蒙牛酸酸乳路演活动方案.ppt

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1、1项目背景项目背景 活动策略分析活动策略分析2 “奔向北京奔向北京 成就音乐梦想成就音乐梦想”音乐学院选拔赛音乐学院选拔赛3经销商操作手册经销商操作手册4活动预算活动预算51项目背景项目背景 活动策略分析活动策略分析2 “奔向北京奔向北京 成就音乐梦想成就音乐梦想”音乐学院选拔赛音乐学院选拔赛3经销商操作手册经销商操作手册4活动预算活动预算5酸味奶酸味奶(包括儿童酸乳饮料包括儿童酸乳饮料)市场市场07年继续发展，年继续发展，2007年比年比2006年销量增长年销量增长28。酸味奶市场销量增长快速，市酸味奶市场销量增长快速，市场空间较大场空间较大市场对酸味奶的高度认可，加市场对酸味奶的高度认可，

2、加剧了市场竞争，目前形成以蒙牛剧了市场竞争，目前形成以蒙牛酸酸乳和伊利优酸乳酸酸乳和伊利优酸乳“双寡头双寡头”的局面的局面在目前的市场现状，针对目标消费群体，制定行之有效的营在目前的市场现状，针对目标消费群体，制定行之有效的营销策略，从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，显销策略，从而使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，显得至关重要得至关重要项目背景项目背景市场背景市场背景全国全国全国全国CDCD类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其蒙牛酸酸酸乳在类城市的对酸乳饮料的需求日益增加，尤其

3、蒙牛酸酸酸乳在CDCD占比比较低，品占比比较低，品占比比较低，品占比比较低，品类结构与整体市场不符类结构与整体市场不符类结构与整体市场不符类结构与整体市场不符,其其其其CDCD类可开发市场空间巨大类可开发市场空间巨大类可开发市场空间巨大类可开发市场空间巨大0707年增长主要来源于全国年增长主要来源于全国B B类市场和类市场和CDCD类市场的增长，类市场的增长，全国全国A A类市场和北类市场和北 上上 广广 成四个城市增长幅度比较小成四个城市增长幅度比较小项目背景项目背景市场背景市场背景个性个性个性个性一一一一族族族族1525岁之间的年轻女性为主她们年轻有活力，生活的有滋有味她们追求个性、前卫她

4、们喜欢彰显个人的魅力她们真实、勇敢她们浪漫、天真又不乏自信与激情 项目背景项目背景目标受众群目标受众群伊利优酸乳伊利优酸乳蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳产品类型产品类型传播路线传播路线产品代言人产品代言人推广模式推广模式超级女生、音乐风云榜超级女生、音乐风云榜音乐新秀场、大学生音乐节音乐新秀场、大学生音乐节SHE SHE、飞轮海、飞轮海潘玮柏、刘亦菲潘玮柏、刘亦菲线上传播，地面大型路演线上传播，地面大型路演 线上推广宣传，城市路演线上推广宣传，城市路演由上述对比可知，蒙牛酸酸乳与伊利优酸乳从产品到推广由上述对比可知，蒙牛酸酸乳与伊利优酸乳从产品到推广模式都呈现出不同程度的趋同模式都呈现出不同程度的趋同营

5、销背景营销背景 添加添加“优优+活力因子活力因子”的优酸乳的优酸乳添加添加“益菌因子益菌因子”的酸酸乳的酸酸乳将蒙牛酸酸乳与竞品的差异化转变为企业的独将蒙牛酸酸乳与竞品的差异化转变为企业的独有优势，从而拉开与竞争对手的距离有优势，从而拉开与竞争对手的距离差异化行销分析差异化行销分析产品差异化产品差异化代言人差异化代言人差异化活动差异化活动差异化“益菌因子益菌因子”为蒙牛独有，强力传播差异化诉求为蒙牛独有，强力传播差异化诉求“益菌因子益菌因子”，强化其专属性地位，强化其专属性地位选择时下最红乐队选择时下最红乐队SHESHE、飞轮海为产品代言人，其城市、飞轮海为产品代言人，其城市演唱会门票诱因将增

6、强活动吸引力演唱会门票诱因将增强活动吸引力相比相比“大学生音乐节大学生音乐节”，“音乐风云榜音乐风云榜”大众关度注高，大众关度注高，传播面较大，平台专业权威，活动主题品牌联想度较高传播面较大，平台专业权威，活动主题品牌联想度较高差异化行销分析差异化行销分析0808年蒙牛酸酸乳活动主线年蒙牛酸酸乳活动主线“蒙牛酸酸乳音乐风云榜蒙牛酸酸乳音乐风云榜”，继，继“超级女声超级女声”后建立了蒙牛酸酸乳专业权威的音乐后建立了蒙牛酸酸乳专业权威的音乐品牌形象品牌形象 进一步巩固专业权威的品牌形象是进一步巩固专业权威的品牌形象是0808年品牌推广层面的重要主线！年品牌推广层面的重要主线！超级女声超级女声蒙牛酸

