营销策划实训说.ppt

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2、是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为为”哈佛企业管理丛书哈佛企业管理丛书v 指人们为了达到预期的指人们为了达到预期的目标目标，借助，借助科学的科学的思维方法和分析方法思维方法和分析方法，对策划对，对策划对象的环境因素进行分析，对资源进行重象的环境因素进行分析，对资源进行重新组合和优化配置，以及围绕这些活动新组合和优化配置，以及围绕这些活动所进行的认真分析、创意设计并制定所进行的认真分析、创意设计并制定行行动方案动方案的过程。的过程。相关教材定义相关教材定义 策划含义的四层意思策划含义的四层意思：（1）策划是在策划是在现实现实所能提供的条件基础上对要进行的活动所做的谋划。所能提供的条件基

3、础上对要进行的活动所做的谋划。（2）策划必须围绕着活动的特定策划必须围绕着活动的特定目标目标实现为中心进行精心谋划。实现为中心进行精心谋划。（3）策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的策划的核心是对活动内容及过程进行构思、设计中的创意创意。（4）策划是在策划是在比较与选择行动方案比较与选择行动方案过程中确定的。过程中确定的。营销策划要回答三个问题：营销策划要回答三个问题：公司现在处于何处？公司现在处于何处？公司想走到哪里？公司想走到哪里？公司应该如何组织资源以达到上述目标？公司应该如何组织资源以达到上述目标？营销策划概念营销策划概念 “围绕企业目标，根据企业现有资源状况，在充分调围绕企

4、业目标，根据企业现有资源状况，在充分调查分析市场营销环境的基础上，激发查分析市场营销环境的基础上，激发创意创意，制定企业具体，制定企业具体市场市场营销目标营销目标和确定可能实现的解决问题的一套和确定可能实现的解决问题的一套策略规划策略规划的活动过程。的活动过程。”相关教材定义相关教材定义 “营销策划是为了达到营销目标而对营销资源营销策划是为了达到营销目标而对营销资源 有计划的应用有计划的应用”。马尔科姆马尔科姆.麦克唐纳（英）麦克唐纳（英）市场定位策划市场定位策划市场竞争策划市场竞争策划产品策划产品策划价格策划价格策划分销策划分销策划促销策划促销策划服务营销策划服务营销策划网络营销策划网络营销

5、策划市场营销战略策划市场营销战略策划市场营销战术策划市场营销战术策划市场营销创新策划市场营销创新策划 说课内容说课内容 4.教学方法和学法教学方法和学法5.课程考核标准课程考核标准1.课程的性质与地位课程的性质与地位2.课程教学目标课程教学目标 3.课程学习项目表课程学习项目表1课程的性质、地位与作用课程的性质、地位与作用课程性质课程性质v营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营营销策划的实训教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新销策划的基本理论、基本方法和基本程序，能从新的营销视角、新的营销观念、新的营销思维出发，的营销视角、新的营销观念、新的营销思维

6、出发，运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方运用系统的方法、科学的方法、理论联系实际的方法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场法，对企业生存和发展的宏观经济环境和微观市场环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益环境进行分析，寻找企业与目标市场顾客群的利益共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置共性，以消费者满意为目标，重新组合和优化配置企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源企业所拥有的和可开发利用的各种人、财、物资源和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市和市场资源，对整体市场营销活动或某一方面的市场营销活动进行分析、判断、推理、预测、构思、场营销活动进行分析、判

7、断、推理、预测、构思、设计和制定市场营销方案。设计和制定市场营销方案。营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能的营销策划实训课程主要是对学生进行营销技能的培训和指导，使学生熟悉营销策划的程序和技能，培训和指导，使学生熟悉营销策划的程序和技能，掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。掌握在营销实践中解决问题的技巧和方法。性质与地位：性质与地位：承上启下承上启下 具体应用具体应用 综合性应用课程综合性应用课程课课程程体体系系市场分析技术市场分析技术营销策划营销策划推销与谈判推销与谈判门店销售与管理门店销售与管理渠道开发与管理渠道开发与管理商品配送商品配送客户拓展与维护客户拓展与维护专业核心课专业核心

