销售佣金管理制度1011311771.doc

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1、销售佣金管理制度1 范围1.1 本制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合部门（专指公司工程部、财务部和行政管理中心）。策划销售部享有销售佣金的员工为：主管副总裁、策划销售部经理、销售副经理（主管策划）、销售副经理（主管销售）、销售主管、客户服务主管和所有销售代表。2 职责策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。3 销售佣金及分配比例3.1 销售佣金根据成交客户的不同来源，销售佣金分为三类：3.1.1成交客

2、户为纯市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.65%；3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的0.35%；员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的0.3%；3.1.3 成交客户为公司员工（仅限铭豪公司员工）类，不提取任何数量的销售佣金；3.1.4 其他方式成交的客户类（如另行委托代理公司或者中介人含旅行社成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户类），提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的0.225%。3.2 销售佣金的分配比例根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例

3、分为三类：3.2.1 成交客户为纯市场客户类（1） 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.15%；（2） 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.1%；（3） 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.055%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为：45%、35%、20%）；（4） 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；（5） 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.05%；（6） 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所

4、有房产销售合同额的0.03%；（7） 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；（8） 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.3%；3.2.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类（1） 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（2） 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（3） 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为：45%、35%、20%）；（4） 销售副经理（主管策划）享有销售佣金

5、为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（5） 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（6） 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.02%；（7） 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；（8） 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.2%；（9） 公司员工介绍佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.3%；适用此项条款的公司员工包括公司除策划销售部之外的所有在职人员。3.2.3 成交客户为委托代理公司或者中介人成交及享有三叶公司购房优惠指标的客户类和享有银森公司购

6、房优惠指标的非银森公司员工的客户类（1） 主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%；（2） 策划销售部经理享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（3） 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.03%（注：工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别为：45%、35%、20%）；（4） 销售副经理（主管策划）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%；（5） 销售副经理（主管销售）享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.025%（6） 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额

7、的0.025%；（7） 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的0.015%；（8） 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额的0.05%。4 销售佣金的构成策划销售部享有销售佣金的员工其所得的销售佣金由三部分构成。4.1 员工私佣：指员工个人所得的佣金部分，其为销售佣金的85%；4.2 部门公佣：指作为策划销售部部门的活动或奖励基金和部门内不享有销售佣金的其他员工的奖励基金，其为销售佣金的5%，部门公佣由策划销售部经理和主管副总裁指定部门员工管理；4.2.1 在项目销售期间每季度向策划销售部全体员工公布一次，在项目销售结束前一周将公佣分配完毕并公布分配结果。

8、4.2.2 税金：佣金发放时应交纳的个人所得税，按销售佣金的10%实行包干。5 销售佣金发放审批程序5.1 自楼盘公开认购后，由销售副经理（主管销售）在每月的30日编制当月销售佣金发放统计表，报策划销售部经理审核签批； 5.2 策划销售部经理签批后报公司主管副总裁审核签批；5.3 公司主管副总裁审核签批后报公司财务部审核，核实后报公司总裁审核签批；6 销售佣金的发放时间6.1 在楼盘销售率（按销售面积计算，下同）未达到20%时，对于销售一线的销售代表和销售副经理，按照销售业绩每达到五套时，并在公司收足首期购房款和银行按揭房款（指收齐95%购房款）后十五天之内，发放该部分销售佣金的80%，剩余的

9、20%待办理完客户交楼入伙手续后发放；对于主管副总裁、策划销售部经理、销售配合部门（工程部和财务部）、客户服务主管，仅进行销售佣金的统计，不发放任何数量的销售佣金；6.2 在住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）达到（含）20%时，并在公司收足首期购房款和银行按揭购房款后十五天之内，发放该部分销售佣金的80%，剩余的20%待办理完客户交楼入伙手续后发放；6.3 在住宅（或商铺）销售率（按销售面积计算）超过20%时，在每月15日发放上月销售佣金。7 停车位销售佣金的数量、分配比例参照本制度执行；8 本制度内享有销售佣金的未到位人员应享有的销售佣金全部充为公佣；9 对于代理公司或中介人（含旅行社）的代理费用问题，由策划销售部根据实际情况，报公司总裁批示后执行。10 在销售执行过程中，主管副总裁可以根据策划销售部员工的工作能力和对销售的贡献情况，在销售佣金总量不变的基础上调整分配比例，报公司总裁批准后执行。5