7、酸乳蒙牛酸酸乳音乐风云榜音乐风云榜树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象树立品牌形象强化品牌形象强化品牌形象强化品牌形象强化品牌形象提升品牌高度提升品牌高度提升品牌高度提升品牌高度树立蒙牛酸酸乳音乐风云榜树立蒙牛酸酸乳音乐风云榜树立蒙牛酸酸乳音乐风云榜树立蒙牛酸酸乳音乐风云榜专业权威的品牌形象专业权威的品牌形象专业权威的品牌形象专业权威的品牌形象2005-200620072008进一步巩固蒙牛酸酸乳音乐进一步巩固蒙牛酸酸乳音乐风云榜专业权威的品牌形象风云榜专业权威的品牌形象持续强调品牌主张持续强调品牌主张持续强调品牌主张持续强调品牌主张强化“酸酸甜甜我做主”的品牌主张0808行销重行销重点点关注

8、弱势区域：关注弱势区域：关注弱势区域：关注弱势区域：针对弱势区域进行重点资源投入及强化区域营销的支持强化品牌音乐概念强化品牌音乐概念强化品牌音乐概念强化品牌音乐概念2008年继续以“音乐”为主线，与消费者进行深入的沟通，强化品牌与音乐的关联性；更有号召力的代言人更有号召力的代言人更有号召力的代言人更有号召力的代言人采用一线明星代言人，强化代言人的量级着重二、三线市场着重二、三线市场着重二、三线市场着重二、三线市场加大对二、三线市场的投放力度，调整二、三线市场的产品结构强化产品力强化产品力强化产品力强化产品力强化“益菌因子”的产品专属性，最大发挥“益菌因子”的杀伤力，强化产品的竞争优势，同时强化

9、消费者对品牌的忠诚度蒙牛酸酸乳蒙牛酸酸乳08年行销重点年行销重点关于线下推广，我们以前做过什么关于线下推广，我们以前做过什么关于线下推广，我们以前做过什么关于线下推广，我们以前做过什么05年超女迷你赛06年超女训练营07年音乐风云榜20082008年我们该怎么做年我们该怎么做1项目背景项目背景 活动策略分析活动策略分析2 “奔向北京奔向北京 成就音乐梦想成就音乐梦想”音乐学院选拔赛音乐学院选拔赛3经销商操作手册经销商操作手册4活动预算活动预算51 1策略思考策略思考2 2活动策略活动策略活动策略分析活动策略分析策略思考核心策略思考核心策略思考策略思考蒙牛酸酸乳，围绕产品、品牌形象整合优势资源增

10、加了增加了“益菌因子益菌因子”丰富的产品口味丰富的产品口味十大唱片公司共同参与十大唱片公司共同参与SHESHE和飞轮海共同代言蒙牛酸酸乳和飞轮海共同代言蒙牛酸酸乳同三大权威音乐榜单合作同三大权威音乐榜单合作广泛而忠实的消费群体广泛而忠实的消费群体优势资源优势资源08年活动策略年活动策略市场市场因地制宜因地制宜合理配置资源，突出传播重点合理配置资源，突出传播重点路演推广路演推广推陈出新推陈出新尝试路演创新模式尝试路演创新模式品牌形象品牌形象差异化诉求差异化诉求拉大与竞争对手的距离拉大与竞争对手的距离产品产品点面结合点面结合强化强化“益菌因子益菌因子”专属性专属性活动策略活动策略点面结合点面结合强

11、化强化“益菌因子益菌因子”专属性专属性点点现场设计表现现场设计表现活动环节设置活动环节设置面面加强媒体宣传及加强媒体宣传及相关报道力度相关报道力度加大活动期间加大活动期间单投放单投放差异化行销分析差异化行销分析产品方面产品方面市场销售增长缓慢，活动重点放在品牌形象宣传方面。二线市场二线市场二线市场二线市场做效果做效果做效果做效果二线城市市场竞争激烈，兼顾形象与产品，使两者相结合，从而拉动终端销量增长扩大与受众的接触机会，让品牌先入为主,培养新的销售增长点一线市场一线市场一线市场一线市场做形象做形象做形象做形象三线市场三线市场三线市场三线市场做渗透做渗透做渗透做渗透挑选重点城市23家进行创新性尝

12、试重点城市重点城市重点城市重点城市做试点做试点做试点做试点因地制宜因地制宜合理配置合理配置资源，突资源，突出传播重出传播重点点差异化行销分析差异化行销分析市场方面市场方面u音乐路线：不同于竞品路演音乐主线的大众化音乐路线：不同于竞品路演音乐主线的大众化超女草根式的音乐比赛路线到专业，权威的音乐路线定位超女草根式的音乐比赛路线到专业，权威的音乐路线定位u代言人：不同于竞品及以往简单的形象代言代言人：不同于竞品及以往简单的形象代言形象代言人由超女选手的形象代言到当红音乐组合形象代言人由超女选手的形象代言到当红音乐组合SHESHE、飞轮海代言兼重、飞轮海代言兼重点城市演唱会配合推广点城市演唱会配合推

