2023年销售个人年终总结范文.docx

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1、2023年销售个人年终总结范文 工作总结是对一段时间的工作进行回顾检查，分析评价，从而得到阅历，找出差距，得到教训的一种书面材料。以下是我整理的销售个人年终总结范文，希望可以供应给大家进行参考和借鉴。 销售个人年终总结范文篇1 自从我20_年加入_公司以来也有一年的时间了。在这一年的工作中，我不断的挑战自我，对工作兢兢业业，严格遵守商场的规章制度，在实践中磨练了工作实力，使我的业务水平有了较大的提高。我深知工作中的进步与大家的帮助是分布开的，而且得到了商场领导的高度认可，在20_年的x月让我担当柜长一职，这是对我工作的确定。回首自己一年爱经验的风雨路程，我做出如下工作总结： 一、品德素养修养及

2、职业道德 通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，工作看法端正，仔细负责，加强专业学问的学习，使自己不断的充电，这是销售_信念的源泉。 二、工作质量成果，效益和贡献 保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，是自己的工作业绩有了长足的提高。 三、工作中的阅历 销售是一门艺术，作为珠宝销售员，要讲求语言的技巧，让顾客买到满足的珠宝应当时刻考虑的几个方面： 1.仔细的接待顾客做到3米问好询问，微笑服务是关键，人为的制造一个轻松开心的购物环境。 2.充分展示珠宝饰品，由于多数顾客对珠宝学问缺乏了解，因此对珠宝首饰的展示非

3、常重要，顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满意感越剧烈，常言道；“满足”是顾客的广告。 3.促进成交，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最终成交前压力重重，所以要营业员实行分心的方法减轻顾客的压力。 4.熟识珠宝的佩戴，保养，运用，产地，质量。 5.售后服务，当顾客购买后营业员的工作并没有结束，应当具体介绍佩戴与保养学问，最终说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦。增进与顾客的感情，期盼二次消费的发生。 6.抓住每一次销售的机会，以的精神状态等待顾客的到来，注意自己的外表，衣着要干净得体，每天坚持化妆。 四、工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作，尽管有不小的进步，但还是有许多改进与不足的地方。比

4、如，对珠宝首饰的了解还不够，还要加强学习，自己的销售技巧还应当提高，也须要学习这方面的学问，借鉴他人胜利的阅历很重要。有时候销售不好思想就消极，这是要不得地，消极思想是销售的敌人。对销售失败后的总结不够，每一次销售失败都有它的缘由，比如对顾客举荐的珠宝是否符合顾客的须要，对顾客的看法是否生硬造成顾客的不满足。对顾客是否充分的展示了珠宝首饰？等等这些都须要想一想。 作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到表率，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能释放能量。相互学习，相互进步。 总之，在这一年里我工作并欢乐着！ 销售个人年终总结范文篇2

5、 又是一年结束时，这一年我们汽车销量都得到了很大提升，在我们总经理英明带领下达成今年的销售业绩目标，完成了20_年的任务。现在简洁总结： 一、找准销售客户 现在买车的人许多，有巨大的市场，但是要把汽车销售出去，还须要我们共同努力，首先就要把客户找准，我们选择的目标人群必需是须要车的人群，比如像学生群体就不是我们销售的主要群体，许多学生虽然有销售欲 望却没有销售实力，我们销售的对象是必需要有购买实力的人，只有这样的人才能够成为我们真正的客户，也是我们须要关注的客户，我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人，比如一些企业老板，胜利人士，公司高管之类的，这些是我们的消费群体，在选择这些客户的时候

6、要想方法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感爱好，让他们有购买欲 望，这也是我们销售人员须要做的，的方法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观选择，让他们对我们的产品有一个具体的了解，干脆在线上达成协议的很少，对于许多人来说购买一辆车不是一件小事，必需要慎重考虑，要看到详细的车才能下定决心，当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来，这时要找准谁是主要的决策人，只有让决策人同意才能够达成交易。所以许多时候须要的不只是实力，还要有才智。 二、扩大宣扬渠道 再香的桂花也须要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香，好酒也怕巷子深，当今各色汽车充斥时常，已经把整个时常完全覆盖，想要让我们

7、的汽车更加有实力，出来车子本身的质量还要做好宣扬工作，在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有肯定差距的，但是我常常会把自己的消息通过微挚友圈发个其他所客户，不管是潜在客户还是合作客户都是我宣扬的对象，这不但能够给我造势，更能给我供应更多的客户，客户看我更新的内容也都特别想了解我们产品的信息，只要他想买就肯定有需求，有需求就肯定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买，这也是我们工作的意义。 三、做好售后服务 作为销售我们同样也须要关注售后服务，虽然我们不是做售后的，但是我在工作中常常遇到合作客户对车子的售后有所不满须要我的帮助，假如我不搭理也是可以的，但是这样做并不合适，因为

