小米手机的差异化战略(共5页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上小米手机的差异化战略小米手机无疑是国产手机中的一批黑马2011年8月16日小米第一代发布，第一批多久抢购一空，迄今销量多少，之后小米陆续发布了小米1s，小米1青春版，2012年8月小米2发布，10月30号开发购买，随后又出现了小米2s，小米2的累积销量已经有了多少。网上不知道有没有小米2和其他手机的销量排名图。以目前来看，小米2手机是小米公司销量最好的一款，小米热达到了高潮。目前，小米3已经发布，第一轮抢购多少台就被抢购了，小米不停地在刷新纪录。毫无疑问，小米的成功取决于它的差异化战略。小米产品线战略分布图里小米商城那还差一个小米电视下面的四个图，你自由选择吧！自有品

2、牌手机周边配件品牌动漫形象衍生品小米线上支撑平台产品线小米社区产品衍生及需求覆盖面:小米的产品差异化战略表现1、 在产品质量方面，这里找一个小米3或者小米2与其他手机的配置对比图小米手机质量好、性价比高，定位于中档机市场，价格向下看、配置向高端机上靠齐甚至领先。并且，小米手机上搭载的基于Android系统深入优化开发的MIUI系统更符合国人的使用习惯。2、 营销差异化战略在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。(1) 口碑营销。小米一直将“为发烧而生”作为口号，催生了一大批像“果粉”一样狂热的手机发烧友“

3、米粉”，众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。(2)事件营销。（雷军在发布会的图）小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。每次小米手机的发布会酷似苹果手机的发布会，非常高调。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条。(3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。(4)饥饿营销。尽管董事长雷军否

4、认小米采用类似于苹果的饥饿营销，解释其定期开放购买的原因是产能不足。但实际上，小米通过这种销售方式赢得了国内市场。小米手机进行了工程机先发市的营销策略，这在手机市场来说尚属首例。3、服务差异化战略在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点，体现了其“为用户省一点心”的服务理念。小米现在采用的是互联网销售模式，其绝大部分商品使用凡客诚品如风达的配送体系进行配送，小米的网络直销模式使消费者体验了自主购物，也是适应了现在网购的潮流。并且，各大论坛及微博为网友们提供了很好的交流平台，客户可以及时反馈意见，让小米的服务尽量做到完美。4、人员差异化战略人员差异化战略上最明显的一点就是小米科技是由微软

5、、Google、摩托罗拉等国内外知名IT企业的优秀软件工程师组建的，在技术上具有明显的优势。并且，小米的员工中大多为具有十年经验的工程师，同时也吸纳了少数刚毕业的研究生，因此小米是一个既有经验又有活力的团队，怀揣一颗创业的梦想是这个团队所有成员的共同特点。正式凭借这样一班人马，小米科技在创业当初从软件优势切入，打造了有口皆碑的MIUI系统；然后选择了一条曲线救国的道路，欲完成从软件到硬件的华丽转身。5、 利润获取方式差异化策略小米获得超高利润，而且是源自硬件销售的暴利，这是不争的事实。小米获得的超高利润，其实源自倍受争议的模式(预订模式)。小米新产品发布之时的超高性价比会随着时间的流逝，逐渐成为产品销售的暴利。手机产业链的物料价格，会随着时间推移不断大幅下降。6、 供应链差异化策略小米凭借电商预订模式，做到了以销定产，这是传统手机厂商未曾梦想过的。小米早早拿到终端消费者巨额的预付款，同时“挟巨额订单以令上游供应链”，获取最优的原料、加工价格，又没有传统手机渠道商压货占款之虑，小米现金流优势明显。专心-专注-专业