13、广整合蒙牛酸酸乳优势资源，加强活动平台的专业权威性，充整合蒙牛酸酸乳优势资源，加强活动平台的专业权威性，充分利用代言人的人气号召力分利用代言人的人气号召力,突出与竞品的差异化诉求突出与竞品的差异化诉求差异化行销分析差异化行销分析产品形象产品形象推陈出新推陈出新 尝试路演创新模式尝试路演创新模式创新点一创新点一创新点二创新点二活动现场设计的创新，紧紧围绕活动主题活动现场设计的创新，紧紧围绕活动主题强化现场效果处处体现产品核心竞争力和强化现场效果处处体现产品核心竞争力和品牌的专业权威性品牌的专业权威性选拨赛制创新，获得最佳比赛效果选拨赛制创新，获得最佳比赛效果吸引更多参与人群吸引更多参与人群差异化

14、行销分析差异化行销分析路演推广路演推广1项目背景项目背景 活动策略分析活动策略分析2 “奔向北京奔向北京 成就音乐梦想成就音乐梦想”音乐学院选拔赛音乐学院选拔赛3经销商操作手册经销商操作手册4活动预算活动预算5 活动概况活动概况 前期宣传前期宣传 海选方案海选方案各区域因中心城市决赛时间不同，结束时间不同各区域因中心城市决赛时间不同，结束时间不同活动日期：4月19日7月27日周六、日活动城市：34个城市复赛+24个城市海选活动(其中8个城市执行校园活动)比赛场次：每城市执行4天比赛地点：城市中心广场或步行街活动概况活动概况哈尔滨呼和浩特大连兰州西安太原大同合肥郑州青岛温州无锡长沙重庆烟台乌鲁木

15、齐昆明桂林南宁深圳广州中山福州泉州成都武汉汉中沈阳杭州宁波济南石家庄淄博济宁活动城市活动城市活动排期活动排期序序号号区域区域省区晋级省区晋级海选阶段海选阶段执行公司城市晋级城市晋级校园路演校园路演名单名单数数量量名单名单数量数量名单名单数量数量1华北石家庄、太原、大同3大同1太原1全部：灵智2东北大连、哈尔滨、长春、沈阳400全部：灵智3西北西安、兰州、乌鲁木齐、呼和浩特、西宁、银川60西安1除西安：灵智西安（省+校园）：乾坤4鲁豫烟台、青岛、郑州、洛阳、济南、泰安、南阳7淄博1济南、郑州2全部：灵智5苏皖合肥、南京2徐州、扬州、无锡、芜湖、蚌埠、南通、苏州、常州8合肥、南京2全部：灵智6浙沪

16、温州、义乌、宁波、杭州4绍兴、温州2杭州1全部：灵智7川藏渝成都、重庆2绵阳、宜宾、南充3成都、重庆2全部：乾坤8华南深圳、珠海、佛山、厦门、福州、海口6汕头、泉州2广州、福州2灵智9华中长沙、南昌、武汉300灵智10云贵广遵义、贵阳、昆明、桂林、南宁5柳州、北海、丽江、香格里拉、西双版纳50柳州、北海：灵智其他：乾坤合计合计424222221111复赛场地复赛场地复赛场地复赛场地l复赛场地面积：复赛场地面积：800800平米以上平米以上l复赛场地要求：人群较为集中的复赛场地要求：人群较为集中的广场广场、步行街步行街等大型场地等大型场地注意事项：注意事项：p选择活动场地时在考虑面积因素的同时也

17、要考虑到场地的人流量选择活动场地时在考虑面积因素的同时也要考虑到场地的人流量p 如场地定在体育场馆执行各方需做好充分的备案，吸引消费者观看参加活动如场地定在体育场馆执行各方需做好充分的备案，吸引消费者观看参加活动p 场地谈点时注意竞品和其他品牌活动避免在同期同一场地活动场地谈点时注意竞品和其他品牌活动避免在同期同一场地活动场地选择场地选择执行公司提供场地建议名单执行公司提供场地建议名单各地经销商提供场地建议名单各地经销商提供场地建议名单接收名单接收名单考察并选择场地考察并选择场地城市经理确认并进行场地谈判城市经理确认并进行场地谈判反馈给蒙牛最终确认场地反馈给蒙牛最终确认场地执行公司接收场地名单

18、执行公司接收场地名单总部整合最终场地名单总部整合最终场地名单备注：执行公司在场地未确认时，要先行进行场地谈点以保证活动的顺利开展备注：执行公司在场地未确认时，要先行进行场地谈点以保证活动的顺利开展场地确认流程场地确认流程活动主题活动主题2月月2 2活活活活动动动动进进进进程程程程3月月4月月5月月6月月7月月3 34 41 1活动进程活动进程1212人人/市场市场*4040个个=480=480人人城市海选城市海选500个市场个市场省区晋级省区晋级42个市场个市场10个市场个市场赛区决赛赛区决赛区域执行与区域执行与总部执行结合总部执行结合路演公司执行路演公司执行光线执行光线执行路演活动路演活动平

