最新采购经验交流学习.doc

《最新采购经验交流学习.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新采购经验交流学习.doc（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、最新采购经验交流学习 2021-4-9 13:22:58 新闻来源： 搜了网 发表评论复制网址 最新采购经验交流学习 教你如何成为一个有一定采购资质的采购管理人员 虽然现在社会上跟采购知识有关的书籍很多，有些企业此类培训时机也很多，可我一直认为那是很理论化，需是有一定采购资质的采购管理人员，才能学之有用的东西，对于刚入行的同行，我觉得最根本的采购知识才是最重要的，可是据我所知，此类书籍和培训少之又少，因此，在此我将朋友和我多年积累的一些根本采购常识整理出来，不知是否能对大家之后工作有所帮助。 一、为什么“会卖不如会买？ 采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出（直接原料）降低5%，假设欲获得

2、相同的结果，那么直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；假设利润比率想要维持不变（8%），那么销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购本钱的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，假设经由提高售价或销货收入来改善利润，那么容易招致顾客的抵抗或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此“会卖不如会买，绝非言过其实。二、优秀的采购人员应具备哪些品德？ 1）公正与老实；2）临财不苟得；3）敬业精神；4）虚心与耐心； 三、优秀的

3、采购人员应具备哪些才能？ 1）本钱意识与价值分析能力；2）预测能力；3）表达能力；4）专业知识； 四、为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？ 分段作业具有以下优点：1）每位采购员只负责采购过程中的一局部，熟能生巧，可减少错误的时机，并提高办事效率。2）一方面是分工合作，另一方面那么是内部牵制，除非全体人员沆脏一气，否那么勾串不易。 五、为什么采购工作必须拟订策略？ 策略之拟订，是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供给力量的抗衡，自可找出时机点或弱点，因此能够开展对付供给商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。六、.哪些物料值得拟订采购策略？ 对企业产销活动及本钱

4、发生重大影响的物料，须拟订采购策略。例如：1）高附加值的。2）因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资。3）自然因素用完后无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。 七、当买方占优势时，应采购何种采购策略？ 通常会采购压制策略：1）将采购数量分散给几个供给商。2）适当施加压力迫使卖方降低。3）应以采购现货为宜。4）除了与现有的供给商交易外，对于有意来往的新供给商也应保持联系。5）要求供给商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。6）不必自行设厂制造。7）应加以研究采用替代品的可行性。8）迫使供给商透过工程的方法降低购入本钱。9）请卖方承当物品运送或储存的责任。 八、当卖方

5、占优势时，应采取何种采购策略？ 采取灵活多变策略。1）所需数量需向一家厂商采购。2）不主动与供给商洽谈价格。3）设法与供给商签订长期合约。4）积极寻求新的供给商。5）应保有平安存量。6）买方应设法做到“自给自足。7）应积极寻求替代品。8）着手工程研究来获取较低的采购本钱。9）自行前往供给商处提货。 九、当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？ 采取平衡策略。其行动方针如下：1）交货正常那么应保持现况；假设有厂商发生延迟交货或数量缺乏，那么在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。2）买方可寻时机要求卖方降价。3）买方可以兼取现货及合约采购。4）择优选用新的供给商，替代比拟不利的来源。5）应保持相

6、当存货以为缓冲。6）假设买卖双方配合尚好，那么无需设厂制造；但假设双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。7）引介替代品造成优势。8）由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。9）视其买方是否较卖方谁有优势？而要求卖方FOB还是C&F。十、现用现购适用于哪些状况？ 1）按订货生产的企业。2）供给来源畅旺不断。3）价格看跌的物品。4）易腐蚀的物品。5）财力缺乏的企业。 十一、预购备用适用于哪些状况？ 1）生产稳定的企业。2）存量管制的物品。3）耐久性物品且储存空间小者。4）固定购入本钱。 十二、什么是投机采购？适用于哪些状况？ 所谓“投机采购即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。通常