8、这样会对我们销售有很大的影响，每一个客户都有一个圈子，都有很大一部分人会受到其影响假如不去完成客户的希望只会让客户悲观，从而让我们的工作不好做，但是能够常常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣扬，从而得到更多的客户。 经过了一年劳碌惊慌的工作，我也从中总结出了许多道理，对待客户肯定要好，要前后一样，让客户放心安心而不是让客户担忧。在以后的工作中我会接着努力，更上一层楼。 销售个人年终总结范文篇3 20_年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡担心的新状况，我们销售部在公司的正确领导下，在相关部门的主动支持协作下，在销售团队的共同努力下，仔细分析市场形势，实行有力措施，主动

9、应对市场，创新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计回笼资金元。 一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作 一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20_年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的状况，我们实行了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，根据预先设定的工作流程，细心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能仔细对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行

10、核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了惊慌有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，非常圆满的完成了一期住房的交房任务。 二是顺当开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺当进行，我们加大了二期楼盘的宣扬力度，在多家媒体是进行大面积广告宣扬，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣扬单。同时，对待到现场考察的客户，耐性进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简洁明白，有问有答，限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款元，

11、初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。 二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作 一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和详细处理方法，规范员工的言行，统一步调，避开主观随意性地处理问题。 二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查方法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一样，提高了专业化水平和效率，有效地限制费用支出。 三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，根据开发公司统一要求和公开的开展工作。 四是把售后服务中的热点和难点问题刚好和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期赐予留意和消退

12、，削减返工和后期的售后服务修理的难度，相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。 三、大力加强内部管理、提高团队的执行力 在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务看法，服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作状况，探讨分析意向客户不成交的缘由，大家共同献计献策，提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的嘉奖，调动了销售员的工作主动性。 四、加大培训教化力度，提高销售团队素养 为了与国际上最先进的销售模式接轨，依

13、据销售部人员素养与发展形势不相适应的状况，我们重点围绕八个培训目标绽开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节学问培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销实力和营销艺术都得到明显的增加。 五、加强合作，相互支持 在销售工作中我们坚固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与协作，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通，刚好了解对方的须要，做好信息的传递，相互理解、相互支持、相互协作，协作默契，保证了工作效率和工作质量，避开了出现相互扯皮、踢皮

14、球的状况发生。 六、存在的问题与不足 销售团队还须要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达成。团队综合素养与企业发展要求还有肯定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。 七、20_年工作思路 目前，全国各地房地产市场接着面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者接着观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20_年，房地产市场形势相当严峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰难。 一是实行集团要求，力保销售任务圆满达成。按安排

15、仔细执行销售方案，依据销售状况及市场改变刚好调整销售安排，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然改变的市场状况，做好预案，全力确保完成销售任务。 二是制定合理的安排方案，依据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售安排、目标及执行方案。将细致分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的探讨，为不同的产品分别制定科学合理的销售安排和任务目标及具体的执行方案。 三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，探讨实施切实有效的销售方法。结合20_年和20_年的销售阅历及对可售产品的了解，细致分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完

16、善高效的销售方法。 四是依据公司扩张的速度与规模，接着打造强力销售团队，提升营销执行实力。要针对销售工作中存在的问题刚好修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务供应保障。20_年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业学问做保障，进行相关的专业学问培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。 销售个人年终总结范文篇4 20_年是房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务力。从一个对房地产一窍不通的门外人，到一个对房地产认知娴熟，在这一年多的时间里，收获许多，特别感谢公司和每一位

17、同事、领导。 工作在市场一线，感受最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个市场销售人员应当具备的最基本的素养，良好的心态也包括许多方面。 1、限制心情 我们每天工作在市场销售一线，面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 2、宽容 人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、挚友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应当与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。 3、上进心和企图心 上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克服拖延的习惯，把它从你的特性中除掉。企图心，

18、当欲 望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。 销售个人年终总结范文篇5 20_年是公司快速发展的一年，也是我在学习和管理销售方面取得长足进步的一年。在公司领导的英明指导下，在兄弟部门的大力协作和支持下，以销售工作为重点，带领销售部全体员工努力工作，锐意进取，奋勉图强，勤勉尽责，圆满完成了各项工作。现总结如下： 一、加强学习，领悟精神，提高执行力。 随着公司业务的快速发展，公司的竣工建筑面积有所增加，这对我和全部销售团队成员来说都是一个很大的考验。为此，我组织班子成员学习了每次会议精

19、神和公司下发的文件，深刻理解了公司领导的指示和意图，提高了执行力。销售团队通过深化学习，统一了思想相识：公司经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证。“假如你不遵守规则，你就不会成为方圆。”没有严格的管理制度和科学的管理思想，公司就无法正常运转。销售是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要环节，是实现效益、树立公司品牌的重要途径。胜利的销售不仅能为公司创建良好的经济效益，还有助于提高公司的知名度和美誉度，带动业务的发展，实现资金的快速回笼，促进公司的良性运营。因此，我注意引导部门员工树立责任感、危机感、品牌感、大局感、效益感，坚决贯彻公司

