销售员5月份工作总结范文.docx

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1、销售员5月份工作总结范文做为一名销售人员，对于自己的业绩那是必需要仔细对待的，这月的工作状况我个人也做了一个总结，一起和我来看一下吧！下面是由我为大家整理的“销售员5月份工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。销售员5月份工作总结范文【一】20xx年的5月份，通过自己的不断学习、及同事的真诚关心下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在同事的相处中也学会了不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：5月信息状况如下：贴子：x个，电话：x个，潜在客户：x个，网络代理：x个。销量个人零售：10

2、个这个月的业绩算平稳，开始前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作“qqXX版聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，聊天记录也会简单发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本

3、资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的基本状况了解清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的第二个核心。这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购置后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复，其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的售后问题，本人比较欠缺的.由于平常不着重了解产品的专业学问，以致客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的同事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道会做得更好的。每一次客

4、人询问的时候都要珍惜，不得浪费一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也是本人不情愿看到的。我盼望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是实行伴侣之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步。跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在挖掘“新的客户。要人是实行“发贴子、“电话跟踪、“老客户进展下线、“网络代理等。我最常用是“发贴子，从入职以来，我始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有五个。有电话打理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但始终

5、没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只要你努力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需要宽大，把自己的所学到的运用到日常生活，工作当中，并利用这些学问创造你的目标，你所想要的利益。这是关键。小结：x月的任务量为x个正产品，基本达标，但是还做得不够。目标量提高的同时也需要对售出产

6、品金额进行掌握，有针对性的销售。提高自己的能力与不间断地学习学问。今后需把工作做到位，做好个人工作打算，把握好时间，把握好每一个潜在的客人，并不断地进展下线代理等。争取在下一个月到达15个目标量。销售员5月份工作总结范文【二】在xx家具各位领导及各位同事的支持关心下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的看法，仔细地完成了自己所承当的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售工作状况总结如下：一、仔细学习，努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我如今的工作有很大的关心。我必需还要大量学习行业

7、的相关学问，及销售人员的相关学问，才能在时代的不断进展改变中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断改变而改变，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。二、脚踏实地，努力工作作为一名家具销售员，不管在工作支配还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，全部这些都是销售员不行推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟识业务学问，进入角色。有肯定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，留意详情问题。其次是仔细对待本职工作和领导交办的每一件事。仔细对待，准时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时

8、跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获特别大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要专心努力去做，就肯定能够做好。销售员5月份工作总结范文【三】来新单位报到转瞬就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧急，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信念来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生原来就是一

9、个不断成长的过程，这一生最重要的确定便是确定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的关心中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的阅历给我，他们胜利和失败的阅历是我最好的老师，通过学习他们的阅历和学问，可以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个主动向上的平台上，自己这样一个新手，肯定要多学，多看，多做事！公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去呈现自己的才能，公司会依据你的实际能力支配适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜见客户，常常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，认真地分析

10、给我听，从查找项目、面见客户、与客户沟通。每一步骤，每一环节，每一事项，都能认真地进行分析，这让我体会特别深刻，熟识公司产品，了解公司业务状况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己原来就是个耐不住孤独的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交；看大家从不认识到认识，最终成为伴侣；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，！自己始终就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。虽然阅历和阅历有限，但我始终坚持专心去做好每件事情！胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：1养成学习的习惯销售

11、人员销售的第一产品是销售员自己；每个胜利的销售员总是能与他的客户有很多共识，这与销售人员本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必需不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！2具有责任感不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热情、仔细地对待每一天！假如你不行，你就肯定要！假如你肯定要，你就肯定行！3擅长总结与自我总结工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如

12、今自己对于销售的认识也只是外表，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入xx；如今，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追逐理想的路上，又多了一份士气与坚决。与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己杰出的能力、稳重踏实、主动乐观的工作看法以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开始才是我通向罗马的大道。在此期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与关心。

13、在大家的关心与指教下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点：一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表状况此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力根据，一旦数据和内容出现错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以肯定要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。二、办公室日常工作总结作

14、为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增添我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新改变资料的收集，为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣扬彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增添自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作打算。有条有理，有力有效。三、今后努力的方向一个月来，本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是因为跟其他环节的协调做的不够完善；今后我

15、会吸取教训，从下面三个方向努力：第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数。第二，各方面要做到实事求是，上情下达、下情上达，做领导的好助手！第三，专心、细心、耐烦、虚心。在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共同成长。1、销售状况总结：销售业绩和销售目标达成状况，要求既有具体数据，又有状况分析。2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样支配的，要求简洁明了。3、市场状况总结分析，包括：1竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构改变、重要的宣扬促销活动、进展趋势等状况分析。2市场评

16、价：市场状况是好是坏，进展前景如何，存在什么问题，有什么机会。3市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司帮助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。4市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少。5产品库存现状：各级经销商的产品库存状况：数量、品种、日期。6经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩状况怎样。4、下个月工作准备和支配：针对上个月的工作状况支配下一个月的工作。5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。1、到讲台上去讲。如今很多企

17、业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上预备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员仔细看待工作总结与汇报。4、要求销售人员汇报工作之前，仔细做好预备。销售员5月份工作总结范文【四】面对过去的一个月，我将市场销售状况进行分析总结后，上呈公司领导。一、总体销售状况1.总销售金额x元，总订货数量x台，已安装数量x台，已安装回款金额x，其中全款x台xx元。相

18、比比去年同期增长x%2.主要缘由分析1、往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适合装修为装修热季；业主协作选购。2、前期市场控价完善，连接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。二、销售完成过程中的阅历总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结缘由有以下方面：自身缘由，前期宣扬这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣扬优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售；再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前实行措施；例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专

19、卖店力度更大赠品更多，买的多增得多。发挥手里把握的流淌客户，例如有些客户，及回头客由于某些缘由在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更廉价。加强设计室的走访，和培育感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力度临时扩大给设计师；更多的向装饰公司方交代。并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师25 分点；设计师打透顾客就给他7个点。三、对xx5月份销售工作的打算绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓

20、更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作打算任务。1.总体销售目标xx万鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近x万，当月完成xx万销售有望x且至x月x日黄金周档期活动结束，为持续销售进度；应实行拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不适合当下装修等业主；业务采纳，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完本钱月销售任务。2.价格方面；在预算的价格尺度范围内，依据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。3.多面的销售渠道落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广

21、，异业联盟，设计室联营销售等。其他成效销售渠道。并且做好相关搜集。1小区业主信息，户型户数。2装修基本学问。3设计室及有方向合作的设计师联系方式。另外落实具体每天的工作打算及渠道开拓，包括促销专项活动；和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障；开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣扬产品，并有必要开展公关活动。4.随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。且和接近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培育，拜见渗透争取划算的做出合作销售活动。5.提高销售人员自身素养；提高业务能力，使老客户和联营销售的业务稳固进展起来。1加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系。2不断总结自身状况，改良工作方法。3了解竞争对手的运作销售状况。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页