销售述职报告范文1000字以上.docx

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1、销售述职报告范文1000字以上述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字根据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结阅历、吸取教训、提高素养、改良工作，还有利于增添民主监督的良好风气。下面给大家共享一些关于销售述职报告，方便大家学习。销售述职报告1各位领导、同志们：大家好!时光飞逝，转瞬之间，我来到_分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今后的工作做到更好。假如有什么缺乏的地方，盼望大家以后能给予批判、指导。简要述职如下：我是20_年4月1日来到公司

2、工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热情和宠爱，而缺乏对本行业销售阅历和专业学问，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业学问，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我特别感谢部门经理和同事对我的关心!通过不断的学习专业学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今我对市场有了一个也许的了解，渐渐的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学问和积累阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业学

3、问把握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。市场分析我们所负责的车型许多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格特别敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握_如今有一部分客户主要从_提车，价格和我们这差许多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在_这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学问，尽量到达客户满意，靠服务赢取我们的市场。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，盼望与机遇并存，胜利与失

4、败并存的局面，拥有一个主动向上的心态是特别重要的。下半年工作打算：(1)深入了解所负责品牌的市场现状，精确把握市场动态(2)与客户建立良好的合作关系(3)不断的增添专业学问(4)仔细完成领导交给的各项任务最终，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。销售述职报告2敬重的各位领导、同事们：你们好!从20_年10月5日，我正式任职销售一部职务，负责销售一部的一部分工作。转瞬7个月过去了，在这期间经受了一年中最重要的节日春节。特别感谢各部门对销售一部的支持，为下一步工作找出缺乏

5、，使各个环节的工作得以更加顺利的进行。一、首先是自我总结。在这个期间的工作状况，主要做了以下几个方面的工作：1、认识双志企业，了解双志文化，确保在销售时能第一时间把握好双志企业和自身状况，更快的去调整销售战略。(制定适合双志销售模式)2、在制定销售模式和市场操作流程的基础下，为打开市场做预备。(根据公司推广市场模式的前期，进入市场导入期日常工作)3、在组建销售团队的同时为开拓市场和经销商维护工作预备，并合理支配好销售工作的部署。(进入市场中期，撕杀竞争期，强占期，完善模式和销售的合理性)4、在这个工作过程中通过协调沟通，调整转变自己的一些缺乏。(找出自己的问题认识到自己的问题)二、工作缺乏之处

6、1、自身管理阅历缺乏，在统筹支配工作的方面还需要不断提高，使销售一部能更高效、高质的完成指标工作。2、沟通不准时、传达工作方法不到位和没有形成良好的团队精神。还有与其他部门沟通时也有欠缺缺乏的地方。3、考虑问题不全面，管理阅历欠缺。特殊是在给员工支配工作时，会出现只支配了工作内容但没有指导思想让员工如何去做，如何去领悟，应当做到什么程度，而是用强硬的方法去灌输让员工没有了明确的工作方向。三、其次是销售部的工作总结。通过自己和一部的销售人员最近市场考察和依据我们双志企业的自身条件特以下几个方面来完成销售流程和目标20_年已经开始了，工作缺乏带来了一些教训也让我有机会总结了阅历，我觉得工作中的问题

7、就是沟通、协调，每个人摆正好心态，多站在他人的角度考虑问题，我信任我们今后的工作会更顺畅。如今我们调整了心态和方法，今年的销售目标是1500万，已经启动渠道商开发觉有以下区域渠道商了。常州市，金坛市，溧阳市，溧水，江阴。高淳和武进在洽谈中。想要如何能顺利完成需要我们部门每一个人的努力。以下是我对下一步工作的具体支配：1、加强团队建设，构建和谐气氛。利用工作之余多做一些沟通会、聚会等，增进同事间的距离。2、加强规范管理。针对销售部的工作性质，不局限日常管理，但加强自主的工作汇报和自我约束能力。3、完善激励制度，做好20_年全年工作打算，有奖有罚。4、定期组织销售员进行商量会和阅历沟通会，让大家提

8、高集体荣誉的同时增添销售学问，互相学习。5、加强自己的业务学习，积累阅历。精诚团结，圆满完成今年的销售目标并向更高的目标迈进。下面我谈谈我的整个销售一部的管理和销售模式的步骤宽度与深度的营销理念模式：1、产品推广。宽度：定型系列产品/全方位使用产品/市场信息化/资源利用率深度：市场战略使用/长。短期使用。(模式)2、市场进展。宽度对应的主要是资本与收入(消费市场定位)，深度对应的主要是稳定与长期进展(企业市场战略)深度与宽度肯定要兼顾，不同的进展阶段可以有相应不同的侧重，依据自已的经营目标，调整宽度与深度。(企业定位)3、业务培训，教育，训练。宽度：除接受企业业务培训针对各业务员培训设置的必修

9、课外，同时也支配学习其它相关的专业学问，这属于培训教育训练的宽度。(人才多元化储备)深度：一个员工进公司到接受起步课程培训，随着能力不断提高，让业务员接受一些职位、职务，职能和主人翁的精神和执行力。就必需强化课程学习培训，这属于培训训练的深度。(必需体制强化优生劣汰执行标准)替代与再生：1、业务员岗位和岗位责任人未独立前，作为管理指导培训，必需做替代工作，伴随作业，指导其成长(学、做、教，梯级管理制度完善)。2、替代是策略，目的是让业务员有再生的理念价值。从替代到再生是业务员的独立能力从依靠到独立的过程。做替代时，不能只是“授人以鱼，必需“授人以渔。(表达自我价值观)3、运用好替代与再生的策略