19、均平均2020人人/市场市场*7 7个个其中需要我们执行部分其中需要我们执行部分 活动概况活动概况 前期宣传前期宣传 海选方案海选方案强大诱因强大诱因地面宣传地面宣传当地媒体当地媒体123前期宣传前期宣传物质层面物质层面演唱会门票演唱会门票凡参与活动的选手可获得蒙牛酸酸乳2盒每天活动成绩第一名和获得蒙牛酸酸乳1箱精神层面精神层面展示自我，评委专业点评有机会加入音乐学院培训计划，得到专业的培训与指导三大音乐榜单同步报道，媒三大音乐榜单同步报道，媒体露出机会体露出机会有机会直接在活动中被知名唱片公司相中并签约成为真正签约明星活动诱因活动诱因活动诱因活动诱因活动诱因活动诱因终端终端卖场卖场特殊渠道特

20、殊渠道：如如 大学校园大学校园场地周地周边宣传渠道宣传渠道宣传渠道宣传渠道活动宣传单页、活动宣传单页、主题形象活动立牌主题形象活动立牌主题展示区主题展示区短促进场短促进场提前一周进行提前一周进行渠道广播宣传渠道广播宣传前期预热前期预热场地周地周边宣传渠道宣传渠道宣传渠道宣传渠道利用利用学学校宣校宣传栏免免费张贴宣宣传海海报特殊渠道特殊渠道：如如 大学校园大学校园终端终端卖场卖场利用回利用回复复式式单页形式，形式，进行派行派发前期预热前期预热场地场地周边周边特殊渠道特殊渠道：大学校园大学校园终端卖场终端卖场宣传渠道宣传渠道宣传渠道宣传渠道利用回复式宣传单刺激消费者关注及到现场参与，持宣传单到现场

21、可兑换相应奖品，宣传单背面为消费者个人信息前期预热前期预热平均平均100000张张/城市城市 通过通过地方电台广播地方电台广播，告知活动讯息，奖项设置、参与方式，告知活动讯息，奖项设置、参与方式电台电台 选择地方重点电视台选择地方重点电视台进行活动宣传片、精彩花絮播放。可以以活动主题进行造势。扩大进行活动宣传片、精彩花絮播放。可以以活动主题进行造势。扩大活动影响力，吸引关注激发参与热情。活动影响力，吸引关注激发参与热情。电视电视 活动前期在场地周围及城市中心地带活动前期在场地周围及城市中心地带悬挂横幅、彩带悬挂横幅、彩带等宣传物料。等宣传物料。户外户外 网络网络 在在国内影响力较大的网站国内影

22、响力较大的网站开展合作，可以利用网络直播活动花絮，这样能把活动及时的传开展合作，可以利用网络直播活动花絮，这样能把活动及时的传达。如腾讯、达。如腾讯、sohusohu、sinasina等等前期预热前期预热 选择选择当地发行量最大的报纸当地发行量最大的报纸，告知活动讯息，参与方式、奖项刺激，告知活动讯息，参与方式、奖项刺激前期宣传前期宣传宣传优势宣传优势 邀请当地媒体在活动结束后进行活动报道，如：邀请当地媒体在活动结束后进行活动报道，如：报刊软文报刊软文灵智精锐公关部配合工作灵智精锐公关部配合工作灵智精锐公关部配合工作灵智精锐公关部配合工作后续报道后续报道 活动概况活动概况 前期宣传前期宣传 现

23、场方案现场方案片段演唱片段演唱最直接的判断参赛者演唱基础筛选出相对优秀的选手，从而直接提案高比赛的水平与可看性分组表演分组表演选手充分发挥的空间，展示各自演唱的优势体现和其他同伴间的沟通与配合在众人中更显闪亮个人表演个人表演集中展现选手的优缺点评委给出更加精准的点评，及相应的指导才艺展示才艺展示展示选手的另一面提高比赛水平，增强现场可看性比赛内容比赛内容前期提供选手：100进进40现场报名选手：50进进10第一周每天第一周每天赛赛 制制优点：间隔一周，选手可以充分准备优点：间隔一周，选手可以充分准备优点：间隔一周，选手可以充分准备优点：间隔一周，选手可以充分准备所有选手分两部分进行比赛每周周六

24、进行一部分的比赛，周日进行另一部分的比赛第一周接受现场报名，现场报名选手比赛与输送选手比赛穿插进行，每天有40名输送选手+10名现场报名选手进入第二周比赛第一周晋级的选手在第二周分两天进行比赛，每天分别选出6人进入决赛前期提供选手+现场报名选手50进进6第二周每天第二周每天时间时间进程进程内容内容时间预时间预估估备注备注第一周输送选手100进60每10人一组（10组），每人分别演唱1分钟。每组表演结束后评委统一点评30秒。前60名晋级。120分钟270分钟60进40相对加强晋级难度,由所选出的60名选手按编号组合.2人一组(30组)合唱,现场选歌进行演唱,每组分别演唱1分30秒.评委分别为每位

