销售员工述职报告五篇.docx
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1、销售员工述职报告五篇述职报告是干部工作业绩考核、评价、晋升的重要根据,述职者肯定要实事求是、真实客观地陈述,力求全面、真实、精确地反映述职 者在所在岗位职责的状况。以下是我整理的销售员工述职报告,盼望可以提供给大家进行参考和借鉴。销售员工述职报告范文一过去的20_年可算是我工作上另一个转折点,更是一个新的开始。特殊是自今年6月份接手营销策划工作,不知不觉,已有半年。回忆这一年的工作经受,有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易,也取得了不错的工作业绩。成果的取得离不开本人的勤奋努力,更与领导和同事们给与我的支持和关心密不行分。现将今年工作总结汇报如下,请公司领导和同仁审
2、议。一、工作业绩完成状况1.完成营销业绩;2.完成营销物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等);5.帮助领导完成风铃苑排屋开盘预备工作;6.帮助领导完成排屋客户沟通会的组织落实;7.帮助领导完成样板房展示的媒体沟通会;8.帮助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年,伴随着公司的不断壮大,我也不断得到成长。回首自己的成长经受,感悟颇多。(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂,但不能恐
3、惧和无奈,越是不会越要笨鸟先飞,更加勤奋努力的学习。特殊是我今年6月份接手营销策划工作后,由一知半解到如今对营销流程有肯定的了解,背后其实下了不少功夫,也用了不少时间,当然也少不了同事之间的关心。接触营销策划工作之后,才清晰明白到,工作量虽不大,却要学的是无比的多,营销学问永久是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜爱这份工作。我想作为一个置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边的一些学问也必需具体了解,这样才能更好的为客户服务,让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素养各方面都比其它楼盘有优势,坚决客户购置的信念。针对这个问题,我在日常营销工作中,充分发挥擅长思索的优点
4、,通过对同事的观看学习以及对阅历的归纳,总结出很多新的营销技巧和客户维护方式,并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明,学问和创意永久是无穷无尽的。(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道,光有勤奋是不够的,必需还要有热情的服务看法,笑迎八方客,凝聚万家财,服务于客户,使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务看法,我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同,因此对于不同客户的营销方式也必需有相应的改变。比方面对不同文化水平和不同购房心态的客户,我们都应当有相对的谈判技巧和语气口吻来接待,让其买得快乐,日后还想
5、再买。在实践工作我还发觉,一个真正胜利的营销员除了必需有能够感染客户的独特外,更应当具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力,同时牢记,专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多,并坚持公司利益至上的职业操守。所以,为了做好营销工作,我急待提高自身修养,无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。(三)敬业爱岗是做好工作的前提。只有敬业爱岗,忠于职守,尽职尽责,一丝不苟,虚心学习业务学问,培育严谨的品行,全力以赴,才能在平凡的岗位上做出不平凡的成果,才能获得价值的提升。这一年,我经受了很多次收获与失落,过程充满酸甜苦辣,行业文化使我体会良多,为人处事都让我不断成长与成熟,
6、让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜爱超越对手挑战自己,这个行业很适合我,我在工作中享受与狼共舞的生存状态,这是一条不断超越,适者生存的道路,是靠学问智慧立世的生存状态,我找到了适合自己的人生道路,我喜爱这份工作。更重要的是我发觉了自己的缺乏,不断完善自己,不断前进,坚持不懈,满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂,热忱是战胜全部困难的力量,从工作的每一个环节,找到热忱,找到坚韧,也就找到了自信。(四)感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里,我在这家公司获得的实在太多了,说也说不完,要多谢的不单只是一两个人,更不是一句“感谢就能简洁了事。我要感谢主管,当我刚进入营销策划部时,自身有着太多的缺陷和
7、缺乏,是她包涵和教育我,许多次的利用下班时间跟我谈心沟通,改正了我许多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励,让我时而如履薄冰,时而又充满信念,从不敢轻易有所松懈,渐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队,同事之间既有竞争更有关心,每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也经常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事,我才能在营销部门快速提升自己。俗话说,近朱者赤近墨者黑,因为有这样深厚的企业气氛和团队精神,才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲,首先,我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧,对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都盼望自己的
8、员工保持忠诚,每一位员工也盼望有各个完善的老板。自从绿城那天起,我就记住了“今日工作不努力,明天努力找工作作为自己的座右铭。三、20_年工作打算20_年,既是新的一年,又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年,对生活,对工作,我有着太多的盼望和幻想。我准备在新的一年里,重点做好以下几项工作:一是做好营销服务工作。在工作中,我要仔细细心地为客户着想,通过自身良好品质的呈现和坦诚、礼貌、周到、专心的服务,赢得市场和客户的信任,在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象,从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉,为公司房产产品如今及将来的营销胜利奠定良好的基础,也为自己将来的进展积攒
9、了广泛的客户资源。二是做好营销策划工作。主动培育市场意识,常常调查市场,准时了解到有关房产营销的各种信息,以及竞争对手及同类项目的进展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中,了解市场的最新资料,把握市场行情和进展改变趋势,仔细听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改良意见或者建议,从而为制定正确的房产开发打算和市场营销策略服务。三是仔细学习企业文化。主动参与企业文化的学习和培训工作,深刻了解企业文化的内容,理解企业文化建设的重要性,进一步提高自己的敬业奉献精神,更好地服务客户推动各项业务的进展。四是提升自身综合素养。我将进一步加强学习,了解房产开发的整个流程,从产品研发到工程管理,再到