10、，整个市场就会涌现大量的独立业务员，快速壮大市场，提升业场业绩。集中与分散：1、整个市场全局性的活动和举措，是集中;小市场、小范围的活动，是分散。2、集中与分散必需兼顾、协作进行，既要有集中，又要有分散，集中训练培训提高能力，分散是独立。只有分散没有集中，会是一盘散沙;只有集中没有分散，市场不行能扩大进展。(加强团队建设和职位晋升制度业绩考核)3、集中与分散的交叉运用：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。(企业的资源化)销售述职报告3敬重的各位领导及同事：大家下午好!时光飞逝，转瞬间，20_年已经结束了，加入绿地集团营销部已有三个月时间了，回顾这三个月以来学习工作的感受，我深切的感受到了公

11、司的蓬勃进展之势。同时也这短短的三个月学习工作中，我懂得了许多关于房地产学问和阅历，更让自己的人生经受多了一份兴奋和喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知的门外汉，到如今已能独立完本钱职工作，我特别感谢公司的每一位领导和同事的关心和指导，现将工作做以下几方面总结：一、学习方面：刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，对于新的环境，新的事物都比较生疏，但是在经理和同事们的关心下，我很快了解到房地产市场以及销售技巧，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作。二、心态方面：熟语说;看法确定一切!刚进入公司时心态比较浮躁，不太适应每天的工作环

12、境，也曾想过放弃。但是经过2个月的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越安静，更加趋于成熟。懂得分析客户，冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和客户。三、专业学问和销售技巧方面：专业学问的把握是至关重要的，由于我对房地产学问方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训准时的到来是我吸收“养分的时机，从接电话接待客户的措手不及到如今的得心应手，师父给予了我们巨大的关心。这份成长与师父关心关怀是密不行分的。销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说

13、话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐烦，保持亲和力，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以把握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加成交率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习微信公众号的实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、工作中的

14、缺乏1、工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交缘由以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在表达的房地产市场的趋势，内在表达的个人身上，我想个人因素才是主要的。2、平常和客户沟通不够深入，不能准时了解客户真实想法，对客户分析较少，从而在把控客户方面确少主动性。3、谈客阅历缺乏，缺乏逼定策略，在逼定客户存在优柔寡断!五、需要的改良及关心：1.保持一颗主动上进心，以良好的精神面貌和主动的心态投入到工作中!同时加强自身的主动性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力。2.完善16年工作打算及个人目标，并严格落实及执行!3.加强专业学问学习，多和

15、同事沟通学习他们胜利案例阅历，用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售学问，提高自己素养!4.约客跟进时候要做好回访说辞及做好客户分类，多与客户沟通沟通准时了解客户需求。在日常工作中发觉问题准时向领导反映，同事沟通，准时有效的解决问题!提高自己解决能力。经过在绿地的三个月的学习和工作，让我成长了很多，也收获了很多，受益匪浅!同时也特别感谢领导和同事的无私关心!20_年的总结也是我在20_年工作的支配，20_年我要在领导及同事关心下誓保指标完成!最终祝福领导和同事们身体健康，工作顺利!销售述职报告4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，

16、我们深深感到_企业之蓬勃进展的热气，_人之拼搏的精神。_是_销售部门的一名一般员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下，_很快了解到公司的性质及其房地产市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，_已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于20_年与_公

17、司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，_主动协作_公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣扬，为x月份的销售高潮奠定了基矗最终以_个月完成合同额_万元的好成果而告终。经过这次企业的洗礼，_从中得到了不少专业学问，使自己各方面都全部提高。20_年下旬公司与_公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面。在销售部，_担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工

18、作。经过一个多月时间的熟识和了解，_立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎仔细，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一过失。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与_和其他销售部成员的努力是分不开的。20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。销售述职报告520_年的第3个季度转瞬已成为历史

19、，起笔间思讨自己这3个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20_年4月30日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在很多问题，工作方法也存在很多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得第3季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：一、第3季度工作总结1、销售任务完成状况1)、第3季度轿车部共销售282台，我个人销售115台，其中赛豹19台，路宝15台，赛马21台，占轿车部总数的18%。2)、结合总办销售工作支配，每位员工轮番到_飞值

20、班，在那边我一共接待113个有效客户，其中成交的有6个。有力的给竞争对手一个重要打击。2、销售工作总结、分析1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要特别感谢他们俩人在工作上对我的关心。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特别缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带着下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的关心，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的

21、结果。2)职业心态的调整销售员的一天应当从早晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜见，对客户做到每周至少三次的拜见。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。6)自己工作中的缺乏：在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销

22、售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。二、第4季度的工作开展公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。首先，从理念上：我应当和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，帮助公司促进企业文化方面的建设。第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，用主动向上的心态，学习他人的长处，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处;最终我盼望第4季度公司的业绩更加辉煌!本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页