25、选手打分，每5组表演结束后评委统一点评1分钟。前40名晋级.55分钟现场选手50进30每10人一组（5组），每人分别演唱1分钟。每组表演结束后评委统一点评30秒。前30名晋级。65分钟30进10相对加强晋级难度,由所选出的30名选手按编号组合.2人一组(15组)合唱,现场选歌进行演唱,每组分别演唱1分30秒。委分别为每位选手打分，每5组表演结束后评委统一点评1分钟。前10名晋级。30分钟第二周50进30按照前一周晋级选手分数排名,分数前10名的选手,直接晋级.后40人每5人一组（8组），每人分别演唱2分钟。每组表演结束后评委统一点评30秒。前20名晋级。（共30名选手晋级）110分钟295分钟

26、30进10每5人一组（6组），每人分别演唱一首完整的歌曲，并可以展示个人才艺，每人控制在4分钟，每组表演结束后评委统一点评30秒。前10名晋级125分钟10进6每人分别上台按要求选择不同分值的题并回答该问题，评委可以要求选手演唱，同时做出点评及指导30秒60分钟备注：现场报名选手按先后顺序取前50名附加:如果有分数相同的选手,则进行淘汰PK赛,由评委指定演唱歌曲,现场演绎打分晋晋 级级 赛赛 制制整场效果图整场效果图主舞台主舞台活动区域划分活动区域划分互动体验区互动体验区主舞台主舞台与代言人合影与代言人合影试听最近榜单歌曲试听最近榜单歌曲广告片播放广告片播放互动体验区互动体验区S.H.E.与飞

27、轮海人物造型与飞轮海人物造型在吸引消费者注意的同时，还可以合在吸引消费者注意的同时，还可以合影留念影留念对当前三大音乐榜单上榜歌曲进行试听，同时在歌曲前加入对当前三大音乐榜单上榜歌曲进行试听，同时在歌曲前加入“酸酸甜甜我做主酸酸甜甜我做主”、“要喝就喝有益菌因子的酸酸乳要喝就喝有益菌因子的酸酸乳”广告语广告语设置设置LED，循环播放，循环播放最新广告片最新广告片，加强产品印象与品牌联想，加强产品印象与品牌联想互动体验区互动体验区主舞台主舞台售卖区售卖区售卖区售卖区售卖区售卖区现场售卖酸酸乳产品现场售卖酸酸乳产品同时增加新口味试饮，提升销量同时增加新口味试饮，提升销量充气充气“益菌因子益菌因子”

28、logo达到视觉上的冲击，使消费达到视觉上的冲击，使消费者产生品牌联想，者产生品牌联想，l 阐述阐述：以产品形象及主题海报突出活动主办方与主题：以产品形象及主题海报突出活动主办方与主题l 促销：通过立牌宣传现阶段促销活动，同时在现场可以配合兑奖促销：通过立牌宣传现阶段促销活动，同时在现场可以配合兑奖l 内容内容：产品：产品促销信息、售卖、及幸运抽奖促销信息、售卖、及幸运抽奖消费者购买消费者购买一盒酸酸乳产品一盒酸酸乳产品消费者抽奖消费者抽奖刺激销售刺激销售奖项建议：奖项建议：一箱酸酸乳一箱酸酸乳再来一盒再来一盒谢谢参与谢谢参与售卖区售卖区幸运抽奖流程幸运抽奖流程主舞台主舞台强化受众对蒙牛酸酸乳

29、强化受众对蒙牛酸酸乳“益菌因子益菌因子”专专属性的记忆度属性的记忆度增加消费者对新口味产品的试饮机率增加消费者对新口味产品的试饮机率配合配合新口味新口味推广加大试饮力度，推广加大试饮力度，提升销量提升销量促销员服饰促销员服饰突出品牌形象突出品牌形象试饮区试饮区试饮区试饮区促销人员：促销人员：服装服装（突出益菌因子（突出益菌因子logo）宣传语宣传语（强调益菌因子）（强调益菌因子）推广新口味推广新口味试饮区试饮区主舞台主舞台接受现场消费者报名接受现场消费者报名使更多消费者关注活动，同使更多消费者关注活动，同时参与到活动中来时参与到活动中来选手报名区选手报名区提高活动提高活动关注度、参与度关注度、

30、参与度选手报名区选手报名区l 阐述阐述：让消费者让消费者了解了解活动内容流程，活动内容流程，引导引导消费者参与活动消费者参与活动l 内容内容：接受现场咨询、报名：接受现场咨询、报名l 人员职责人员职责：讲解活动内容及区域布局讲解活动内容及区域布局 引导人流引导人流 接受现场报名接受现场报名 协助消费者填写报名表协助消费者填写报名表 维护报名区秩序维护报名区秩序选手报名区选手报名区参赛方式：参赛方式：前期路演输送复赛选手路演现场报名参赛对象及要求：参赛对象及要求：性别不限，年龄在18-25周岁之间所有对此次活动感兴趣并喜爱唱歌的消费者，均可参加此次活动参赛歌曲内容必须健康与往年不同与往年不同为了