10、营销策划等各个方面我都要有所认识。这样,在营销过程中,才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导,以便改良产品,提高居住品质。五是完成领导交代的临时工作。总之,在这充满盼望的新一年里,我将全力服务公司,喜爱岗位,勤奋工作,继续学习,用使命般的激情面对客户,用仔细严谨的看法面对我的职业,为客户制造感动,为公司创造利润!销售员工述职报告范文二敬重的各位领导:大家好!转瞬间半年的时间就过去了,今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲,我要感谢在座的各位领导,各位同事,是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇,在_销售经理一职的半年中公司领导不断的关心我也教会了我在这个岗位上应当做的工
11、作,今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。我叫_,今年_岁,20_年10月我加入_这个大家庭,从事销售工作至今,今日我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛进展,在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系,据官方统计20_年上半年整个进口车市场的销售共计39万台,同比增长33.7%,而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆,同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景,对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在_是有着较好市场基础的,但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的
12、。所以要找出最有效的宣扬途径,这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。一、加强学习,提高素养作为部门经理,要想作好本职工作,首先必需在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有仔细执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经受,但是在公司领导的关心下也让我明白,作为一名公司中层领导,必需要能做到恪尽职守,仔细履
13、行自己的职责,主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求,实行公开、管理。在工作中,主动向领导反映员工的意见和建议。关怀下属。三、主动向上的心态和营造气氛的能力许多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是主动地面对,而是会有大量的埋怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知,这样的埋怨,往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响,影响大家的工作主动性,造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。所以说,在任何时候,销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热情和一个主动的心态来面对工
14、作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。资源?有的人说了,资源就是人、财、物。对的,但是也不全对。其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源许多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。在即将进入的20_年里我的工作打算支配如下:一、仔细落实厂家下达的任务目标。同时,切实的做到任务合理分解,车型明确细分,仔细分析市场做好阶段性的市场调研,从中找到更多
15、更有利的切入点进行有目的销售,有想法的销售,不能再以守株待兔的形式进行销售,要有创新思维,信任随着新年的来临,新车型的上市能够给市场带来更多的亮点,和奇迹。二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行。进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素养同时,涉及的学问面也要更宽更广,在与客户沟通中要主动查找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务学问,周边产品也要有所了解,特殊是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问,让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问,这样一来不但能够提高个人的能力,同时
16、学习起来也会更有效果。三、个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的。带好团队就是提高销量,在新的一年里,要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余,是要发挥销售团队中每一个人的作用,而要使每一个销售发挥自身价值,首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法,以及管理者的行事方法,建立在一个团队精神之上,这一精神又影响着销售人员的看法。要让销售人员有共同的奋斗目标,销售主管必需建立一种团队精神,一种文化理念,“其身正,不令则行;其身不正,虽令则不行。20_年是不平凡的一年,通过全体销售人员的共同努力,销售工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣
17、鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多缺乏,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应能力。为此,面对20_年,销售肯定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕“服务管理这个主旨,将“品牌营销、“服务营销和“文化营销三者紧密结合,确保公司20_年公司各项工作的顺利完成。销售员工述职报告范文三时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作状况作出如下总结:首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关
18、照!半年来,我学习了许多产品学问,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微缺乏道的,并且还存在着许多自身的一些问题和缺乏。其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断改变,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作看法,所以工作上不是很劳碌,总觉得工作心情有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所关心,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的学问与素养,那样我会更有把握的去做出确定!一、营销得工作中的帮助工作我们在多个地方进行了营销,在营销策划上面没有什么阅历,但经过经理
19、和同事们的努力,我们的营销活动还是取得了肯定的效果,我们信任我们的营销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是胜利的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季营营销上来。坚持“有节借节,无节造节,特殊是做好“无节造节的文章。争取厂商支持,整合各类营销资源,统一策划营销方案,统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度,放大营销资源的营销功能。抓好商品的结构调整、库存管理,争取厂商的政策支持,适应市场消费需求。由于经济形势的改变,营销市场竞争格局的改变,今年的商品的结构、库存是很难把握的,随着两节营销旺季的到来,各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品,库存管理化作为一项
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