼市,还是车市,总有经济复苏的一天,现在只须要做好我们该做的,让_在日照家喻户晓,经济好转的时候,总会有人来买车!综上所述:我个人认为x月份的工作安排还是以主动出击为主,守株待兔为辅,尽快地扩大宣扬范围,通过各种不同的宣扬渠道,让更多的人了解_,喜爱_,购买拥有_!
4、 20_年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。 销售经理年度工作总结精选篇2 一年的时间又在劳碌中匆忙而过,在这一年里,我严格按公司要求办事,主动主动做好本职工作,维护公司的利益,下面我就我这一年来的工作状况向公司领导汇报: 一、工作概况 20_年整个经济形势比较严峻,面对不利的大环境,我没有气馁,团结片区领导班子,带领全体职工共同努力。作为 片区经理,我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求,带领片区员工围绕本年度下达的工作安排指标和企业发展的实际须要
5、,以人为根本,以市场为导向,以规章为支撑,组织实施公司年度经营安排。 (一)实施科学管理、提高执行力。 科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一,任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作: 以科学管理为手段,完善片区员工考核方案,细化片员工个人工作责任,充分调动员工工作主动性,使全体员工工作实力都有了肯定程度的提高。 留意管理细微环节,提高管理效能。明确各个管理环节之间的连接部责任人,杜绝推委扯皮现象,有效堵塞管理漏洞,充分发挥管理效能,并对突发工作快速应对,在第一时间内进行恰当有效的即时管理,以期达到最佳效果,提高管理效益。理顺业务流程,提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调,改进
6、审批、开票、领药流程,提高工作效率。 (二)主动开展各项平安工作,确保平安生产无事故。 建立健全片区片区制度和责任体系,以人为本抓平安。今年开工后,本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了 公司平安生产责任书明确了各自的职责,做到职责明确,责任落实到每个人。定期对我片区平安重点区域进行检查,发觉隐患随时整改,开展自检自查的活动,强化平安管理的思想。今年对我库区进行整体改造,确保运用时的平安;加深加宽泄洪沟防范地质灾难;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程,确保人员平安以及民用爆炸物品的平安。 定期对库管员、驾驶员、押运员召开平安例会,传达公司的文件精神,树立危机意识,
7、强化危机管理,做好风险防范,实行日常抽查和重点检查相结合,对各类平安隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化,平安工作始终放在经济工作的前面,因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训,通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性,提高工作实力,提升平安生产管理水平。 (三)强化服务质量,更新服务手段巩固老客户 今年,由于市场行情低迷,业务拓展缺乏契机,加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度,在巩固老客户,吸纳新客户方面,企业面临着巨大挑战,为了保证企业各项业务不断发展,在巩固中有所提高,有所进步,我当心探讨市场动向,刚好向企业提出合理化建议,通过不断改进、更新服务手段来巩固企
8、业客户群体。亲密关注 片区用户动态,做好服务维系工作,防止用户的进一步流失。 (四)加强员工队伍建设,充分发挥职工的主动性创建性。 员工是企业的主子,没有良好而稳定的员工队伍,要使企业发展壮大那是一句空话。我非常注意职工队伍建设,对新员工进行岗前培训、平安学问教化,使每一个职工在思想和行动上有一个标准,确保公司平安生产无事故。同时依据企业的经营状况,不断改善和提高职工的劳动爱护和福利待遇,为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。 二、个人职业素养建设 公司在不断改革,订立了新的规定,特殊是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和安排。作为公司片区的一名经理,必需以身作则,在遵守
9、公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身实力素养,上让领导放心,下要客户满足我必需要在业务学问、平安管理和营销等方面加强学习,力争在语言表达实力、协调关系实力、组织管理实力、完成工作标准实力上有突破,想要打破常规找到突破点,就是要通过学习不断完善自己,充溢自己,以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的实力素养,才能增加干好本职工作的本事。 作为 片区经理,在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚恳待人的处事原则。凡事为单位员工做表率,对工作仔细负责,自觉遵守单位的各项规章制度,树立了良好的领导形象。在日常工作,生活中,我特别留意关切、帮助片区里的职工,有话讲在明处,有事提上桌面,不
10、搞当面一套,背后一套,并主动帮助他们解决实际生活困难,使大家心里话情愿和我讲,困难事情愿找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,讲团结,讲协作,精彩的完成了各项工作任务。 虽然今年的大环境非常的严峻,煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩,作为 片区的一名主管经理,我也在尽自己最大的努力,在争取更大的市场的同时,严把质量关、平安关,坚决杜绝我片区出现任何事故,做到零事故,零伤亡,给我片区员工一个平安的工作环境,只有这样大家才能够更加不遗余力的为 工作,为 片区工作。 一年来,由于市场环境和工作环境改变较大,迎来送往的工作比较多,须
11、要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我留意总结摸索工作规律,留意与公司其他部门建立比较融洽的关系,以便于开展工作。作为公司的前沿销售区,我留意随时驾驭我片区的市场动向,驾驭各个矿区的用药状况,做到随时有事能够随时处理。 在这一年的工作中,虽然工作中我取得了肯定的成果,但也存在着一些不足。公司的效益不好,作为公司的主力片区,我也有着不行推卸的责任。第一,在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;其次,维系客户的力度不够,不能刚好、全面的驾驭客户的动态。 在接下来的工作中,我要进一步提高相识,解放思想,更新观念,在工作中努力开拓新思路、新方法,勇于创新、锐意进取,坚持与时俱进,做好一个片区经理应当