31、提升比赛的专业性，比赛对选手水平要求有所提高表现在评委对选手的评分与点评上选手报名区选手报名区人员配置人员配置:促销员促销员2 2人人人员职责：人员职责：负责参赛选手的准备工负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理作、现场管理及突发状况处理.主舞台主舞台时尚外形与功能相结合时尚外形与功能相结合选手准备区选手准备区主舞台主舞台评委区评委区与主舞台通过通道相连与主舞台通过通道相连表现突出的选手有机会进入评委表现突出的选手有机会进入评委区接受更加专业的指导区接受更加专业的指导现场视觉效果上体现专业性现场视觉效果上体现专业性评委不同以往调侃式的点评，对评委不同以往调侃式的点评，对参赛选手进行专业

32、指导式点评，参赛选手进行专业指导式点评，同时提出中肯建议，进一步体同时提出中肯建议，进一步体现活动的专业权威性现活动的专业权威性专业专业评委体现评委体现音乐音乐权威地位权威地位评委区评委区现场邀请3名评委，每组参赛选手表演完毕后统一点评专业从事音乐工作的经历，有一定音乐素养（最好可以有当地音乐学院老师）风格区别于以往超女评委的尖酸刻薄，更多的要从专业角度出发，并能够给选手以专业的指导点评专业，有说服力评委要求评委要求评委点评过程中可要求选手单独出来表演或演唱某一曲目现场表现突出的选手，评委可进行特别指导表现优异的选手评委可要求其通过舞台通道进入提别点评区域评委当面给选手最直接最专业的点评与建议

33、现场所有人都可见证这个最特别的时刻评委特别指导评委特别指导建议本次比赛过程中所有选手名次均按当场比赛分数排名决定，不设直接晋级资格。从而也体现了蒙牛酸酸乳在音乐上的专业性，从专业角度出发来要求选手，不夹带其他特殊因素。1010分制，精确到小数点后分制，精确到小数点后2 2位位评委评分时考虑以下因素评委评分时考虑以下因素选手专业表现（演唱技巧、音色、音准、音乐表现力等）选手舞台表现（形体表现、互动沟通等）选手整体形象（选手着装、装饰、搭配等）选手综合表现（现场反映能力、亲和力等）评分要求评分要求组组成部分成部分评评分分标标准准音色音准7分歌曲诠释2分舞台表现1分片段演唱片段演唱分组表演分组表演组

34、组成部分成部分评评分分标标准准音色音准6分歌曲诠释2分舞台表现1分组合配合1分个人演唱个人演唱组组成部分成部分评评分分标标准准音色音准6分舞台表现2分形象气质1分带动现场气氛能力1分个人才艺（加分环节）个人才艺（加分环节）组组成部分成部分评评分分标标准准非常好3分很好2分一般1分不好0分评分细则评分细则 比赛比赛 表演表演 颁奖颁奖 抽奖抽奖 互动游戏互动游戏主舞台主舞台主舞台主舞台主舞台主舞台有丰富的活动有丰富的活动经验，良好的经验，良好的舞台感舞台感,主持主持过与奶制品过与奶制品相关的活动相关的活动声音甜美，声音甜美，富有感染力富有感染力及煽动性及煽动性主持人主持人沟通能力强，沟通能力强，

35、有很强的突发有很强的突发状况解决能力状况解决能力形象时尚、形象时尚、阳光、阳光、具有亲和力具有亲和力主持人风格主持人风格现场设置蒙牛酸酸乳音乐学院排行榜现场表现突出的选手有机会进入该榜单，成绩排名前十的即可进入榜单，榜单排名随成绩刷新随时更新榜单成绩及比赛花絮由三大榜单同步进行宣传与报道每阶段活动内容每阶段活动内容城市输送选手比赛现场接受报名，并安排选手进行比赛比赛中穿插现场表演、抽奖及互动游戏环节公布比赛结果及颁奖环节公布比赛结果及颁奖环节所有选手比赛结束后工作人员统计选手成绩按比赛制度产生晋级选手评委点评并为获奖选手颁奖每阶段活动内容每阶段活动内容表演形式根据现场情况来定表演形式根据现场情

36、况来定如对歌、特殊乐器表演等如对歌、特殊乐器表演等现场表演环节在每阶段中穿插进行现场表演环节在每阶段中穿插进行由选手自己选择表演方式由选手自己选择表演方式,如流行歌由翻唱、原创歌曲等如流行歌由翻唱、原创歌曲等舞台表演舞台表演 建议：建议：采用采用富有专业音乐类型的表演形式富有专业音乐类型的表演形式项目，展现当地项目，展现当地蒙牛酸酸乳音乐风云榜专蒙牛酸酸乳音乐风云榜专业权威选拨平台业权威选拨平台的到来的到来表演形式：表演形式：舞蹈表演 专业乐队表演舞台表演舞台表演舞台颁奖舞台颁奖为了调动现场气氛，改变单一的直接颁奖形式，每阶段每个项目的前2名选手进行骰子环节，增加趣味性、悬念性规则：制做以蒙牛