7、适用于以下三种状况：1）物品价格的看涨。2）预期来源的短缺。3）财力雄厚的企业。十三、什么是长期合约采购？有何优缺点？ 所谓“长期合约采购即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立合约以为双方信守。其优点：1）期约交货，来源稳定。2）量值巨大，交易条件较佳。3）法律保障，各蒙其利。其缺点：1）价格协商不易，合约形同虚设。2）合约数量固定，难以配合市场调。3）依赖成性，采购功能降低。十四、什么是多家供给？有何优缺点？ 所谓“多家供给即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供给商。其优点：1）卖方竞争，使卖方产生危机意识。2）来源分散，不虞中断。3）市场情报较多，有利于掌握趋势。4

8、）较易获取产品专业知识。其缺点：1）分散采购，损失数量折扣。2）买卖双方缺乏依存关系。3）增加交货管理的负担。 十五、多家供给适用于哪些状况？ 多家供给较适合以下状况：1）主要原料或物品的需用数量庞大。2）卖方无法独力供给。3）规格标准化的物品。 十六、什么是独家供给？适用于哪些状况？ 所谓独家供给是指仅向一个供给商采购。适用于以下状况：1）买卖双方利害与共。2）来源管制或独占市场。3）精密复杂试制品。4）产品生命周期短，及经常需要变更设计。5）产品需具有独特性。 十七、什么是联合采购？有何优缺点？ 所谓的联合采购是指聚集同业或关系企业的需求量，向供给商订购。联合采购优点：1）统筹供需，建立产

9、销秩序。2）价格优惠。3）促进同业合作，达成经济外交。联合采购缺点：1）采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。2）采购时机与条件未必能配合个别需求。3）造成联合垄断。 十八、联合采购适用于哪些状况？会遭遇哪些问题？ 联合采购适用于：1）进口管制下发生的紧急采购。2）卖方市场，买主势单力薄。联合采购面临以下问题：1）数量分配不均。2）报价方式混乱。3）付款能力不一。4）提货工作缓慢。 十九、如何寻找供给商？ 寻找供给商广开来源，不管是自行征求或经由报转介绍，必须主动积极，另外供给商的寻求不应局限于本地或本国，也应该利用外地或国外的供给来源。寻找供给商由以下各种途径来进行：1）利用现有的资料。从

10、建立合格厂商的档案或名册中甄选。2）公开招标。3）透过同业介绍。4）新闻专业刊物。5）公会或采购专业参谋公司。6）参加产品展示会。 二十、是否只由采购人员来担负评选供给商的责任？ 宜由采购、工程、品管及生管人员等组成评选供给商小组，收集思广义之效。 二十一、评选厂商有哪些客观标准？ 评选厂商的客观标准包括一般经营状况、制造、技术、财务状况、品管能力及管理制度。 二十二、为什么合格厂商尚须加以分类、分级？合格厂商的分类是按各厂的专业功能予以归类；分级是将各类的合格厂商按其能力划分等级。分类的目的为防止厂商包办各种采购案件，预防外行人做内行事；分级的目的是防止厂商大小通吃，配合采购的需求，选择适当

11、的厂商。 二十三、询价的对象是否愈多愈好？ 原那么上来说，询价的对象应该是愈多愈好，因为报价的厂商愈多，就可精挑细选和让供方竞争剧烈，降低本钱。 二十四、为什么供给商必须提供本钱分析表？ 由于买方预估的底价或预算有时并不十分可靠，假设能借重供给商的本钱分析（Cost Analysis），或许可以事半功倍。二十五、本钱分析假设由卖方提供，对议价有何不便？ 本钱分析使用的报表通常有两种方式：1）由各报价厂商自行提供。2）由采购单位事先编订制式报价单或本钱分析表，提供给所有供给商统一填报。假设采用第一种个别提报的方式，会因各厂商之间报价的内容或本钱分析的工程很难获得一致，而增加采购人员将来议价、比价

12、工作的困难，甚至有些供给商可能会避重就轻，因陋就简，这种草率的本钱分析表所能提供的效益就相当有限。反之，采购用第二种制式的本钱分析表，那么因报价内容与工程已经采购单位予以事先规划，各厂商报价根底完全一致，不会发生参差不齐的现象，使比价工作事半功倍。 二十六、为什么需要进行价格分析？ 价格分析可相互比拟供给商的报价内容，到达公平竞争之目的。进行价格分析将可获得以下效益：1）事先发现报价内容有无错误，防止造成将来交货的纷争，且确保供给商所附带的任何条件，均为买方可以接受者。2）将不同的报价根底加以统一，以利将来的议价、比价工作。3）培养采购人员的本钱分析能力，也可防止按照“总价来谈判的缺失。二十七