12、做的每一件事,为公司销售任务的全面完成保驾护航,贡献自己的力气。 销售经理年度工作总结精选篇3 一、切实落实岗位职责,仔细履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是 1、想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款; 2、努力完成销售管理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格根据职责中的条款要求自己
13、的行为,在业务工作中,首先自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己能主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响,加之自己对市场的瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。 二、明确客户需求,主动主动,力求保质保量按时供货。 工作中自己时刻明白销售经理必需有明确的目地,一方面主动了解客户的意图及须要达到的标准、要求,力争及早打算,在客
14、户要求的期限内供货,另一方面要主动和客户沟通刚好了解客户还款实力,考虑并补充完善。 例如: 1、今年九月份,河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池须要881-h11防腐涂料,当时奥运会禁运刚刚结束,生产线还在石家庄没回迁,由于工期急对方要料急迫,自已在九月初就刚好和生产线刚好沟通,这样既节约了时间,又使生产线支配了进货,在生产线努力协作下,很刚好给客户供了货,受到了客户的好评。 2、今年八月下旬,自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料,自己了解后刚好汇报领导并尽快寄去有关资料,自己深知,这是个有潜力的大客户,多次前去和客户进行沟通,虽然因为限产公司不能供货耽搁了良机,但是通过和客
15、户的交往,为产品以后的销售奠定了坚决的基础。 三、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决。 销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应刚好汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。比如:有客户投诉901涂料白色差别太大,自己刚好反馈给技术部,技术部做出变更配方解决问题的承诺。 四、仔细学习我厂产品及相关产
16、品学问,依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习,对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、价格和施工要求。 五、涂料产品市场分析 涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析 (一)、市场需求分析 涂料应用虽然市场潜力巨大,但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步,再加之奥运会过后会有段因奥运抢建项目在新一年形成空白,再加上有些涂料销售己干脆威逼到我们己占的市场份额,虽然我们有良好的信誉和优良品质,但在价格和销售手段上不占优势,销售任务的加30%,销售经理的日
17、子并不好过;可是我们也要看到今年取得三合一认证,为明年打拼多了份保障,假如上三版市场,资金得到充分的支持,还是有希望取得好销售业绩的,关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对涂料市场的了解,涂料生产厂家有二类:一类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调,有的销售价格同我公司基本相同,所以已形成规模销售;另一类是和我公司生产产品相等,此类企业销售价格较低,如大连振邗氟碳漆销售价格仅为60元/公斤、此类企业基本占据了代销领域。沈阳一家企业已经挤入北京水利工程供货,石家庄金鱼牌饮用水涂料也在挤占我公司9
18、01的市场份额,北京通县紫禁城牌涂料日趋强大,许多钢构厂都用他们的涂料,尤其是环氧复锌涂料。 六、_年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在许多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作 (一)、依据_年区域销售状况和市场改变,自己安排将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,选择几个用量较大且经济条件好的如:绿创环保、华龙实业、华企光科贸等做为重点;二是发展好新的大客户比如金九鼎钢构、河北荣盛集团等,三是在某些区域采纳代理的形式,让利给代理商以绽开销售工作,比如上海
19、某贸易公司。 (二)、_年首先要主动追要往年的欠款,并想方法将欠款刚好收回,刚好向领导汇报,取得公司的支持。 (三)、_年自己安排更加主动搜集市场信息并刚好联系,力争参与招标形成规模销售。 (四)、为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途,以利代理产品快速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养。 (六)、为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理方法的几点建议 (一)、_年销售管理方法应条
20、款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按方法如数兑现。 (二)、_年应在公司、销售经理共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法,使其适应范围广且因地制宜,每年依据市场改变只需调整出厂价格。 (三)、_年应在状况允许的前提下对销售经理松散管理,解除固定八小时工作制,采纳定期汇报总结的形式,销售经理每周到公司1-2天办理事务,如出差应向领导汇报目的地及返回时间,在接领导通知后按时到公司,以便让销售经理有足够的时间进行销售策划。 (四)考虑销售经理实际状况合理让销售经理负担运费,小包装费,资金占用费,减免补偿因公司产
21、品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。 (五)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,_年领导应仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热忱。 希望服装销售经理年终个人总结范文为你送上了点点暖意,希望_年的你是一个胜利的人,暖和的人! 销售经理年度工作总结精选篇4 20_年6月以来,在人保财险_分公司_支公司的正确领导下,作为营销业务四部一名销售团队经理,我立足自身岗位实际,带领全体销售人员,仔细努力工作,主动服务客户,完成了工作任务,取得良好的成果,获得上级领导和客户的满足。有关个人工作状况总结如下: 1、个人基
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 销售 经理 年度工作 总结 精选
限制150内