37、酸酸乳“益菌因子”为画面的骰子，选手将骰子抛向空中，以骰子落地后的向上面为准，主持人以画面为题材，考查选手在益生菌知识和音乐风云榜项目方面的知识奖品：先锋奖（一箱蒙牛酸酸乳新口味产品）参与奖（一盒蒙牛酸酸乳饮料）备注：备注：环节只颁发奖品，激励后面选手挑战意识，不直接晋级闯关规则：闯关规则：现场设置幸运转盘。现场设置幸运转盘。转盘上标有奖项。转盘上标有奖项。参与者转动转盘，转盘指针停留在奖项参与者转动转盘，转盘指针停留在奖项 上面便获得相应奖励。上面便获得相应奖励。注：需注明活动奖品数量，先到先得，发完为止，注：需注明活动奖品数量，先到先得，发完为止，避免引起消费者投诉避免引起消费者投诉舞台抽

38、奖舞台抽奖通过互动游戏突出益菌因子特性通过互动游戏突出益菌因子特性在道具上体现益菌因子在道具上体现益菌因子logologo，使消费者产，使消费者产生品牌联想生品牌联想同时主持人反复强调品牌和产品内容同时主持人反复强调品牌和产品内容奖品建议：奖品建议：蒙牛酸酸乳新品蒙牛酸酸乳新品品牌纪念品品牌纪念品明星签名海报明星签名海报舞台互动游戏舞台互动游戏游戏介绍游戏介绍 选手使用提供道具按照规定路线前进，到达不同的奖项区域。比赛规则比赛规则 选手必须在30秒内完成游戏 选手在比赛过程中不能碰触路线边缘 选手在游戏过程中碰触路线边缘者游戏结束成绩计算成绩计算以选手所到游戏区域获奖道具道具游戏道具一套 秒表

39、优点优点与益菌因子结合紧密，突出其专有属性操作简单，具有趣味性奖品丰厚，有机会夺取大奖游戏介绍游戏介绍 选手用彩笔把游戏图里隐藏的10个益菌因子LOGO或者蒙牛酸酸乳包装盒圈出来比赛规则比赛规则 选手必须在20秒内完成游戏成绩计算成绩计算20秒内最先完成者获胜道具道具益菌因子游戏图 彩笔优点优点与益菌因子结合紧密，突出其专有属性与官网游戏相结合操作简单，具有趣味性游戏介绍游戏介绍 选手骑着跳跳球，把规定路线上设置的益菌因子logo捡起来，放到对面的蒙牛酸酸乳包装盒内比赛规则比赛规则 每组邀请3位观众参与，每次一人进行游戏 每人比赛时间为1分钟成绩计算成绩计算1分钟内到达终点并捡到益菌因子log

40、o最多者获胜道具道具跳跳球，产品包装盒道具，益菌因子logo优点优点与益菌因子结合紧密，突出其专有属性操作简单，具有趣味性，参与性强第一周活第一周活动动流程：流程：第一周活第一周活动动流程：流程：时间时间内容内容第一第一阶阶段（段（9：3012：15）9：3010：00 暖场10：0010：05表演10：0510：10主持人开场10：1010：22（100进60）第一组表演、点评10：2210：34（100进60）第二组表演、点评10：3410：44互动游戏10：4410：56现场选手（50进30）第一组表演、点评10：5611：08（100进60）第三组表演、点评11：0811：20（100

41、进60）第四组表演、点评11：2011：25表演11：3211：37现场选手（50进30）第二组表演、点评11：3711：49（100进60）第五组表演、点评11：4912：01（100进60）第六组表演、点评12：0112：11互动游戏12：1112：15宣布比赛结果12：1513：30休息活动流程活动流程第二第二阶阶段（段（13：3016：00）13：3014：00 暖场14：0014：05表演14：0514：10主持人开场14：1014：22现场选手（50进30）第三组表演、点评14：2214：34（100进60）第七组表演、点评14：3414：46（100进60）第八组表演、点评14：

42、4614：56互动游戏14：5615：08现场选手（50进30）第四组表演、点评15：0815：20（100进60）第九组表演、点评15：2015：32（100进60）第十组表演、点评15：3215：44现场选手（50进30）第五组表演、点评15：4415：54互动游戏15：5416：00宣布比赛结果第三第三阶阶段（段（16：0018：25）16：0016：05表演16：0516：10主持人开场16：1016：2015组选手（60进40）表演16：2016：30610组选手（60进40）表演16：3016：40现场选手15组选手（60进40）表演16：4016：50互动游戏16：5017：00

43、1115组选手（60进40）表演17：0017：101620组选手（60进40）表演17：1017：20现场选手610组选手（60进40）表演17：2017：30互动游戏17：3017：402125组选手（60进40）表演17：4017：502630组选手（60进40）表演17：5018：00现场选手1115组选手（60进40）表演18：0018：10互动游戏18：1018：15表演18：1518：20抽奖18：2018：25宣布比赛结果、颁奖第二周活第二周活动动流程：流程：时间时间内容内容第一第一阶阶段（段（9：3012：15）9：3010：00 暖场10：0010：05表演10：0510：