13、、议价应从报价较高或较低的厂商开始？ 经过报价分析与审查，将37个厂商的报价按上下次序排列（比价），先找比价结果排行第三低者来议价，探知其降低的限度后，再找第二者来议价。经过这两次议价，“底价就可能浮现出来。假设此底价比报价最低者还低，表示第三、第二低者承做的意愿相当高，那么可再找当初报价最低者来议价，以前述第三、第二低者降价后的底价，要求最低者降至底价以下来承做，假设当初报价最低者不愿降价，那么可交予第二或第三低者按议价后的最低价格成交。 二十八、采购人员如何善用上级主管的议价能力？ 供给商降价的意愿与幅度，常因议价对象不同而有差异，如果采购人员对议价的结果不满意，应要求上级主管、采购经理、

14、甚至总经理出马，邀约卖方的的业务经理或更高层直接对话，因为高阶主管不但议价技巧熟稔，谈判能力较高，且社会关系良好、地位较高，比拟容易赢得对方的信任与友谊，往往只要招呼一声，就可获得令人相当满意的议价效果。 二十九、对于组合式的产品，应采取何种议价技巧？ 应以“化整为零的议价技巧：1）请能供给完整产品的厂商提供报价单，但是报价单中必须将各项组件分开报价。2）依各供给商的报价单，找出总价最低者，订为将来成交价格的上限。3）另请其它专业厂商（不能提供完整产品者）就单项组件提出报价。4）从所有厂商的报价单中，包括提供完整产品及单项组件者，将各单项组件的最低价挑选出来。5）将前述各单项组件的最低价格加起

15、来，得到的总和订为将来成交价格的下限。6）依据第二项的上限，及第五项的下限，将来的成交价格介于上、下限之间。不过，下限只是各单项组件价格的总和，须加计组合费用、测试费用等，所以最低的总值应略高于下限。 三十、为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格？ 1）造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不合理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。2）造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方本钱暴涨。 三十一、为什么买方不可轻易表露购置意愿？ 买方应采取“欲擒故纵的议价技巧，不要明显表露非买不

16、可的语态，否那么将使买方落居劣势，买方还可采取“假设即假设离的姿态，假设能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不容许即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。假设卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。此时，买方的需求假设相当急迫，应可略加价格迅速成交；假设买方并非迫切需求，那么可说明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。 三十二、对供给商的报价不敢贸然议价时应如何处理？ 请供给商公开本钱资料，然后加上合理的利润来计算价格。就本钱而言，须将本钱逐项查对，最主要是把供给商可能灌水的工程加以剔除或削减；就利润而言，由于各行各业的情形不尽相同，因此很难有一定的标准，另外还得看交易

17、金额大小而定，供给商利润通常会随交易金额的扩大而降低。三十三、为什么供给商经常不能如期交货？ 1超过产能或制造能力缺乏。2）转包不善。3）缺乏责任感。4）制造过程或品质不良。5）材料欠缺。6）报价错误或价格太低。 三十四、造成交货延迟的原因有哪些是买方的责任？ 1）购运时间缺乏。2）规格临时变更。3）生产方案不正确。4）紧急订购。5）选错订购对象。6）催货不积极。7）未能及时供给材料或模具。8）技术指导不周。9）遇有低价订购。 三十五、如何才能确保供给商如期交货？ 1）制订合理的购运时间。2）销售、生产及采购单位加强联系。3）期中稽催，驻厂查验。4）准备替代来源。5）加重违约罚那么。 三十六、如何做好验收工作？一、点收数量。二、检验品质：1）确认供给商，物料来自何处，有无错误或混乱。2）确定送到日期与验收日期。3）确定物料的名称与品质。4）清点数量。5）通知验收结果。6）处理短损。7）退还不合格物品。8）处理包装材料。9）对已验收存储的物品加以标识。