20、指示精神和要求。 二、尽职尽责，领先垂范，努力做好销售工作。 上半年，我领先垂范，到处以身作则，把各项任务落实好。我坚持常常深化一线，冒着燥热的天气，考察广告状况；忙劳碌碌，与销售机构沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售安排，全面监督市场运作。在我的领导下，团队成员主动工作，各项销售活动开展得很好。加大内外沟通协调，主动为销售部门创建良好的发展空间，是销售总监的重要职责。我在工作中特殊注意与其他部门的沟通和协作。本人主动与工程部沟通信息，刚好了解楼盘的施工进度及相关状况，刚好支配广告宣扬工作；全力协作财务部门，刚好沟通财务信息，随时向业主索要购房款，并确保账户明细；仔细协作物业公司，

21、向业主宣扬物业管理要求。 三、加强管理，注意团结，带好销售团队。 在工作中，我能摆正自己的位置，站在中层干部的角度看待问题，促进公司整体发展，坚决贯彻领导的意图，常常教化员工“有条件就去，没有创建条件也去”，引导员工端正看法，做到“只找胜利的理由，不找失败的借口”，常常组织员工学习领导指示和公司文件，保证执行力的提高；我常常深化代理机构进行检查监督，刚好传达上级指示精神，发觉问题刚好提示，帮助他们制定销售安排，改进销售思路，帮助他们健康发展。 无论是个人生活还是工作，都要努力营造团结互助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队的共同努力工作，打造一支敬业、蓬勃的销售团队。 销售个人年终总结范文

22、篇6 自20_年月正式入职以来，在繁忙而充溢的工作中，不知不觉迎来了20_年。转瞬间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间，经验了我们公司销售人员专业培训，参与了项目的销售工作，加入到充溢热忱的销售团队中，品尝先进、人性化的公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充溢激情的工作当中，对过去的一年做如下总结： 一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足 首先，作为一名20_年入职的的公司新人，而且对的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目特别生疏，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的阅历，边自己摸索适合自己的销售

23、方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还须要更好的学习与自我完善。 其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这须要我在今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的学问，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。 二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超越 作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自己的特长。并

24、要在高素养的基础上要求自己不断加强专业学问和武装专业技能，做一个专业学问过硬、沟通协调实力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。 从入职到20_年年末，我共销售出住宅套，总销售万元，占总销售套数的%，并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满足，希望在20_年度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。 三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信念与热忱夸公司 新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经验短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细心帮助下

25、，我才能够很快的熟识我们的项目学问，和了解房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门连接、热忱向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，赐予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信念，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的酷爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。 强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使作为一名一般销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在干脆面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信念，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。 四、20_年的销售

26、工作状况 20_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的胜利开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了许多信念，期的胜利销售就给我们推向了又一个高峰别墅。 在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的.相识，不但开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的相识到土地的特别性确定了它的不行复制性，以及非凡的潜质。 五、20_年的挑战 在20_年我们别墅项目将实现现

27、房实景销售，但结合的整个市场，压力依旧很大。 第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。 其次，建材和建料方面与其它项目相比，也有肯定的劣势。 第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增加肯定的压力。 虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中肯定会有新的突破，新的气象，肯定能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。 销售个人年终总结范文篇7 20_是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能熬炼我们的业务实力，更让自己的人生经验了一份激烈，一份喜悦，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一窍不通”的门外人来说，这

28、半年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。 一、学习方面 学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼 职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的学问不是很了解，甚至可以说是一窍不通。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。 二、心态方面 刚进公司的时候，我们起先了半个月的系统培训，起先觉得有点无聊甚至枯

29、燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感受。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越安静，更加趋于成熟。 在公司领导的耐性指导和帮助下，我慢慢懂得了心态确定一切的道理。想想工作在销售一线，感受最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会限制好自己的心情，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。 三、专业学问和技巧 在培训专业学问和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类学问，如建筑学问，所以觉的特别乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明白

30、这些是何等的重要性。当时的确感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关切是休戚相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要缘由。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业学问和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。 四、细微环节确定成败 从接客户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细微环节。看似简洁的工作，其实更须要细心和耐性，在整个工作当中，不管是主管强调还是供应各类资料，总之让我们从生疏到娴熟。在平常的工作当中，两位专案也

31、给了我许多建议和帮助，刚好的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐性，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐性，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以驾驭先机，操控全局，而

32、且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。 五、展望将来 20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满足，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短

33、短半年工作时间里，我虽然取得了一点成果与进步，但离领导的要求尚有肯定的差距。 六、总结与安排 一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20_年自己安排在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： 1、依据20_年销售状况和市场改变，自己安排将工作重点放在中重点类客户群。 2、针对购买力不足的客户群中，找寻有实力客户，以扩大销售渠道。 3、为主动协作其他销售人员和工作人员，做好销售的宣扬的造势。 4、自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，为企业的再发展奠定人力资源基础。 5、加强自己思想建设，增加全局意识、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的实力减轻领导的压力。 今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的房地产销售经理，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！