44、10主持人开场10：1010：22（50进30）第一组表演、点评10：2210：34（50进30）第二组表演、点评10：3410：46（50进30）第三组表演、点评10：4610：56互动游戏10：5611：08（50进30）第四组表演、点评11：0811：20（50进30）第五组表演、点评11：2011：32（50进30）第六组表演、点评11：3211：37表演11：3711：49（50进30）第七组表演、点评11：4912：01（50进30）第八组表演、点评12：0112：11互动游戏12：1112：15宣布比赛结果12：1513：30休息活动流程活动流程第二第二阶阶段（段（13：3017

45、：00）13：3014：00 暖场14：0014：05表演14：0514：10主持人开场14：1014：32（30进10）第一组表演、点评14：3214：54（30进10）第二组表演、点评14：5415：04互动游戏15：0415：26（30进10）第三组表演、点评15：2615：48（30进10）第四组表演、点评15：4815：53表演15：5316：25（30进10）第五组表演、点评16：2516：47（30进10）第六组表演、点评16：4716：57互动游戏16：5717：00宣布比赛结果第三第三阶阶段（段（17：0018：25）17：0017：05表演17：0517：2013号选手表演

46、、点评17：2017：30互动游戏17：3017：4546号选手表演、点评17：4517：55互动游戏17：5518：10710号选手表演、点评18：1018：15表演18：1518：20抽奖18：2018：25宣布比赛结果、颁奖现场报现场报名选手名选手持产品包装持产品包装（根据现场实际要（根据现场实际要求）到报名区填写报名卡求）到报名区填写报名卡各地经销商与各地经销商与项目执行交接项目执行交接选手名单选手名单工作人员工作人员发放号码发放号码牌牌选手在准备区附近休选手在准备区附近休息等候，报名区将选息等候，报名区将选手名单交到评委区手名单交到评委区选手按要选手按要求上台比求上台比赛赛每组选手须

47、提前每组选手须提前1010分钟进入舞台分钟进入舞台区准备比赛区准备比赛记分员将每记分员将每组选手成绩组选手成绩交给舞台助交给舞台助理理记分员计记分员计算选手得算选手得分分评委按评评委按评分要求进分要求进行打分行打分消费者参赛流程消费者参赛流程海选输海选输送选手送选手工作人员根据报名顺序给选手工作人员根据报名顺序给选手分组（分组（1010人一组）人一组）选手到报名区签到，选手到报名区签到，项目执行对签到名单项目执行对签到名单进行核实进行核实工作人员按照选手名工作人员按照选手名单进行分组（单进行分组（1010人一人一组组 评委点评，评委点评，主持人公布主持人公布选手成绩选手成绩 比赛结束，比赛结束

48、，回收号码牌回收号码牌选手现场报名前前20名晋级名晋级前三天前三天前三天60名选手60进进20第四天第四天赛赛 制制选手现场报名前三天进行报名选手海选，每天选出前20名第四天进行60名选手晋级赛排名前20名的选手作为城市晋级选手参加中心复赛城市比赛时间时间进程进程内容内容时间预时间预估估备注备注前三天前三天100进20每10人一组（10组），每人分别以自选歌曲演唱2分钟。每组表演结束后评委统一点评30秒左右。有个人才艺的选手可以展示个人才艺，每人控制在30秒内，评委可作为加分项为选手打分。每天排名前20的选手晋级(或按每组前2名晋级）。270分钟270分钟第四天第四天60进40选手按之前比赛分

49、数排名，前10名直接进入下一轮，剩下的50人每10人一组（5组），每人分别以自选歌曲演唱2分钟。每组表演结束后评委统一点评30秒左右。110分钟270分钟40进20（按照各区实际需要输送选手计算）选手按编号顺序两人一组,以组合方式演唱(如两人合唱、情歌对唱等).每组时间控制在5分钟内.同时，评委可以要求选手分别演唱歌曲片段，或两名选手对比演唱等等，每5组表演结束后由评委统一点评，每组控制在3分钟左右。160分钟附加:如果有分数相同的选手,则进行淘汰PK赛,由评委指定演唱歌曲,现场演绎打分晋晋 级级 赛赛 制制主舞台主舞台活动区域划分活动区域划分主舞台主舞台主舞台主舞台主舞台主舞台拍照区拍照区试

50、听区试听区l确认内容：电话通知选手晋级赛时间电话通知选手参加第4天晋级赛时需持身份证参加如晋级选手不能到场参加比赛，根据选手比赛成绩名单，按排名通知后补选手参加晋级赛晋级选手电话确认晋级选手电话确认l签到流程：复赛选手持身份证及协议到场参加复赛工作人员核对选手身份资料，验明身份后对选手签到、编号l比赛流程：复赛选手按照分组及编号进行比赛比赛结束后工作人员统计核对比赛成绩，（复赛成绩前10名选手获得区域复赛的资格）现场公布复赛获胜选手名单并颁奖为复赛晋级10名选手进行拍照（每位选手个个照、集体照）与复赛晋级10名选手签订复赛协议；晋级赛签到、比赛晋级赛签到、比赛l与复赛晋级的10名选手确认是否可