8、课市场调研市场调研职职业业素素质质职业岗位职业岗位职职业业能能力力“基础”“概论”形势与政策教育军事理论课大学英语计算机应用基础体育与健康就业指导 浙商文化公共基础课公共基础课经济学基础管理学基础基础会计营销法规连锁经营管理商务写作演讲与口才专业基础课专业基础课营销团队协作网络营销电子商务合作经济创业概论ERP原理与实务进出口业务专业拓展课专业拓展课课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习课程模拟实训、专项模拟实训、营销实战训练、顶岗实习、毕业实习综合实践课程综合实践课程营销策划营销策划产品销售产品销售客户服务客户服务基于职业岗位的市场营销课程体系基于职业岗位的市场营销课程

9、体系课程的课程的作用作用使学生树立现代市场营销策划观念使学生树立现代市场营销策划观念使学生掌握市场调研和营销策划的方法使学生掌握市场调研和营销策划的方法培养学生各类营销策划操作技能培养学生各类营销策划操作技能培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力培养学生撰写营销策划方案及图案设计能力课程的地位与作用课程的地位与作用2课程教学目标课程教学目标二、课程教学目标以培养学生营销策划职业技能为目标以培养学生营销策划职业技能为目标知识目标：知识目标：掌握营销策划项目掌握营销策划项目中所必需的理论与中所必需的理论与实践知识实践知识职业水平提高职业水平提高技能目标：技能目标：具备运用市场营销原理具备运用市场营

10、销原理解决企业营销实际问题解决企业营销实际问题的基本能力以及发现市的基本能力以及发现市场机会，进行营销方案场机会，进行营销方案设计等方面的能力。设计等方面的能力。态度目标：态度目标：诚信诚信 合作合作 创新创新 勤奋勤奋3课程学习项目表课程学习项目表三、营销策划课程学习项目表三、营销策划课程学习项目表浙江经贸职业技术学院浙江经贸职业技术学院序号序号课程项目名称课程项目名称项目单元名称项目单元名称学时学时1 1、市场场营销策划导论市场场营销策划导论1 1、营销策划导论、营销策划导论4 48 82 2、营销策划环境分析、营销策划环境分析4 42 2、市市场营销战略策划略策划1 1、市场定位策划、市

11、场定位策划8 816162 2、市场竞争策划、市场竞争策划8 83 3、市市场营销战术策划策划1 1、产品策划、产品策划832322 2、价格策划、价格策划83 3、分销渠道策划、分销渠道策划84 4、促销策划、促销策划8 4 4、市场营销创新策划市场营销创新策划1、服务营销策划、服务营销策划48 82、网络营销策划、网络营销策划4合计合计64644教学方法和学法教学方法和学法案例分析角色扮演分组讨论理论学习情境模拟教学方法教学方法四、教学方法四、教学方法教学方法：以学生为中心教学方法：以学生为中心教师角色转教师角色转教师角色转教师角色转变变变变学法学法布置工布置工作任务作任务学生课学生课外准

12、备外准备课内展课内展示成果示成果教师点教师点评纠错评纠错策划实训项目策划实训项目任务布置任务布置 学生以小组为学生以小组为单位，课外精单位，课外精心准备心准备递交作品，课递交作品，课堂内讨论展示堂内讨论展示成果成果教师与同学教师与同学共同参与讲共同参与讲解点评解点评学生课外准备，组织实施学生课外准备，组织实施5课程考核标准课程考核标准五、课程考核标准五、课程考核标准五、课程考核标准五、课程考核标准课程考核课程考核评价方式评价方式 DDB BC CA A职业能力定位 理论掌握情况 平时考核：20 考核项目考核要点及标准 考核方法 考核比例 职业操作技能实践掌握情况 能力测试：30 综合表现，职业技能、学习态度和团队协作表现平时考核:30 职业创新方案 知识技能应用提交文案 20